의류 브랜드 와 대리상 의 관계 를 실담 하다

덴마크 패션사들은 호남 온리 브랜드 대리상의 대리권을 회수하기로 결정했고, 수명의 호남 대리상은 동네의 패션 업체가 철거해 다리를 철거해 상경에 대해 논쟁했지만, 덴마크 사장에게 굴러 나갔다.

쌍방이 문제를 배상함에 대하여 각각 한 마디씩 주장하다.

불완전한 통계에 따르면 1996년 중국 진출 후 이 네 브랜드는 현재 3000여 개의 매장으로 발전해 100억 위안에 이른다.

이처럼 급속한 발전은 바로 대리상 가맹 방식으로 중국 2, 3선 도시에서 시장을 열어 전국의 절반 이상의 도시를 덮었다.

하지만 현재 능치사가 경영 경로를 개혁하고 있는 것은 가맹점의 대리권을 회수하고 회사직영점으로 바꾸는 것은 대리상의 밥그릇을 빼앗는 것 같다.

이로써 관련

장쑤 성

강력한 대후 브랜드 대리상이 시장에서 점유율을 확대하고, 자신은 상응력을 갖추고 있으며, 반대로 의류 생산업체가 상품가격을 낮춰 의류 기업의 이윤 공간을 압도하도록 요구한다.

대중 마케팅 기획 수석 마케팅 기획 컨설턴트 하준봉:

“ 위해는 어떤 것이고, 현재 대리상은 발전 추세를 가지고 있으며, 실력 있는 대리상, 동시에 여러 브랜드를 대리하여, 그들은 “ 계란을 바구니 안에 넣지 않는다 ” 며, 여러 브랜드를 통해 협박하고, 공장가를 협박하고, 더 큰 혜정책 등을 요구한다.

대리상 채널은 의류를 분식했다. "말을 듣지 않고 통제하기 쉽지 않아, 많은 공장들이 단말단말단말단말면의 혜택을 받고, 채널 업체가 직접 소화되어 의상 기업이 시장을 통제할 수 없다"고 말했다.

한 브랜드 의류 업체

그동안 옷을 대리상에게 넘겨 팔았는데, 우리 단품의 이윤은 매우 얇고 수십 원밖에 없었고, 직영방식을 통해 같은 옷, 이윤 차이가 최대 10배에 달할 수 있었다.

산동 서랑복장 지분 유한회사 회장 오건민:

현재 국내 의류 기업의 전환형은 모두 ‘ 수동 전환형 ’ 이다. 미래의 성공 여부는 아직 불확실한 요소가 존재하고 있으니 기업은 신중해야 한다.

의류 브랜드상들이 대리상과 어떻게 지내는지에 많은 의문이 제기되고 있다.

쌍방의 갈등의 초점에 근거하여 필자는 아래의 몇 방면의 조정을 해야 한다고 생각한다.

쌍방의 이익 관계를 균형 잡다.

쌍방이 모두 받아들일 수 있는 수익보장 시스템이 하나 없기 때문에 양측의 분쟁에 시달리고 있다.

한편 브랜드상들은 성장 의욕이 절실해 주는 매출 목표 성장이 놀라지만 관련 지원정책은 한계가 있다.

한편 대리상은 장려정책을 타서 내리누르고 팔지 않으면 먼저 빚지고 있다.

이 때문에 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `고 `가 많다.

이것은 모두 발전에 방해되는 이기주의 행위이다.

정책은 지향에 따라 적절해야 한다.

사실 두 개의 완전히 같은 구역 시장이 거의 없다.

각 구역은 대리상 관념, 능력, 자원 상황, 지역 경제 특징, 상권 분포, 경쟁 구도, 역사 발전에 따라 다르다.

다른 지역은 다른 전략 절차가 필요하다. 일칼에 맞는 정책이 아니라 모든 지역의 발전을 촉진할 수 있다.

이에 따라 기업은 대리상의 업무 지원과 자원지원에 대해 실질적인 실무와 목표를 제시해야 한다.

브랜드상들이 성부조의 기초를 얻고,

결어: 쌍방 업무의 효과적 대응은 마케팅 업무 흐름이 순조롭고 효율성을 확보할 수 있다.

동시에 시장은 빠른 효율로 발전해 이익이 최대화된 기초를 가지고 있으며 자원은 합리적으로 분담과 유효한 통합으로 서로 서로 미루지 않고 경계하고, 얼음과 비가 자연히 얼음과 안개가 걷혔다.