이녕 시수전자상무가 미국 시장에 힘껏 진출하다

국내에서 대거 감원과 동시에장쑤 성(02331.HK)미국 시장에 한층 더 나아가 전자상거래로 실체점 원가를 삭감해 미국 소비자 중 중국 스포츠 브랜드에 대한 새로운 인식을 수립해 왔다.

"70년대 일본 도요타가 더 많은 중개점만을 통해 미국에 진출한다면, 그것은 영원히 세계 최대 자동차 회사가 되지 않을 것이다."디지털 이녕 CEO 노광명은 최근 재테크 기자와의 인터뷰에서 이녕은 이 독특한 방식으로'나가라'는 중국 기업에 성공 견본을 설립하고 싶다고 밝혔다.

이녕의 야심은 2011년 초에 왔다.미국 새로운 전략의 구상부터 집행까지 1년도 안 되는 시간만 걸렸다.2011년 12월 디지털 리닝과 그 사이트가 미국에서 출시되었다.이 새로운 업무는 이녕과 미국 시카고 디지털 컨설팅 회사 Acquity 가 공동 설립됐다.

Acquity 최고경영자 달튼 (Christopher Dalton)은 기자에게 이 협력 중 각각 주식 50%, 1기 1000만 달러를 투자했다.

이녕운움직이다브랜드가 미국 시장을 겨냥하기 시작한 것은 2007년 이다.당시 리닝은 미국 오레강주의 폴란드에서 글로벌 설계센터를 세웠다.2년 뒤에도 폴란드에서 이닝은 제품 전시장을 개설했다.

그러나 이녕은 2011년 상반기 이윤 2조94억원으로 전년도 50% 가까이 떨어져 수입도 5%에서 43억위안 하락했다.홍콩에서는 이 생소한 내륙 스포츠 용품 상장 기업의 주가가 크게 63% 를 떨어뜨렸다.

이맘때 계속 바깥으로 확장하니 좀 불가사의하다.그러나 루광명은 이녕이 중국의 적자는 시장통합 과정에서 보여준 작은 사건일 뿐이며 이녕에 아무런 영향을 주지 않을 것이라고 판단했다.

노광명은 글로벌 소매업이 재결될 것으로 보고, 디지털화는 불가피한 추세다."앞으로 8년부터 10년, 전미 3분의 1의 소매거래가 인터넷에서 이루어질 것이다."그가 말했다.

최근 미국 인터넷 통계와 시장 조사 연구회사 comscore (NASDAQ:SCOR)가 발표한 보고서에 따르면 2011년 미국 소비자 온라인 쇼핑은 총 1615억 달러로 전년 대비 13% 증가했다.

하지만 온라인 판매 모드 경영을 통해 사용자 체험에 의존하는 제품 (예를 들면 신발, 옷류 등) 이 통할 수 있을지는 업계에서 여전히 논란이 되고 있다.나이크와 아디다스의 온라인 판매 영업 총액은 매년 4억 달러에 미치지 못한다.

소비자는 스포츠 브랜드 구매를 결정하기 전에 터치와 착용을 통해 제품에 대한 감성적인 인식을 가져야 한다. "홍콩 신달 국제연구부 고급 분석가인 조라윈은 재테크 기자에 대해 말했다."하지만 이녕은 중국 내 경영난이 중중한 상황에서 미국 업무를 계속 확장해 위험이 크다"고 말했다.

이에 대해 디지털 이녕의 두 고관, CEO 다든과 시장 총감엘빈(Tim Irvinne)도 이런 고민이 있었다고 털어놨다.그러나 집행 과정에서 그들은 또 다른 길을 열어 온라인 판매의 열세를 보완하려고 했다.

“예를 들어 앞으로 NBA 올스타전에서 팬 스타와 거리가 멀어 이녕 상품에 익숙해지게 될 것이다.”알윈 표시.