완제품 보석 압력 재구성

국제적인 보석그룹으로, 새로운 혼계정제 브랜드, 신구 상업 모드 간의 치열한 경쟁이 보석업계의 암류가 쏟아지고 있다.

관련 데이터는 2012년 중국 보석 액세서리 업계 매출이 동기 대비 19% 증가했으며 2011년 이 증가폭은 40.7%에 달했다. 또 다른 카이의 보석 집계로는 2012년 중국 2만여 개의 보석점 70%가 적자 상태였다.주보업 신흥 세력을 대표하는 규제 보석 브랜드의 이군이 대조했다.

“모든 보석 액세서리 중 황금은 반벽강산, 다이아몬드 매출은 1000억원 안팎이고, 그 중 결혼 다이아몬드 액세서리 매출은 500억~600억원 안팎이다.”조린은 유럽, 일본 등 취향 정제 혼계와 달리 중국 시장에서 정해진 결혼 다이아몬드 액세서리 매출이 1% 도 안 된다고 말했다.

국내 유명 특허경영 전문가인 이비화는 기자에게 알리고, 중국 보석업에 신선한 것이 아니라, 예를 들면 ‘노봉상’은 정제로 집을 짓는 것이다.“이제 보석업의 개인화 정제는 대세, 대량 생산한 제품은 물론 ‘유일부’의 가치는 없다.”

주대복, 육복보석을 포함한 전통적인 완제품 보석상도 다이아몬드 정제 업무를 보유하고 있는 것으로 알려졌다.그러나 조린은 블러비스와 육포보석 등 기업의 전통 제품 판매모델인 해마다 2시즌 2로 나누어 출산할 수 있는 수백 건에 달하며 전국 각 카운터별로 판매하는 것과 다름없다.

　상업 구도를 재구성하다.

사실 보석 잠재력을 본 기업은 블러베스 일가가 아니다.현재 세계에서 가장 큰 보석 전자상인 Blue Nile, 다이아몬드의 개성화로 가정을 시작하는 것이다.이후 국내에서도 보롱망, 조카이, 다이아몬드 등 보석 전자상들이 쏟아져 나왔다.

개인화의 정제는 무엇입니까? 이 문제에 대해'보석 정제 신세력들'은 다른 이해를 가지고 있다. 발력점도 각각 다르다. 보롱망은 정해진 소재 제한을 없애기 위해 다이아몬드 정제 를 제외하고, 보롱 네는 컬러 보석, 옥석의 정제에 걸쳐 있다.그러나 어쨌든 그들은 주보업의 비즈니스 구도를 재구성했다.

업계 전문가들은 기자에게, 국내 전통 보석 기업이 수십 년 동안 대부분 전통 제품 판매의 모델에 따라, 이런 완전한 판매자 시장 행위는, 장점은 규모화 생산, 비용이 비교적 낮고, 비용이 적기 때문에 대량 포장을 할 수 있는 단점은 소비자가 갈수록 높은 전속화, 개인화 수요를 만족시키기 어렵다.

조린은 전통적인 혼계 판매가'돈 한 손에 인수'의 원시모델이라면 블러베스가 주창하는'애정 이야기의 혼계'를 더욱 중시하고 소비자의 심리체험과 개성 소비를 업종에 대해 전혀 다른 상업 모델을 묘사했다.“이런 심도 정제는 공업기 동질화의 대량 생산을 철저히 전복시켜 혼계 소비의 본원을 환원했다.”

선상 밑 대결

비즈니스 패턴에 수반하는 경쟁은 루트 분쟁이다.최근 전통적인 보석 악어들의 ‘ 범위 ’ 의 열정은 줄지 않는다.주대복은 2011년 이후 10년 만에 매년 100개 가게를 늘릴 계획이며, 주생생생도 매년 20% 신점 속도를 늘릴 계획이다.업계 인사들은 보석 거두에 대한 자금 사슬을 형성하는 데 큰 스트레스를 받는다: 1점 100150제곱미터의 규모에 따라 점포를 최소한 4500만원씩 포장하고 임대료, 인테리어, 인공, 보급 등 원가를 추가하여 1개점당 최소한 천만 위안을 투입해야 한다고 본다.

조린은 전통적인 루트를 인정하지 않는다. "새로운 형세의 보석 비즈니스 패턴은 소비자에게 주동적으로 당신을 이해하고, 필요로, 당신을 찾고, 이것은 사방에서 돈을 부숴 가게를 만드는 것보다 더 현명합니다."BLOVES 전략은 소비자 선상에서 정보선을 파악하고 단점점의 판매량을 높이는 데 중점을 두고 무모한 점면이 확장되는 것이다.차라리 개념 선도, 선상 인류선에 집중력을 더 많이 담아 체험하는 것이 좋다.

이런 사고도 블루스가 가맹식의 확장도를 멀리하게 했다.“ 고객의 요구는 모두 다르다. 모든 제품은 전문적으로 설계하고 정제해야 하기 때문에 직영적인 방식으로 꼼꼼하게 경작하는 것은 필수다. ”조린설.

보롱은 순수한 B2C 의 길을 걷고 선 아래를 설립하지 않았다."보롱은 새로운 업무 패턴을 걷고 싶다—선 아래 전통 보석 소매상과 합작하고 싶다."보롱의 창시자 정력은 보롱의 선상 정제 시스템을 보석 소매점으로 옮기고, 소매상과의 협력을 통해 보석 개성화 정제로 전선으로 옮길 것이라고 말했다.완제품 보석 동질화 난국을 해결하는 일종의 양방이다.