'중국 제조 '가격 인상, 상의하지 않음!

원가 상승 압력 아래 ‘ 중국 제조 ’ 의 제시가격은 이미 필연적이다.

그러나 이 같은 참혹한 지구전, 충분한 경쟁의 현실, 일부 기업 전몰, 퇴출, 수급관계 변경 후 살아있는 기업이 의가공간을 얻을 수 있다.

놀라운 것은'중국화'에 대한 전역은 올 상반기 승부를 처음 본 것이다.

"협박하지 마세요.

만약 오늘 당신들이 화견을 떠나게 된다면, 후회하는 것은 너희들이다.

이 말을 내던지고 장화영은 고개를 돌리지 않고 문으로 걸어갔다.

그의 뒤에 독일인 마이키는 어안이 벙벙했다.

그는 이해할 수 없었다. 이 온순한 중국인은 5년 넘게 상업동반자와 함께 협력했는데, 왜 짧은 23초 안에 이렇게 강경하게 변했을까.

그들의 충돌은 크지 않은 구매 주문서에서 비롯되었다.

이 주문은 독일 마코폴로사에서, 후계자는 화견그룹인 본사에서 동완이 설치된 세계 최대의 여자 신발 제조사 중 하나다.

2007년 10월 이전에 그들은 줄곧 협력해 왔지만 이번에는 화견은 20% 를 제시하기로 결정했다.

Mike 는 당연히 하지 않을 것이다. 그는 “당신들이 견지한다면 나는 주문서를 이동할 수밖에 없다 ”고 협박했다.

Mike 정말 이렇게 했어요.

두 달 후 장화영의 말처럼 마이클은 화견으로 돌아갈 수밖에 없었다.

다른 곳에서 그가 만난 것은 장과 같은 강경한 중국 상대이다.

Mike 는'중국제조'에 대한 일관된 인상인 지난 20년간'MADEINCHINA'라는 꼬리표의 모든 물품이 세계의 구석구석을 뒤덮고, 기댈 수 있는 것은'값싸고 아름다움'의 통행증이다.

Mike 에게'중국값'은 마치 아무도 알아볼 수 없는 마갑처럼 외부 시세가 어떻게 변화하든'중국제조'는 어떠한 원가 상승을 그들이 볼 수 없는 곳에 소화할 수 있다.

이번에는 왜 안 되겠습니까?

가격 인상이 쉽지 않으며 화견그룹 회장 장화영 회장은 심사숙고했다.

지난해 하반기부터 원자재 가격이 계속 상승하고 인력 원가 대폭 상승, 수출 환세 감소, 위안화 절상 가속 이 4중 음운 묵운 묵묵묵 묵묵 묵묵 에 휩싸여 ‘MIC ’(중국 제조) 상공에 수출 성품 신발을 위주로 하는 화견은 자연도 ‘저기압 ’에 있다.

제화는 여태까지 폭리행이 아니다. 만약 판매가가 오르지 않는다면, 수만 명은 헛아르바이트뿐 아니라, 착공은 그야말로 스스로 죽기 마련이다.

하지만 가격이 오르면 오르는 것은 아니다.

장화영은 간단히 붓 장부를 그만두고 “ 제조 일환의 원가가 5% 증가한다면 소매상 원가가 20% 가량 증가할 것이다.

다시 말하면 우리는 1달러를 제시하고 소매상들의 원가가 4달러를 늘릴 것이다.

증가한 비용은 흔히 전가되고 소비자는 항상 마지막 매장자들이다.

그러나 해외 구매업체의 주문은 일반적으로 반년 앞당겨 이미 하차되었고 소매가격의 조정은 주기가 필요하다.

그리고 전 세계는 경제조정기에 처해 서방 소비자의 하청도 과거보다 빠르고 가격을 인상할 수 있을지는 아직 미지수다.

하지만 가격을 올리지 않는 이유는 아니다. 소매상과 소비자를 잘 살게 하기 위해 중국 제조사들은 자살식 생산을 해야 한다.

다만 장화영은 저렴한 ‘중국제조 ’에 대처한 국제상업에 대해 각오할 뿐만 아니라 지혜도 있다.

그가 보기에 중국의 시장 정책은 국외와 차이가 매우 커서 실제 원가 상승폭에 따라 단가를 증가시키려는 것은 통행되지 않는 것 같다. 제조업자는 원가 상승에 직면해야 하는 현실에 대해서도 소매상도 마찬가지로 “천천히 조금씩 단가를 제시할 수밖에 없다 ”고 말했다.

"예를 들어, 작년 말, 우리는 단가 0.5달러를 올리고, 고객은 0.25달러를 넣는 것에 동의하고, 우리는 오케이, 반년 후 0.5달러를 더 요구하고, 고객은 오케이"라고 말했다.

사전에 인사하고, 일은 양보하고, 사후 진보에 대해 이야기할 수 있다.

지난 5월 주문 반류, 장화영'내기'가 이겼다.

다행히 불행과 상당한 의미에서 중국은 ‘가격전 ’에서 성장하였지만, 올해 이전에 이 단어는 제조사들 사이에서 경쟁을 하고 있는 잔혹한 하드라를 가리키며 지금의 전쟁에서 대결하는 한쪽은 국제구매상이 되었다.

화견이 한 판을 이겼다.

원자바오 총리는 19일 광동에서 경제 정세를 연구하고 있으며, 화견은 그가 방문한 9개 기업 중 하나다.

모든 공장들이 모두 이렇게 행운을 줄 수 있는 것이 아니다.

7월 9일 오전 동완의 규모가 꽤 규모인 방직업체에서 보면 300여 평방미터의 창고 안에는 두세 명의 노동자가 무심코 소홀히 보내야 할 천을 측량하고 있다.

회사 사장의 소개는 정상적인 상황에서 그들은 동시에 삼각 삼각과 장삼각 공장을 위해 신발을 만드는 데 필요한 원단을 제공해야 하지만 올해 들어 많은 고객들이 갑자기 ‘인간 증발 ’을 했다. ‘특히 그 작은 신발 공장들이 거의 다시 들어오지 않는다 ’고 말했다.

주문서는 단번에 1 /3에 가깝다.

이 사장은 지금 매우 신중하다. 예전에는 한 마디로 꺼내 갈 수 있는 물건이 있는데, 지금은 반드시 현금을 만나야만 발급할 수 있고 창고의 재고도 너무 많이 저장하지 못한다. 일반적으로 주문서를 받아서 구입하러 갔다.

층층의 위험 아래, 감히 모험을 할 사람이 없다.

광저우 세관의 데이터에 따르면 올해 1 ~5월에 주삼각구 구류수출업체는 총 2428개로 지난해 같은 기간보다 2331개로, 주삼각은 거의 반쯤 되는 신발기업이 부상을 당하지 않는 전쟁에서 전몰을 당했다.

“물론, 그것도 등록이 없는 작은 공장 가게들을 포함하지 않는다.”

한 업계 관계자는 실제 상황은 공식 데이터보다 훨씬 더 심각할 것으로 보고 있다.

공급 관계 결정 가격, 이 기본 경제의 법칙은 현실에서 냉정하게 작용하고 있다.

기업의 탈퇴가 없다면 현존 기업의 제시 요구가 호응될 것이라는 상상도 하기 어렵다.

살아있는 2331개 중 살림살이 잘 지내고 편성 (업종통합) 이 시작됐다.

세관 통계에서 수출액이 1억 달러를 넘는 기업은 지난해 동기보다 2곳이 늘었고 세관 관계자는 "구슬 삼각 구두류 수출업체가 대기업에 집중하는 추세다"고 말했다.

이런 추세는 디테일이 인증되었다.

3일 인터뷰에서 화견그룹 본사의 대문은 같은 장면을 볼 수 있다. 막막한 가랑비에 응시된 사람들이 끊임없이 몰려 공장 문 앞줄에서 성장하거나 쭈그리고 서거나, 어떤 짐들을 외우고 있는 빈틈이 있다.

화견경영부 관계자는 주변 부도 공장에서 다수의 직원들이 “ 전체 생산 라인의 직원이 함께 돌아갔다 ” 고 소개했다.

누가 이겼어요?

동완시 장안세관의 데이터에 따르면 올해 5월, 주 삼각 가장 큰 제화 기지 동완시가 투구 신발 2억 5000만 켤레에 이르는 평균가격은 4.1달러 /쌍, 동기 대비 27.3% 올랐다.

올해 들어 구슬 삼각 구두 기업의 가격 조정폭이 보편적으로 이 수준을 넘어섰다.

그러나 제조업체에게 초과 이윤을 가져온 것은 아니다.

장화영은 화견이 올해 20% 에 가깝지만 수출 이윤은 2006년보다 2% 더 낮다고 소개했다.

“ 정상적인 상황에서 신발 기업의 이윤은 5% — 8%, 현재 우리는 이 목표에서 아직 멀다. ”

그럼에도 불구하고 유럽과 미국 대리상, 소매상은'글로벌 메이커'의'중국제조'가 비싼 것으로 인해 국제바이어들의 주목을 잃었을까 우려하고 있다.

"지금의 상황에서 거의 할 수 없다."

손뢰와 왕림은 거의 이구동성으로 대답했다.

이들은 각각 동완시 붕 여주 구두업 유한회사 상무이사와 스케치 동완 유한회사 운영 총감으로, 주삼각 작은 유명 무역상, 대리 대리는 모두 유럽미의 일선 브랜드다.

중국의 노동력은 이미 가장 싼 것이 아닐 수도 있지만, 반드시 성가가 가장 높다.

동남아시아나 아프리카에서는 중국과 같은 숙련된 기술자를 찾아야 하는데 거의 불가능하다.

노동력의 가격은 이렇다. 제품의 성가보다 마찬가지다.

오랫동안 세계 각지의 시장에서 흔들리는 손뢰설.

하지만'중국 제조'가 날로 늘어나는 원가가 손뢰들을 괴롭히는 것은 사실이다.

중개무역상으로서 작년 하반기 이래로 피할 수 없는 가격 바둑에서 그들은 본토제조업체와 국제 구매업체 사이에 두통을 끼고 있다.

중국 각 공장을 돌아다니는 ‘ 국제구매자 (국제구매자 ’ 의 업계 내에서는 더욱 직접적이라고 한다.

가격 인상 추세에 직면하여 그들은 이미 자유 재량권이 없다.

매수로서는 협상에서 그들은 수세에 처해 있다.

"원가 상승은 글로벌 문제이고, 회사 본부도 이해하고, 단지 밑줄에 불과해 각 회사들이 다를 것이다."

유럽의 한 대형 스포츠 용품 전문업체가 상하이 주둔한 중국 추린 (화학명) 을 사는 것은 결코 부득이한 것이 아니라 회사가 공급업체를 쉽게 변경하지 않을 것이라고 말했다.

공급업체를 바꾸어 자질심의에서 최종 결산서에 이르기까지 비용이 제시된 비용보다 더 높을 수 있기 때문이다.

세관의 통계에 따르면 제시가격은 결코 ‘ 중국화 ’ 의 경쟁력에 손상되지 않은 것으로 나타났다.

올해 1 ~5월 광동성 수출 13억 5000만 켤레가 전년 동기 대비 15.5% 하락했으나 가격의 상승으로 광동성의 신발 수출은 34.6억 달러로 여전히 8%의 증가폭을 이뤘다.

이미 도래한 ‘중국 제조 ’의 가격 상승에 직면하고, 더블 지고 싶지 않으면 국제구매자들은 받아들이는 것 외에 다른 선택이 없는 것 같다.