I.T 창시자 심가웨이: 브랜드 발전은 방향이다

I.T

중국 홍콩 아이티그룹은 최초로 외국의 유행브랜드를 판매하는 집성소점 그리en Peace 발전을 통해 1988년 20여 년 발전을 거쳐 수많은 패션애호자들의 지지와 지지를 받고 1997년 본격적으로 현재의 이름으로 이름을 바꿨다. 이 브랜드는 "옷차림으로 개성 있는 젊은이들을 위한 자기 창의공간"을 이념으로 점차 발전시켜 홍콩 규모의 최대 규모로 발전했다.

아이티 패션그룹 창시자 심가위

1988년 아이티 패션그룹의 창시자 심가위 (Shham Kar Wai)는 홍콩에서 자신이 좋아하는 영국 펑크 패션을 찾지 못해 의상 사업을 시작했다.

당시 21세의 총각으로서 그는 Doc Martens 신발과 유럽판 레비's 청바지의 홍콩 동점포를 운영하며 낮에 한 은행의 직원이 되었다.

심자웨이는 어릴 때부터 공립 주택구역 내에서 살았고, 그는 고교에서만 읽지 않았고, 그는 23살 때 이 간편한 점포를 I.T 유한회사로 전환했다. 이 의류회사의 작년 수익은 30억 홍콩달러로, 이 회사는 홍콩에 출시돼 80억 홍콩달러를 넘었다.

아이티 브랜드는 자신의 브랜드와 고급 수입 브랜드를 판매하고, 프랑스 패션 브랜드 A.P.C. 일본 디자이너 와쿠보 벨을 포함한 브랜드 ‘남자아이처럼 ’(Comme des Garcons)다.

아이티는 홍콩에서 총 매출액의 72%를 차지했으나 중국 대륙 지역에서는 상당히 빠르게 발전했다.

심가웨이는 미국 언론 기자의 방문을 받았을 때 그의 브랜드 관리 전략과 중국 대륙 판매 과정에서 겪은 도전에 대해 언급했다.

당신 의 절반 은 당신 이 설립한 자체 브랜드, 반면 은 수입 브랜드 에서 온 이 중 어느 것 이 더 잠재적 인 것 인가?

심가웨이 (이하 약칭답): 1995년부터 우리의 자체 브랜드는 우리에게 더욱 중요합니다. 현재 우리는 10개의 브랜드를 가지고 있습니다. 우리는 목표를 다른 소비자와 시장으로 정할 수 있습니다.

우리는 이렇게 되면 더욱 유연하고 더 많은 가격의 판매점을 가지고 있다는 것을 발견했다.

대륙은 이른 홍콩, 패션에 관심이 있는 사람들은 디자이너 브랜드를 살 수 없다. 그러므로 우리 자체 브랜드는 그들에게 좋은 선택이다.

또한 대륙 지역에서는 아직 많은 플랫폼이 자체 브랜드 발전에 적합하지 않다. 예를 들어 백화점이나 길거리 점들이 수입디자이너 브랜드에 적합하다는 점이다. 이는 왜 우리가 대륙 지역에서 자체 브랜드를 중시하는 것일까.

우리의 목표는 다음 3년부터 5년까지 자체 브랜드의 판매가 70% 에 이른다.

수입 브랜드에 대해 우리는 아직 확장을 멈추지 않았다.

그러나 이런 발걸음은 다르고, 그것은 더욱 순차적으로 나아간다.

이 브랜드들은 독특한 성을 필요로 하고 특정한 환경이 필요하다.

하지만 우리 브랜드는 백화점, 쇼핑센터나 자신의 플래그숍에서 판매할 수 있다.

중국 대륙 지역에서 우리는 주로 자체 브랜드에 진출한다.

수입 브랜드는 우리 브랜드에 있어서 좋은 것이다.

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아이티 가게 안에'남자아이처럼 '가게.

직장에서 가장 유력한 성장은 얼마나 될까?

답: 판매 속도를 보면, 우리는 중국 대륙 지역에서 30% 성장을 희망한다.

홍콩에서는 우리도 마찬가지로 확장해야 하지만 그렇게 빠르지는 않다.

우리는 홍콩 지역의 판매를 10% 증가할 수 있다. 대륙 지역의 30% 성장, 심지어 우리의 목표이다.

홍콩 시장이 이렇게 밀집되고 경쟁이 치열한데 아이티는 어떻게 해야 시장점유율을 늘릴 수 있을까?

답: 홍콩은 이미 매우 포화되었다고 생각할 수 있지만 시장 규모는 여전히 매우 크다.

우리의 시장 점유율은 전체 시장의 5% 에서 6% 를 차지할 뿐, 나는 여전히 우리가 어느 정도의 이익을 얻을 수 있는 공간이 있다고 믿는다.

이것은 또 왜 우리가 항상 다른 개념을 시도하고 있기 때문에 우리의 시장 점유율을 늘리기 위한 것이다.

중국 대륙 관광객은 처음으로 홍콩에 와서 시계, 보석이나 사치품을 살 것이다.

그러나 몇 년 뒤면, 2년 전 대륙 관광객의 소비력은 우리에게 큰 비율을 차지하기 시작했다.

우리도 대륙에서도 같은 가게를 세웠기 때문에 그들은 홍콩에 오자마자 우리의 이름을 이미 알게 되었다.

홍콩 지역 매출액의 40%에서 50%가 이런 고객에서 온다.

"올 2월 아이티는 일본 브랜드 A Bathing Ape 를 사들였고, 왜 이 브랜드를 샀는데, 이렇게 하는 전략은 무엇일까요?

답: A Bathing Ape, 우리가 가장 좋아하는 브랜드 중 하나입니다.

홍콩에서 줄곧 성공했다.

그러나 일본에서는 경제가 그렇게 경기가 아니기 때문에 이 회사의 경영이 잘 되지 않아 자금 유동에 약간의 문제가 있는 것도 우리가 합병할 수 있는 기회가 있다는 점에서 우리가 이전보다 더 발전시킬 것이라고 생각한다.

우리는 우선 그것을 어떻게 이득시킬 수 있는지 명확한 것이 필요합니다. 그리고 우리는 그 제품의 범위를 확대하고 더욱 넓은 국제시장으로 추진할 것입니다.

이 브랜드는 이미 미국과 유럽에서 유명해졌다.

우리는 일본경영회에서 자신의 이념을 일본으로 데려다주게 하는 것은 물론 지금이 아니다. 우리는 여전히 약속하고 있다.

우리가 인수한 후에 대지진이 발생했다.

중국 홍콩과 중국 대륙에서 소매 업무를 관리하는 데 직면한, 특유의 도전은 무엇입니까?

답:홍콩은 임대료입니다.

세계의 다른 지역에서는 임대료가 그리 높지 않기 때문에 우리는 더 많은 공간을 가지고 아이디어를 낸다.

일본과 유럽에서는 재미있는 가게와 재미있는 이념을 가지고 있지만 홍콩에서는 안 된다.

이곳에는 창의력이 그다지 많지 않다.

우리는 가게를 위해 고액의 임대료를 지불해야 하기 때문에 가게가 상업화되고 있다.

중국 대륙에서는 의사소통이다.

홍콩에서 우리는 한 가지 소식을 발표하여 우리는 많은 자원을 얻을 수 있다.

하지만 대륙에는 너무 많은 브랜드가 있고 광고비는 3배에서 4배까지 더 높게 나온다.

또 다른 도전은 인원이다.

나는 우리 직원의 서비스 표준에 만족하지 않는다.

우리는 더 많은 시간을 들여 교육과 훈련을 해야 한다.

또한 판매원들에게는 많은 경쟁이 있었고, 갑자기 모든 사람들이 가게를 열고 있어 우수한 판매원이 줄어들었다.

이것이 바로 발전하고 있는 나라의 이야기이며, 일정한 인력 문제가 존재하고 있다.

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I.T:자체 브랜드 발전은 방향이다.

I.T

아이티그룹은 다양한 패션 브랜드를 가지고 있으며, 디자인의 전위, 다원화와 조류를 이끌어 내며, 나이와 스타일에 적합한 수요, 의류는 국제고급 패션부터 아시아 일본 젊은 패션 브랜드까지 모두 갖추어져 있다.

아이티그룹 소속 점포는 주로 영문 대문자 아이티와 소문자 아이et 두 종류로 나뉜다.

I.T 와 i.t 는 그룹 소속 점포의 다른 대호일 뿐, 마치 같은 모체 분열의 독립적인 개체인 것 같다.

I.T 의 주목은 현재 세계 범위 내에서 흥행되고 있는 일선 디자이너 브랜드, D &G, 미유, 재안 폴, 갤러리, Alexander McQueren, Cacharel, A.P.C. Annasui 등이다.

i.t 은 일본 젊은 패션 위주로, 옷차림으로 개성 을 드러내고 싶은 젊은이들을 위해 자신의 창의적인 공간을 제공하고, 점포는 옷차림부터 배치 처처처에서 젊은 모습을 드러내고, 일본 브랜드를 팔고, Asknowas, poudoudouu, toutacoup, Mystywoman, pageboy 등을 포함한다.

izue, 5CM, 꽃우산 (Arnold Palmer), b + ab, Fingercroxx 등이 모두 I.T 그룹에서 자작한 유행 브랜드다.

비즈니스

다음의 ‘비즈니스 ’ 코너, 국제상업 인사들의 정밀한 언론과 공유, 내용은 그들의 상업의 도교, 종업심과 구체적인 사건에 대한 견해 등을 취지한다.

● “고객이 다른 신발 세 켤레 주문을 허용하고 편안한 거실에 세 벌 다른 옷을 입어 입어보고 부적합한 것을 모두 보내는 것이다 —무료다.

하루 24시간, 일주일 7일간 창고 운영, 운송 업그레이드, Zappos 좋은 서비스는 자신에게 남다른 것을 초월, 전통을 초월, 끊임없이 혁신, 모든 고객의 예상을 뛰어넘는다.

‘ 세 켤레 ’ 는 우리가 서비스하는 하나의 조항이다. 그것은 하나의 부호, 하나의 서비스 체계의 상징으로 가입자를 위해 가져간 것은 편의와 즐거움이다.

네가 신발 한 켤레를 사서 내가 세 켤레의 시범을 보내 이것은 일종의 박력과 바탕으로 사용자를 위해 생각하는 주도면밀하고 친근함을 더욱 구현한다.

비용이 배로 되지만, 사용자의 체험과 진심의 충성입니다.

———Zapos 회장 셰이크 (Tony Hsieh)가 자술한 ‘세 켤레 ’는 최근 최고의 상업 서적에 올랐다. 이 책은 그가 기적을 창조하는 과정과 상업철학의 에센스 추출을 통해 그가 매장과 생활에서 얻은 소중한 경험과 교훈을 공유했다.

● “All Saints 이런 국제적 잠재력을 가진 브랜드를 투자할 수 있어서 기쁩니다.

우리가 보기에 올사인티스는 제품, 가게 디자인과 인터넷 온라인 라인을 잘 융합해 이 같은 규모의 많은 소매상을 넘어섰다.

경영진과 협력해 더 좋은 비즈니스 성적을 계속 만들기를 기대한다.

——최근 의류 소매상 나성사 (La SEENZA)와 에이메리카 애플리엘의 소유자 라이언캐피탈이 의류 연쇄 소매상 All Saints, 이 콜라보레이션은 올사인티스의 경제적 스트레스를 줄일 것으로 예상된다. 라이온 Capital 관계자는 이번 구매 평가에 대해 이렇게 말했다.

● “한 브랜드가 다른 나라에서 그 라인업무를 확장하기로 결정할 때 많은 관건적인 것들이 고려해야 한다.

그 중 가장 중요한 문제는 당신의 전반적인 전략을 살펴보고, 어떤 곳은 세계화를 결정할 것인지, 어떤 곳을 집중적으로 관리해야 할지, 어떤 곳은 지역화되어야 할지 결정한다.

———바니스트 뉴욕 엔지니어숍은 온라인 쇼핑을 통해 전자상거래를 촉진시키고, 그 관계자는 글로벌화에 대해 이야기하고 있다.

처음에는 미국 소비자들만이 구매할 수 있다. 바니스 뉴욕은 유럽, 아시아, 남아메리카, 호주에서 서비스를 제공해 상품을 약 90개국과 지역으로 운송하는 것을 책임진다.