오스트레일리아 80 후 중국계'반브랜드 '장사 경력!온라인 매출

일반적으로 정제는 비싸다는 의미지만, 현재 23세 호주 화예는 비범한 길을 거꾸로 간다.필범이 창설하였다인터넷패션 회사 블랭크 레이블리장사흥성하다.“셔츠 한 벌씩 팔면 회사에서 돈 벌어요.”대체로 말하면.2010년, 필대회사영업35만 달러로 올해 100만 달러를 돌파할 수 있다.

세상 물정 없는 80후로 이 비속한 실적을 어떻게 취득했을까. 미국'엔터테인먼트'의 잡지는 평범한 이야기를 그렸다.

아르바이트를 원하지 않고 생각만 하다창업

"Blank Label 셔츠를 좋아하는 진정한 이유는 이들이 이 이 브랜드 셔츠를 입고서 친구에게 자랑할 수 있다"며 "이 셔츠는 내가 디자인한 것이다!" 23살의 필범은 나이와 어울리지 않는 성숙함을 얼굴에 드러내고 있다.

피범은 호주에서 태어났고 자란 바나나인 (비록 황종인데도 행위 방식과 가치관 완전서화) 의 부모는 상하이인이다.Blank Label 창설은 고객을 위한 와이셔츠 서비스를 제공하는 인터넷 복식회사에 부모님이 도움을 주셨다고 말했다.

모든 것을 2008년부터 이야기해야 한다.그 해 피범은 호주 뉴 윌스대학의 교환생으로 미국 마사추세츠 주 바부슨을 찾았다.그곳에서 그는 현지의 농후한 창업문화에 끌려 앞으로 창업할 것을 결심하고 있다.

2008년 여름, 피범은 부모님을 따라 상해로 여행한다.당시 피범은 런던의 한 의류 설계사를 위해 아르바이트를 하고 있었기 때문에 여행의 나머지는 부모의 도움으로 상해의 현지의 의류 공급업체에 대해 고찰을 하였으며 "상하이의 일부 개인 의상 생산상들에게서 보스턴이나 뉴욕의 가격에 비해 훨씬 낮았다"는 것을 발견했다.

비범은 이번 대학 졸업생들이 이런 ‘값싼 정장 셔츠 ’의 주요 목표 고객으로 꼽힌다. 주머니에 돈이 많지 않기 때문이다. 일자리를 찾을 때는 정식으로 입어야 한다.

아이디어는 좋지만 이 옷들을 어떻게 팔아요? 보스턴 버리대로나 뉴욕 맥디슨 큰길에서 옷을 팔아요? 그러면 경영 특색도 없고, 가격도 비싼 가게 임대료로 변할 수 있습니다.

창업의 생각은 이렇게 내버려두다.이후 바부슨대학을 졸업하고 호주로 돌아가 시드니은행에서 초급 분석사를 했다.대기업의 일은 보기에는 매우 신선해 보이지만, 필대에게는 상당히 재미가 없다.“대기업에서 나는 자신이 아주 작은 개미처럼 보잘것없이 일을 할 때도 성취감이 없고 기업을 창립하고 싶다는 생각이 커지고 있다.”{page ubreak}

온라인 판매 정제 셔츠

2009년 여름, 현재 상태에 만족하지 않은 필범은 시드니은행에서 일을 그만두고 보스턴으로 날아가 이곳에서 의류 기업을 창설할 예정이다.그는 가족에게 보스턴이 활기차고 열정적인 회사라고 말했다.그곳의 사람들은 창업을 삶의 방식으로 삼고, 나는 "이것이 바로 내가 추구하는 것이다."라고 말하고 싶다.

처음에는 인터넷 마케팅 의상을 통과할 줄은 몰랐다.보스턴 지역의 모든 대학에서 세일즈맨 한 명을 고용해 대학생들에게 옷을 판촉한다는 생각이 든다.

이렇게 광고를 게시한 뒤 필범은 그의 파트너가 된 데니 오를 알게 됐다.

현재 20세인 데니 오도 중국계, 뉴욕에서 온 보스턴 지역의 본틀리대학에서 정보학과다.

당시 대일 대니 오와 필범을 만난 후 자신의 전공에서 입수해 패션을 판촉에 대한 구상을 담았다.그는 대학 생존에 많은 시간을 두고 인터넷을 통해 옷을 판매해야 한다고 생각한다.

이렇게 되풀이하여 창업의 사고방식은 점점 뚜렷해지고, 두 사람은 협조하여 고객을 위해 셔츠 서비스를 제공하는 인터넷 복식회사를 만들기로 결정했다.인터넷을 통해 고객은 자율적으로 셔츠의 원단, 스타일, 무늬 등 직접 구입한 셔츠 제조 과정을 선택할 수 있다.그리고 고객들은 흔한 가격으로 이런 정제 셔츠를 살 수 있다.

회사명'반브랜드 '영감

이어 필바와 다니니 오는 인터넷 기술자 2명을 모집했다.한동안 바쁜 가운데 2009년 11월 2일, 블랭크 레이블리 의상 회사 홈페이지가 정식으로 상위됐다.

다니니 오는 회사의 이름 ‘블랭크 레이벨 ’이 모두의 ‘반브랜드 ’ 영감에서 왔다고 설명했다.“ 사람들은 항상 풍부한 의미를 갖춘 브랜드를 창립하고 싶었는데, 브랜드라는 것은 그리 허술하지 않다고 생각한다.블랭크 Label 에서는 네티즌이 셔츠 제작에 참여할 수 있는 만큼, 그는 자신의 이름을 셔츠 브랜드 (label), 공백 (blank)에 쓸 수 있다.이 셔츠는 내가 정제한 것이라면 다른 사람에게 ‘다니엘 ’(Danny ’s Label) 셔츠입니다.

"디자인, 내가 만들어."

Blank Label 의 구호는'니가 설계, 내가 만든다'다.“우리가 내놓은 개념은 ‘콜라보레이션 디자인 ’이다. 고객을 의상 디자이너로 만들고, 고객과 제조사 사이의 거리 ”라고 말했다.대체로 말하면.

Blank Label 사이트를 켜면, 이런 참여식 마케팅 방식은 확실히 특색이 있다.고객이 셔츠를 사고 싶다면 4단계: 1. 원단을 선택한다. 2. 디자인과 옷깃, 옷깃, 포켓, 어깨 등을 선택하는 디테일, 3. 다른 디테일을 선택한다. 예를 들어 셔츠에 개인 이름을 조립하는 등, 4. 이런 절차가 완성된 후, 웹페이지에 셔츠의 효과도가 자동으로 생성된다. 틀림이 없다면 ‘확인 ’키로 하자.

셔츠의 정가도 재미있어서 경매와 비슷하다.셔츠의 시작 가격은 45달러입니다. 옷의 네크라인에 당신의 이름을 맞추려면 15달러를 더하세요. 개성을 보여주고 싶으면 셔츠 한쪽은 파란색 한쪽으로 녹색, 괜찮습니다. 35달러를 더 꺼내 주세요.

하지만 셔츠의 가격은 무절제하게 상승할 수 있다는 것은 아니다. 선택할 수 있는 부가 디테일이 많기 때문이다.“우리 셔츠, 가격이 70달러 정도인데 150달러를 넘지 않았는데, 정제할 때 모든 부가디테일을 선택할 수 없기 때문에 너무 보기 힘든 셔츠를 만들 수 없기 때문이다.”대체로 말하면.

소변동'대학문구 '

고객이 의상 디자인, 색채가 전혀 통하지 않는다면, 블랭크 레이벨은 이미 디자인된 셔츠 스타일을 갖추고 있다.

기존 셔츠 사진에 대한 학식이 많다.

도범은 사이트가 막 올라갔을 때 이미 설계된 스타일을 웹 페이지의 위쪽에 배치해 놓았는데, 많은 고객들이 오6분 동안 자신의 손을 맞추는 셔츠를 사용하지 않고 바로 기존 스타일에서 선택하는 것으로 밝혀졌다.이 셔츠들은 균등한 가격은 52달러이고, 부가가치는 많지 않다.

와이셔츠의 이윤을 늘리기 위해 기존 형태를 웹 페이지 아래로 올려놓았습니다.이후 그는 깜짝 놀라게 체크 셔츠에 참여한 고객이 많아졌고 셔츠의 가격은 67달러에 이른다는 것을 발견했다.

"변동은 작지만 중요하지만 이윤을 높일 뿐만 아니라 우리 회사'정제'의 특색을 부각시켰다."대체로 말하면.

매출액이 백만 달러를 돌파할 전망이다.

일반적으로 정제는 비싼 것을 의미하지만 블랭크 레이블의 셔츠는 정반대다."상점에서 같은 품질의 셔츠는 매가가 300달러에 달하고, 우리보다 몇 배나 비싸요."대체로 말하면.

값도 싸고 배송속도도 중요하다.고객이 셔츠를 주문한 후 주문서에 블랭크 레이블을 상하이에서 제조업체에서, 며칠만 생산할 수 있으며, 2주일도 안 돼 전 세계 각지로 발송됩니다.

다니니 오는 인터넷 판매가 고객들에게 “추가 비용을 낼 필요가 없다 ”고 말했다. 예를 들어 전세, 창고료, 인건비 등 “일반 화물선에서 살 수 없는 제품을 살 수 있다 ”고 말했다.

대체로 회사가 막 개업했을 때 매일 한두 장밖에 없다고 밝혔다.2010년부터 장사가 번창하기 시작하면 평균 10장이 넘는 주문이 있으며 회사의 연간 매출액은 35만 달러에 이른다.“셔츠 한 벌씩 팔면 회사에서 돈 벌어요.”대체로 말하면.

35만 달러의 매출은 많지 않지만, 한 개에 불과해 1년 넘게 창립된 작은 회사로서는 이미 대단한 업적일 것이다.

규모가 작은 것은 바로 블랭크 Label 의 우세하다.이 회사는 복잡한 관리층이 없어 각종 사이즈, 다양한 스타일의 셔츠를 생산할 필요가 없고, 창고, 점면과 사무실을 임대할 필요가 없다. 보스턴 바슨 학원에 임대할 방밖에 없다.

창업초기에는 융자를 생각해 본 적이 있었지만, 잘 어울리지 않았기 때문에, 그는 이 생각을 단념하고 절약하여 저축한 그 10,000달러의 가동 자금을 유난히 세밀하게 계산해야 했다.그는 우리가 의지할 곳이 없으니 투자를 받고 싶지만 현실은 우리로 하여금 자수성가해야 한다고 말했다.현재 우리는 광고가 몰입되지 않고 돈을 태우고 싶지 않다. 지금은 모든 것이 확실치 않기 때문이다.

대개 평범한 ‘내렴 ’에 대해 대니 오는 비교적 ‘외로 ’로 보인다.그는 차츰차츰 정상적인 궤도에 오르면서 회사들이 업무 범위를 확대하고 바지와 재킷을 판매하는 등 물론 정제적이라고 말했다.

"2011년 회사의 매출액은 100만 달러를 돌파할 가능성이 크다."대니 오 자신만만하다.