국산 항주계 브랜드 의류가 일전에 신분 위기에 빠졌다

수백 개의 패션 여성복 기업이 1990년대 중반부터 중국 항저우에서 설립되었는데 그들은 저질의 품질, 베스트셀러 디자인을 표절하고 가격이 싸며 높은 이윤으로 성공을 거두었다.그러나 현재 경쟁이 치열한 중국 시장에서 브랜드는 그 어느 때보다 중요하다. 항저우 브랜드복장심각한 신분 위기에 직면하다.

국산 "항주계"브랜드 의류신분 위기에 빠지다.

당신은 추수이인(Chiu Shui), 강남포의(JNBY)나 판도른(Vandoren) 같은 브랜드를 들어 본 적이 있습니까?멕시코 강아지, 뉴욕 로펌, 벨기에의 초콜릿 제조업체를 연상시키기 쉽다.그러나 사실상 이들은 1990년대 중반 항저우에서 설립된 세 개의 대형 여성복 브랜드다.

항주는 중국 의류계의 중요한 중추다.중국의 80퍼센트의 의류 공장이 여전히 주강 삼각주에 자리잡고 있지만 항저우는 약 1000개의 제조 공장을 보유하고 있으며 중상층 여성 패션 시장에 전념하는 600개의 기성복 브랜드 중 절반이 이곳에 본사를 두고 있다.

항주 브랜드의 창시자는 왕왕 의류 제조업체에서 기원한다.판도른(Vandoren)의 최고경영자는 다년간의 계약 제조업체 경력 끝에 자신의 브랜드를 내놓았다.다른 브랜드의 관리자인 이림은 한 대학의 화학 학사 학위를 받은 후 1994년에'강남포의'(가장 자연스러운 자신을 만드는) 브랜드를 출시했다. 그는'항주학과'의류 브랜드의 대표이기도 하다.이런 신형 젊은 기업가들은 현지인들에게 잘 알려진 풍부한 무늬 장식, 예를 들어 주름, 레이스와 스팽글로 만든'공주'스타일의 의상을 통해 의류 업계에서 자리를 잡았다.딱딱하고 간단한 옷차림에 지친 중국 여성들에게는 비약이었다.

2000년에 항저우의 여성복 브랜드가 신속하게 부상했고 곧 중국 국내의 큰 영화 시장을 점령했다.추수이인 브랜드(Chiu Shui)는 2005년 첫 매장을 열었다.2011년까지 350개의 점포가 있었다.

소매 확장은 2500년의 역사를 가진 중국 전략 게임인 바둑의 방법에 따라 외곽에서 중심을 포위한다.H&M과 자라 등 국제 대형 체인 브랜드들은 상하이와 베이징 등 대도시의 거리에서 가장 좋은 지역을 찾기 위해 최선을 다하고 있지만 항저우 의류 브랜드의 개척자들은 중국의 3, 4, 5선 도시에 목표를 두고 있다.

이런 보급 전략은 여전히 꽤 효과가 있다.이들 도시의 주민 인구는 50만에서 500만 이상으로 같지 않다.그들은 도시 전체 인구의 40퍼센트와 국가 GDP 총액의 43퍼센트를 차지한다.더 중요한 것은 이들 도시 대부분이 중국의 벽촌이나 서부 변두리 산간 지역이 아니라 동부 연해 지역의 대형 도시의 위성도시이다. 논리적으로 보면 이런 시장은 비교적 잘 진출한다.그 밖에 이들 도시의 상업 부동산은 매우 싸지만 인구가 밀집되어 있어 소득 증가를 확보하고 지나치게 치열한 시장 경쟁을 피했다.

중국에서 패션 브랜드는 먼저 상업용 매개체로 여겨진다.한 브랜드가 일정한 가치의 개념을 나타내고 소비자의 소망을 만족시키며 미학을 표현하거나 브랜드 창립자의 비범한 개성을 반영했다.그러나 대다수 항저우 브랜드의 패션 시리즈는 그 어떠한 특수하거나 응집력의 의미도 전달하지 않는다.그것들은 왕왕디자이너해외에서 쇼핑을 하거나 무역전람회를 관람하거나 인터넷 사이트를 방문할 때 각종 패션 영감을 마음대로 모은 것이다.

이런 투기적인 방법은 보통 다양한 명목과 번잡한 의상 계열 (한 분기에 최소 600가지 스타일) 을 가져올 수 있으며, 그 중에서 각양각색의 스타일을 찾을 수 있다.

그러나 이익만 있다면 스타일은 중요하지 않다.티셔츠 한 벌의 소매가격이 30유로에서 코트 한 벌에 250유로까지 다양하고 이윤도 매우 좋아 생산 원가의 7~11배로 추정된다.대다수 서양 브랜드의 시장 판매 이윤은 생산 원가의 2~5배에 불과하다.

그러나 1995년부터 2013년까지'짝퉁'스타일에 열중하는 소비자들은 이미 성숙했다.이와 동시에 경쟁 상대가 갈수록 많아지고 자신의 브랜드를 끊임없이 확장한다.오늘날 많은 항저우 브랜드의 판매가 이미 매우 현저하게 떨어졌는데, 단위 면적의 영업액은 매년 1500유로보다 낮을 것으로 추정된다.선두를 달리고 있는 패션 소매상인 메터스본웨이(Metersbonwe)는 최근 이윤이 현저히 떨어졌고 쌓인 재고량도 상승하고 있다고 발표했다.

따라서 현재 많은 항저우 브랜드들은 미래에 반드시 독특한 브랜드 라벨과 개성이 뚜렷한 스타일을 창조하여 더욱 많은 목표 소비자를 유치해야 한다고 생각한다.그러나 직면한 도전은 매우 복잡하고 브랜드 자체의 마케팅법도 성숙하지 않다.그들은 패션 트렌드를 예측하고 명확한 스타일 보고를 하지 않고 전 세계 선두 브랜드의 베스트셀러 스타일만 하나의 시리즈로 통합시키는 것이 비교적 안전한 방법으로 여겨진다.

그 밖에 이런 브랜드들은 자신이 줄곧 품질을 중시하지 않았던 생산 습관을 바꾸기 어렵다.

많은 브랜드들이 다양화를 좋아하고 새로운 브랜드를 만들거나 새로운 시장을 개발한다.예를 들어 강남포의(JNBY)는 남성복 브랜드 크로퀴즈를 내놓았고, 추수이인(Chiu Shui)은 부유층을 겨냥한 코코인을 설립했다.일부 브랜드들은 아직도 중국 시장 이외의 이윤을 증가시킬 수 있는 기회를 모색하고 있다.예를 들어 강남포의(JNBY)는 이미 일본, 캐나다, 러시아, 싱가포르와 중동에 20개가 넘는 일품 가게를 개설했다.

현재 경쟁이 치열한 중국 시장에서 진정한 의미의 브랜드 표지를 발전시키는 것이야말로 성공의 관건이다.

이들 브랜드 중의 많은 회사들이 현재 이미 18년의 역정을 거쳤다.공주풍을 버리고 성장할 때가 됐다.