제복 차라리 옷 파는 패션 "빠른 반응"

장사꾼은 누구나 빠르고 더 빠르고, 더 싸게 패션을 갖는다고 선언했다.그러나 유행주기와 원가 축소는 만성적 약탈로 인한 사회적 문제는 무시할 수 없다.

　옷을 만드는 것보다 옷을 파는 것이 낫다.

‘ 빠른 패션 ’ 이 크게 유행하면서 사람들의 소비 습관과 소매업의 비즈니스 패턴을 철저히 바꾸었다.

영국에서, 사람들이 지금 가지고 있는 옷의 수량은 30년 전 4배, 한 해 평균 625파운드를 구입하고, 매년 새로 구입한다.옷28킬로그램, 전국에서 매년 172만 톤의 패션 제품을 소비한다.특히 해마다 동등한 무게가 있는 옷들이 쓰레기통에 던져져 있지만 낡은 옷들은 그리 되지 않는다는 점이다.

데이터는 사람들과 옷가지의 관계가 바뀌고 있다는 것을 증명한다.이전에는 수입과 수요와 계절에 따라 옷을 첨가하고, 옷을 한 벌, 2년은 보통 일이다.‘빠른패션 ’의 시대에 사람들은 옷에 대한 중시가 예전 같지 않았고, 패션계의 중심도 제조 방향으로 기울었다.

이 길 에 능해 영국복장연쇄점 탑샵 창업자 필리프 그린은 커다란 상업에 성공했다.그는 2002년 8억 5000만 파운드로 아카디아그룹을 사들여 이 의류 연쇄기업을 영국의'저렴한 패션 천국'으로 만들었다.

그린은 이를 바탕으로 탑샵 체인점을 설립해 일반인들이 받을 수 있는 가격으로 판매설계, 커팅, 국제 일선 브랜드에 가까운 패션을 선보였다.3년 만에 탑샵 매출액이 10억 파운드를 넘어섰고, 당시 전체 영국 복장 시장은 연간 70억 파운드에 불과했다.

수입에 한계가 있는 에피소드 인사에 길거리에 널려 있는 탑샵 매장은 패셔니스타의 지름길이다.그들은 패션 잡지에서 ‘스타일 ’을 본 뒤 탑샵 상점에 들어가서 비슷한 스타일의 옷감을 저가로 샀다.

판매 실적을 갈망하는 소매상, 탑샵의 성공 패턴은 표방할 만하다.낮은 가격은 단지 톱샵의 성공 원인 중 하나이다.시장의 조류와 신속하게 공급 품종을 조정하는 것은 탑샵이 소비자를 끌어들이는 또 다른 원인으로 ‘빠른 패션 ’이 업종의 기준이 된다.

　　빠른 반응

‘빠른 패션 ’은 소매업의 비즈니스 패턴을 바꿨을 뿐만 아니라, 패션업계, 공급, 판매 코너를 철저히 바꾸었다.

상점이 흐름에 따라 공급을 조정하면서'빠른 반응'이 경쟁 제승의 관건이 됐다.

의류 공장은 수량이 아니라 속도다.각 소매상들은 가장 빠른 공급 체인을 받고, 생산 주기가 끊임없이 압축되어 몇 주일 동안 몇 시간까지 몇 시간 동안 단축했다.

생산 속도를 높이는 동시에, 의류 가공 공장의 작업 시간이 더욱 융통해졌다.패션의 흐름 변화가 이처럼 빠르기 때문에, 소매상은 종종 마지막 1분도 안 되어 주문을 하지 않는다.밤낮, 영국의 디자인팀이 도면 원고를 작성하면 공급자와 연락을 하는 바이어는 팩스로 팩스 를 보내며 개발도상국의 의류 가공 공장에 연락한다.

몇 년 전 한 대형 소매업자의 주문서는 일반적으로 20주일 내에 4개의 디자인을 생산하는 옷감을 총 4만 건이다.현재 의류 가공 공장은 생산 주기가 이렇게 긴 주문서를 받기 어렵다.만약 소매상이 5주일 내에 1만 개의 옷을 주문하고 싶다면 어떤 옷공장도 행운을 느낄 것이다.

패션계의 첫 번째'빠른 반응부대'로 탑샵은 생산 주기를 9주일부터 6주일까지 압축했다.이 기록은 빠르게 쇄신되고, 영국의 다른 의류 체인점 H &M 은 3주일 만에 디자인부터 상품 상가까지 전과정을 완성한다.

　　한정판'웃기다 '

공급 주기를 단축하면서 스페인의 의류 소매업자 자ara가'한정판'이라는 개념을 도입하고'빠른 패션'을 철저히 바꾸는 게임 규칙을 고쳤다.

업계에서 생산량을 축소하는 기초 위에서 자ara가 한층 희소화 수량을 요구하는 것은 대대적으로 풍부한 품종의 선택이다.자ara 디자인 팀은 매년 4만원을 설계한다.복식이 가운데 1만2만 개의 디자인이 출산돼 탑쇼보다 5000개의 품종을 더 제공한다.

영국 첫 자ara 전매점은 런던 섭정대로에서 문을 열었을 때 이 가게의 마케팅 전략이 곤혹스러웠다.탑샵 등 상점에 비해 자ara의 판매가격은 결코 싸지 않지만 받아들일 수 있는 범위 안에 있다.머뭇거리는 소비자들이 즉각 당시에 마음에 든 옷을 사지 않았다면, 두 번째 주 다시 와서 빈손으로 돌아갈 수도 있다는 것을 발견했다.

이것이 바로 자라의 성공점이며 소비자들의 심리적 기갈을 줄이는 것을 통해 이른바 ‘한정판의 도취 ’라는 것이다.이런 마케팅 전략은 소비자 심리 공황을 초래하고, 자신이 조금 망설이면, 구매 기회를 영원히 놓치게 될 것이다.

Topshop 을 만드는 그린이 자ara에 대한 전략도 끝없이 찬란하다.

'천재, 패션 업계의 정수를 많이 얻었다.'그는 업계 잡지 인터뷰를 받아들일 때 평가를 받았다.Esprit 와 Mongo 를 비롯한 수많은 의상 브랜드들이 재빨리 자ara의 성공을 복제할 경우, 주문 기간이 가장 짧았고, 제품 종류는 사계절에 제한되지 않고 다양한 스타일의 수를 대폭 삭감했다.

패션 소매상에게는 재고품 소지가 가장 떨어지는 모습이다.소비자들에게 재질과 브랜드 등 의류 품질을 재는 전통적인 요소는 더 이상 중요하지 않다.최신, 최신 디자인을 구매하느라 바쁩니다. 매년 20여 개의 옷시즌 다른 디자인을 시도해 봅니다.

‘빠르고 패션 ’의 시대에는 봄과 여름, 가을, 겨울의 사계절 의상에 만족하는 이들이 바로 ‘패션 공룡 ’이다.

　　'사치 민주화'.

저렴한 의상 체인점은 ‘ 빠른 패션 ’ 의 유일한 상업 수혜자가 아니다.싸구려 상품이 횡행할 때, 판매 가격이 비싼 일선 패션 브랜드가 대거 신시장을 개척하며, 자칭 사치민주화.

2001년 7월 영국 옷신모자 판매가 전년 대비 12% 증가하는 것은 1970년대 중반 이래 가장 높은 연성장률이다.이와 함께 옷소매가격은 계속 하락했다.2001년 영국 의류 소매 가격이 전체적으로 6% 하락했다.2003년부터 2007년 4년까지 의류 소매가격은 평균 10% 하락했다.

박리 다매는 ‘ 빠른 유행 ’ 의 성공이다.여러 의류 브랜드를 제외하고는 연간 30% 에서 50% 까지 할인, 영국은 저렴한 제품의 의류 체인점들이 등장한다.Primark 은 이 브랜드의 옷마다 지도가격은 4파운드에 불과하다.가격이 저렴하고 소비자들이 과도한 구매를 촉진해 일반인들도 하루에 4옷을 갈아입을 수 있다.

소비자들이 옷 구입 지출을 삭감하기 위해 기쁜 기쁜 기쁜 바람이 일었다.이른바 ‘혼합 ’이란 즉 ‘일요일 타임스 잡지 ’가 2005년 “사치품과 저렴한 예술을 혼합하는 것 ”이라고 말했다.이런 최상의 풍조는 기본적으로 사치품을 착용하기만 하면 온몸이 저렴한 물건이라도 괜찮다.이로부터 싸게는 더 이상 유행 금기가 아니다.

일년 내내 고단 시장을 겨냥한 사치품이 때문에 신대륙을 발견하고 중등 수입 소비자 잠재력을 발굴했다.

옷을 샀으니 많은 돈을 절약했는데, 왜 사치품을 위로하고 실천하는 ‘헛꿈 ’을 사지 않았는가? 사치품 집단의 최고경영자들은 ‘사치민주화 ’라고 부르며 사치품 ‘촉촉 ’이라는 사치품을 사치할 수 있다.