여름철 의류 세일은 어떻게 해야만 일의 반공배까지 할 수 있다

여름

판촉, 일반적인 판촉 활동은 즉석 판매를 주요 목적으로 소비자에게 추가 가치나 부가장려의 일종의 격려 행위를 제공하는 것이다.

어떤 제품의 판촉 활동은 지속적인 전략으로 ‘ 라 ’ 식 전략의 일부로 소비자에게 특색 브랜드의 선호를 가져와 브랜드 자체를 발전시키고 강화할 수 있다.

합리적인 판촉은 소비자들을 위해 장기적인 브랜드를 세울 수 있고, 회사가 프리미엄 판매의 최종 목적을 도울 수 있다.

판촉 활동은 왕따가 아니다. 판매 촉진계획은 제품 연도, 계절, 월도 광고 계획에서 매회 활동에 합리적인 이유와 개념이 있어야 한다. 판촉의 주제는 광고와 연결되어 가능한 한 주제를 통일해야 한다.

매개 세일즈마다 명확한 목표가 있어야 하며, 시매와 재매를 획득하여 이미 출시된 브랜드의 소비량을 늘려 기존 고객을 수호해야 한다.

제품 과 소비 수요 에 대한 세분 판촉

판촉은 다른 제품에 대해 세분해야 하며 세분과 동시에 세분해야 한다.

제품에 더 이윤을 가져다 줄 수 있는 충성스러운 소비자들의 요구를 충족시키며 모든 고객에게 동일시하는 것이 아니다.

예를 들어 2004년 4월부터 광동 이동이 대규모의 신주 대중카드 보급행사를 시작으로 이번 행사에서 비용 인하가 더 이상 화제가 되지 않아 슈퍼마켓 구입기가 새로운 ‘주인공 ’이 됐다. 저액선 예비 예비 할인을 통해 전화요금 구입기를 크게 줄였다.

소비자들이 휴대전화를 구입하는 부담.

이를 위해 모바일 특채로 30만 편의 휴대전화를 구입했으며, 대중카드 사용자는 비행기를 구입할 때 초저가를 누릴 수 있을 뿐만 아니라 최고 550위안에 달하는 통화료 환원을 받을 수 있다.

광동 이동은 판촉에 대한 세분으로 ‘글로벌 통통 ’부터 ‘신주 대중카드 ’까지, 중국 이동 시장수요의 추진 아래 꾸준히 판촉 세분으로 더 많은 휴대전화 사용자를 포괄하는 시도를 시도하고 있다.

동적 판촉 전략을 채택하다

판촉 행사는 상품이나 브랜드 (기업)에 대한 고객의 충성감을 증강시켜야 하며, 동태적 판촉 전략을 채택해 소비자 중복 구매와 장기 혜고를 격려하여 판매가 중단되고 판매량이 떨어지는 마케팅 함정에 빠지는 것을 피해야 한다.

또한 지역 성전략을 중시하고 활동은 각 지역 시장의 성숙도와 경쟁 상황에 따라 정해야 한다.

정저우 권연 본사는 2004년 5월 신상 황금엽대하의 존성을 내세워 단말 상인들에게 연속적인 판촉 격려행사를 펼치며 제품 상장 초기의 터미널 넥타이 계획에서 3개월 만에 상업호분급 장려와 상업 채널을 통해 상업적 구매 활동을 격려하며 단계적인 동적 추진 전략으로 제품 판매량이 점차 상승하고 있다.

그러나 기업은 신제품 시장의 기초가 약하다는 상황에서 모든 판촉 활동을 무단으로 중단하고 있어 매출의 파동이 큰 원인으로 신제품 판촉이 판매에 대한 ‘라 ’력이 형성되고 있다. 판촉 활동에 대해 단도직입적인 방법을 택한다면, 다행히 이런 난감한 국면을 초래하고, 다행히 후반에 고급 신상품의 격려계획을 제때에 따라야 판매량의 직선하락을 피하는 나쁜 추세다.

판촉의 개성화 혁신

판촉은 개성을 차용할 수 있다.

유리한 타이밍, 장소, 인물, 사건, 형식 등 재체를 파악하여 그것들의 특징과 개성을 제품에 반환해 판촉의 효과를 이룬다.

예를 들어 구덩이는 신상품 천원 지방을 내놓을 때 쓰던 낡은 방법으로 새로운 아이디어: 자신의 술은 친구를 잊지 않는다.

소비자가 호텔이나 식당에서 1병 정도 마시면 한 병을 증정할 수 있지만, 현장에서는 열어서는 안 되고, 집으로 가져갈 수도 있고, 친구의 주소를 남기기만 하면, 세일즈맨 주소에 따라 기증품을 제시할 수 있다.

신제품 출시 시기를 이용하여 소비 장소를 이용하여 소비자와 소비자가 공동으로 상품과 활동 정보를 전달하는 판촉 방식이다.

또 상품을 판촉할 때는 상품과 수익을 높이고, 판촉 대상이 제공되는 장려가치를 중시해야 하며, 추가 장려가 아니라'대상 수상 '등 대중의 총애를 받을 수 있는 판촉 수단을 취할 필요가 있다.

이전에 안휘 현지의 백주 한 종류는 이런 경품 세일 행사를 했었는데, 소비자는 백주 한 병을 구매하면 적당한 250ml의 소병형 양주 한 병을 얻을 수 있었다.

이런 방식은 줄곧 나를 염두에 두는 것은 당시 소비자들이 양주에 대한 갈구감을 가지고 있었고, 이런 묶음식의 혁신은 소비자의 엽기적 심리를 충족시키며 많은 여성 친구들의 주목을 받았다.

판촉의 개인화는 브랜드의 개성을 구현하고 제품이나 브랜드 이미지와 관련된 공약을 통해 브랜드의 선호에 유리하다.

판매 촉진 도구는 브랜드의 독특한 품질이나 기능을 전파하려고 노력해야 한다.

코카콜라는 2004년 아테네올림픽에서'빨간 병단'을 세계 인민의 안구를 점령하고, 세 가지 의미 있는 올림픽 기념깡을 최고급 세일품으로 발행하며, 중국 올림픽 역사상 명전을 기록하는 순간은 2004년 가장 영향을 주는 기념품으로 꼽힌다.

이 조치는 체육을 최대한 발휘한다

거대한 가치는 스포츠 마케팅의 장기화와 시스템화를 실현한다.

판촉 관리 집행을 중시하다

판촉 활동이 재시행되고, 모든 순서는 구체적인 조치, 구체적인 배치, 구체적인 사람이 책임져야 한다.

“내가 이 계획을 진정으로 현실로 바꿀 수 있다면, 그렇지 않으면 내가 지금 하는 것은 전혀 현실적이지 않다.”

세일을 할 때는 절대 고객을 곤란하게 하지 말고, 고객들에게 상품을 받기 쉬워야 한다.

많은 상품의 판촉은 일이 번거롭고 집행 불력으로 효율적이기 때문이다.

정주 담배 본사 의 황금 잎 브랜드 는 중점 상점 의 전면 점포 와 분급 관리 에 대해 전체 시의 유효한 제어점 단말점 의 상점 을 효과적 으로 포장 · 제품 선전 · 진열 유지 보수 · 판촉 관리 등 다양한 사업 을 했 다.

이를 위해 기업들은 각 업무면의 집행팀을 전문적으로 설립하고, 각 소조는 작업에서 서로 호흡을 맞춘다.

개척대는 분급 장려의 홍보를 펼치며 유효상과 유효상가를 분담하고, 유효상가상과 매출을 중점적으로 전개하는 현장 홍보 판촉과 순방관리를 펼치며 판매량 앞의 대형 슈퍼마켓, 호텔 등 특통 채널을 중점적으로 관리해 증정과 순방행사를 진행하며 중점적인 대형 매장 대마켓 주재 현장 안내, 중점 술집 (디스켓)에 대형 브랜드 이미지 전시 활동을 펼쳤다.

정보팀은 상인 정보 수집, 시장 조사, 고객 파일 건립, 지역 시장 조작 결정 실행 전략 지원 제공.

세부 사항, 세부 제승 성취체계 운영, 이 명백한 집행 과정, 양호한 시장 실적.

통합 판촉 브랜드 가치 향상

가능한 한 종목의 판촉을 피하고 정합 판촉을 채택하다.

2004년 5월 강사부는 신상 엑스를 출시했다. 2004년 홍콩과 마카오 비치배구 대회를 협찬했다.

강사부는 이 사건에 대해 스포츠 마케팅, 연합마케팅, 미녀 마케팅, 게임 마케팅, 세부 마케팅 등 수단을 동원해 다른 판촉 대상의 심리적 수요를 충족시켜 최대화의 보급 효과를 거뒀다.

과도하게 판촉을 사용하는 가장 큰 위협은 브랜드 가치 희석이다.

판촉에 의존하는 브랜드는 소비자가 감지할 수 있는 가치를 잃게 할 수 있다. 소비자들은 이 브랜드를 흔히 구입하는 것은 싸게 판매하고 있기 때문이다. 소비자들이 구매하는 목적은 혜택을 받기 위해 추가 세일 자극이 없을 때 다른 브랜드로 전향한다.

그래서 판촉 은 4 점: 1, 인순고, 혁신 이 없 고, 자신 이나 기타 브랜드 를 채용 했 다. 또는 소비자 가 유사한 느낌, 그 둘, 신복 할 수 없 을 수 없 을 수 없 을 수 없 다. 3, 저렴 의 소품 증정 은 판촉 의 통병, 4, 높은 당첨 확률 이다.

성공적인 세일 요인 세 가지 요소: 하나, 독특한 전제, 매우 큰 희망을 제공하는 상금, 둘째, 공평한 수상 기회, 3, 참여하기 쉽다.

판촉을 높이는 실효성은 다음 몇 방면에서 판촉 행위의 설계와 집행이 필요하다.

1) 다차원 통합 판촉: 기존의 판촉 행사를 바꾸는 것은 늘 ‘몇 가구의 근심 ’의 현상으로 판촉을 제공하는 이익점부터 디자인 프로모션의 이익 면에서 소비자의 자주권을 가지고 모든 차원 소비자의 수요를 충족시킨다.

2) 다단계 정합 판촉: 판촉의 임의 랜덤 을 변경, 시간 차원에서 정합, 타이밍 클라이언트 를 합성 해 또렷 한 맥동식 의 판촉 라인 을 잡 고 매 번창 한 기회 를 한 가지 의 주제 로 누적 판촉 효과 를 형성 브랜드 효과 를 형성 했 다.

3) 다중 채널 통합 판촉: 상가, 술집, 슈퍼마켓 등 매출 채널, 모든 채널 정보의 일치성, 실행 일관성.

또 매체는 판매 촉진 활동에 대한 결정적인 의미를 갖는 것을 지지한다.

제품 의 판촉 정보 는 브랜드, 제품 신문 광고 에서 발표, 브랜드, 제품 광고가 소비자 에게 구매 하는 내적 지원 을 해 소비자 외적 인 속도 를 줄 수 있다.

경쟁 상대와 보복성 판촉을 하지 않고 가격전, 판촉전의 함정과 나선에 빠지는 것을 주의한다.