"악어 판매원"하지 마세요.

　　두 가지 판매

사실 이것은 매우 간단한 일이다.세상에 단 두 가지 판매사: 한 가지는 네 자신이 믿는 것이고, 다른 하나는 네 자신도 믿지 않는 것이기 때문이다.

어떻게판촉네 자신도 믿지 않는 물건:

최대한 마케팅에 몰두해 자신도 믿지 않는 물건으로 통곡했다.

되도록 우물쭈물하지 말고 응응.

당신의 신뢰를 어떻게 판매합니까:

잡지편집으로서 나의 업무에서 자주 세일즈맨 — 아니면 작가의 로비를 받아들이거나, 아니면 내 사장을 유세한다.대부분의 나는 아직 익숙하지 않은 작가가 나에게 자주 세일 때 범한 문제를 개편에 먼저 한 꿰미의 성적증명서를 따냈다.자질증명을 판촉의 개편어로 하는 것은 사실 좀 ** 상대의 의미가 있다.이것은 일종의 전술에 속하지만, 너는 이런 작은 손목을 한쪽으로 던져야 한다.전술은 적과 싸울 준비에 적합한 병사, 아기를 우는 부모나 셀프레스토랑을 운영하는 사람들에게만 적합하다.

네가 진정으로 필요로 하는 것은: 침착하다.“지금 무슨 문제가 있는지, 무슨 해결책이 있는지, 왜 내 방안이 다른 사람보다 뛰어난 것인지, 왜 내가 일생을 이 사업에 투입했을까.”SV Angel 천사 투자회사 창시자 다비드 리설.SV Angel 은...실리콘 밸리천사 펀드 투자 회사.그는 “그들이 경쟁에 지나치게 신경을 쓰면 너무 허장성세를 부리면 나는 보통 포기할 것이다”고 말했다.

다른 사람을 유세할 때는 협력 파트너와의 첫 대화로 보는 것이 아니라 싸울 준비를 해야 한다.권위감이 필요한데 전력으로 판매할 수는 없다.그런'악어 판매원'이 되지 마라. 큰 입, 작은 귀, 경청과 발언의 비율이 필요하다.로스앤젤레스 바람잡이 GRP Partners 일반 파트너(GP) 마크 스테르(Mark Susster)는 창업부화기인 Launchad LA 의 창시자라고 말했다.“ 만날 때 가장 좋은 세일 방법은 토론과 논쟁이다 — 단순한 시연이 아니다. ”

　　판촉 과정은 어떤 것일까

만약 당신이 자신의 판촉 기술을 강화할 필요가 있다면, 가장 좋은 방식은 자신을 설득하는 것이고, 도대체 한 가지 문제만 묻는 것이다. 그것은 바로 당신이 지루한가? 네가 다 지루하다고 느끼면, 당신이 설득하려고 하는 사람은 틀림없이 지루할 것이다.만약 네가 지루하다고 느끼면, 반은 네가 중점을 잡지 않았기 때문이다.판촉의 핵심 내용은 15초 정도.세일즈에 관해 노상적인 이야기가 있었다.엘리베이터 이론"우수한 세일즈맨은 엘리베이터 타기 과정에서 어떤 이념을 판매할 능력이 있어야 한다.그렇긴 하지만 엘리베이터는 1층에 올라가도 핵심 이념을 분명히 말해야 한다.

어떤 판촉이든 두 부분으로 귀납할 수 있다.

내가 어떻게 하는지 알고 있다는 것을 설명한다.

내가 알고 있는 이런 방법은 너에게 무슨 도움이 되는지 설명한다.

“당신이 무엇을 했는지 간결하게 설명해야 한다. 정식으로 만날 기회를 얻으면 당신의 회사의 가치와 기세를 보여줄 수 있다.”로스앤젤레스에 위치한 직원 수당 복지회사 베트워크스의 합작 창업자, 코오, 천사 투자자 양사조(양사조)는 "기세가 관건이라고 생각한다"고 말했다.판촉은 실제로는 다리일 뿐이다.너는 이미 상당히 유리한 위치에 있다. 왜냐하면 너는 이미 상세한 이야기를 할 기회를 얻었다.판촉은 일관이다.정에너지!

　　판매의 결과에 직면하다

판매의 결과에 관하여 너는 빈손으로 떠나든지, 어떤 것을 얻든지.(필요한 것은 무엇인가를 얻는 것이다.

만약 당신이 한 번의 전력을 행사한 후에 실내는 민망한 침묵이 있을 뿐, 당신의 판매령 회의실의 모든 사람들이 모두 불편함을 느끼게 된다면 거의 실패한 것이다.이 일은 난이도가 높지 않기 때문에, 사람들이 당신에게 큰 기대를 가지고 있습니다.만약 네가 어떤 반응을 얻지 못했다면 다른 좋은 재료도 없었다면 거의 끝장이다.

자연스럽게 상대방이 움직이면 어떤 긍정적인 피드백을 받게 될 것이며, 미간만 가볍게 떠오른다.상대방은 고요하거나 미간을 휘두르며 각각 통관이나 실패를 대표한다.(힌트: 상대방이 죽고 적막하고 미간춤에 빠지면, 당장 물건을 치우고 나가면, 무슨 점이 옳지 않을 것이다.차다

성공의 판매는 신념, 자신감, 존중과 간결하다.순서가 중요합니다. 본인이 말하는 것을 충분히 믿으면 나머지는 간단합니다.네가 믿는다면, 그 다음에 할 것을 다른 사람에게 알리기 때문이다.마케팅은 대화의 시작이다. 이 대화는 오래 지속될 수 있기를 바란다.생황

　　주의할 만한 기교

너는 ‘ 격정 사사 ’ 를 잘 할 수 있지만, 굳이 판매자에게 알려 줄 필요는 없다.

영원히 ‘ 판매자 ’ 라는 단어를 사용하지 마라.

상업의 마케팅은 격렬한 몸짓으로 해서는 안 된다.

마케팅도 비슷한 공격을 사용해서는 안 된다.

절대 말하지 마세요. "이제 좀 참을성 있게 들어주세요.""제발 부탁했어요?!"

사람들에게 깨닫게 하지 마라.

만약 당신이 판촉 중에 도도한 경향이 생기기 시작하면, 즉시 자신을 일깨우쳐, 너는 서커단 입구에서 손님을 초대하는 것이 아니다.

만약 네가 대중에게 화나게 하는 경향이 생기기 시작하면, 바로 자신을 일깨워 주는 것은 이상한 연극이 아니다.

네가 쓸데없는 말을 시작하면, 물건을 조용히 정리하고 퇴장하니, 이번 협력이 즐겁지 않을 것이다.

하지만 어쨌든 명함을 남겨야 한다.