디즈니의 동화 산업: 40퍼센트의 수입은 기념품 판매에서 나온다

디즈니의 동화산업.: 500만 위안이 권한 수여 업체가 되고, 년매출액5000만브랜드덕도 보고.

동화, 영화가 모두 현실이 되는 곳이 있다.공주와 왕자가 눈앞에서 손을 잡고 지나가는데 미키마우스가 안부를 묻는다. 성, 모험의 땅을 모두 탐구할 수 있다.불꽃놀이가 검푸른 하늘에서 활짝 피었다.월트디즈니의 신조는 꿈만 꾸면 디즈니랜드 건설이 멈추지 않는다는 것이다.

4월 8일 상하이시 위원회 서기 유정성(칼럼)은 상하이 디즈니가 정식으로 착공한다고 발표했다.이 같은 결정적인 발언에 앞서 상하이 디즈니가 입안한 지 16개월, 홍콩 디즈니가 문을 연 지 5년이 됐다.

디즈니라는 세 글자는 동화의 꿈이 이루어졌을 뿐만 아니라 무한함을 대표한다영업 기회。

디즈니 회사 2010년 연보에 따르면 회사 연중영업 수익380억 달러 중 108억 달러가 테마파크에서 수입된다.

홍콩 디즈니랜드의 입장권 가격은 350 홍콩달러지만 1인당 소비는 600 홍콩달러를 넘어선 것으로 집계됐다.디즈니 테마파크의 40퍼센트의 수입이 기념품 판매에서 나온다는 언론 보도가 나왔다.

하지만 디즈니랜드에서 산 기념품이든 백화점 매장이든 귀여운 캐릭터가 찍힌 상품은 디즈니랜드에서 온 것이 아니다.디즈니는 거의 상품 생산을 하지 않고 각 생산 업체와 중개상에게 생산과 판매를 하도록 권한을 위임받았다.

그래서 디즈니가 너에게 준 것은 동화뿐만 아니라 브랜드가 공유하는 부의 꿈도 있다.

　　브랜드 권한 수여의 연원이 이미 오래되었다

디즈니의 2008년 연보 데이터에 따르면 연간 디즈니 회사의 소비품부는 영업액 300억 달러를 실현했다.영업액이 늘어난 원인 중 하나는 디즈니가 중국, 브라질 등 국가에 대한 권한을 확대했기 때문이다.

소비품부는 디즈니회사의 중요한 부서로 브랜드 개발, 마케팅, 권한 수여, 출판, 게임, 소매, 전자상거래 등을 주관한다.디즈니 소비품부 아시아태평양구 사무실은 상하이에 자리잡고 있다.

로레가 짠 미키마우스 도안이든 속옷 세 발의 곰돌이 비니든 이런 상품의 생산과 판매는 디즈니로부터 권한을 부여받고 일정한 권한 수여료를 내야 한다.

브랜드 권한 수여는 디즈니의 중요한 상업 모델로서 유래가 깊다.워터디즈니의 창업 과정만큼이나 고생이 많았다. 돈이 없었기 때문에 젊었을 때 그는 아버지의 차고를 자신의 작업실로 삼아 그림을 그려야 했다.워터의 유일한 친구는 그 힘들고 알려지지 않은 세월 동안 자동차 안의 작은 쥐 한 마리였다.빵 부스러기를 훔쳐 먹은 이 생쥐는 이렇게 월트의 창작 원형이 됐고, 그림과 스크린을 통해 세계 대부분을 돌아다니며 헤아릴 수 없이 많은 팬을 사로잡았다.

워터와 미키마우스는 단번에 유명해졌다.

미키마우스가 유명해진 지 얼마 되지 않아 한 가구상인이 워터를 찾아가 300달러에 자신의 책상 위에 미키마우스를 찍을 권리를 얻고 싶다고 말했다.이것도 디즈니 브랜드가 권한을 부여한 초기 모델이다.{page_break}

　　200만~500만디즈니 라이선스

물론 지금 디즈니의 브랜드 권한을 다시 얻는 것은 300달러와 협상으로 해결할 수 있는 일이 아니다.

디즈니 소비품부의 책임자는 권한 수여 업체가 되려면 적어도 다음과 같은 두 가지 조건을 만족시켜야 한다고 말했다. 제조, 중개 또는 소매에 있어 적어도 5년의 경험이 필요하다.관련 전문 제품에 대해 5년 이상의 업계 경험을 가지고 있다.

지금은 디즈니 브랜드의 권한 수여 업체가 되어 일정 액수의 권리금을 납부해야 한다.이 금액은 정해지지 않아 각 회사가 디즈니와 자체 협상을 해야 하지만 광동유보사는 보통 수백만 위안이라고 밝혔다.디즈니의 한 관계자도 인터뷰에서 보통 200만 위안에서 500만 위안이라고 밝힌 바 있다.디즈니는 이 외에도 판매 수입에서 공제금을 받을 수 있다.권한 수여 계약은 일반적으로 1년 또는 3년이며, 만기가 되면 재계약에 재협상이 필요하면 권한 수여금을 다시 납부한다.이때의 권한 수여금은 통상적으로 상승할 것이다.

디즈니의 브랜드 권한 수여는 제품 종류에 따라 의류, 신발, 모자, 가정, 장난감, 전자 제품 등 종류로 나뉜다.피수권자는 자신이 처한 제조업 업계에 따라 서로 다른 수권을 신청한다. 예를 들어 장난감 제조에서 장난감류 수권을 신청하면 물컵 제조업체가 물컵류 수권을 신청한다.캐릭터도 서로 다른 권한으로 나눌 수 있는데 만약에 한 업체가 초쥐 이미지의 권한만 얻으면 상품에 비니곰을 인쇄할 수 없다.

　　하급 대리상은 가맹비를 쓰지 않는다

만약 당신이 디즈니로부터 생산 판매를 할 충분한 밑천이 없다면, 여전히 이 브랜드가 가져오는 이익을 누릴 방법이 있다.

업계 관계자에 따르면 현재 국내 대부분의 중개상들이 디즈니로부터 직접 권한을 얻은 것은 아니다.그는 국내 디즈니에서 가장 큰 권한 수여 업체는 상하이상희아동용품유한공사(이하 상하이상희)와 동관의 문구를 생산하는 회사 두 곳이라고 말했다."어떤 중개상들은 이 두 회사로부터 권한을 얻었다. 문구의 판매량이 좀 좋다."

상하이 상희는 설립된 지 2년이 되지 않아 미키, 곰돌이, 공주, 레이싱 네 브랜드의 책가방, 모자, 머리 장식과 멜빵의 생산과 판매 권한을 얻었다.회사는 허페이의 공장에서 53묘를 차지하고 주로 모자와 책가방을 생산한다.

상하이 상희 관계자는 가맹사가 되면 디즈니 브랜드를 사용할 수 있다고 말했다.그들과 대리판매상의 합작 방식은 어느 지역의 시장을 대리상에게 맡기는 것이지만 대리상의 경로는 백화점과 도매로 나뉜다.심천을 예로 들면 백화점 채널과 도매 채널에는 각각 대리상이 한 명씩 있다.대리상은 일정한 매출액으로 대리권을 얻겠다고 약속했다. "일정한 매출액에 도달하지 못하면 우리는 시장을 그에게 주지 않을 것이다."하지만 가맹비를 내지 않아도 된다.

대리상은 상해 상희처에서 물건을 가져와 판매만 진행한다.이 대리 계약은 배타적인 계약으로 같은 시장에 다른 상인이 가게를 열려고 한다면 대리상과 합작을 한 후에 대리상으로부터 물건을 받을 수 밖에 없다.

디즈니는 중국에서 가장 먼저 홍콩과 대만 기업에 권한을 부여한 후에 이런 기업들이 대륙에 공장을 개설하여 생산을 진행한다.예를 들어 동관의 낙정문구제품공장에 따르면 이 공장 직원들은 기자에게 그들의 주문서는 모두 "홍콩회사가 책임지고 동관은 생산만 한다. 제품을 다시 홍콩으로 운송하면 판매도 그곳에서 책임진다"고 말했다.