PVH 전 세계 4대 의류 그룹 브랜드 발전 과정 및 구성

미국 PVH (Phips -van -Heusen)그룹은 남장, 여장, 아동복, 그리고신클래스복장그룹, 1881년 창업은 셔츠, 연간 4060억 달러 이상, 전 세계 4대 의류 그룹이다.

지금PVH회사 본부는 Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Izod, Van Heausen, Bass, 지mlar, Arrow 등 브랜드를 가지고 있으며, DKNY, 마이클리엘 Kors Collection, Geoffffrey Bene, 빈네틀, John Henry, 기타 개인 브랜드 판매권을 획득했다.

PVH 는 미국 1500개 백화점 (Federated, Kohl ’s, Belk, JCPenney, Stage Stoores 등)에서 제품 판매를 진행해 의상업종의 대규모

고객은 오랜 동반자 관계, 그리고 다른 도매상 (May Co., Dillad ’s, Profitts, Nordstrom 등을 세웠다.

PVH 는 OUTLET 매장을 통해 의류 제품의 판매를 진행하며 각 브랜드의 판매 상황에 따라 각각 관리한다.

PVH 는 브랜드 운영 회사의 한 운영 그룹일 뿐, 그들이 널리 보급할 때, 브랜드를 보급시키기 위해 진정한 회사 이름을 보급하지 않았다.PVH 회사에는 세 글자가 있는데 하나는 날리포, 날리포는 패션 창시자의 이름으로 ‘뷔 ’는 셔츠의 브랜드이며, 우리가 널리 알려진 이름이다.비교적 재미있다. 미국 텔레비전이 방금 창조되었을 때, PVH 회사는 처음으로 TV에서 광고를 했다의류 브랜드.

　　브랜드 발전 과정 및 구조

　　성공적인 판매 경로 관리는 100년에 축적되었다

1995년까지 PVH 의 성장은 주로 저장형 OUTLET 소매 업무가 선동하고 있다.당시 판매된 5개 브랜드는 Van Heusen, Bass, Izod, Gant and Geoffrey Bene, PVH 는 창고형 OUTLET 소매 매장 695개 매장을 통해 제품을 판매하고 있다. 이 전매점들은 모두 회사다.이 같은 소매 업무를 핵심으로 하는 매출 관리는 OUTLET 소매 경로가 과도하게 확장되면서 PVH 의 발전과 확장이 OUTLET 매장에 지나치게 의존하는 것이 아니라 회사 제품의 시장 점유율에 의존하는 것이 아니다.마침내 1994년 미국에서 출현한 오울렛 업계의 약화 태세 아래 PVH 가 운영하는 저조한 시기를 낳았다.

OUTLET 의 소매 방식은 중요하지만, 당시의 형세에서 업계 영군사들이 백화점을 통해 의상 판매에 착수했다.1995년 PVH 가 전략형 재편성 계획을 시작하여 오울렛 판매 루트를 줄이기 시작해 소매점 수와 소매 운영 원가를 줄일 수 있기를 바란다.1997년까지 PVH 는 400개 업적이 최악의 전매점을 폐쇄하고 오트LET 채널을 과감하게 늘려 온 문제점을 1000개에서 650개로 줄였다.PVH 의 소매 업무는 이미 도매 업무의 유익한 보완이 됐다.

OUTLET 소매 채널 판매 사이트를 줄이면서 PVH 는 도매 채널 마케팅을 통해 제품의 시장인지도를 높일 것으로 보고 있다.장기간 회사와 May Co., Federated, Dillad's, Profitts, JCPenney 이런 큰 사업가들이 긴밀한 도매 고객 관계를 세웠다.PVH 구두류 제품의 도매 고객은 Nordstrom, May Co., Dillad's, Federated, Belk's 등을 포함한다.의상이나 구두류 제품의 도매를 막론하고, 이 많은 고객들은 PVH 회사와 합작한 지 25년이 넘었고, 전세기 말에 10대 도매 고객이 PVH 연간 도매 업무의 60%를 차지했다.

04 /05년이 되자 소매사업은 다시 회사 판매 관리 전략 중 중점이 됐다.소매 전문점 형식으로 브랜드를 넓고 층층이 많은 구매자에게 전시해 제품의 전통 소매 고객 범위를 확장할 수 있다.2005년 미국 OUTLET 채널의 판매 환경은 상당히 건강했다.효과적인 판촉 수단을 통해 고객은 제품의 내포와 브랜드 가치를 더욱 깊이 파악할 수 있다.PVH 는 미국 오울렛 매장에서 Calvin 클레인 전문점을 추가해 08년 85 -90개에 이를 것으로 예상된다.

현재 OUTLET 소매 채널에서 PVH 는 예상보다 많은 이윤을 얻었다.

　　다중 브랜드는 다양한 소비객층을 덮는다.

브랜드 간의 경쟁을 줄이기 위해 PVH 는 각 브랜드에 광활한 고객군을 세웠다.각 브랜드의 의류 제품 디자인은 안정을 보장하는 고객군을 출발점으로, 급속한 변화를 추구하는 패션 조류가 아니다.

브랜드를 확장하는 제품의 품질 범위도 브랜드가 목표 고객군에 대한 흡인력을 강화하는 경로 중 하나다.PVH 는 디자인, 의상 제작 면에서 꾸준히 개선, 브랜드 제품의 품목을 넓히며 제품 품종 돌파 브랜드의 제한을, 예를 들면 정장 셔츠를 Bass 의 이름으로 판매한다.현재 PVH 브랜드 판매는 각자의 시장에서 최고 성적을 거두고 있다.

성숙했어의류 산업중 브랜드는 제품의 등급을 구분하는 중요한 방식이다.지난 세기 말 PVH 의 5대 브랜드는 중등 가격과 좋은 품질으로 유명하다.회사가 고급 패션시장에 진출하려고 노력하고 있는데, 예를 들면 Bass 브랜드를 더욱 높은 시장으로 밀어붙이려고 노력했지만, 그 노력은 당시에는 그리 효과적이지 않았다.

PVH 내부 브랜드 정가분석도에서 Calvin Klein Collection, ck Calvin Klein, BCBG Max Azria 가 고급 패션 분야에 진출해 낮은 차원에서 높은 브랜드 가격을 세웠다.

브랜드 영향력 확대도 꾸준히 PVH 의 노력 방향이다.PVH 는 1997년 \0.378억 달러를 투자해 브랜드 광고홍보를 위해 대량의 광고를 통해 브랜드 인지도를 높이고 시장 경쟁력을 증강시켰다.

브랜드 보급에서 브랜드의 국제화 이미지를 수립하여 브랜드를 국제형 특허경영 브랜드로 발전시켜 회사의 장기 목표로 성장했다.현재 PVH 의 모든 브랜드는 전 세계에서 판매되고 있으며, 많은 브랜드들이 국제적으로 이미 광범위한 명성을 얻었는데, 예를 들면, Gant, Arrow, Calvin Klein 등이다.

브랜드를 위한 국제화 보급을 제외하고는 PVH 는 다양한 인수 경험을 이용하여 일부 유명 브랜드에 경영권을 행사하는 구매를 통해 회사의 국제화 시장 전략에 맞춰 협력한다.지난 1995년부터 PVH 는 글로벌 브랜드를 확장할 수 있는 기회를 잡았고, Pyramid 회사의 25%의 지분을 인수해 Pyramid 가 전 세계에서 20개국 PVH 회사의 Gant 브랜드 트레이닝복을 허가했다.

최근 PVH 는 Timberland Co. 캐주얼 트레이닝 시리즈 제품의 주문을 받아 2008년부터 Timberland 남성복을 생산할 예정이다.Timberland 의상은 앞으로 5년간 PVH 에서 2억 달러의 성장 기회를 가져올 것으로 알려졌다.

한편 PVH 는 2007년 상반기 스카프 넥타이 생산업체 슈퍼바의 인수가 2007년 하반기 이익 작용을 발휘할 것이라고 선언했다.

2005년과 2006년 꾸준히 성장한 연이익률은 PVH 의 브랜드 흡인력이 점차 증가하고, 다브랜드를 운영하는 능력을 갖추고 있으며, 다중 경로의 판매 관리 능력과 다양한 가격 차원의 제정 능력도 있다.

　　저생산 원가 및 원자재 구매

이미 전세기 말기에 미국 의류 산업은 이미 성숙한 영역으로 발전하였고, 업계 인사들은 이미 공감대를 형성하여 생산 원가를 낮추는 데 이미 소득 성장을 실현하는 중요한 요소가 되었다.의류 분야의 성공은 반드시 아래와 같은 요소를 포함해야 한다: 저생산 원가, 저비용의 원자재 구매, 제품 브랜드화, 회사는 강력한 관리, 세계화의 업무 전개, 그리고 유연한 분산 시스템.PVH 는 전통적인 복장 운영 관리에 풍부한 경험을 갖추고 있으며, 생산 코너, 원자재 구매 및 분량 통제를 강화했다.

PVH 는 IT 소프트웨어 프로필을 통해 생산 주기를 성공적으로 단축해 원가를 효과적으로 통제했다.미국 소수의 자작셔츠를 생산할 수 있는 회사 중 하나로 PVH 는 최초로 일부의 공장을 소유하고 제3자를 통해 생산한다.PVH 는 1995년부터 자체 생산 라인을 닫고 운영 효율을 늘리고 있다.플랫폼을 계속 낮추기 위해 PVH 는 미국 분산 채널과 창고 설비 등을 정리해 스웨터 가공 업무를 폐쇄했다.1996에서 1998년까지 PVH 는 소매 업무의 19.8% 를 줄이고 창고 저장과 분매상들이 5.3% 감소하고 가공업무는 8.4% 감소했다.

PVH 회사의 조기 성공적인 원가 통제는 회사의 후기 발전 중 이윤보증과 위험을 회피하기 위해 회사의 조속한다.미국 의류방직사업은 2005년에는 수입 할당액을 취소한 1년, 도전과 동요의 의미로, 소매업 중 기업들이 대량의 합병과 인수행위를 통해 자신의 시장 위치를 강화하는 것이다.미국 경제는 여전히 불안정한 상태에 처해 있어 금리 인상과 유가 상승 불안정한 요소를 가져다 소비자들의 자신감에 도전하고 소비자 소비 습관에 영향을 미친다.그러나 PVH는 경쟁을 예고하는 글로벌 환경 전첨적 경영 조치를 통해 05년도 성장했다.

　　전통 산업 정장 셔츠가 새로운 활력을 띠다

현재 PVH 의 정장 셔츠는 국내 선두적인 위치를 유지하고 있다. 브랜드 MICHAEL MICHAEL Michael Kors, BCBG Mazria, BCBG Attitude, Sean John, Chaps, Danald J. 트럼프 Signature (2005년 출시)를 통해 판매되고 있다.이 브랜드가 체결한 허가경영 협의가 늘어나면서 PVH 는 백화점 판매 루트에서 정장 셔츠 판매에서 32%가 넘는 시장 점유율을 실현했다.

정장 셔츠라는 전통적인 사업에서 PVH 는 여전히 다양한 독특한 브랜드로 시장 부분의 전략과 다른 판매 경로를 이용하는 전략을 시행하고 있다.양호한 판매 업적은 이러한 시장 전략의 정확성을 증명하였다.

특히 2005년에는 PVH 에서 가장 큰 정장 셔츠 브랜드 Van Heusen 이 향진 지역의 판매 챔피언을 유지하고 있다. Geoffrey Bene 는 실현됐다.디자이너브랜드 정장 셔츠가 백화점에서 우승을 차지하고 있다.아로우, 여전히 중등 가격의 매출 챔피언으로 시장 침투력이 증가하고 있다.현재 세 브랜드는 세 개의 미국 판매량이 가장 좋은 가격에 달한 셔츠 브랜드를 대표하고 있다.또 새롭게 출시된 다나ld J. 트럼프 시그널 브랜드 시리즈, 연간 생산량이 높은 CHAPS, Sean John, BCGB Max Azria, BCBG Attitude, Eagle, ck Calvin 이 브랜드의 정장 셔츠를 모두 PVH 의 이른바 ‘느린 정장 셔츠 업무 ’를 제공했다.전반적으로 미국에서 판매한 3분의 1의 정장 셔츠는 PVH 에서 생산한 것이다.

또한 정장 셔츠 업무에 국제화 기반을 만들기 위해 PVH 는 유럽과 캐나다에서 직접 판매점과 시장 보급기구를 세웠다.이런 조치는 캐나다의 Van Heusen, 아로우, Geoffrey Bene, IZOD, Dornald J. Trump Signature Collection, Calvin 정장 셔츠 판매에 직접적으로 참여해 Calvin Kalvin Klein 시리즈 정장과 넥타이를 유럽에서 판매하고 있다.

　　이군돌기 의 운동복

1995년 PVH 는 기존 브랜드 인수를 통해 기존 브랜드 (Gant 와 IZOD), 도매 업무를 확장해 운동복 분야에서 탁월하게 건설했다.

현재 IZOD 브랜드에 의존하는 국제와 국내 제품 허가 협의 아래 대량 판매, 전체 PVH 스포츠 캠프는 빠른 성장을 이루며 2004년 특히 회사 예상을 넘어섰다.최근 몇 년 동안 IZOD 브랜드의 전 세계 판매량이 지속적으로 증가하고 있으며, 신상품도 특히 소비자들의 주목을 받고 있다. 특히 여장 시장 부분은 여장 수영복, 속옷 종류 제품과 액세서리 를 증가시켰다.PG USA Sportswear 회사와 허가 계약을 체결한 뒤 IZOD 는 2005년 아이조드의 남녀 골프를 출시했다복식.

2004년 Calvin 클린의 남성복 Better Sportswear 스포츠웨어 매출 지점은 264개에서 500여개까지 증가했고, 히트점의 매출액은 평방으로 증가했다.04 /05 /06년 Calvin Klein 이 내놓은 새 트레이닝복 몇 개, 소비자와 소매상 반응이 강했다.이 분야에서 이 브랜드가 가져온 이윤 공간이 시작된 셈이다.또한 05 -06년간 PVH 스포츠는 고급 백화점과 중등 가격의 판매 루트에서 차지하는 시장 점유율도 늘어나고 있다.