남성복 판매의 제승 비법

"남자들은 쇼핑 빈도가 낮지만 매장 내의 시간이 비교적 짧지만 남성의 우세는 이들이 진정한 구매가이다." "Cynthia Cohen, Strategic Mind share

Mick 과 그의 여자친구 Rose 는 처음으로 동행해서 쇼핑을 하러 갔는데, 당시 그는 한 가지 필요했다.

이날 저녁의 만찬을 대처한 뒤 30분 만에 자신이 원하는 셔츠를 구입한 뒤 돌아갈 계획이다.

“그건 너무 놀랐어요.” 로즈는 “우리 쇼핑몰에 가고 싶은 셔츠만 보고 싶나? 몇 시간 더 구경하고 싶어요.”라고 말했다.

"이건 그냥 구매예요.

다만 Mick 은 "로켓을 만드는 데 힘을 써야 하는 것도 아니다.

또 다른 남자의 화성, 여자는 금성에서 온 고전적인 줄거리지만, 이것은 보통의 금과옥률이다.

남성 응답자의 54%가 쇼핑을 좋아하거나 선호하는 것으로 조사됐다. 남성은 남성의 50%가 매장에 가서 진정으로 필요한 물건을 구매하고 쇼핑을 떠나는 것으로 나타났다. 16%는 쇼핑을 좋아하지 않는다고 답했고, 또 16%는 쇼핑 쇼핑을 즐기지 않고 8%의 남성이 쇼핑을 즐기지 않는다고 답했다.

젊은 남성은 쇼핑 과정의 즐거움을 더욱 즐기기 쉽다.

응답자의 연령대는 16 -24세 남성으로, 12%는 쇼핑을 좋아하고, 23%는 쇼핑을 좋아하고, 22%는 개의치 않고, 37%가 매장에 가서 정말 필요한 것을 구매할 뿐이다.

쇼핑 취향에 대한 비율은 연령이 안정되면서 재산은 점점 늘어나고 있다.

연령대 25 -34 남성 응답자 중 48%가 쇼핑몰에 가서 그들에게 진정으로 필요한 것을 구매할 뿐 35 -70 연령 중 이 비율은 59%로 급증했다.

소득 75000달러가 넘는 남성 중 51%가 매장에 들어가 필요한 상품을 구입한 뒤 떠났다.

이런 데이터는 전망이 어둡지만 걱정할 필요는 없다.

남자들은 쇼핑 주파수가 낮고 매장 내의 시간이 짧지만 남성의 우세는 이들이 진정한 구매가이다. "맨아미의 소매상 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 컨설팅 회사 회장이 말했다.

“남성의 쇼핑 경향이 명확하고, 그들은 가게에 들어가면 일반적으로 “나는 새로운 셔츠를 원한다.”

하지만 여성구매자들은 매장 중 신형을 훑어보고, 어떤 제품들이 세일을 하고 있는지 확인하며 미리 계획하지 않았다.

남성이 평균 71분 동안 매장에서 복장을 구입하고 여성이 복장을 사는 평균 140분이라고 답했다.

남성들은 가게 내 체류기간이 늘면서 매출이 높아졌다는 의미로 어떤 방법을 사용해야 이를 할 수 있을까.

무엇보다 남성들의 목격소 및 일용품을 줄이는 진열은 남성들의 판촉 행사를 늘리고 있다.

서부 6개 주에서 백화점 63개와 전문점 10개와 남성용품 전매로 시작됐다.

“ 몇 년 전 부친제 전야 우리는 많은 오토바이에 들어갔습니다. ” Gotttschalk 's 러시아 레강주 지역 매니저가 말했다.

다른 해에 우리는 현지 자동차 클럽을 운전하는 클래식 승용차가 야외에서 불고기 캠페인을 개최했다.

이런 유형의 활동은 대량의 남성 소비자들을 끌어들였다.

비지니아에서 네 개의 전문점을 가진 베크로프트 & Bull, 음식과 음료를 이용해 고급 고객을 끌어모으며 시리즈 전람을 통해 새로운 고객을 끌어들이고 있다.

현재 비지니아 해변에서 병행하는 효율적인 방법은: 가게 안에 재고가 풍부하고, 쌍싱글 카페를 설치하는 방법이다.

"사람들은 이에 대해 크게 찬탄하며 끌린다"며 "Becroft & Bull 파트너와 Bryan Becroft 사장 Bercroft 을 말했다.

모든 Becroft 매장에서 풍부한 냉장고 ‘안에 각종 종류의 음료 ‘용설란주, 스코틀랜드 와인, 럼주, 볼트가주 등이 있다.

그리고 맥주, 와인, 음료, 모든 술물은 얼음 유리컵에 담아 마신다.

대다수 상황에서 그들은 소다 물을 좀 마시거나 작은 과자를 먹을 줄 안다. "베크로프트가 말했다.

그러나 토요일 오후에 많은 고객들이 아내와 동반해 올 것이며, 여자들은 와인을 좀 요구하고, 남자들에게 옷을 골라 구매를 결정해 결정하는 것은 결코 과소평가할 수 없다.

만약 아내가 말했다면 “ 너 이거 입으면 아주 멋져 보여 ” 라고 하면 이 장사는 단숨에 결정된다.

이것이 바로 우리가 남자와 여사들의 오묘함을 동시에 끌어들이는 이유는 무엇인가.

이것은 기묘한 기발이다.

남성의 64%가 남성 (여성은 47%)이 다른 일에 시간을 들여도 옷을 쓰기 싫은 것으로 조사됐다.

가전제품, 남성 42%가 이런 제품을 구매하는 것을 비교적 좋아한다.

물론 이들 전자스크린만으로 살 수는 없고 남자들이 즐겨 사는 또 다른 제품은 식품잡화다.

단 16%만이 의상을 선택했다.

로스앤젤레스에 위치한 네 개의 전매점인 리사 코린맨 매장에서 남성들이 많은 흥미를 느끼는 의상을 구매할 수 있는 모퍼펜 Generation 티셔츠, 200달러의 셀바지 전면모를 구입할 수 있다.

"우리 가게에는 술과 물 공급이 완비된 바둑이 설치되어 있어." 매니저 브래드 콜린이 말했다.

“두 TV: 바에서 스포츠 프로그램과 지패놀이를 주로 방송하고, 다른 하나는 고객에게 쉬게 하는 소파소에서 지큐, 바람둥이가 미국 주말 레저 잡지를 방치해 놓았다.”

아이들을 데리고 쇼핑을 하는 고객들은 아이들에게 놀릴 담벼락 게임소를 찾아낸다.

시의실 의자에 소니의 손바닥에 PSP 가 설치되어 있다. "이렇게 아이들이 가게에 들어서자마자 할 일이 있다. 부모님들은 정성껏 옷을 고를 수 있다."라고 콜린이 말했다.

물론 남자들의 주의력을 다른 곳에 집중시켜서는 안 된다. 리사 클린은 모델을 활용하는 역할을 잘하고, 가게 매니저 콜린도 모델이다.

"머리부터 발끝까지 리사 클라인을 입는 제품입니다. 그래서 어떤 분이'안녕하세요, 내가 네가 입는 셔츠를 좋아해요."

거래 성공!

의상 구매 이념의 출처를 묻는 질문에, 고객은 매장에 대한 영향이 만만치 않다고 밝혔다.

Becroft는 그의 가게마다 23명의 모델을 고용한다고 밝혔다.

우리 제품의 진열은 순서가 분명하고 이미지가 생동적이며 고객을 끌어들이는 동시에 일목요연하다.

그리고 우리 가게는 고객들에게 모든 의상을 매치하는 착용 효과를 보여주고 있다. "Becroft"이라고 말했다.

"소비자들에게는 매장 내의 의상은 색깔과 라인의 조합에 불과하다. 이들이 가장 필요한 것은 이 의상을 어떻게 코디해 더 매력적으로 보인다"고 말했다.

Con은 매장을 자주 교체하는 것이 필수다. 물론 쇼핑 주파수가 너무 낮은 남성들이 아닌 함께 쇼핑을 즐기기 위한 여성들이 주로 없다고 생각한다.

풍부한 점포 상품 진열은 눈길을 끄는 주요한 수단이지만 가게 쇼윈도 행인들이 발을 들여다보는 것을 유혹하고 상점이나 백화점에 들어서며 탐구했다.

베크로프트는 이 마케팅 전략에 대해 매우 찬성한다.

"고객은 가게에서 오래 돌아다닐수록 사업가에 유리합니다."