다프니의 평가 전략 성취 아이템 1위 신화

현재 다프늬 국제지주회사 이사회 회장은 언론 인터뷰에서 다프니 국제가 다음 10년간의 전환을 준비했으며 다브랜드와 다품류, 여러 등급, 다중 채널, 다중거리, 다중거리, 도로, 새로운 시대가 왔다.그는 다브랜드를 통해 포위된 추세를 형성하기를 바랐지만 이번 혁명은 성공하는 것이 쉽지 않다.임금 인상, 재고 증가, 현금류 하락 등 난관 아래 다프니 국제의 고성장을 어떻게 유지할 수 있을지, 투자자에게 좋은 교제를 하는 것은 다브랜드 전환에서 가장 먼저 고려해야 할 요인이다. 결국 소비자들이 새로운 브랜드를 접수하고 경쟁자들의 정면으로 맞서며 패배를 하지 않고, 다브랜드의 운영 위험을 낮추고, 여러 가지 문제는 진영걸과 팀을 시험하고 있다.

가족의 무게를 받아 진영걸이가 후계자로 재배되었지만, 그는 다프니 국제지주유한회사 전신인 영은국제그룹의 대륙 업무를 수용할 때 회사가 가장 저조한 시기였다.당시 다프니는 위기에 처해 가게가 늙고 디자인이 낡고 세일 중이며 직원들의 유동률이 높았다.집안 어른들은 젊은이들에게 손을 놓아 회사의 대륙 업무를 늪으로 끌어내길 바란다.

1999년 위기에 처한 진영걸이는 다프니를 다시 자리매김해 브랜드 표지와 가게 장식 스타일을 바꾸고 다시 출발한 다프니는 살아남기 시작했다.

반면 경쟁은 발전 경로가 다소 비슷한 다른 여자 신발 브랜드 백리 (1880.HK)이다.같은 대리 창가와 같은 1990년대 초 자신의 여자 신발 브랜드를 내놓았고, 같은 백화점에서 매장을 개설해 대륙 시장의 첫걸음을 내딛고, 이러한 많은 공통점을 가진 두 기업은 흔히 비교의 대상이 된다.그러나 이후 성장길에서 두 기업은 현저히 다른 특성을 나타냈다.

진영걸의 말로는 백리는 여자 신발 업계의 ‘벤츠 ’로, 다프니는 도요타를 해야 한다.중고단 노선과 달리 진영걸이는 대중의 유행에 위치한 평가책이다.

가격에서 여자 신발의 평균 가격은 200 ~300위안이고 거의 백리의 절반이다.채널 단말기에는 백리주와 백화점, 쇼핑센터와 달리 다프니는 모두 길거리 가게의 모델을 채택했다.

백화점과의 협상에서 말권과 정가력을 장악하기 위해 백리는 인수와 대리를 통한 수단으로 백리그룹을 여러 브랜드의 구두제국으로 만들었다.현재 백리 산하에는 백리, 천미, 타타, 사가타 등 10개가 넘는 브랜드가 포함돼 있으며, 백리 역시 Bata, Geox, 클라크스, Mephistoo, BCBG, ELLE, 메리, 캐럴, 캐트롤 등 여러 해외 브랜드의 국내 대리 모델이 포함돼 있다.이렇게 많은 브랜드 자원이 백리에게 강한 말권을 갖게 하고 있으며, 많은 백화점은 순위, 풍요한 품목을 높이기 위해, 종종 혜택의 임대료로 백리에게 진주를 부탁한다.

일부 고급 쇼핑센터에서 다프니의 모습을 보기 힘들다.'단가'로 인하여, 매장 임대료가 해마다 올라 몇 년 전부터 다프니 전문점에서는 고급매장에서 속속 철수해 자신의 전문점에 중점을 두고 있다.

미국 TPG 에 투자한 뒤 다프니는 직영점의 확장 속도를 늘려 가맹점의 성장속도를 늦추고 있다.데이터는 현재 다프니그룹의 핵심 브랜드 ‘다프니 ’와 신발장 브랜드 ‘샤프박스 ’가 4547개 직영점을 보유하고 있으며 전년 동기 3918개에 비해 629개 증가폭이 16.05%에 달했다. 가맹점 측은 모두 1055개, 지난 해 같은 기간 984개에 비해 71개, 증가폭은 7.21%였다.다프늬는 올해'다프니'와'슈박스'의 소매점 700개로, 새로 늘고 있는 소매점은 모두 직영점으로 전부됐다.