공산품 마케팅 전략의 기업 균형력 고찰

경영진의 내축은 공산품 마케팅 전파의 내재적인 불리한 요소일 뿐이다.현실 마케팅 환경에도 많은 불확실한 요소가 존재하는데, 이는 가뜩이나 허약한 공산품 마케팅을 더욱 오락가락하게 한다.웅관만도는 정말 철과 같다. 지금 처음부터 다시 한 걸음 나아가면 공산품 마케팅인은 소비품 마케팅 이론과 실천의 강한 교란에서 벗어나야 할 뿐만 아니라 국내 공산품 전체 실력과 상대적인 해결의 길을 모색해야 한다.그러나 대칭적인 효과를 얻으려면 현재의 비대칭부터 시작해야 한다.

　　1. 이론 발전과 현실 수요의 비대칭

공산품 마케팅은 공업 기업, 정부 및 조직 기구를 포함하며, 그 가치는 사람들이 즐겨 듣는 소비품 마케팅보다 훨씬 크다.그러나 가치는 가치, 현실은 현실, 공산품 마케팅의 이론과 실천은 모두 산업의 수요에 크게 뒤처져 있다.

이론적으로 말하자면, 공산품 마케팅은 기본적으로 패스트 소싱을 적용하는 방법이다.그러나 양자는 구매 결정 과정, 구매 위험, 구매 이익 및 브랜드 종심 방면에서 천차만별이고 경위가 분명하다.산업 경쟁 차원의 마케팅 전파 업무를 실행하지 않고, 단지 표면적으로 미화된 꽃주먹으로 다리를 수놓았을 뿐, 한바탕 떠들썩한 후에 다시 냉담한 것으로 돌아갔다.

실천적으로 볼 때, 공산품 기업의 거두는 적지 않은 수가 국유 특대형 기업이며, 타고난 정책 편중과 자원 독점에 의거하여 온실에서 웃으며 정원 밖에 꽃이 피고 꽃이 지고 폭우와 광풍이 부는 것을 보고, 경쟁하지 않는 수단으로 경쟁의 승리를 거두었다.그래서 공산품 경영진은 더 기꺼이 위로 관계를 달리고, 아래로 고객을 달리고, 가로로 합병을 하고, 세로로 크고 완전한 전무행을 한다.고객 지향,가치 마케팅, 경영관리의 키워드가 되지 못하고 있다.

　　2. 업종과 지역의 범위가 비대칭적이다

공산품 기업은 규모의 크기를 막론하고 완전한 오리엔테이션 가공 기업이 아니라면 전국 시장을 만드는 난제에 직면하지 않을 수 없다.

공산품 기업은 일반적으로 업계 사용자를 구분하지만, 업계 사용자는 왕왕 분산도가 높아 전국의 별똥별이 되었다.공산품을 퍼뜨리는미디어례를 들면 업종잡지, 업종사이트는 업종내의 인사들의 주목을 더욱 많이 받고있으며 구매자들의 환영을 거의 받지 못하고있다.

만약 제품의 기술전속도가 높고 애프터서비스가 복잡하다면 공업품기업은 흔히 직접판매의 방식만 취할수 있다.전국적으로 범위가 너무 넓기 때문에, 한 사람이 몇 개의 성의 고객을 책임질 수밖에 없다.구역마다 누군가가 책임지고 있는 것처럼 보이지만 실제로는 잠자리처럼 대운에 부딪힐 수밖에 없다.영업 관리자는 각 지역의 잠재 고객 명단을 정리한 후 먼저 전화 한 통을 한 후 의향을 보이는 고객에게 연락을 유지하고 마지막으로 방문한다.

이런 천박한 직판 방식은 진정한 의향 고객을 접하기 어렵다.광범위하게 그물을 쳐서 고객에 대해 아는 것이 매우 적고, 경쟁사의 동작에 대해 아는 것이 더 적다.전국 시장이 되겠다는 야망은 곧 망연자실해졌다.

　　3. 기술력과 마케팅력의 비대칭

공산품 기업, 특히 과학기술 혁신형 기업은 기술에 대한 중시가 대부분 시장에 대한 중시보다 강하다.그들은 다음과 같이 믿었다. 기술능력은 제품의 과학기술함량을 더욱 높일수 있고 기업이 경쟁상대보다 좀 더 많은 말을 하게 할수도 있으며 더우기는 제품이 높은 가격을 정하는 중요한 버팀목일수 있다.

기술은 확실히 제품 가치 체인의 중요한 구성 부분이지만 전부는 아니다.기술자가 유일한 주연을 맡으면 기업은 연구소가 된다.효율적인 구매, 적시 생산, 적시 공급 및 설치, 높은 수준의 애프터서비스는 고객이 마찬가지로 중시하는 요소입니다.

이와 동시에 고객의 결책자는 대부분 일선의 기술일군이 아니며 그들의 결책은 종합요소의 균형적인 고려에 의거한다는것을 잊지 말아야 한다.구매 비용, 구매 위험,판매 후 수준, 가치 창출, 전략적 협력은 불가결한 핵심 요소이다.거래식 구매의 가격 지향에서 공급망 협력의 가치 지향, 산업 경쟁 가치 사슬의 전략 지향에 이르기까지 그들은 달걀의 좋고 나쁨뿐만 아니라 늙은 암탉의 상태에도 더욱 신경을 쓴다.마케팅력이 약한 공급업체는 가격 지향적인 거래식 구매 목록에 포함될 수밖에 없고, 기술의 가치도 먼 전설이 될 수밖에 없다.