중소 수직 전기 업체 장문인 대화: 추운 겨울 때 어떻게 자구

일전에 문을 닫은 상품이 인터넷에 모이는 것은 한겨울 하전기 상업의 전형적인 대표이다.

자본에 의해 높은 전기상

초점 1: 저원가 마케팅, 유량의 반증

Q 돈이 있을 때, 모두 잘 살고, 자본이 썰물 후, 광고

A 는 정품 콘텐츠를 통해 전파하는 것은 미래의 방향이다. 적합한 도구를 찾아서 널리 보급한다. 예를 들면 콘텐츠 정보와 입소문 마케팅, 사회화 매체, 플랫폼 차용력, 최적화 SEO 등의 방식이다.

이운: 최저 비용으로 목표 사용자의 전략을 찾습니다.

트위터에서 우리는 새 물보라가 비교적 많은 정력을 가지고 있기 때문에, 그것의 사용자 군과 고가망이 가장 일치하기 때문이다.

2011년 11월, 신랑마이크로블로그는 전체 매출액의 8%~10%를 차지했다.

트위터에서 순매상품이 부족하다는 것은 고객을 동원해 공식 계좌로 패션 이념을 전파하고 동시에 물건을 팔고 있다.

여러 여성의 패션 사이트와 깊은 호흡을 맞춘 것은 우리의 또 다른 조치다.

예컨대 우리는 리리넷 커뮤니티 에서 달인 쇼핑 을 하는 행사를 개최하고, 봉황과 패션을 누리는 패셔니스타 행사를 개최했다.

내용과 마케팅도 관련, 예를 들면 매주 수직류 여성, 패션 사이트에 몇 가지 콘텐츠를 수출한다.

느린 데다 시간이 걸리지만 오랜 시간 지속력과 사용자의 점성이 더 높아질 수 있다.

조경문: 마케팅 비용이 낮아지면 유량의 인하에 따른다.

만약 모두가 동질화된 제품을 팔면, 당신은 반드시 투하하고, 세일을 확대해야 사용자가 당신을 기억할 수 있다.

아티오망의 마케팅 형식은 비용이 낮고 효과적이기 때문이다.

이 때문에 검색엔진의 최적화는 바이두와 구글에 광고를 투입할 수 있기 때문에 검색 엔진의 최적화를 중시하고 있다. 바이두와 구글에 광고를 투입하는 것을 포함해 우리의 경험도 매우 정밀한 마케팅이라고 밝혔다.

진텐화: 우아한 100일면 채널, 동시에 제품, 저당 (웨이보), 경동 (웨이보), 타오보상시 등 플랫폼, 저희도 들어갑니다.

우리는 현재 채널을 빌리는 것을 제외하고는 내부는 주로 사용자의 입소문으로 사회화 언론을 통해 입소문을 내며 일부 도구를 제공하여 사용자가 입소문을 더 넓게 하는 것을 돕는다.

예를 들어 우아한 100은 유흥 계획을 내놓고, 옛 사용자는 새로운 사용자와 신규 사용자 모두 선물이나 상품을 가지고 있는 다음 아래로 내려간다.

이 프로젝트를 통해 우리는 가입자 수가 빠르게 증가하고, 원가가 매우 낮고, 우리가 지불한 것은 단지 하나의 선물이었고, 이전에는 작은 스카프였다. 지금은 수건이다.

허효휘 (마이크로보): 의상의 자체 브랜드로 마케팅 비용을 낮추는 데 두 가지 방면: 한 방면에서 기존 플랫폼의 자원을 빌려, 만약 타오바오 등 그들의 유량이 비교적 높고, 전체 마케팅의 성능도 좋다. 또 다른 면에서는 광군절 탈광 영상 전파, 웃음 공모 등 활동이 웨이보 플랫폼을 통해 퍼져 좋은 효과를 거두었다.

또 일부 민요가수와 함께 보급, 소이베 (소이베)와 함께'창유도시 '전국 투어, 초각에는 독점 매표로 활동현장에서 보급되고 있다.

《도시 화보 》 《 황요명 》 은 모두 초각의 협력을 펼쳤다.

이수빈: 다른 사람이 비싼 돈을 써서 광고를 뺏을 때, 우리는 빼앗지 않았다. 다른 사람들이 은근을 수축할 때, 우리도 반드시 보급비용을 없애야 할 필요는 없다. 만약 모두가 손을 떼면 우리 비용이 더 낮을 수도 있기 때문이다.

따라서 좋은 악사는 자신의 기정 리듬에 따라 발전할 것이며, 무턱대고 바람과 시장보급비용을 없애지 않을 것이다.

하지만 우리는 보급에서 새로운 원소를 녹일 것이다.

예를 들어 2011년 말, 우리는'전성 강탈 '테마라인 아래 활동을 펼쳤는데, 이 행사는 효과적이다.

또 우리는 또 많은 대중과 감성적으로, 마음의 일부 공감을 높이고, 그들의 속도를 인정해 우리의 충성 사용자를 얻기 위해 그들의 입소문을 통해 유량을 증가시키는 것도 효과적인 방법이다.

국전: 우리 마케팅 다음 단계는 조정, 사회화 매체의 마케팅, 사회화 매체는 트렌드, 비용도 낮고, 웨이보와 SNS 등을 포함해, 예를 들면, 우리가 시나보에 있는 웨이보 안에 있는 웨이보에서 웨이보에 있는 웨이보 쇼핑이 개통되고, 이후에도 많은 협력을 할 수 있다. 2는 플랫폼과의 협력을 더욱 강화하고 플랫폼 위의 흐름을 이용하여, 토크쇼핑, 타오쇼핑, 타오오 쇼핑, 58 단매, 세기가연 (웨이보) 등, 3은 다양한 업종의 수직 홈페이지를 강화하고, 포괄 프로모션 마케팅을 강화한다.

초점 2: 내공을 잘 연마해서 뒤에 체인을 떨어뜨리지 못하게 한다.

Q 전기 업체는 더 이상 가벼운 모델이 아니라 갈수록 무겁다.

초기와 빠른 발전기에 전기 업체의 공급 체인과 관리가 그리 중요하지 않다.

그러나 전체 경제 환경이 좋지 않을 때 공급업체들은 문제가 생길 수 있다.

에이

전자상체계 자체의 시스템 개조를 통해 새로운 공급 체인 시스템을 만들어 기술의 힘을 통해 내공을 높이고 공급상과 협력관계를 심화시키는 것을 포함한다.

또 특수한 시기를 이용해 팀 관리를 강화하고 기업 문화를 강화해야 한다.

이수빈: 미래에 대해서는 점점 많은 사람들이 인터넷에서 물건을 사는데, 가격은 더 이상 선택의 첫 요소가 될 것이다.

이런 인식을 바탕으로 우리는 몇 가지 일을 했다. 하나는 필요한 의상, 가방 등 제품을 추가했다.

좋은 악은 오래 사면 신발을 위주로 하고, 옷은 코디로 매치하여 이용자에게 미혹되지 않는다.

둘째는 제품 라인을 풍부하게 하여 사용자가 구매하는 빈도를 늘리기 위한 것이다.

만약 사용자가 500위안을 들여야 한다면, 우리는 그가 발생한 지 5년이 아니기를 바란다.

시간이 짧을수록 우리에게 유리하다는 뜻이다.

그래서 우리는 구두, 캐주얼화와 여성의 다양한 부츠를 팔기도 한다.

3은 배송팀을 짓고 서비스 능력을 높이는 것이다.

예를 들어 사용자가 신발 사이즈를 구매하는 것이 적합하지 않다면 번호를 교환해야 한다. 제3자를 통해 두 번 사용해야 하고, 우리가 한 번에 하면 된다.

이에 따라 수동적 수동적 혁신보다는 단기적으로 보면 원가가 높지만 장기적으로 보면 마케팅 비용을 절약할 수 있다.

이성동: 기업이 내공을 잘 연마하는 것은 각 방면의 것이며, 예를 들어 마케팅 효과를 개선하고, 마케팅 원가를 낮추고, 재고 관리를 최적화하고 재고, 재고 를 낮추는 현금 점용으로, 시장수요를 더 잘 파악하고, 기업의 경영 위험을 낮출 수 있다.

물론 내공도 많은 기업들이 눈치 채지 못한 팀워크다.

기업의 성장은 빠르지만 기업문화의 결핍으로 기업경영 중 협조 등 각 분야의 문제도 반영될 것으로 보인다.

이운: 고가망 해외 브랜드 공급업체, 주로 유럽과 미국의 일부 패션 패널인데, 그 중에는 아직 중국에 진출하지 않은 브랜드가 있다.

우리는 상품을 판매하는 동시에 가능한 한 이 브랜드를 위해 브랜드 마케팅을 한다.

국내 브랜드에 대해 우리는 주로 대리 모델을 한다.

한시 특매로 한 브랜드의 상품이 상선 23주 정도 되어 판매가 끝나지 않았으니, 우리는 브랜드측으로 되돌려 갔다.

이런 패턴은 상품을 비교적 빨리 돌리기 때문에 우리는 브랜드 측과 협력하여 지금까지 줄곧 비교적 원활하다.

조경문: 아티오넷은 C2C 경모드, 핸드메이드 디자인의 판매 플랫폼입니다. 그래서 우리는 기술 운영에만 집중하여 보급, 체인이 짧습니다.

우리는 창고가 없지만 전국의 1000개 점주 창고에 분산되어 일부 전자상들의 창고보다 더 크다.

주문 처리 방면은 한 사이트가 매일 1만 명의 주문 처리량, 공급 사슬과 물류 요구를 높일 수 있지만, 우리는 디자이너, 가게 주인이 직접 발송하고, 재고, 포장 1,000개 점포, 점포 10단, 그들은 잘 처리할 것이다.

허효휘: 자주브랜드 전기 업체, 한번도 가벼운 패턴이 아니다. 전통 브랜드에 비해 마케팅 방식과 판매 루트에서 이사 갔다.

이는 자금, 인재, 브랜드 제조 등 문턱이 높기 때문에 현재 자주브랜드의 창업은 드물다. B2C 분야에서 셀 수 있는 의류 브랜드는 10개를 넘지 않는다.

공급 체인, 초기에는 가장 어려운 것이며, 구매 규모가 작기 때문에 공급자에게 의가력이 없다.

월동 환경에서 전기업체들은 더욱 세심하게 경작하고, 신용을 중시하고, 공급자에게 적극 협조할 자신이 있다.

국전: 화장품 분야에서 우리는 이미 10년이 넘었다.

다음 단계는 브랜드와 상호 동향 및 마케팅 강화, 예를 들면, 브랜드상과 상호 동맹 이벤트 등을 할 것이다.

또 매일매일 인터넷도 브랜드 상품을 더 많은 이자를 고객들에게 줄 수 있게 마련이다.

초점 3: 스피드와 이익 사이의 균형점 찾기

Q 는 고원가 추진 하에 많이 팔렸고, 손실이 커질수록 상업행위의 상태가 아니다.

이 같은 전략은 많은 전자업체들이 버림받고 속도를 줄여 합리적인 이윤을 추구하고 있다.

에이

주동적 강행 속도는 전략, 적당한 속도 성장, 동시에 가격전을 피하고, 경영상 고부가가치 를 선택한 상품을 찾고, 깊숙한 상품의 차이화를 찾고, 구독자 유지, 개선, 전환률을 향상시켜 단순하고 난폭한 고비용 확대를 포기한다.

진진화: 저희는 고품질의 개념입니다. 브랜드의 핵심 가치는 퀄리티, 편안, 심플하고, 가치, 이 안에서 차이화를 하는 것이 가장 중요합니다.

그러나 어떻게 하면 우리 브랜드의 경쟁이 더 큰 차이화를 낼 수 있을까. 어떻게 하면 타오보상과 경동의 가방기업과 차별을 가질 수 있을까? 이것은 확실히 어려운 문제다.

지금 우리가 하는 일은 바로 상황식 진열로 집안이 부족한 것이 아니라 우아하게 100을 사는 것이 아니라 주말 일이 없으면 집으로 돌아다녀 생활의 품질을 향상시킬 수 있도록 돕는다.

우리는 가방자유 브랜드의 공장들이 어느 제품에 집중할 것이라고 생각하며, 우리는 자신을 ‘온라인 에케로 자리매김할 것 ’이라고 가정의 소매점으로 정했다.

이수빈: 업종은 100 ~150%의 속도로 발전할 때 좋은 기업은 반드시 300 ~500%의 속도를 가졌지만 이런 속도로 발전하려면 더 큰 원가를 내야 한다.

나는 약간의 전기상회가 속도를 낮추고 탄약을 충분히 남기고 날이 밝을 때까지 견딜 수 있다고 믿는다.

좋은 즐거움에 있어서 자본은 우리가 케이크를 얼마나 나누는지 결정할 수 있는 중요한 요소지만 우리의 생존에 영향을 주지 않는다.

2012년, 우리는 두 가지 전략: 첫째는 싱글의 효익을 높이고 인력 원가 성장 속도를 통제하는 것이다.

둘째는 매출의 증가 속도를 적절히 통제해 400% 의 성장속도를 추구하지 않고 200% 가 더 좋은 속도일 수 있다.

물론 말을 달리는 결과는 모든 말이 1등으로 뛰어갈 수 있는 것이 아니라 업종마다 남긴 것이 바로 그 몇 필이다.

이 필연적인 법칙은 미래의 마태효과는 더욱 두드러질 것이다.

국전: 가격전은 장기적인 전략이 아니다. 우리가 보는 것은 차이화와 전문화다.

같은 제품도 팔고, 매일매일 인터넷도 팔고, 우리는 어떻게 차이화와 전문화와 결합한 것일까? 우선 미용연구원을 만들어 여성의 스킨케어 지식을 공유하고 교류를 나누고 있다.

예를 들어 건성피부와 지성피부에 대해 제품을 어떻게 사용하는지, 연합업체들이 신제품 발표회를 진행하고, 일부 제품에 대한 연구 및 후 호응 등을 유도한다.

전문화 면에서는 전문적인 데이터베이스를 만들어 고객이 이 이 제품을 사고 나서 이 제품에 따라 데이터베이스를 만들어 줍니다.

예를 들어 이 제품은 30밀리리터이다. 우리는 이 달에 다 쓸 것이라고 추산한 후 한 달이 되면 우리는 문자로 통지할 것이다.

만약 이 고객이 항상 보습을 하는 제품을 사면, 우리는 그녀가 건성피부라는 것을 알고 겨울이 되면, 우리는 그녀에게 보습해야 하고, 관리를 해야 한다는 것을 알려 줄 것이다.

이것들은 모두 전문화의 표현이다.

이운: 고스트라인은 상품면에서도 끊임없이 차이화를 찾고 있다.

한편, 우리의 구매자는 가능한 한 패션도가 높은 상품을 찾아가 사용자에게 보여주고, 패션편집은 사진으로, 문자를 통해 사용자의 쇼핑 충동을 불러일으킨다. 한편, 상품의 독특함도 중요하다.

Google은 일부 패션 브랜드와 전속 고가망 사용자의 정제 상품을 내놓고 있습니다.

예를 들어 2012년 1월 프랑스 패션 브랜드 레이브레이션과 함께 호피 핸드백을 선보인다.

이런 선 아래 패션 브랜드와 선상 전자상브랜드의 글로벌 합작으로 국내에서는 보기 드물다.

이성동: 전자상거래의 봄이 막 시작되었다고 생각합니다.

아마존 (웨이보) 는 8년 후에야 이윤을 이룬 것으로 2001년 적자가 50% 에 달하여 적자가 매우 크다.

그때 아마존의 시가는 100여 달러에서 8달러로 떨어지면서 아마존은 거품회사라고 의심하는 사람도 있었다.

좋은 회사가 잘한 것은 전작에 투자와 준비를 많이 해 왔기 때문에 더 멀리 갈 수 있는 사업이 더 잘될 것이다.

조경문: 장사의 본질은 이자를 쫓는 것이고, 단기간 내에 적자를 설명하지 않고, 양성 적자가 아닌지, 즉 어느 점으로 손익을 바꾸고 규모화 후 흑자를 실현할 수 있다.

현재 모두 비리적으로 경주하고, 가격전, 라운지는 전혀 이윤이 없기 때문에, 각 항목의 비용이 매우 높을수록 규모가 커질수록 문제가 있기 때문이다.

사실 전기 업체는 장거리 달리기 종목이지만, 현재 모두 단기간 동안 쇼크에 의해서 상대를 무너뜨리는 것은 불가능하다.

한겨울에는 기업이 침착하고 내공을 잘 연마해 오랜 사용자의 관리를 잘하고, 역내 전환률을 높이고, 사용자 수요를 깊이 파고, 단순하고 난폭한 고원가 보급을 포기하는 것은 좋은 일이다.

반창고

실업으로 추위를 막다.

전자 비즈니스 업계는 서바이벌 경기를 겪고 있다.

자본의 추격은 이 대결의 시간을 줄일 수밖에 없다.

전자상거래업이 급증하고 있지만 마태효과는 이미 드러났고 강자는 강하고 약자가 약해졌다.

최근 품집망의 폐쇄는 자본 지원이 없는 전자업체들이 자연으로 돌아가기 시작했다.

자본을 떠난 온실을 벗어나면 일부 체약의 전자상들이 눈에 띄기 시작하여 감원, 월급을 줄여 추위를 막기 위해 힘쓰다.

전자상거래 업계 전체가 현재 난감한 상황에 빠지는 것은 업무 성장 침체, 지속적인 결손, 투자자와 기업주들이 전자상거래 인식에 편차가 나타나 상업의 본질을 벗어나는 데 있다.

경제학자 밀턴 프리드먼은 상업의 본질은 이익이라고 생각한다.

개념 투기, 자본 추진 아래, 많은 종류의 전자 상거래 같은 가벼운 패턴은 기업의 이윤을 지속시킬 수 없다.

고액의 보급 비용, 끊임없이 상승하는 택배 물류와 인원 원가, 모두 전기 업체들이 갈수록 중량을 갖게 되는데, 예를 들면 자건축 물류 대오, 구입 창고 건설 등이다.

이런 불리한 요소가 겹쳐 있을 때 기업은 마이너스를 줄이려고 하면, 모집을 해야 한다.

전자상업계의 키타자에 있어서 가장 중요한 것은 인식을 조정하고 이익이 있는 상업이 건강한 상업이다. 팔마케팅은 월마의 영리 비결이 제품의 차액을 얻는 것이 아니라 상품의 유전율을 크게 높이는 것으로 보고 있다.

이것은 전자상으로 공부할 만하다.

수직류 전자상들은 범객처럼 자주브랜드를 소유하고 플랫폼 모드를 겸비한 기업으로 복귀하는 것은 두시 강화할 수 있다. 자주브랜드의 제품은 브랜드로 컴백 브랜드의 사유를 통해 이윤을 얻을 수 있다.

둘째는 플랫폼을 겨냥해 귀환 채널 소매상 역할로 상품의 유전율을 높인다.

플랫폼은 사실 채널이고 소비자 접촉 창구이기 때문에 가장 중요한 것은 소비자 소통과 서비스를 잘해서 이들이 플랫폼에 의존하게 한다.

사실상 소매상이나 채널 업체의 기준을 간단하게 가지고 당대의 수직전기 업체를 측정하면 그것들의 격차가 커서 해야 할 과목도 많다.

속담에 말하자면, 생각만 한다.

한겨울 중 전기업체들은 인터넷 기업을 포기하고 자본 운영을 포기하는 환상, 실업으로 복귀하는 마음을 든든하게 잘 하고, 산업의 ‘잉 ’자가 될 수 있다.