'춘겁'의 곤경 -주삼각조사: 가무방방복 기업 생존의 고통

끊임없이 상승하는 비즈니스 원가, 더욱더 가혹한 고객 요구, 경쟁이 치열한 국제

2011년 설날 의상

죽을 힘을 다해 겨우 6만 세트의 공복을 받은 ‘대서 ’

사람을 모집하지 못하면 아예 일을 할 수 없다. 장건은 “ 노동자의 임금은 해마다 인상되어 임금을 올리지 않고 너무 적게 올리지 않고, 노동자들은 일하기를 원하지 않고, 매년 설에 많은 노동자들을 유실할 수 있다 ” 고 말했다.

하지만 임금 인상 공약은 장건은 쉽게 수출하지 못한다.

방금 지난 2010년에는 가공무역경영자의 생존 신경을 이끌어 온 한 해였다.

인민폐의 재평가 상승은 장건과 그의 동행자들의 해외 업무 결산이 급격히 줄어들어 이윤을 크게 할인했다.

또 최근 몇 년 동안 더욱 두드러진 무역 장벽, 원자재 가격 인상, 고객 조건이 가혹하고, 인력 원가 향상 등 각종 문제들이 계속되고 있으며, 가공무역의 경영 이윤을 빠르게 삼키고, 가공무역기업의 생존과 발전이 매우 곤란해졌다.

중국이 2차 환율 변경 후 위안화가 지속적으로 평가절상, 가공무역업체의 이윤 공간은 끊임없이 압박되고 있다.

관련 정부 부처는 가공무역업체가 지속적으로 발전할 수 있다는 점을 여러 차례 지적하고 있다. 전환형 업그레이드, 산업 사슬의 하이라이트, 기업 경쟁력을 높이거나, 시장을 국제적으로 국내로 옮겨 내판로를 걷는 것이다.

하지만 기업 규모와 자금 실력이 모두 한정된 장건들에게 전형 업그레이드도 마찬가지로, "전환도, 신설도, 대량의 자금도 필요하고 돈도 없고, 우리는 아무것도 할 수 없다!"

옛 길은 이미 가시덤불 이 무성하여 보행 이 어렵고 새 길 은 또 예견할 수 없는 거대한 위험 을 품고 있다.

2011년 막 시작하여 가공무역이라는 길에서 여러 해 동안의 장건과 그의 동업자들이 갑자기 방향감각이 없어졌다.

생존의 곤란

‘ 6.5 ’! 이 숫자는 마치 송곳 같다. 조케의 가슴을 한바탕 아프게 했다.

광동에서 의류 수출 장사를 하는 조개와 숫자는 최근 20년 가까운 교도를 치렀고, 모든 수치의 변동은 그의 가슴을 떨게 했다.

눈을 감기만 하면, 그 숫자들은 그의 눈앞에서 어슬렁거리고, 변화무쌍하다.

인민폐는 2005년부터 지금까지 이미 6.5 (달러 달러 환율)에 올랐다.

"값이 너무 빨라요! 3%의 이윤도 거의 못 이겨요!" 조케는 어쩔 수 없이 말했다.

반면 원료 가격, 직원 최저 임금, 요금, 전기 요금, 설비 갱신비 등 또 다른 일련의 상승 숫자, 조케케는 "바닥까지 눌렸다고 생각했다"고 생각했다.

조케는 가공 무역을 하는 것이 비교적 빠른 사람들이다.

가장 먼저 받은 일은 기본적으로 작업복, 제복.

"공급 가공, 100대 기계 100대, 100명, 시간과 상품의 품질을 보장하면 돈을 벌 수 있다"고 말했다.

하지만 지금은 이런 일을 받을 수 있는 공장은 도처에 있다.

주문서를 빼앗기 위해, 그는 고객의 요구에 따라 구매 가격이 끊임없이 오르는 원단을 채취하고, 그리고 노동자들은 야근을 초과하여 점검을 거쳐 합격한 완품들을 제압해야 한다. 전전전긍긍긍긍하고, 어떤 부분이 실수를 저지른 다음 한 단지가 손에서 날아갈 것이다.

이윤에 시달리고 있는 가공무역업체들은 거의 어디서나 볼 수 있다.

1월17일'중국기업보 '기자와 산동 위해비의의의복식유한회사 채혜키 무역부사장이 전화를 걸었을 때 이미 저녁 7시여 시간이다.

그 전에 그는 줄곧 직장에서 바쁘다.

기자가 위안화의 평가절상이 기업에 영향을 미치는 것에 대해 언급했을 때, 그는 분명히 말속도를 가속했다. “ 당연히 영향이 있다! 주문은 원래의 가격인지, 포피는 또 끊임없이 값이 오르고 기업이 갈수록 어려워진다. ” 고 말했다.

채혜키는 기자에게 예전 경영이 잘됐을 때 가장 이윤이 6%에 이른다고 밝혔다.

“하지만 현재 각종 원가가 계속 오르고 있으며, 위안화 절상까지 합치면 기업이 벌는 것은 ‘퇴세 ’의 약간의 돈이다.”

채혜키는 “퇴세 전 기업은 기본적으로 돈을 벌지 않고 배상까지 한다 ”고 말했다.

해비 의류 유한 회사 는 위해 시 경제 개발 구, 주요 생산 은 유럽, 일본, 한국 등 에 수출 한 300 여 명의 직원 이다.

채혜건이 말한 ‘ 퇴세 ’ 는 국가가 대외무역기업에 대한 특혜 정책을 촉진시키기 위해 수출 화물 반환이나 면제나 국내의 각 생산환경과 유전 절차에 따라 세법에 따른 증가세세와 소비세를 징수하는 것이다.

수출 제품에 대해 제로 세율을 실시한다는 얘기다.

그러나 세금 환급으로 돈을 버는 날은 안전감이 없다.

2007년 9월 국가는 의류 수출세를 13% 에서 11% 로 낮춰 채혜키 소재 기업의 수출 이윤을 2% 로 압박당했다.

"앞으로 더 낮추지 않을지는 누구도 확신할 수 없다."

채혜건설.

이윤이 지속적으로 떨어지더라도 채혜건은 고객과 가담할 수 없는 문제였다. "경쟁이 너무 치열해서 가공 공장이 있고, 네가 하지 않고 바로 사람을 바꾸는 것이다"고 말했다.

채혜키에 따르면 많은 기업들이 시장을 빼앗고 있기 때문에 회사의 주문서는 예년 동기보다 1 /3이 적었다.

최근 위안화의 지속적인 상승은 채혜건을 걱정케 하고 있다. 이들의 손에 있는 이윤이 거의 매일 증발하고 있는 것 같다.

"올해 상반기 인민폐의 평가절상이 빠르긴 하지만 수출 유럽과 미국의 대외 무역이익에 영향을 미칠 것이다."

중앙재경대학교 중국은행업연구센터 주임 곽전용 분석이 지적했다.

그러나 곽전용은 정부 부처가 반드시 이 균형을 이루게 될 것이며 위안화 해외 결산 업무는 현재 유럽과 미역에서 비교적 적다고 밝혔다.

곽전용의 관점은 중국 피혁협회 제화사무실 주임위성비의 동의를 받았다. "대외 무역수출은 국내 GDP 의 상당한 비중을 차지하고 많은 노동취업을 해결하고 국가는 그들의 생존 문제를 고려하지 않고 인민폐의 평가절상을 통제할 것이다"고 밝혔다.

전문가의 관점은 많은 가공무역업체들이 진심으로 기대를 모았지만, 다만 정책 조정으로 생존과 발전을 해결할 수 없는 문제를 정책에 의존하고 있다.

그들에게 가장 중요한 것은 제약산업의 발전을 타파하고 어려움을 극복할 수 있는 방법이다.

이들은 도대체 어디에 있는지 먼저 알아야 한다.

전형난

금융위기 이후 전 세계 대외 무역 액수가 대폭 하락해 우리 나라는 상대적으로 건강한 경제적 기본면으로 금융위기의 영향이 상대적으로 적고 대외무역수출이 어느 정도 상승세를 보이고 있다.

그러나 금융위기는 우리나라 가공무역업체가 존재하는 많은 폐단이 드러나고 있다.

국제 분공 산업 사슬 의 저단점 에 처해 우리 나라 가공 무역 은 기본적 으로 표준 생산, 기술 함량 과 부가가치 가 낮 았 고, 고위 가공 무역 은 또 외자 가 파악 돼 기업 의 압박 능력 이 매우 약해 시장 변화 를 감당하기 어렵 고, 일단 경제 상황 이 좋지 않 으면 기업 은 곧 자금 부족 의 어려움 에 빠져 생존 을 위협 했 다.

"모델을 바꿔야 한다!" 대외경제무역연구실 주임 양립강은 《중국기업보 》기자와의 인터뷰에서 “ 가공무역기업은 반드시 전형 업그레이드할 준비를 해야 한다.

또는 산업 사슬의 고층으로 업그레이드하거나 기업을 비용이 상대적으로 저렴한 중서부 지역이나 다른 개발도상국이나 억제나 완전히 경영을 바꾸어 다른 사업에 종사한다.

양립강의 관점은 우리 정부의 가공무역 전체의 최적화 조치에 순응하고 있다.

장요평 비즈니스부 차장은 2011년 1월 5일 가공무역의 전환형 업그레이드를 적극 추진해 가공무역을 산업 사슬의 첨단 확대를 격려하며 가공무역의 내판매를 적극 검토하겠다고 밝혔다.

원자재와 인력 원가가 지속되면서 대량 다국적기업들이 대공 주문을 원가보다 저렴한 베트남 미얀마와 인도 등지로 전개하기 시작했다.

주문 확보를 위해 가공무역업체들도 공장을 더욱 편벽한 서부 지역으로 옮겨야 한다.

그러나 이 곳에는 각종 원가 상승과 위안화 절상 추세가 여전히 존재하고 있으며 가공무역업체들은 여전히 ‘ 십면매복 ’ 의 위협을 벗어날 수 없다.

이 상황에서 자주브랜드를 구축하고 수출에서 내판으로 전환하는 것은 업계에서 보편적으로 숭배하는 새로운 길이다.

그러나 채혜키와 동행자들이 보기에 이 길은 마찬가지로 걷기가 쉽지 않다.

"가장 먼저 해결해야 할 것은 주문 문제지만 단기간 내에 이루어지는 것은 아니다!" 일전 베이징 에디아스 소프트웨어 유한회사 경빈 회장과 "수출 내판"에 대해 분명히 "쉽지 않다"고 말했다.

경빈의 회사는 주로 일본에 소프트웨어 외곽 업무를 하는 데 있어서 유럽과 미국 시장에 비해 인민폐의 평가절상 영향이 크지 않다.

그러나 일본은 현재 경제가 좋지 않다. 유럽과 미국을 수출하는 기업이 큰 영향을 받지 않았지만, 영향이 좀 있다 "고 말했다.

경빈이 솔직하다.

내판매, 경빈은 내륙 시장을 몰라서 외판판매를 맹목적으로 해외를 양성하는 고객자원이 헛되이 유실되었다는 것을 의미하며 기업의 규모와 경쟁력을 약화시키기 때문에 기업이 더 큰 위기를 겪고 있다. ‘생존이 가장 중요하지 않고 살아남지 못하고, 기업이 경쟁력을 다룬 것일까 ’고 말했다.

채혜건은 국내 시장이 국제시장에 비해 난이도가 뚜렷하다고 생각한다.

“ 국내 판매시장의 소비가 더 커지고, 채널, 인력과 브랜드 영향력 등은 모두 투입해야 하고, 자금력이 없으면 안 된다 ” 고 말했다.

위아비도 수출 내매가 현실적이지 않다고 생각한다.

국내 판매시장의 경쟁이 이미 치열하기 때문이다. 그는 제화업체를 예를 들어 중국이 구두산업대국이라고 지적해 많은 기업들이 자신의 브랜드를 가지고 있으며 내륙시장이 매우 포화되고 경쟁이 치열하다는 것이다.

줄곧 외국 판매를 하고 있는 기업은 국내 시장에서 자리를 차지하기 어렵다.

이로써 내매를 돌리는 것은 돌리는 것이 아니다.

사실 국내판로를 시도한 구두 공장은 드물다.

위아비는 금융위기 때 대외무역시장이 좋지 않아 많은 구두 업체들이 국내 시장을 시작하였으나, 국내 시장에서 입각하기 어렵고, 심지어 국제시장에 비유하기 어렵다는 것을 빨리 발견했다.

대외 무역 상황이 좋아지자 많은 기업들이 곧 국제 시장에 돌아가 해외 판매를 하러 갔다.

대외 무역 시장은 더욱 어려워졌지만 많은 기업들이 여전히 견지하고 있다.

인민폐의 평가절상 영향을 대비하기 위해, 그들은 고객과 간고한 바둑을 하고 있으며, 칩은 제품 경쟁력이다.

"고객과의 협상을 열심히 하고 있습니다. 오퍼 측에서 적당히 승진을 하고, 고객들도 이해를 표합니다."

산동 위해케화 수출입 유한회사 한 유 씨 관계자는 “외국시장 은 어렵지만 기업이 연구 개발, 창신에 비교적 큰 몰입성이 있기 때문에 제품이 고객에게 인정받고 있다 ”고 소개했다.

유 씨는 주문서의 안정성 때문에 회사가 아직 수출 위주로 내판매를 잘 고려하지 않는다고 밝혔다.

그러나 적지 않은 중소기업들에게 새로운 업그레이드에도 어려움이 많다.

채혜키는 기자를 위해 이런 계산을 그만두었다: 상품결제 때마다 각종 원가를 제외하고 비용을 남겨야 한다. 다음 주문서 각 코스의 비용을 마련하기 위해 돈을 항상 이렇게 빨리 쓰게 된다. 제품의 혁신적인 자금으로 제로 쓸 수밖에 없다.

제품의 경쟁력이 부족하여 고객 앞에서는 자연스러운 곳마다 수동적이어서 기업이 악순환에 빠지게 된다.

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길이 어디입니까

내외교체라도 가공무역업체의 전적은 여전히 매우 힘차다.

중국 세관에서 나온 데이터는 2010년, 우리나라 대외무역수출입 총액은 29727억 6천만 달러로 2009년 동기보다 34.7% 증가한 것으로 나타났다.

그 중 수출은 1579억 3억 달러로 31.3% 증가했다.

이와 함께 국제적 무역 상황은 미세지근하고 각종 무역 마찰과 무역 장벽 시점에서 가공무역기업의 팽팽한 신경을 유린하고 있다.

비즈니스부 공평무역국에서 온 정보에 따르면 2010년 1 ∼11월 유럽연합이 누적 소환한 459개 방직 의류 제품 중 중국 제품은 47% 에 비해 전년 대비 100% 증가했다.

2011년 7월부터 프랑스에서 판매한 소비품은 반드시 탄소 발자취 라벨을 갖추어야 한다.

또 다국이 참여한 《반가짜무역협정 》이 발효되면 중국 가공무역업체가 위험에 직면하게 될 것이라는 지적도 나온다.

전형난도, 변형도 어려워, 가공무역은 도대체 변형되지 말아야 할까? 이런 문제들은 업계에서 치열한 변론을 일으킨 적이 있다.

양립강의 답은 두 다리로 걷는다.

“내판은 사실 좋은 정책이다. 가공무역의 유연성을 주며 기업은 자신의 수요에 따라 수시로 조정하고 경영 위험을 낮추는 것이다.”

양립강 사례는 “국제시장이 좋아 기업이 계속 국제시장을 할 수 있다. 일단 국제시장에 파동이 생기면 기업은 즉시 내판으로 전환하여 위험을 보완할 수 있다 ”고 말했다.

또 제품 경쟁력을 통해 더 많은 말권을 쟁취하고 기업이 해외 판매를 계속하는 방법은 위성비의 추앙을 받고 있다.

그녀는 상품의 경쟁력을 높여 국외 시장을 확장하여 점차 국외 시장의 비중을 확대하고, 외국 판매라는 길은 여전히 매우 잘 가고 있다고 생각한다.

"천군만마보다 국내 시장에 복귀하는 것이 더 현실적이고 산업발전에 유리하다."

그러나 채혜키 등에서는 이 두 길은 모두 그들에 속하지 않는 것 같다.

대부분의 가공무역업체들은 이런 능력과 기초를 갖추지 않기 때문이다.

우리나라 가공무역업체는 신속히 발전했지만 대부분 기업은 생산에너지가 유한 중소기업에 속한 것으로 알려졌다.

수출 가구제 구두업을 예를 들어 이 분야의 70% 기업은 가공무역에 종사하고 있으며, 이 집단 중 중소기업의 비중은 90% 로, 이들 기업은 자금이 부족할 뿐만 아니라 기술도 부족하기 때문에 창의모델은'아름다워 보이는 동경'일 뿐이다.

"전환 과정에서 경쟁이 약한 기업을 탈락할 것이다."

이 문제에 대해 양립강과 위피아는 어쩔 수 없다.

가공무역업체가 중국 경제무대에서 경중을 가진 분량을 부인할 수 없다.

가공무역업체의 집합 때문에 광동완의 경제가 급속히 날아오르고 있으며 가공무역업체가 광동완의 흥기와 번영으로 구슬삼각이 전 세계에서 가장 큰 가공무역기지가 되고 있다.

현재 가공무역업체는 고액의 원가와 낙후된 생산 모델로 생존의 중압을 견딜 수 없는 전형적인 업그레이드 하에 한 걸음 한걸음 스케이트를 밟고 있다.

비즈니스부 연구원 메신육 가공무역업체 전형에 대해서도 신중한 태도를 갖고 있다. "가공무역업이 전국의 무역 업그레이드에 중요한 것은 그동안 성적 기초에 한층 더 올라갔고, 철쭉이 앞서지 않았고, 불꽃이 나타나 이 일에 실패했다"고 말했다.

가공무역업체의 전환형 업그레이드, 매뉴얼 언어는 예리하다. "가공무역상품의 등급을 높이고 자주브랜드, 연장 증가 및 체인, 내외무역을 모두 모두 통틀어, 전체 지역, 전체 국가 차원에서 말하는 것이며 모든 기업업이 이런 길을 걷는 것은 아니다"고 말했다.

매신육은 가공무역기업이 전형 업그레이드에서 일정한 패턴을 반드시 따라야 할 것이 아니라 기업의 자신의 조건과 다른 특징에 따라 자신의 전환 도로를 선택해야 한다고 판단했다.

예를 들어 충분한 실력을 쌓았던 기업은 국내외 시장에서 자체 브랜드를 내세우며 상응력을 갖추지 못한 기업을 선택할 수 있으며, 정부는 실력이 있는 자주브랜드 기업 조립, 스티커 가공을 장려하며 천하를 창출해야 한다.

가공무역업체에게 왼쪽으로 가든 오른쪽으로 가든 더 이상 중요하지 않은 것은 그들이 적극적으로 나아가야 하기 때문이다. 전형이 이미 대세의 추세라 망설이든 망설이든 사거리에서 죽을 수밖에 없다.