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구매자 구매 습관을 알아보다 주문서를 받다

2012/3/6 18:29:00 12

구매자 의 구매 습관 을 이해해야만 정확 하게 제정할 수 있다

상품

보급 계획, 일반 구매 및 판매 프로세스: 구매 계획 (신제품 구매, 신제품 구매, 신제품 구매, 새로운 공급자 선택)을 통해 공급자 (전시회, 잡지, 네트워크) 공장 실지 고찰 (선별 비교, 심사 실력)-정식 차트.

구매자는 주로 다음과 같은 몇 가지 방식을 통해 자신에게 적합한 구매 루트를 선택하는 것: 1. 직접 인터넷을 통과한다. 2. 전시회를 통해 구매를 통해 동시에 인터넷을 통해 공급업체에 대한 선별 협상을 시작한다.

전시회 시간 은 매우 긴박하여 매우 계획성 이 있다. 그는 전시회 를 통해 시장 과 제품 의 방향 을 파악하고, 한편으로는 늙어야 한다

공급자

또 실질적인 상담을 진행하고, 다른 한편으로는 이전에 접촉할 의향이 있는 업체들이 더욱 상담해야 하며, 협력 기회가 있는지, 시간이 있으면 아무렇게나 걸어볼 것이다.

전시회를 늘리기 위해 공급상의 유효성 및 더 좋은 공급업체를 찾는데, 구매자는 일반적으로 1 ~3개월간 인터넷을 통해 신제품 및 공급업체를 찾아, 이메일을 통해 가격 조회 및 무역 조건 협상을 진행하고, 다시 계약을 하게 된다.

전시회

상담하다.

그래서 인터넷을 통해 널리 퍼뜨리지 않는다면, 구매자가 전시회에 오더라도 그가 당신의 전시석에 올 수 있는 것을 보장하지 않는다. 구매자가 당신의 전시석을 지나도 그가 멈추고 들어오는 것을 보장하지 않는다. 구매자가 들어와서 당신의 제품을 들여다보더라도, 당신의 제품을 꼭 소개해 줄 수 있는 시간이 필요하다.

그래서 가장 좋은 방법은 구매자가 인터넷을 통해 공급자를 초보적으로 선별할 때 그의 선택 목록이 되는 것이다.

언제 제품 보급의 가장 좋은 시기일까? 우선 구매 계획 (신제품 구매, 신제품 구매, 신제품 구매, 새로운 공급업체 선택), 기간은 매년 10월 ~12월, 필요한 주요 업무는 연간 판매, 미래 시장 예측, 제품 구매 분석, 공급 업체 평가, 구매 계획, 구매 계획, 구매 계획은 일반적으로 3개월 정도 동안 공급 업체, 다음으로, B2B 사이트, 구매 잡지, 구매, 전문 전시회를 통해 신제품 및 신제품 제품 및 신제품 전시회를 찾습니다.

구매자의 구매 과정은 주로 가격 협상, 공장 실지 고찰, 선별 비교, 고찰 심사 과정이다.

구매 시기에 적합한 매체의 보급을 택하고, 우선 구매자 수색에 들어가 주문을 받는 것은 첫걸음이다. 특히 춘추2회 광교회의 구매를 중시해야 한다. 일반 바이어는 1월 ~6월 주문서, 추교회 후 주문서는 주로 구매자의 상반기 시장판매수요를 만족한다! 9월 ~10월 합작업자를 찾는 등 11월 채택을 진행한다. 12월 정식으로 주문과 공장생산을 거쳐 1월 2개월간 선기를 거쳐 본격적으로 판매한다.

바이어의 구매 유형은 주로 대량 구매와 우수한 구매로 나뉜다.

대종 구매 기간은 매년 3월 ~6월, 구매자는 연간 비교적 큰 싱글을 이 기간 내에 공급업체 수중에 포함해 4월 ~12월, 판매 주기는 75%로 집계된다.

반면 자질구레한 구매는 한시간 없이 일년 내내 소소한 구매를 할 수 있으며, 판매기간은 매년 1월부터 3월까지 지속되는 기간이다.

대매가들이 큰 구매를 하는 대종 구매자들은 통상 2월, 3월 초부터 월마트를 이룬다. 매년 초반에 공급업체를 포함해 판매계획대로 각 매장으로 나눠 판매할 계획이다.

(A05)