마 케 팅 의 혁신 날개

중국 을 전개 하 다시장.역사 두루마리, '혁신 마 케 팅' 은 그 중에서 가장 생동감 있 는 묘사 이다.오늘날 에 도 불구 하고 왜 많은 업계 의 경쟁 이 '백열화' 되 었 음 에 도 불구 하고 새로운 제품, 새로운 기업 이 두각 을 나 타 낼 수 있 습 니까?중국 시장의 '다 교' 는 커 다란 공간 과 용량 에 나타 날 뿐만 아니 라 발전 과정 에서 끊임없이 변화 하 는 인문 환경 과 끊임없이 나타 나 는 소비 수요 와마 케 팅전략 은 모든 후발 주자 에 게 웅대 한 계획 을 펼 칠 기 회 를 제공 했다.시장 신 귀 들 은 자신의 정체성 과 통찰 에서 업계 의 궤적 에 영향 을 주 는 새로운 변화 나 업계 발전 을 제약 하 는 관건 적 인 단점 을 발견 한 다음 에 이런 변 화 를 순응 하고 추진 하거나 업계 의 단점 을 돌파 하여 최종 적 으로 자신의 위치, 심지어 업계 의 격식 을 바 꾸 었 다.

성숙 한 시장 에 비해 바로 이런 변화 와 짧 은 판 은 아직도 발육 중인 중국 시장 에서 전략 적 인 기 회 를 구성 했다.어떤 기업 이 든 경쟁의 늪 에 자신의 '좋 고 빠 른' 성장 의 길 을 깔 고 싶다 면 가장 중요 한 사 고 는 이런 기 회 를 어떻게 찾 고 잡 느 냐 하 는 것 이다.특히 중국 시장 이 신속히 변화 하 는 독특한 배경 으로 인해 이 문 제 는 기업 이 지속 적 으로 생각해 야 할 방향 이 되 었 다.

이곳 의 키 워드 는 '부 딪 히 기' 가 아니 라 '찾기' 다.이것 은 중국 시장의 최근 30 년 간 의 발전 단계 적 기회 가 다르다 는 것 을 의미한다.앤 서 니 판 아 그 타 미 르 는 비 전통 적 사고의 힘 이 굴기 하고 있다 고 예리 하 게 지적 했다.그 는 이런 새로 일어 난 기업 들 의 성공 을 '창조 적 적응' 으로 요약 하고 특수 한 '신 흥 시장 혁신 전략' 을 통 해 새로운 것 과 독특한 것 을 창조 했다.커 머 셜모델 과 남 다른 발전 전략.

'자신 에 게 맞 는 길 을 찾 아 성공 적 으로 걸 어 나 왔 다' 는 것 은 바로 중국 기업 국제 화 탐색 모델 의 높 은 요약 이다.'중국 실천' 에서 마 케 팅 혁신의 큰 과제 에 있어 첫 번 째 공헌 은 체제 내외 의 병목 을 뚫 는 것 이다.두 번 째 공헌 은 제조 형 조직 이 서비스 형 조직 으로 전환 하 는 타당 성 을 확립 하 는 것 이다.세 번 째 공헌 은 제품 의 교량 가 치 를 발견 하고 제품 의 세 번 째 속성 (세 번 째 속성, 즉 기능, 정신, 투자) 을 활성화 시 켜 브랜드 를 관계 로 만 드 는 것 이다. 즉, 이중 회로 시스템 을 구축 하여 원래 의 일방적인 통 로 를 깨 뜨리 고 폐쇄 적 인 고 리 를 형성 하 는 것 이다.

창의 적 사 고 는 무한 한 가능성 을 의미한다.이것 은 '신 흥 시장' 으로 모든 길 은 혁신 을 의미한다.현재 중국 식 마 케 팅 은 업그레이드 에 직면 하고 있 기 때문에 실천 가와 이론가 가 공동으로 해결 해 야 한다.한편, 혁신 마 케 팅 이라는 '신병' 은 유행 을 통제 하여 선인 을 뛰 어 넘 고 단번에 자신의 시장 리더 십 을 확립 했다.그것 이 책동 한 이 열풍 은 판매 가 달성 한 숫자 뿐만 아니 라 '협생' 상태 에 있 던 중국 시장 을 한 걸음 앞으로 추진 함으로써 이 시장의 구 조 를 바 꾸 었 다.

중국 은 이미 전 세계 경제 성장 을 추진 하 는 첫 번 째 동력 이 되 었 고 중국 시장 은 세계 에서 가장 큰 푸 른 바다, 가장 긴 꼬리 가 되 고 있다!중국의 시장 단 계 는 대 란 에서 대 치 를 향 해 나 아가 지 않 았 다. 많은 브랜드 들 이 약 하고 많은 품종 들 이 우두머리 가 없 으 며 많은 분야 가 여전히 공백 상태 이기 때문에 많은 업계 들 이 시급히 통합 되 어야 한다.중국 경제의 지속 적 인 전망 과 소비 시장의 역사적 인 업그레이드 로 인해 많은 분야 에 제국 을 설립 하 는 전략 적 기 회 를 담 고 있다.이것 은 유일무이한 글로벌 전략 기회 다!

세 계 를 보면 이미 많은 국가 와 기업 들 이 '중국 전략' 을 바 꾸 기 시 작 했 고 중국 을 세계 최대 의 가공 공장 에서 진정한 의미 의 세계 시장, 심지어 전 세계 시장의 큰 구세주 로 바 꾸 었 다.이 를 통 해 중국 기업 이 비약 적 으로 발전 하 는 금 전략 기회 기 를 예언 할 수 있다.중국 식 전략 기회 에 대한 날 카 로 운 포착 과 과감 한 파악, 혁신 마 케 팅 이념 을 향상 시 키 는 것 은 기업 의 핵심 경 쟁 력 의 전형 적 인 표현 이자 성공 한 기업가 의 지혜 로 운 선택 이다.

자주 혁신 은 넓 은 의미 의 개념 이다. 기업 의 차원 에서 볼 때 자주 혁신 은 기업 의 생존 의 길이 다. 그 의 미 는 권위 부서 가 내 린 정의 에 따라 기업 이 혁신, 집적 혁신 과 원시 혁신 을 계속 도입 하여 기업 의 국제 경 쟁 력 을 계속 향상 시 키 는 것 을 말한다.그러나 이런 정 의 는 자주 적 혁신 이 실현 하 는 경 로 를 표현 하 는 것 일 뿐이다.만약 에 기술 혁신의 측면 에서 볼 때 우 리 는 한 기업 이 비교적 높 은 자주 적 혁신 능력 을 가지 고 있 는 지 를 포 지 셔 닝 하려 면 이 기업 이 비교적 높 은 신제품 (또는 새로운 서비스) 의 판매 율 을 가지 고 있 는 지, 그리고 비교적 많은 특허 신청, 심지어 권한 수여 수 를 가지 고 있 는 지 를 봐 야 한다.{page_break}

그러나 이 정의 의 근본 적 인 결함 은 기업 가치 의 시장 평 가 를 무시 한 것 이다. 자주 적 으로 혁신 하 는 기업 이 지적 재산권 의 수확 면 에 유명 상표 의 소유 와 브랜드 가치 의 향상 도 포함 되 기 때문이다.일부 국내 각 브랜드 가 국제 브랜드 가 된 성공 사례 에서 우 리 는 그의 자주 적 혁신 잠재력 을 느끼 기 어렵 지 않다.기업 의 자주 적 혁신 은 각 부서 의 공 통 된 일이 다.자주 적 혁신 은 인력 과 물질 적 자원 이 자주 적 지적 재산권 을 가 진, 새로운, 더 큰 물질 적 생산 능력 을 갖 도록 하 는 것 으로 해석 된다.기업 은 반드시 사회의 수 요 를 기업 에 유리 한 각종 기회 로 전환 시 켜 야 한다. 이것 은 또 다른 측면 에서 자주 적 혁신 에 대한 이해 이다.

이 를 감안 하여 자주 적 혁신 에 대한 결과 평 가 는 기업 의 기술 실적 과 시장 실적 을 보 는 것 이다. 즉, 기업 이 기술 과 시장 판도 에서 의 주도권 을 향상 시 키 고 기술 판 도 를 통제 하 는 것 은 특허 와 기준 에 의존 하 며 시장 판 도 를 확대 하 는 것 은 브랜드 에 의존 하 는 것 이다!기업 혁신 범위 의 확대 추 세 를 보면 현대 기업 이 발전 하려 면 기술 혁신 이 있어 야 할 뿐만 아니 라 전략 적 혁신 도 있어 야 한다. 특히 마 케 팅 의 혁신 도 있어 야 한다!혁신의 개념 은 기술 을 수단 으로 하 는 동시에 기업 관리의 다른 측면, 예 를 들 어 기업 의 전략 관리, 상업 모델 등 이 특히 관건 적 이기 때문이다.자주 적 혁신의 기술 관 만 으로 는 매우 부족 하고 심지어 기업 의 정확 한 발전 을 위 태 롭 게 할 수도 있다.기술 과 시장 자원 과 능력 이 균형 이 잘 잡 힌 기업 이 야 말로 자주 혁신의 선봉 이 될 수 있다.

물론 기술 혁신 은 많은 기업 에서 추진 하기 어렵다. 이것 은 기업 의 관리 기능 에서 혁신 관리 라 는 중요 한 관리 기능 이 정체 되 어 생 긴 것 이다.연구 개발 은 혁신의 일부분 이기 때문에 연구 개발 이나 기술 관리 로 기술 혁신 을 실현 하 는 데 어려움 이 많다.자주 적 혁신 은 계획, 조직, 경비 예산, 인원 과 업무 성적 에 대한 평 가 를 포함 하고 기술 개발, 제품 개발 과 시장 개발 등 도 포함한다.창의 적 인 관리, 연구 개발 관리, 제조 관리 와 마 케 팅 관리 시스템 을 효과적으로 통합 시 키 는 데다 가 전략 적 관리의 유 도 를 받 아야 혁신 이 효율 적 이 고 현지에서 쿨 하 게 생 길 수 있다.

신제품 과 새로운 시장 을 개척 하여 시장 틈새 에서 기업 발전 에 적합 한 길 을 찾 아 특유 의 기술 과 제품 으로 시장 을 점령 하 다.이런 의미 에서 볼 때 기업 이 기술 혁신 에 종사 하 는 가장 중요 한 인원 은 마 케 팅 직원 이 어야 한다!마 케 팅 직원 들 은 미래의 시장 을 분석 하고 평가 해 야 하 며 마 케 팅 직원 들 이 시장 이나 사용자 의 잠재 적 인 수 요 를 신속하게 통찰 해 야 하기 때문이다.따라서 마 케 팅 직원 도 과학기술 자의 일부분 인 마 케 팅 직원 들 이 시장 연 구 를 실시 했다.한편, 시장 연구 와 기술 연구 의 불 균형 이 야 말로 현재 대부분 기업 의 큰 통폐 이다.

마 케 팅 은 끊임없이 기업 을 위해 시장의 수요 변 화 를 예측 하고 예견 하 며 전체적으로 기업 의 제품 포 지 셔 닝 을 설계 해 야 한다.한편, 기업 은 기술 개발 에서 먼저 전략 적 의도 에 대한 묘사, 경쟁 태세 에 대한 과학적 분석 을 한 다음 에 제품 을 확립 하고 마지막 에 기술 의 실현 을 고려 해 야 한다.이런 '전략 1 시장 1 제품 - 기술' 산업 체인 이나 기업 이 자발적으로 혁신 하 는 길 이 라 고 할 수 있 고 매우 중요 한 가 치 를 가진다!대부분의 기업 들 은 이러한 전체적인 사고 가 부족 해서 시장 신 호 를 기술 부서 에 효과적으로 전달 할 수 없다.마 케 팅 의 혁신 기능 을 무시 하 는 것 은 바로 많은 기업 들 의 자주 적 혁신 능력 이 높 지 않 은 진정한 원인 이다.기술자 의 도입 과 육성 만 중시 하고 설비 의 구 매 를 중시 하 며 기술 을 중시 하 는 기업 들 은 아직 까지 자주 적 혁신 에 있어 새로운 돌 파 를 할 수 없다.

다시 말하자면 기업 은 더 많은 마 케 팅 혁신 이 필요 하 다!혁신 마 케 팅 은 기업 에 있어 창의 적 인 획득 이 고 시장의 포 지 셔 닝 이 며 가치 실현 의 계획 이다.마 케 팅 혁신 만 이 기업 의 발전 을 추진 할 수 있다!마 케 팅 혁신 은 소비 자 를 방문 할 때 소비자 의 수 요 를 정확하게 파악 하고 인터넷 을 이용 하여 소비자 로 하여 금 실험 을 하 게 하 는 데 나타난다. 즉, 체험 마 케 팅 이다.컴퓨터 를 통 해 디자인 중인 제품 과 소비자 의 상호작용 을 모 의 할 수 있다.또한 롱 테 일 이론 을 이용 하여 디지털 제품 의 대중화 전 파 를 실현 하고 혁신 제품 을 만 들 수 있다.기업 의 마 케 팅 혁신 은 아직도 많은 방식 이 있 고 유식 한 사람들 이 공동으로 토론 해 야 한다.기업 은 반드시 풍부 한 성과 로 더 많 고 더 멋 진 마 케 팅 혁신의 새로운 장 을 쓸 수 있 을 것 이 라 고 믿는다.