국내 남장계 의 흑마 항주 의 ‘ 속사 ’ 남장 한 필

올해 상반기

재고 위기가 만연하여 전체 외곽 경제 형세의 불극을 동반하고 있다.

그러나 이 약시에서는 자신의 경영전략으로 시장을 확장하는 브랜드가 있다. 항파 여장 강남 옷기 아래 남장 브랜드 ‘스케치 ’다.

커다란 면적이 없는 광고가 투영되고, 유명 스타가 브랜드 모델로 나서지 않고, 스케치는 물속에 드러나지 않고 국내 남장계의 검정마가 됐다.

2010년과 2011년 연속 2년 연속 전국 소매액 증가폭이 100% 이상, 단점 영업 수입은 동기 대비 30% 증가했다.

"올해 상반기, 우리 전국 매출은 작년 동기보다 36% 늘었다."

‘ 스케치 ’ 의 판매 총감 오쟁은 성적을 고정시킨 고객군으로 돌리고, 비록 새로운 브랜드지만 발굴된 새로운 소비군 — 답답남 ” 들이 충성스럽다.

눅눅한 돈을 ‘ 징징남 ’ 으로 몰아넣다

2천 명이 일회성 소비 2만 이상

"나는 항상 이 브랜드의 옷을 좋아하는데, 시즌마다 두 벌을 사요."

친구의 눈에 습한 남자의 소소는 어제 항저우 경기장으로 가는'스케치 '매장에서 옷을 고르고 있었다.

대패가 임립하는 남장 시장에서 항산 남장 브랜드가 고객의 마음을 사로잡을 수 있을까? 오우는 기자에게 ‘속사 ’를 알리는 ‘속사 ’는 이들이 발굴하고 싶은 새로운 군체: 개성, 패션 감각이 날카롭고 저조로 품위를 돋보이며, 그들은 ‘문예 청년 ’, 무언소년, 그들의 작은 사람들이지만 브랜드 충실도가 높다.

"안정된 고객은 올 상반기 판매 실적에 대한 공적이 없어서는 안 된다."

오험은 현재 전국에서 한 번에 2만 위안 이상 소비한 화이트카드 고객이 2000여 명, 한 번에 2천, 누적 1만 명의 고객이 있다.

또한 판매 전략에 ‘스케치 ’도 새롭고, 자세한 데이터베이스는 이들을 ‘알맞다 ’: 고객의 소비기록에 따라 취향의 취향을 판단하고 신상품이 입고된 후 상대방에게 알린다.

오오는 혹독하게 인정해, 이 소비 그룹은 까다롭기 때문에 우롱할 수가 없다.

"매년 600가지 신상품을 출시해야 하는데, 다른 브랜드는 길거리 촬영, 의상 발표회에서 영감을 흡수할 수 있는 방법은 없다. 원창해야 한다."

브랜드가 창립한 것은 젊은 디자이너로서 가장 어린 것은 23세였다.

"이것은 젊은 브랜드입니다."

오우는 끊임없이 이 점을 강조한다.

현재 디자이너 그룹의 규모가 15명으로 확대되고 있으며, 멤버들은 여전히 젊고 활력을 유지하고 있으며, 평균연령은 30세 이하, 창의적 영감, 패션에 대한 파악도 모두 좋은 제품에 구현할 수 있다.

"차라리 빠질 것이 낫다" "정가 전략"

기업이 충격을 덜 받는 것을 돕다

최근 300제곱미터에 가까운 ‘ 스케치 ’ 서성 광장 매장이 문을 연 가운데 ‘ 스케치 ’ 는 국내의 문점이 113개에 달했으며, 그중 항주 5개였다.

또한 급격히 땅바닥을 확장하지 않고 현재 가맹점은 60% 를 차지한다.

"우리 주전은 차라리 빠질지언정 위기 속에서 큰 충격을 받지 못했다."

스케치는 모든 대리상마다 엄격한 데이터 분석을 하고, 심지어 ‘암방 ’을 모색할 수 있다. “우리는 그들의 판매 기교를 이해하고 고객을 접대하는 방식으로 시장에 대한 이해를 할 것이다.”

엄격한 심사를 거쳐야 대리를 얻을 수 있는 것은 우선 위험 저항력이 약한 대리상을 체질하는 것이다.

할인은 최근 몇 년 동안 의류 업계의 세일 수단이다.

세일 하지 않는 정가 전략으로 ‘스케치 ’가 업종의 다른 종류가 되었는데, 하필 이 같은 방식으로 소비군의 환영을 받고 있다.

"정가 전략으로 우리 제품에 거품이 그렇게 많은 것이 없습니다."

기자에게 브랜드 창립 초기에 다른 도시에 다른 판매 전략을 시행하고 있어 일부 할인 판매가 정가 판매를 하는 것은 당연하지만, 가장 먼저 정가 전략을 집행하는 전문점 업적이 가장 좋다.

"고객의 소비심리와 관련되어 브랜드의 인정도를 낮췄고, 이양책도 기쁘지 않은 것으로 조사됐다. 이는 이 일부 소비 집단 브랜드의 충성도가 높지 않다"고 말했다.

2008년'스케치'는 두 다리를 걸으며 해외 시장을 넓히고 있는 것으로 알려졌다. 현재 캐나다, 뉴질랜드, 러시아, 태국 등지에서 매장을 열었고 내년에는 일본과 프랑스에도 탈락할 것으로 알려졌다.

의류 기업이 한파를 당하다

84개 상장회사 재고 708억 위안

금융해일을 견디고 나서도 유럽 부채 위기를 만났다.

국내 의류 업체들에게는 지난해부터 스트레스가 크다.

일부 의류 의상 업계 협회의 연구보고서는 의류 기업들이 이미 온수 끓인 개구리 곤경에 들어섰다고 지적했다.

2012년 중국의 제조업에 대해 2008년보다 잔혹한 겨울이 될 것으로 전망된다.

상반기 짧은 눈부신 찬란한 후, 주문서가 대폭 하락하고, 재고 압력이 크며, 노동력 비용 상승, 위안화 평가, 원료 가격 파동, 대출 금리 인상, 각종 불리한 요소의 겹쳐, 국내 적지 않은 기업들이 감산, 심지어 생산을 중단할 수 있다.

이 위기의 충격은 매우 넓고, 절강소흥, 승주, 호주 등 방직 의류 업체들은 노동력 비용 상승, 위안화 평가절상, 원료 가격 파동, 재무비 성장 등의 불이익 요인으로 많은 기업들이 곤경에 빠지고 있다고 말했다.

이 중 노동력 상승 원가 영향이 가장 높고, 어떤 기업은 1년 동안 근로자의 임금 인상 폭이 20% 에 이른다.

많은 기업들이 ‘ 미리의 소용돌이 ’ 에 깊이 빠졌다.

2012년 의류 기업은 또 재고전을 당하고,

범객성품, 삼마, 해풍의 집 등 업계 사내 사람들은 모두 파급되고, 일부 스티커를 만드는 중소형 공장들이 ‘투매 ’ 국면이 더욱 나타나고 있다.

같은 화순 통계 데이터는 2011년 방직 ·의류 ·피모업 84개 상장회사 합계 재고는 708억원으로 2010년 567.42억원보다 25% 증가했다.

빠른 소품에 속하는 복장에 있어서 시즌이 지나면 상품이 끊임없이 떨어지게 된다.

“3년 전 물건이 거의 바닥값이에요.”

한 의류 기업의 책임자가 말했다.

업계 관계자는 의류 기업이 무턱대고 모델을 바꾸지 못하고 자유브랜드와 시장을 개발하는 데 몰두해 더욱 무질서하고 악성 경쟁에 들어갈 것이라고 말했다.

기업마다 하나하나 배워야 한다: 생존1등, 목숨 걸고.

생명을 지키고 내수를 고려하다.