의류 가맹상과 대리상의 차이점 및 우위 비교

글로벌 경제가 일체화됨에 따라 체인 상업의 발전은 일중천과 같다. 이것은 대체할 수 없는 추세이다. 현재 각 분야의 체인 가맹점은 우후죽순처럼 발전하기 시작했다.복장대리 및 가맹 모델부터 주목을 받고 있는데, 이 두 모델은 도대체 어떤 차이가 있습니까?어떤 게 더 우세할까요?일단 편집장이 천천히 분석하는 것을 보자.

　　의류 판매상및 대리상의 차이

공장과 대리는 모두 가맹상을 설립할 수 있다.공장은 일반적으로 각 도시 또는 어느 한 구역에 몇 개의 가맹상을 설립한다;대리상도 어느 지역에 몇 개의 가맹상을 설립할 수 있다.

일반적으로 가맹업체는 상당한 자금력을 갖추어야 하는데 본사는 제품이나 경영 프로젝트와 일치하는 기술 지원, 관리, 경영 및 감독 체제, 인원 교육, 그리고 기업 이미지 표시를 제공하고 제품 생산업체나 프로젝트 본부는 체인의 브랜드 우세와 경쟁 우위로 쌍방이 서로 이기는 목적을 달성한다.

대리상이란 모 제품이 판매과정에 생산업체가 권한을 위임하여 모 지역에서 당해 제품을 판매할 자격이 있는 상인을 말한다.그것은 지역급, 국가급, 성, 시, 현급 등으로 나뉘며, 또 독점대리, 총대리, 급별대리로 나뉘며, 모든 대리상가는 상응하는 특권을 가지고 있으며, 대리급이 낮은 원칙은 상급의 대리상이 관리한다.대리는 기업을 대신하여 장사를 처리하는 것이지, 기업의 제품을 사는 것이 아니라, 공장이 한도를 주는 일종의 경영 행위이며, 화물의 소유권은 공장에 속하는 것이지, 상인이 아니다.그들 역시 자신이 제품을 쓰는 것이 아니라 대리 기업이 되팔았다.그러므로"대리상"은 일반적으로 기업의 대리수수료를 벌어들이는 상업단위를 말한다.

　　가맹상이 대리상보다 더 우세하다

바로의류 업계말하자면, 가맹상은 대리상보다 더 우세하며, 구체적으로 몇 가지 방면에서 나타난다:

1. 상품 공급원: 의류 가맹점은 공장에서 직접 납품하고 제품이 더욱 완비되어 있다. 공장에 있는 한 그는 모두 의류 가맹상에게 가져다 줄 것이다. 왜냐하면 공장은 의류 가맹상이 물건을 많이 입하하기를 원하기 때문이다. 물건을 많이 입고해야만 그의 이윤을 실현할 수 있다.그러나 전통복장대리상은 주로 공장의 몇개 또는 10여개 대금을 추진하는것으로서 공장의 모든 화물을 전부 들여놓을수 없다. 왜냐하면 대리상이 물건을 많이 들여올수록 그의 재고압력이 커지고 운영자금이 더욱 어려우므로 이렇게 하기보다는 몇개 대금을 주로 추진하는것이 더 좋기때문이다.

2. 지원과 정책: 공장이 직접 의류 가맹상에게 납품한 후에 의류 대리상에게 주는 그 부분의 중간 단계의 비용을 절약했다. 그러면 공장이 의류 가맹상에게 주는 지원이 많아질 것이다. 그 때 공장은 줄곧 단말기에 관심이 많았다. 다만 이전의 전통적인 의류 대리상은 공장이 준 정책을 모두 먹었고 아래의 단말기 가게에 도착하지 못했다."하늘은 높고 황제는 멀다"고 할 수 있는데, 공장도 관리할 수 없다!그럼 현재의 의류 가맹상이 직접 공장과 합작한 후의 정책은 분명히 다르니, 당신은 한번 이해하셔도 무방합니다.왜 한 의류 대리상이 많은 브랜드를 만들었습니까?그들은 왕왕 단말기를 지지하는 흔들림으로 모든 공장에 정책을 요구하는데, 결과는 자신을 살찌우고, 아래에서 물건을 가져오는 단말기 상인을 줄였다.

3. 운영실력: 최근 몇년간 크고 작은 도시를 많이 돌아다녔는데 각 성 각지의 복장대리상들은 모두 많은 브랜드를 대리했다. 중경에는 가장 큰 복장대리상이 100개 이상의 브랜드를 만들었다. 생각해보면 복장대리상이 어디에 그렇게 큰 자금실력이 있겠는가?각 브랜드에 분배된 자금은 또 얼마나 됩니까?너는 그가 돈이 있다고 말했는데, 그럼 내가 너에게 그가 그렇게 돈이 있는데 어째서 공장을 차리지 않느냐고 묻겠다.전국 시장을 하는 것이 충칭 시장을 하는 것보다 훨씬 크죠?설마 그는 더 많은 돈이 있는데도 벌고 싶지 않은 건 아니겠지?전형적인"한 발로 여러 배를 타는"것은 결국 몇 마리도 제대로 하지 못했는데, 이런 경우는 정말 많다.

　　4、브랜드이미지 및 지역 보호: 전통적인 의류 대리상들은 모두 그런 대형 도매 시장에서 문서를 임대한 후에 많은 브랜드를 대리하여 도매를 한다.아래의 단말기 상인이 물건을 가지러 가기만 하면 그들은 그의 모든 브랜드를 극력 추천할 것이다. 이렇게 되면 그 가게들은 영락없는 잡화점이 될 것이다. 더욱 무서운 것은 가게와 가게 사이에 반드시 서로 가격을 깎을 것이다. 이렇게 하면 너의 이윤은 보장되지 않을 것이다.전문적인 각도에서 말하자면, 의류 대리상은 지역 보호 제도가 없다. 왜냐하면 한 성, 한 지역 자체가 그렇게 크기 때문이다. 보호하기만 하면 의류 대리상은 비참해진다. 왜냐하면 의류 대리상은 주로 주량에 의존하기 때문이다. 공장은 그와 함께 서명한다. 일단 재지 못하면 공장은 그의 의류 대리 자격을 취소할 것이다. 동시에 반환 지원도 없다;그러나 공장에서 직접 발전하는 의류 가맹점은 다르다. 지역 보호 제도가 있고 가격이 통일되며 가격을 깎지 않는다. 가게는 단일 브랜드의 제품만 만들고 이미지가 통일되기 때문에 왕왕 하면 할수록 좋아진다.

5. 자원 공동 향유 문제: 일반적으로 말하자면, 모든 공장은 전국 시장을 할 때, 반드시 전문 경영인을 초청하여"조판"을 한다.이 전문 경영인들은 식견이 넓고 경험이 풍부하며, 게다가 회사 의사결정자의 높은 안목으로 그들은 문제를 보는 각도가 의류 대리상과 완전히 다르다. 모든 세부 사항은 매우 주도면밀하게 생각하고, 브랜드 간에 잘 비교한다.전국 시장이 이렇게 큰데, 어느 의류 가맹점이 그들의 눈앞에서 발전하기 시작했는지 그들은 똑똑히 보았다.그래서 의류 가맹상들이 매장을 선택할 때부터 그들은 진지하게 평가하고 성공적인 경험을 모든 의류 가맹상들과 함께 공유한다.

6. 물류 문제: 왕왕 많은 사람들이 현지 의류 대리상에게서 물건을 가져오는 것이 비교적 편리하다고 생각하는데, 그 때 이것은 일종의 잘못된 이해이다. 왜냐하면 현재의 물류가 너무 발달했기 때문이다. 도로, 철도, 항공 택배, 모두 포인트 투 포인트 발송이다.게다가 공장은 네가 물건을 가지고 돈을 벌기 때문에 그가 너의 판매 시기를 그르칠 리가 없다.의류 대리상이 당신 앞에서 물건을 가져가는 것이 편리하다고 고취하는 것은 왕왕 당신을 속이는 것이다.