중개상 양성: 어떻게 판촉 방안을 제압할 수 있습니까?

유한륭: 신발, 복 업계의 유명한 기업의 전략 관리 고문

"200 사 100" "만장 3절기" "하나 사 주세요."

비록 경영자는 이미 온갖 지혜를 다 짜서 디자인했다

어떻게 나의 판촉 방식을 남다르게 할 수 있을까? 많은 경영자들이 그 이해할 수 없는 어려운 문제로 답변을 하기 전에 두 개의 판촉 사례를 복원할 것이다.

사례 1:"명절마다 짝사랑, 당신의 사랑이 전해지겠습니다."

이벤트 기간, 우리 가게에서 300원을 가득 채운 고객입니다. 우리 가게는 당신의 월병 카드 한 장을 선물하고, 당신이 지정한 임의의 장소에 무료로 보내드립니다. 가족 친구에 대한 "사랑과 그리움"을 전달합니다.

한 유명 구두업 전문점, 그 소비층의 외지 인구 증가에 대한 특징을 겨냥해 디자인한 추석 세일 행사다.

이 행사는 결국 큰 성공을 거두고 현지 최고 단일 판매 기록을 세웠다.

사실 현지에서는 추석 기간에 월병을 보내는 사업가가 적지 않지만 카드를 넣어서 지정 장소를 무료로 보내는 것은 우리뿐이다. 사후 통계에 월병 배달 비용은 90위안, 평균 350위안씩 판매하고 실제로 7.5할인 판매하고 있다.

이 행사의 성공은 사람들이 생활수준이 높아지면서 월병을 사서 먹는 사람이 이미 매우 적다는 것을 발견하고 있다. 거의 선물로 친구와 가족을 보내는 것이 특징이다. 월병의 의미는 이미 식품이 아니라 ‘사랑과 사념 ’을 대표하는 선물이다. 사실 누구나 ‘사랑과 그리움 ’이라는 감정이 있다. 특히 늘 밖에서 아르바이트를 하는 나그네들이 있지만, 때로는 귀찮고 복잡하고 복잡하고 복잡하게 담화되고, 우리가 이런 가벼운 전달방식을 만들 수 있을 때, 많은 사람들이 참여할 수 있는 ‘그리움과 사랑 ’을 표현하는 것이다.

이 판촉 방식을 설계한 영감은 필자가 전자상거래를 하는 친구가 역대 추석에는 간단하게 월병을 보내는 것이 아니라 가족들에게 월병을 배달하고 감사 편지를 쓰는 방식이다.

사례2: "나이 = 할인 당신 의 할인 당신 이 주관 이다.

이벤트 기간에 당신의 생일을 증명할 수 있는 유효한 증명서를 제시하면, 당신은 그 해에 태어났을 때 몇 할인을 할 수 있습니다. 예를 들면, 86퍼센트, 51년생, 51퍼센트 할인합니다.

이 행사는 한 패션 여성 패션 브랜드 ‘삼팔 ’절 디자인의 판촉 방안에 대해 사전 홍보로 많은 논란을 일으켰고, 사중 상품 준비가 충분하고 큰 성공을 거뒀다.

이 판촉 방식은 사람들이 저렴한 심리를 많이 이용하여 자신이 정가를 정가할 수 있는 전략으로 손님들이 참여하는 열정을 충분히 동원해 재고, 정품 판매의 목적에 도달했다.

사후에는 결국 판매된 제품은 대부분 6 ~7.5할인, 몇 할인, 4절은 안 나왔다는 것을 증명하고, 40년쯤 출생한 사람이 70세가 되었기 때문에 이 난리를 내기 어렵다.

이 판촉 방식을 설계하는 영감은 한 화장품 판매에서 현장 관객의 나이를 이용해 할인 판매를 하는 이벤트다.

상술한 두 사건에서 우리는 이렇다 할 수 있는 전략은 모두 참조하거나 다른 업계의 판촉 방법을 모방하는 것은 어렵지 않다.

그래서 색다른 판촉 방식을 만들어내는 것이 어렵지 않으며, 아래 몇 개의 핵심을 잡으면 된다.

첫째, 다른 업종의 회원, 미용 미용 미용 미용, 단축호텔 자동차 임대 등등, 그들의 판매 전략에서 많은 계발 을 받게 될 것이다.

둘째, 평소에는 다른 업계의 광고를 많이 보고 "이 방법은 내가 쓸 수 있을까?"

셋째, 출장 때 본 업종과 다른 업종의 세일 활동에 주의를 기울이고, 때때로 동행하는 방법도 있지만, 장소를 바꾸기만 하면 현지에서도 매우 좋다.

‘출기제승 ’의 전략을 도울 수 있는 핵심은 사실 두 마디 말 18글자 “다른 업종에서 감각을 찾고, 다른 지역학 전략 ”이다.