의류 기업 마케팅 채널 성과의 측정

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측량의 지표는 채널 연구의 중심의 변화에 따라 끊임없이 발전하는 것이다.

서쪽 채널 이론 연구는 3대 분야에 집중되어 있으며, 채널 구조, 채널 행위와 채널 관계의 연구.

초기 채널 구조의 연구는 경로의 효율과 효익을 중점으로 할 때 채널 성과에 대한 측정 지표도 이 방면에 편중되어야 한다.

연구에 따르면 대부분의 생산 업체가 사용한 측정 기준은 주로 판매 성적, 재고유지, 판매 능력, 채널 구성원 태도, 채널 구성원들이 직면한 경쟁 상태와 채널 구성원의 성장성 등 6가지 항목을 포함한다.

판매 수량, 재고 수준, 판매 능력, 채널 구성원들은 공급상과 제품에 대한 태도를 채널 구성원의 성적 기준으로 할 수 있다.

판매 수량은 경로 구성원의 성적 효율을 따져보면 중요하고 자주 사용되는 지표이다. 적당한 재고수준을 유지하는 것은 채널 성적 효율의 다른 지표이기 때문에 채널 구성원의 재고상황을 잘 파악해야 한다.

판매 능력의 측정은 채널 수, 전문 지식과 능력 등 요소를 포함한다. 태도 방면에 대해 조직원들이 제조업자의 제품에 대한 좋은 판매 태도를 가지고 있다면, 이는 채널 성과를 높이는 데 도움이 될 것이다.

채널 구조에 대한 연구는 채널 속 구성원 간의 상호 행위를 소홀히 하였기 때문에 이후 경로 행위를 중심으로 하는 연구는 채널 성적 계량상 채널 구성원 간 행위의 결과는 만족도와 승낙 등 지표 체계에 포함된다.

채널 성적

간관계 상호 결과는 조율, 만족도, 약속과 성적 등 차원에서 검토할 수 있다.

루트 성과가 거시적 차원에서 보면 효율과 효율적으로 사회적 수요에 부합될 것인지, 그 중 효율은 최소 자원으로 마케팅 작업을 완수하고 효능은 판매 목표의 효과적인 달성을 포함한다.

또 전략 관리의 관점에서 보면 성적 효율은 재무 성과와 고객이 만족해야 한다.

전자는 원가, 수익 능력, 투자보수율 등 지표를 포함한다. 후자는 채널 회원이 제공한 서비스 생산과 고객의 만족도를 따져 볼 수 있다.

시장 경쟁 관념의 전환과 관계 마케팅의 흥행에 따라 채널 관계연구는 채널 구성원의 관계질과 전략연맹을 실질적으로 평가하는 중점으로, 채널 성과를 측정하는 지표 체계를 확충했다.

마케팅 루트 성과의 측정 지표는 채널 연구의 발전에 따라 끊임없이 조정되는 것으로 보인다. 각 시기의 지표 사이는 대체적인 관계가 아닌 상호 보의 관계로 공동으로 성적 측정 지표 체계를 보완하는 것이다.

각 학자 의 관점 을 정합 하여 제조사 의 관점 에서 따져 보다

이성 목표 모델, 인간관계 모형, 내부 프로그램 모델, 개방 시스템 모형 및 개방 시스템 모형, 중개 판매상 성과를 측정하는 네 자.

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