전화 마케팅 성공의 관건

흐름

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많은 회사들이 사람을 끌어들이고, 결과만 보고, 네가 어떻게 하면 월말에 회사로 돈을 모으면 좋은 것이고, 네가 어떻게 할 것인지, 그건 너의 일이고, 회사가 상관하지 않고, 더 훈련을 하지 못하여 많은 신인 유실률이 매우 심각하다는 현상이 많은 회사에서 매우 정상적인 일이라고 생각하는데, 이는 왜 대부분의 직장이 사람을 모집할 때 ‘경험 ’을 강조하는 이유를 말해, 이 회사들은 아예 판매 관리를 모르며, 직원들의 시간을 낭비하는 시간도 낭비했다.

사실 판매는 프로세스, 판매는 확률이 있는 게임이다. 당신이 상담하는 고객이 많을수록, 성공률이 높을수록 기업이 더 많은 초점을 방문할 때, 예를 들면: 한 회사가 매일 8개 고객을 방문하기 위해 매일 30개씩, 한 달에 최소 1주일에 방문해 가장 많은 고객을 방문해, 매주 가장 많은 동료를 선정해 칭찬을 해주고, 매일매일 회사의 방문 실적을 완성하고 싶다면, 사전 업무계획을 완성할 계획이며, 선로배치, 목표 설정을 해야 한다.

결과에 이르기까지, 절차가 끝났으니, 결과는 자연스러운 일이다.

그래서 전화 마케팅 인원은 반드시 좋은 절차가 있어야 한다.