장쑤 성

두 달 전, 장명제인 장명걸이는 아제본니 본부를 항주시 전강신성의 서정빌딩으로 옮겨 전당강변에서 아제본니는 또 한 번 뛰어넘어 창립자 장명걸에게 자신이 제기한'어린이산업 제국 창조, 업계 마크'의 목표가 가까워진 것 같다.

어린이 산업을 하는 장명걸은 어떤 사람일까? 그의 제국몽은 무엇으로 이루어질 것인가?

"다시 선택해 달라면 의상 선택은 안 할 거예요."

장명걸의 이 고백은 정말 의외이다.

업계 인사들은 모두 알고 있다. 장명걸이는 의류 창가에 의류 창가한 것인데 왜 의류에 대해 어쩔 수 없다? “이윤박박박, 경로관리난과 경쟁이 치열한 & hellip; & hellip; 기술함량이 낮기 때문에 의류 기업의 핵심 경쟁력은 어렵다 ”고 말했다.

장명걸의 분석은 일리가 없다. 그러므로 그동안 아제니를 위해 더 핵심 경쟁력을 만드는 길을 찾고 있다.

장명걸이는 산업 사슬길을 걷고 옷을 팔아 살기로 생각했다.

'아제보니 지금 하나야.

미래는 삶의 방식을 대표할 것이다.

장명걸이는 기자에게 이런 생활방식을 하나하나 ‘생활관 ’으로 유체로 팔리는 상품은 아동복뿐만 아니라 가방제품, 생활용품도 있다.

"샤워건부터 외출용 물컵, 주전자 등은 모두 우리 생활관에서 살 수 있다."

또 장명걸은 일련의 브랜드 스토리 만화책을 내놓고 생활이념을 전하는 것도 있다.

올해부터 이런'생활관'이 잇따라 열리고, 아제보니는 현재 연간 1.5억 위안에 달해 전국 각지에는 200개 가맹점, 미래는'생활관 '패턴, 아제보니는 전국에서 1000개 가게를 열린다.

직원 과 이윤 을 나누고 싶다

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회사 안에서 기자들은 젊은이들이 보면 평균연령이 서른도 안 되지만 이미 독자적인 모습을 보였다.

"80, 90 후의 직원들을 붙잡는 것은 쉽지 않다."

장명걸이는 자신의 수법이 있다.

루트 관리를 예를 들어 시장부는 장명걸에게 10개 조로 나눠 각 조별 세 명의 직원을 배치하고, 10개 가맹점을 책임지고, 판매 제안을 하는 방식으로 직원들을 격려하고 있다.

다음으로 1년을 심사 기간으로 판매량이 가장 좋은 것은 벤츠나 보마의 장려를 받을 수 있다.

“주로 직원들의 동력을 자극하기 위해 의류 업계에서 반점으로 결제하는 방식이 많지 않으며, 결국 이익은 크지 않지만 회사의 장기적인 발전을 위해 직원들과 이윤을 나누고 싶다 ”고 말했다.

특출한 소득 격려를 제외하고는 장명걸이는 직원들의 교육에 매우 신경을 쓰며 매년 300만 위안을 들여 직원들에게 연수한다.

"현재 80후, 90후의 직원들은 매우 생각이 있는 것 같아요. 그들은 물질적 격려를 필요로 할 뿐만 아니라 성장공간을 존중해야 합니다. 나는 그들을 매우 이해하기 때문에 원의적으로 돈을 써서 연수해 드립니다.

아제보니는 지금까지 가장 중요한 것은 팀워크에 의한 것이다. 나는 몇 년 후, 아제보니는 수십 천만, 백만 명의 일반 직원을 가질 수 있다.

돈을 쓰지 않으면 돈을 벌 수 있는 일은 꼭 해야 한다.

자신의 창업에 대해 말하자면 장명걸이는 “돈을 쓰지 않고 돈을 벌 수 있는 일은 꼭 해야 한다 ”고 말했다.

예를 들어 얼마 전에 장명제는 프랑스의 집거회사와 계약을 맺었고, 상대방은 아제보니의 모든 가게의 연장을 청부했다.

“계약이 끝난 후 내 가게는 그의 가게이고, 그의 창고는 내 창고이다.”

장명걸은 “내 가맹점에 필요한 연복은 전부 이 회사에서 제공한다. 나는 이 연복품을 미리 지불하고 구매할 필요가 없다. 어느 가맹점이 필요한데, 직접 이 회사에서 제공한다. 창고 비용과 미리 지불할 수 있다 ”고 설명했다.

이것은 아마도 창업자가 필요로 하는 정교한 것이다.