범객과 유니클로스 의 전쟁 은 경박한 패딩 을 가리킨다

'쌍십일 '3주 전 금요일

창시자, CEO 진년은 회사에서 고위급 회의를 열고, 추동 제품의 각 부문 책임자가 소집돼 시그널 시그널 주력 제품 전쟁을 시작한다.

'쌍십일'을 포함한 주전장을 상대하기 위해, 회의결정 첫 번째 선발 품종은

.

간단한 이유로, 이때 유니폼의 가벼운 패딩은 전대미문의 가격 폭으로 전장에 뛰어들었다.

지난 8월 8일, 진년 홍콩 출국'아시아 물류 및 운항 회의'에 참석해 처음으로 유니클로즈업과'가격전'에 답해'쌍십일'을 직언하는 핵심은 바로 유니버럴'전투'이다.

이에 대해 프리미엄 브랜드의 중국 시장을 담당하는 신 판매 (중국) 상거래 유한 회사는 응답을 거부했다.

범객 패딩 사업부 부총재 진열, 유니폼

가격은 매우 트집을 잡다.

9월 처음 출시된 정가는 499위안으로 빠르게 399위안으로 하락했다. 이후 리듬이 있는 대형 마케팅 활동을 거쳐 가장 낮은 가격은 299위안에 육박하고 있다.

299원정은 본래 자신의 경박한 패딩 설정을 위한 가격이었다.

이에 대해 진년은 팀에게 지시하는 것은 정면에서 하는 것이다.

따라서 범객의 가벼운 패딩이 한시 특가 199위안을 실시하기 시작했다.

주요 책임자의 진열로 당시의 느낌을 떠올리며 "강렬한 느낌은 기회다!"

패딩을 위해 싸우다

범객의 패딩 사업부는 우아한 옷고에 주목한 가벼운 패딩이 오래됐다.

9월 유니폼은 가벼운 패딩 품목으로 큰 힘을 가졌다.

"그때 우리가 이상하게 생각했는데, 날씨가 아직 춥지 않았고, 장의고는 이미 주범적으로 이 품종을 밀고 있는 것 같아요. 올해 가을 겨울 유니폼의 주력 제품이라고 느껴요."

진열하여 말하다.

당시 범객들도 가벼운 패딩 시리즈를 중점적으로 기획하고 있으며, 유니폼의 속도는 범객들의 예상을 초월해 기존 계획보다 보름 앞당겨 입고했다.

9월 하순까지 유니폼의 가벼운 패딩이 가격을 조정하기 시작했다.

처음에는 499위안의 가격으로 곧 1파할인 행사를 하고 유니폼의 가격은 399원으로 떨어졌다.

최저 시 299원에 육박하다.

"날씨가 아직 추워지지 않았는데 그들은 이미 가격을 대폭 양보했다."

진열은 이 같은 옷을 입고 있는 이 동작의 원인이 올 가을 시장이 모두 이 품류를 추측해 충격을 초래할 수 있기 때문에 미리 가격을 소비자가 받아들일 수 있는 문턱까지 내려갔다.

또는 저의고의 재고 압력이 비교적 커서 시장의 유리한 지위를 앞다투어 얻는다.

사실상 진년은 범객이 우수한 옷고를 공부하는 제품 개발과 공급 체인 관리를 호소하고, 우수한 옷고를 배우고, 옷고비를 초과하는 것은 범객의 목표이다.

예를 들어 범객이 얇은 패딩의 공급상과 유니크한 패딩의 공급업체는 동일한 일본 동려회사이며, 이 회사는 원단 연구에 뛰어나다.

범객들은 얇은 패딩 품종을 밀어 올리기 시작했을 때, 사실 이미 월드웨어가 늦어졌다.

어떻게 경박한 마케팅 개념이 패딩 사업부 팀을 위해 어렵다고 말했다.

유니폼은 스타 모델로 제품의 경박한 특성을 선보일 뿐만 아니라 출시했다.

날아오르다.

베테랑 팀은 원래 풍선을 배드민턴복에 묶어 올려 엎어졌다.

"유니폼은 이미 비슷한 개념이 있다. 다시 이렇게 하면 너무 재미없다."

진열하여 말하다.

젊은 베테랑 단체들은 사무실에 한 대를 가지고 들어가 바나나, 사과가 모두 얇은 패딩보다 무겁다는 것을 발견했다.

마지막으로 아이폰을 저울에 올려놓고 보니 이 패딩이 아이폰보다 가벼웠다.

그래서 아이폰과 경중을 막상막하 경박한 개념이 출시됐다.

진열은 "우리는 인터넷 정신을 더 기울이고 놀 때 좋은 개념을 발견했다"고 말했다.

11월 11일 이날 베드패딩은 약 2만 건을 팔았으며 지난해 동기보다 50% 이상 상승했다.

올해'더블 십 일'은 더 많은 상품과 페이지 자원의 준비를 했다.

올해는 날씨로 인해 추동 제품 패딩, 면복 등 좋은 시기를 만나 작년보다 판매량이 높다.

진열하게 소개하다.

흥미로운 것은 11월 11일, 베테랑 그룹이 일부 제품의 정가가 타오보오의 가격보다 미묘하다는 것을 발견했다.

예를 들어 진열은 타오바오 상의 유니폼을 발견한 패딩은 250원 안팎의 가격 (원가 499원)에 비해 갑자기 범객의 가격보다 10위안이 낮았다.

"상대가 이 정도까지 맞을 줄은 몰랐다."라고 진열은 "우리는 즉각 결정을 내리고 10원을 더 줄였다."

이에 따라 11월 11일 오후 점심에 범객은 해당 제품의 가격을 조정했다.

"그날 타오바오는 잠을 못 잤는데, 우리도 잠을 못 잤어요."진열은 "타오바오의 성가를 노려보고, 어떤 제품은 새벽부터 가격을 조정하기로 했다"고 말했다.

일년 내내 자신있게 하는 점은 범객이 중국의 사용자를 더 잘 알고 있다는 점이다.

예를 들어 가벼운 패딩 드레스는 일본 사용자가 원단이 더 얇고 얇고, 중국 사용자는 너무 얇고 얇고 얇고 얇게 찢어지기 쉬우므로 원단이 좀 더 튼튼해지기를 바란다.

진열은 "일본 국민이 운전을 더 많이 할 수도 있고, 긁는 것도 두려워하지 않고, 우리 소비자들은 매일 지하철과 버스를 타야 하고, 패션과 동시에 더 튼튼해야 한다"고 말했다.

이러한 피드백 의견에 대해 범객과 재료 공급업체는 이미 내년의 제품을 개발하고 있다.

이번 ‘쌍십일 ’은 많은 선에서 전통 브랜드가 스트레스를 느끼게 되었다.

“우리의 정가가 더욱 예민해지니, 범객의 가격 구간을 보시겠다.”

진열은 "올해 자ara, H &M 등 브랜드의 정가가 예년보다 낮았고 올해 가을 신상품의 출시가 처음으로 크게 내렸다.

돈을 벌 수 있는 상황에서 선 전통브랜드는 4 ~6배의 정배율을 보장해야 한다. 원가 100원까지 400에서 600원까지 팔고, 우리의 정배율이 비교적 낮으면 두 배로 판매할 수 있다는 것이다.

상대를 참고하다.

범객은 사실 줄곧 우수한 옷고름을 배우고 있다는 것을 의식하고 있다.

유니폼의 제품 개발은 자ara, H &M 등 빠른 패션 브랜드와 최첨단 제품과 다르다

협력이 아니라 전방의 소재 개발업체와 긴밀한 협력으로 동려사와 협력해 경박한 패딩 제품을 개발했다.

범객도 같은 길을 탐색하려고 애쓰고 있다.

현재 범객도 일본 동려사 등 유명 자재 개발업체와 긴밀한 연락을 유지하고 있으며 진년에는 동려회사로 방문했다.

내년의 제품 개발을 위해 동려사와 함께 새로운 원단을 개발한 것으로 알려졌다.

이 외에도, 범객들은 좋은 옷고품의 공급 사슬 관리 방식을 참고한다.

예컨대 제품의 품질 관리.

범객 질검센터 관계자에 따르면 2012년 범객이 공급업체에 대해 빗질로 인해 품질이 요구되지 않은 공급자를 도태했다고 한다.

간소화 후, 범객의 공급자 수는 100여 집이 남았다.

한동안 모색 끝에 범객들도 공급업체 관리, 기술 수준 등에 대한 종합평가 기준을 점차 세웠다.

평점제를 통해 제품의 품질에 관련된 몇 가지 작업 노드를 양화하고 분등급 관리할 것이다.

또 범객들이 공급업체를 선택하는 매우 중요한 심사 기준은 ‘무금속 ’이다. 즉 범객이 판매하는 제품에는 0.2밀리미터 이상의 비원자재 금속물이 포함되지 않으면 즉시 합작 취소를 요구하지 않는다는 뜻이다.

업계에서는 ‘ 7분 3분으로 할 계획이다 ’ 라는 말이 있는데, 지금은 진년에는 범객을 이끌고 전통의류 기업에 공부하기 시작했다.

범객에 접근한 인사에 따르면 지난 9월 CEO 정세충과 진년 상호 방문, 양측 미래 협력 가능성을 검토했다.

"진년 전에 전통적인 브랜드를 그렇게 신경 쓰지 않을 거예요."

상술한 인사.

현재 범객들은 전통 의류 브랜드에서 일부 전문 인재를 파왔을 뿐만 아니라 전통적인 브랜드의 일부 관리 경험을 참고하여, ‘ 품질 검사 전치 ’ 와 같은 경험을 받아들였다.

지난해 9월 범객이 단독 공급사슬센터를 설립한 후 공급 체인 최적화를 진행했으며, 올해 3월부터 품질검사 전치 조치를 실시하고, 품질 검사가 한 대량 화물 생산에서 80%까지 생산할 때 품질검사를 통해 품질검사를 통과한 뒤 상품은 직접 포장하여 각 대구 창고로 배송된다.

이전의 창고 검사와는 달리 품질검사를 앞당겨 상품을 생산에서 입고까지 입고할 수 있는 시간을 5일 줄일 수 있다.

학습의 기초를 바탕으로 혁신하는 것을 제외하고, 범객들은 선 아래 브랜드에 대해 비판을 했다.

범객 관련 부문 관계자는 "일부 브랜드의 옷들이 범객에서 질검을 할 수 없다. 유럽사 같은 원단, 찢어지면 다른 사람들이 할 수 있다. 모든 손님들이 더 많은 양의 품질을 고려할 수 있다"고 말했다.