학홍봉: 200만원부터 창업

전통 장사를 하는 산서 사장이 포옹하기 시작했다

2008년 봄에 학홍봉이 청두에 가서 당주회에 참가하다.

전시회에서 그는 몇몇 업계에서 유명 기업의 사장을 만났다.

대화를 나누는 과정에서 재산이 어느 정도 쌓였을 때 자신의 인생을 위해 더 큰 목표를 세우는 것이 시급하다.

그때 학홍봉이 산서에서 경영하던 백세 주업그룹은 이미 45억의 연간 매출액에 이르렀다.

학홍봉에게 새로운 것을 말하였다

나는 당시에 인터넷에 가서 자료를 찾아보았다.

나는 당시 세계 최대의 주류 판매업체가 미국의 한 회사였고, 연간 매출액은 170억 달러 이상이었다.

170억 달러는 학호봉이라는 산서지방 주류 판매업자에게 양급이 너무 크다.

현실에 직면하여 호호호봉이 자신의 목표를 낮췄다. "달러가 인민폐로 변해 연매출이 170억으로, 중국 최초 총행이 되는 거죠?"

그러자 학홍봉은 중국 첫째 길을 찾기 시작했다.

그의 최초의 생각은 주류 연쇄 연쇄 영매항모를 만들어 월마처럼 사방을 넓혀 가게를 열었다.

이를 위해 학홍봉은 여러 차례 남하에 고찰을 하였으나, 시찰마다 그의 희망은 한 점 줄었다.

몇 차례 내려오더니 학홍봉은 고액의 문면비와 방대한 판매 체계가 뛰어넘을 수 없는 갭이 되었다.

“주류 연쇄를 만들면 한 달에 500만 위안의 영업액이 열릴 수 있을까요?”

2009년 말 북경 날씨는 매우 추웠고, 학홍봉은 당시 북경에서 청화대학의 EMBA 교육반에 참가했다.

수업은 사람을 끌었지만 마음속에 품고 있는 학홍봉은 늘 강사의 멋진 강의에 끌리지 않았다.

어느 날까지 수업시간에 그는 ‘ 전자 상거래 ’ 라는 명사를 들었다. ‘ 나는 마침내 소매 연쇄를 해결하는 압력에 뛰어드는 열쇠를 찾았다.

전자상거래가 술장사의 가장 좋은 루트가 아닌가?

학홍봉은 주류 전자 상거래를 하기로 결정했다.

이후 그는 산서에서 술을 인터넷에 올려 팔기 시작한 지 얼마 되지 않아 효과를 거두었다.

당시 실제 마케팅 방식은 전화 마케팅을 위주로 했지만 이번이 위홍봉의 첫 터치다.

결국 2010년 6월 일련의 노력을 거쳐 전화 마케팅 방식은 완전히 전자상무소에 의해 대체됐다.

"주류 전자 상무는 제품과 채널이 가장 완벽한 결합점이라고 생각한다."

오늘날의 주선망은 융자를 받을 뿐만 아니라 5개월 만에 총 매출액이 억원을 돌파했다.

이것은 변화를 도모하는 산서 사장의 축소품이다. 학홍봉의 특기는 새로운 경로를 발견하는 것이다.

1997년 전후로 정주대학의 호홍봉이 창업의 길을 찾기 시작했다.

처음에는 그의 한 학우들이 판매하는 형에게서 200만 위안의 돈을 받아 창업에 쓰였다.

두 사람이 처음부터 선택한 업종은 서보 잡지 발행 업계다.

그러나 호경기가 길지 않아 발행 경험이 부족하기 때문에 학우와 학우들은 200만 위안의 창업 자금을 빨리 배상하고 돌아온 것은 산더미처럼 쌓여 있는 각종 잡지들이다.

폐기된 잡지를 학호봉의 학우들이 제안하여 낡은 잡지를 폐지로 팔아 얼마든지 자질구레한 돈을 환할 수 있다.

그러나 학홍봉은 결연히 반대한다.

그러자 학홍봉은 이런 기한이 지난 잡지를 찾아 좋은 길을 찾기 시작했는데, 나는 당시에 잡지를 공항, 호텔에 팔지 못했을까?

베이징과 정주 사이를 자주 오가는 바람에 호텔과 공항은 이런 패션 잡지가 필요하다는 것을 발견했다.

학홍봉은 이 기한 잡지를 들고 공항과 호텔에 와서 판매한다.

결과적으로 예상치 못한 효과를 거두었다. "원가 20원짜리 잡지, 휴지 팔면 몇 푼인데 공항호텔에 팔면 10원가량 팔릴 수 있다"고 말했다.

쌓인 잡지가 다 팔릴 때까지, 학홍봉은 여전히 이 길을 포기하지 않았다.

그는 이후 베이징의 일부 잡지사, 신문정에서 저가 매입된 후, 이런 잡지를 정저가로 가져가 이발소와 미용원에 팔기 시작했다.

"이렇게 천천히 쌓여 마지막에 6만여 원을 벌었다.

그러나 문턱이 너무 낮아서 얼마 안 되어 하지 않았다."

처음으로 경로의 위력을 맛보았는데, 어느덧 학홍봉이 졸업을 앞두고 있다.

그는 당시, 본과생들은 심천과 광저우에서 모두 접시를 닦고 땅바닥을 닦았다고 들었는데, 이 도시를 선택하지 않았다.

“나는 산서에 갔다. 사람들이 경제가 가장 발달한 곳으로 간다고 하는데, 나는 경제가 가장 뒤떨어진 곳으로 간다.”

산서태원을 선택한 것은 화북과 중원의 최근의 경제 낙후지역이기 때문이다.

1999년 학홍봉은 오로지 태원에 와서 1000원도 안 남았다.

그는 마케팅 총감으로 마케팅 총감으로 그에게'별장'을 증여했다.

별장이라고 하는데, 사실 빈민굴에서 철거 하는 불법 건물, 겨울은 춥고 여름에는 비가 내리고, 지붕은 물이 떨어지고 땅에는 강이 된다.

"월급 안 주고 나도 갔다. 적어도 내가 먹고 사는 문제를 해결했기 때문이다."

학봉봉의 말.

학홍봉의 수하 중에도 한 병졸이 없었는데, 어쩔 수 없었던 학호봉은 태원역에서 데려온 한 무리의 귀가없는 어린 형제들이 만두를 팔게 하였다.

“나는 아무 것도 없었고, 돈 많은 사람이 나와 함께 하기를 원한다. 이 무턱대고 의지할 만한 어린 형제들만이 나를 위해 힘써 노력했다. 원인은 매우 간단하다. 돈도 안 벌어도 배가 고프고 만두도 있어!”

이 어린 형제들 사이에서는 일일후 운남에서 부동산 개발상이 되었다.

한동안의 시장조사를 거쳐 학호봉은 현지 만두공장의 경쟁이 상업 초등 전통적인 경로에 집중되어 있었고, 여기저기 꽃이 피는 만두관과 식당에는 만두공장이 전혀 없다.

그러자 학홍봉은 자기 공장에서 생산한 만두를 들고, 작은 식당, 만두관 사이를 유람하였다.

처음에는 학호봉도 문전박대를 자주 먹지만, 견고한 의지와 물건을 가지고 계산하는 방식으로 호호호봉은 “ 우리 작은 식당에 한번 해 보자. 크지 않으면 돈을 주지 않고 만두를 시험해 보는 것도 괜찮고, 정말 막다른 길로 갈 길이 없다.

저녁 7시에 사장이 급작스럽게 우리에게 호통을 쳤다는 것을 누가 알았는지 속히 물만두 20근을 보내 달라고 요구하였으며 그날 우리는 모두 30근의 만두를 팔았다.

월마트 마트 한 개는 하루에 30근에 불과하지만 월마트 마트에서 가게에 들어가야 한다.

학홍봉은 곧 연년간 손해를 보는 만두공장을 태원의 식당, 만두관 식탁을 점령시켰다.

“ 5개월 후 태원시 중소식당에서 먹은 만두는 모두 우리가 생산한 만두로, 하루에 가장 많은 날에는 만두를 10톤씩 팔았다.

그때 우리의 실제 판매량은 삼전을 넘어 그리움을 넘겼지만, 우리는 한푼의 광고를 하지 않았다.

오늘까지 나는 만두를 식당에 직접 파는 만두공장 CEO 라고 말할 수 있다.

2001년 5월 교자 공장 사장은 작은셋 때문에 전공이 탁월하고 풍성한 학호봉을 창출했지만, 이 교자 파는 경력은 여전히 그의 앞으로의 상로의 귀중한 재산이 되었다.

그 후 학호봉은 맥주 공장을 대신해 산서시장을 개척하기 시작했지만, 여러 가지 이유로 호호호봉의 손에서 동네타기 6만6000원짜리도 물놀이를 했다. “ 나는 식당이 만두가 필요한데 맥주가 필요한데 시장은 상상이 아니었다.

나는 유통기한이 있는 물건을 팔지 않기로 결심했다.

백주는 당연히 학홍봉이 자신에게 가장 적합하다고 생각한다.

애초에 호호호봉은 분주그룹 소속의 작은 브랜드를 대리하기 위해 명기가 너무 작아서 성내와 전국의 대브랜드 경쟁을 하기 어렵고, 도로가 다시 호홍봉의 돌파구가 되었다.

"식당에 만두가 필요하고 술도 필요하다고 생각한다."

그러자 포홍봉은 자기가 만두를 파는 때 쌓인 식당 자원을 혼합하여 빨리 성과를 거두었다. “ 그때 대부분의 술상들은 상업에 집중하여 상업에 집중하여 다른 전쟁터를 개척했다. ” 고 말했다.

이런 경로를 통해 호홍봉은 이 작은 주류 브랜드를 차츰차츰 강하게 하여 매출의 적자 를 흑자로 만들었다.

이 소주 장사는 위홍봉의 향후 백세술업에 팀을 연마해 좋은 팀을 닦았다.

그는 “ 나는 당시에 한 글자의 맞춤이다 ” 라고 말했다.

내 수하 의 모든 판매 는 모두 부차적 으로 자기 의 경로 를 경영 하 고 나 에게, 나 에게, 주변 의 모든 사람 을 존중 하 고, 주변 의 모든 사람 을 매 고객 을 부처 로 삼아 배배 할 것 이다.

한동안 노력하던 학홍봉 수하의 판매와 채널이 모두 좋은 관계를 맺었고, 심지어 주말이면 중개상들이 직접 전화를 걸어 판매를 찾아 매월 판매를 돕는 일을 도왔다.

학홍봉은 자신의 잡지와 만두를 파는 창업 시절에 대해 역력하게 생각한다. 그는 “내 인생이 가장 자랑스러운 일이고 첫번째는 잡지 매진이고 둘째는 술장사, 주선망은 3위밖에 안 된다 ”고 말했다.

그 원인을 따지면 학홍봉은 자신의 경로를 자랑하는 능력일 것이다.