재태 늑대와 판매 기교 & Nbsp; 묘!

《《《황태랑아들을 찾는 공사 ’에는 늑대 늑대가 이렇게 적혀 있다. “늑대, 키: 사과 세 개 …”습관에 따라 우리는 키를 묘사하는 것은 반드시 cm 나 인치에 근거하여 매우 전문적이고 학술적이지만, 아무리 해도 ‘ 사과 세 개 ’ 라는 언어가 사람의 마음을 감동시킨다.

예전에는 IT 업의 친구들과 이야기를 나누는 것이 가장 두려웠고, 그들의 연편적인 전문 용어들은 나를 구름 속에 못 알아듣게 했다.당신이 물리학자가 아니라면, 당신은 이른바 ‘상대론 ’이라는 진실을 분명히 알 수 없습니다. 하지만 아인슈타인은 “한 미녀와 함께 있어서 시간이 너무 빨리 지나가는 것 같아요. 당신이 싫어하는 여자와 함께 있으면 시간이 느린 것 같아요.”이렇게 소박한 언어 형상적으로해석상대론내포소위 대교롭고 졸렬하고 코끼리가 무형!

만약 당신이 보험업무원이라면 고객에게 보험을 들려 줄 때, 늘 그런 어색한 조항을 말하는데, 당신의 고객이 지루하지 않겠습니까? 당신이 그 조항을 보니 혼수상태를 느끼고 자는데, 당신은 왜 고객의 감각을 고려하지 않는 것입니까? “ 자기가 원하지 않는 것 ” 하는 이치는 누구나 말할 수 있으며, 운용은 별개의 일이다.

만약 고객이 당신에게: “ 무엇이 보험입니까? ” 당신은 어떻게 대답했습니까: “보험책임, 보험은 하트, 보험은 보장...세상에! 허전하지 않니?

만약 당신이 그렇게 해명한다면, 5원짜리 액면가 100원짜리 지폐를 고객 앞에 두고, 고객에게 "보험이란 평소에는 5원을 예존하는 것이고, 위험할 때 보험회사가 즉시 이 100원짜리 현금을 만들어 준다면, 당신이 위험에 부닥치지 않는다면, 미래보험회사가 당신이 예기한 돈을 원금으로 돌려줄 것이다"고 말했다.보험을 판매하지 말고 현금을 판매하려면 돈을 좋아하지 않는 사람이 없으니 돈을 판매하려는 것은 현금의 감각이다.

매우 많은 보험업무원이 교조를 가지고 책에서 배운 그 내용인 — 본과와 예를 들면, 보험상용 타이어, 우산 같다.좀...혁신네?

한 번, 한 고객이 말했다. "보험이 제일 싫어서 불길해."

내가 말했다. “너 말이 맞아. 보험은 얄밉다. 화장실처럼 악취가 난다.”

고객이 듣자 흥미진진하게 물었다. “어떻게 화장실처럼 들리지? 나는 처음 들었어?”

이어 "보험을 시작하면 생, 늙, 병, 죽음, 잔인, 많이 미워, 화장실처럼 얄밉다"고 말했다.

고객: "맞아요."

나는 계속: "너는 괜찮을 때 화장실을 돌아다니지 않을 것이지만, 내급할 때는 화장실의 좋은 점을 알고 있다.보험은 당신이 가장 필요할 때 비로소 진정한 장점을 나타내는 것이므로, 안전 화장실과 같다."

"오, 일리가 있어요."

"저기요, 집 사면 화장실 필요 없어요?"

"당연히 필요하지."

"내급할 때 화장실이 필요해요. 그럼 재무가 긴급할 때 돈이 필요해요?"

"그럼요."

"그럼, 나는 당신과 이 화장실을 어떻게 재무 내급을 해결할 수 있습니까?"

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