New Blance의 하이 마케팅 실수

중국 운동화 생산량은 세계 총생산량의 46% 를 차지한다.

보스턴 뉴베이란스 (신균형)의 세계 매출 70%의 운동화는 중국에서 생산한 것이며, 매년 3500만 켤레의 운동화를 중국에서 생산한다고 한다.

그러나 현재 New balance 및 주요 공급업체: 중국의 상선생들 사이에서 갈등이 생기고, 흔히 중국 남부 양강시의 대만 제조업자다.

그러나 2000년 뉴베이랜스는 평상씨와의 협력을 중지할 계획이다.

1995년 New balance 는 중국에서 글로벌 운동화를 생산할 뿐만 아니라 중국 시장에서도 New balance 운동화를 판매할 수 있기를 희망한다.

그래서 1995년 뉴 바랜스는 중국 공식 판매 대리가 됐다.

대만에서 이후 중국 대륙까지, 상선생은 이미 뉴 바랜스의 주요 공급업체가 된 지 이미 여러 해가 되었다.

그러나 1998년에는 늘 New balance 와 갈등이 생겼다.

갈등의 원인은 New balance 의 브랜드 전략이 구매와 판매 전략에 저촉되기 시작했다.

뉴 바랜스는 중국에서 더 많은 고품질 상품을 판매하고 있으며, 국적은 브랜드 이미지를 높이고, 아디다스, 예보 시장 점유율을 확보하기 위해 경쟁하고 있다.

본부는 과다한 저단제품 판매가 브랜드 이미지를 낮추는 것으로 보고 있다.

일반적인 운동화를 중국에서 판매하기를 바랍니다.

그러나 상씨는 "보스턴의 판매회의에 참가하는 것은 칭찬을 받고 싶지만 지금은 비난을 받고 있다"고 말했다.

1998년 자주 중국에서 운동화 58,000켤레를 판매했다.

1999년 그는 뉴 바랜스가 보스턴 연중 회의에 참석했을 때 250,000,000켤레를 판매할 수 있다고 발표했다.

그는 중국에서 판매하는 대부분의 신발은 저렴한 제품이고, 뉴 바랜스는 더 많은 고급 제품들을 판매하기를 희망하며 브랜드 이미지를 높이고, 아디다스와 예보를 대신해 시장 점유율 2위를 차지하고 있다.

이에 따라 상선생의 판매 열정은 인기가 없으며, 본부는 과다한 저렴한 제품 판매가 브랜드 이미지를 낮추는 것으로 보고 있다.

New balance 씨는 일반적인 운동화를 중국에서 판매하기를 원합니다.

그러나 상씨는 "보스턴의 판매회의에 참가하는 것은 칭찬을 받고 싶지만 지금은 비난을 받고 있다"고 말했다.

일찌감치 중국에서는 보통 운동화의 생산량을 늘리고 소매 경로를 넓히기 위해 그가 회의에서 발표한 판매량을 확보하기 위해 선포했다.

New balance 가 전 세계 일반형 운동화를 삭감하기 시작했을 때 흔히 재고가 너무 많은 일반형 운동화를 어떻게 해결할 수 있을까.

이에 따라 20달러짜리 일반형 New Blance 운동화가 중국 및 세계 다른 지역에 출현하기 시작했다.

보스턴 본부 60달러의 정가를 위협한다.

상씨는 이에 대해 설명을 거부하고 중국 이외의 지역에 운동화를 수출한 적이 없다고 주장했다.

New balance 는 중국 당국과 함께 조사를 벌이지만 조사 결과는 설득력이 없다.

John Larsen Larsen Larsen 은 월스트리트저널에 수백만 달러의 변호사 비용과 몇 년 동안 자주 선생님과의 협력 관계를 중지했다.

또 수백만 달러의 매출 수입과 브랜드 이미지가 훼손됐다고 밝혔다.

그러나 중국 국가경제무역위원회의 법률 판결에 따르면, 늘 씨와 뉴 바랜스의 계약은 2003년까지 종지할 수 있다.

그래서 이 분쟁은 지금까지 계속되었다.

133차 실수는 어디선가 이렇게 많은 협력 문제를 거쳐 도대체 어디에 나타났을까. 원인은 바로 뉴 바랜스가 스스로 문제를 일으킨 것이다. 뉴 바랜스가 스스로 문제를 난잡하게 만들었다.

그들은 보스턴 `제조 `에서 많은 관리 실수를 했고, 양강시의 상선생이 아니다.

시장에서 각 상품은 모두 세 가지 가치 ― 제조 가치, 브랜드 가치와 판매 가치를 가지고 있다.

만약 한 회사가 자신의 제품을 제조한다면, 브랜드 가치를 창설하고 자신의 소매 경로를 통해 이 제품들을 나눠 팔면, 그는 이 세 가지 가치를 얻었다.

많은 소비품 생산사들이 대부분의 생산과 분매를 다른 회사에 완수할 것이다.

예를 들어 나이크 회사는 운동화를 생산해서 전부 포장한다.

소수의 회사만이 자신의 브랜드 판매 경로를 보류했다.

대부분의 판매 업무는 회사에서 통제되지 않는 독립점포와 대형 소매상이 완성된다.

소비품 회사나 브랜드 건설자나 OEM 업체나 소매상이다.

가치 사슬로 보면 뉴베이랜스는 브랜드 디자이너일 뿐이다.

브랜드의 가치를 높이기 위해 브랜드의 브랜드 회사는 항상 ‘ 압박 ’ 생산상을 더 낮은 원가 생산을 위해, 동시에 더 높은 가격으로 제품을 판매하려고 시도하고, 소비자가 가격을 인상하기에도 불구하고 소비자들이 가격을 낮추고 있다.

하지만 총명한 생산사들은 규모 생산 등 각종 방법으로 원가를 낮추고, 소매상은 더 많은 할인을 받고 가격손실을 보완할 수 있다.

브랜드 건설의 이윤은 브랜드 가치를 늘리고 시장 점유율을 확대하는 데 있다.

단순히 말하면 브랜드 가치는 브랜드 제품과 일반 제품의 가격의 차이다.

브랜드 가치는 주로 두 가지 요인: 비교적 낮은 제조 비용, 비교적 높은 출하 가격.

브랜드의 가치를 높이기 위해 브랜드 회사는 항상 ‘ 압박 ’ 생산상이 더 낮은 원가 생산을 위해, 동시에 더 높은 가격으로 제품을 소매점에 팔려고 시도하고, 소비자가 가격을 인상에도 불구하고.

하지만 총명한 생산사들은 규모 생산 등 각종 방법으로 원가를 낮추고, 소매상은 더 많은 할인을 받고 가격손실을 보완할 수 있다.

이렇게 되면 쌍방은 모두 브랜드 회사가 거액의 마케팅 비용을 들여 시장 점유율을 확대하는 데 집중할 필요가 없게 한다.

New Blance 회사가 일반형 운동화를 대량으로 판매하지 않는다면 상선생의 문제는 New Blance 브랜드와 New Blance 회사의 이익에 손상되는 것이 분명하다.

또한 주로 하이스니커즈를 팔면 소매상들이 판매량 목표를 달성하는 데 큰 영향을 미칠 수 있으며, 반드시 소매업자의 저항을 초래해 New Blance의 브랜드와 회사의 이익에 위중하다.

한 쪽이 전략을 제정할 때 자신의 이익만 고려한다면 모두 패자일 가능성이 높다.