삼나무:채널 변혁은 어디로 가요?
삼삼나무는 마침내 결심을 굳히고 그 판매 루트에 대해 두 번째 혁명을 시작하였다. 1999년 이후 두 번째였다.
지난 번에는 기존 판매업체에 대한 ‘ 단번에 단번에 전통적인 경로가 특허경영체제로 바뀌었고, 이번에는 여러 특허가맹점을 직영점으로 바꾸어 특허경영 패턴으로 바꾸는 것이다.
의류업이 지난날의 도드래곤으로 삼나무의 거수투족이 시선을 사로잡았기 때문에 이 회사는 업계의 주목을 받고 있다.
사람들은 삼나무의 수로
변혁
어느 쪽으로 통하는가? 그 속에 어떤 정보가 전해지는가? 미래는 어떤 가시덤불에 직면할 것인가?
인터페이스 경영
2005년 3월 26일 베이징 교도구 동거리, 빨간 폭이 펄럭이고, 장면은 열렬하고, 삼나무 그룹 베이징 직영 플래그숍이 본격적으로 개업하는 것은 물론, 이 회사 베이징, 상하이, 남경, 남창 등지의 마케팅 루트 변혁도 긴급 진행 중이다.
삼나무는 여전히 특허경영이 향후 의류 기업의 발전의 추세라고 생각하지만 지금은 개혁을 해야 한다. 판매상들이 ‘판매 지표 ’, ‘판매 네트워크 ’에서 ‘가맹상 ’의 기준에 이르지 않았기 때문에 삼나무는 특허권을 회수해야 한다.
개혁 후 그룹 본부는 회사 사장과 재무 스태프를 파견하여 각 대도시 지사로 진주하고, 다른 것은 지사의 원반 스태프를 채택할 것이다.
삼나무 유한회사 마케팅 매니저 유명걸 기자에게.
“남성복의 이윤이 점점 평평해지고, 몇몇 중심 도시가 동시에 마케팅 네트워크 비용에 직면한 문제로 중개상들이 불이익을 도모하는 것은 삼나무의 특허권을 회수하는 것이다.”
서문구 전나무 남경 지사 원 사장이 기자에게 말했다.
서 씨는 적자 100만 위안을 넘어 삼나무 판매망을 탈퇴했다.
그는 2001년에 개인 출자300만 위안을 남경삼나무 문지기 역할을 했다.
당시 삼나무는 남경의 경영 상황은 그다지 낙관적이지 않고 1995, 1996년 매출액 1000여만 위안의 최고봉을 거쳐 삼나무 2001년 남경에서 연 매출액은 4500만 위안에 불과했다.
서 최근 2년 동안 여러 시도는 이 현상을 반전시키지 못했다.
"전국의 중심 도시에서 운영이 잘 되지 않는 것도 삼나무의 특허를 회수하는 중요한 원인이다."
저장 성
삼나무 삼나무는 우렁차고 특별한 이름이다.
15년 전 지방소공장에서 오늘 국내 의류 업계의 유명 브랜드, 5대 사업 판괴, 두 상장회사 기업의 거자는 시종 자기에 도전해 눈길을 끌었다.
삼나무
그룹은 1999년 9월 특허경영 패턴을 추진하고 시장 네트워크 시스템을 재건축하는 전략 결정을 했지만, 의외로 개조 이후 2000년, 삼나무 브랜드의 판매량은 12% 하락했다. 양복 시장 점유율 1위도 야고에서 대체됐다.
5년 후 삼나무는 여전히 판매량 1위의 점유율을 되찾지 않았기 때문에 지금까지 판매모드에 대한 2차 혁명이 벌어졌다.
루트
1989년 현재 삼삼그룹 이사국 회장의 정영강은 심각한 적자를 받은 영파항 복장 후 마케팅 경로의 개혁을 시작했다. 1992년, 삼삼의 첫 번째는 당시 국내 의상계의 가장 큰 시장네트워크 시스템을 세워 생산 일체화를 완성했다.
동행에서 깨달았을 때, 브랜드를 시작하면 삼나무는 이미 강자가 되었다.
1996년 삼나무 시장 점유율은 25% 로 2위에 약 20퍼센트 가까이 앞서고 있다.
판매 수입은 1997년 21억 9000만 위안으로 1998년 23억 5000만 위안에 달했으며 1999년 26.8억 위안에 달하며 3년 연속 세계 경제포럼 (세계 경제포럼) 에 이어 ‘ 고성장성회사 ’ 로 선정됐다.
그러나 번영의 배후는 갈수록 높은 대가로, 정영강은 기존의 방식에 따라 세워진 판매망을 비롯해, 대가는 매우 비싼 것이며, 운행원과 재고를 포함하고 있다.
이 시스템은 효과적으로 작동하려면 반드시 전제: 시장의 입맛이 매우 커서, 얼마나 많은 상품이 팔리는가.
일단 시장의 수요가 완화되면 경로가 더 이상 채널이 아니라 창고가 되었다. 마치 도시의 교통시스템에 문제가 생기면 거리와 도로는 임시 주차장이 되었다.
삼나무는 현재 이 대가를 감당할 능력이 있다고 해도 이런 마케팅 모델은 의류 기업의 미래가 발전하는 방향이 아니라 삼나무 브랜드의 자체발전에 적응할 수 없다.
매년 그렇게 많은 재고품을 처리해 기업이 자금에서 막대한 손실을 입힐 뿐만 아니라, 주기적인 처리품, 세일품이 삼나무에 심각한 손해를 입게 할 것이다
브랜드 가치
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