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가치 유동: 소비자, 브랜드, 채널 사이의 게임

2011/1/17 9:39:00 88

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소비자 브랜드 채널

이번 게스트:

중화 전국 상업정보센터 주임 왕요

UTA 패션 관리그룹 양대균 회장

홍콩 유명 브랜드 전문가 왕상생

MC: 왕가혜

소비자 는 가치 소비 의 수요 에 대해, 채널 의 변화 를 추진하면서, 근본적 으로 영향 을 주고 있다브랜드자리잡은 사고, 한편 쇼핑몰 등에는 더욱 우호적인 면모 터미널의 터미널이 등장하고, 소비자들의 소비 이념을 끊임없이 키우며 전체적인 소비환경의 성숙함을 촉진시키고 있다.이런 소통에서 중국 브랜드는 판매품의 단계에서 세일즈음의 판매 가치의 단계에 잠잠히 들어섰다.오늘 우리는 세 명의 전문가를 모시고 가치 소비 단계의 브랜드 미래 발전 추세에 대해 해독을 진행하였다.

낙관파

왕 시: 나이, 성별 퇴후, 관념 주도소비

왕비

범객이든 대성이든 공통의 특징이 있다. 즉 어떤 무리의 소비 관념에 부합하는 것은 생활이념이다.이 소비자들은 나이, 성별에 신경 쓰지 않고 소비관념, 소비 지정에 신경을 쓰지 않고, 서른서른다섯 살의 사람들이 살 수도 있다.사회가 발전함에 따라 점점 더 많은 사람들이 사회에서 어떤 사람이냐에 신경을 쓰는 것은 바로 그의 유별적인 귀속감이다.

실제로 10여 년 전 일본의 섭곡 109 이런 유속감과 소비성향으로 목표를 구분하는 방식은 이미 성공했다.이 옷 은 매우 유행 하 고 남녀 분류 를 하지 않 고 연령 구분 을 하지 않 고 많은 사람들 이 여기 와 아시아 심지어 유럽 사람들 이 모두 이곳 으로 가 산 다. 가장 습기 때문 이다.저기, 가게에서 외관을 바라보는 사람, 고객, 점원상품느낌이 다 잘 맞아.

현재 상업에서 상품은 이미 2위에 올랐고 상품 이외의 가치 체험이 중요해졌다.엄격히 말하자면 브랜드도 소비자의 변화에 따라 더 나아가서 소비자의 감각을 현실 제품으로 만들어야 한다.전체 상업적인 분위기와 상업환경은 일부 사람들에 적합해야 하며, 체처럼 당신의 목표 고객 단체를 체로 가려 목표 소비자들이 이 환경에서 매우 흥분하고, 소비자들이 그의 친지와 친구를 추천해 상업의 구구상전을 이루게 해야 한다.

보수파

양대균의 교차 소비자는 여전히 브랜드 방식을 바꾸기 어렵다

양대균

쇼핑센터는 쇼핑몰이다. 이 2년 동안 중국의 발전을 위해 백화점의 단순한 쇼핑 기능을 제외하고 캐주얼, 소일, 오락 기능을 녹여, 그 자체는 회객의 장소이며, 소비자를 위해 주말 생활을 즐기는 과정에서 필요한 모든 서비스를 제공하길 바란다.미래는 중국에서 새로운 상업 형태가 될 것이고 어느 정도 도시의 구도를 바꿀 수도 있다.

의류 브랜드에 대해서는 그들이 경로를 선택할 때 더 넓은 생각이 있다는 뜻이다.이 쇼핑센터는 브랜드 문화와 예술에 전시되는 공간에 한계가 있고 경쟁이 치열한 백화점보다 훨씬 뛰어나기 때문이다.최근 몇 년 동안, 중국 서민들의 소비 분배 중, 일반적인 제품 구매를 제외하고는 관광, 소일, 헬스 등 서비스성 소비를 가장 많이 했다.소비자들이 더욱 다원화되고 개성화되어 쇼핑을 매장에서 유일하게 활동하지 않고, 우리는 이러한 소비자들을 ‘ 교차 ’ 라고 부른다.

하지만 브랜드의 자리에서는 백화점이나 쇼핑센터가 단기간 내에 중국 기업의 브랜드 방식을 바꾸기 어렵다고 생각한다. 일본과 달리 일본 백화점의 브랜드는 루트 브랜드로 동질화의 경쟁을 피하기 위해 상품판의 독점성을 요구하고, 일본에서는 80%의 브랜드 매장을 보기 어렵다.한편 일본 브랜드는 채널 층층의 특성을 전문적으로 개발해 쇼핑센터와 브랜드는 밀접한 협력 관계로 중국에서는 이루기 어렵다.{pageubreak}

중립파

왕상생: 급공근리자는 가치 소비시대를 입각하기 어렵다

왕상생

해외 쇼핑센터는 이미 성숙한 상업 형태로 백화점 전략적 지위보다 높았다.그러나 중국의 쇼핑센터는 종종 부동산 파생물이다. 진정으로 쇼핑센터에서 조작하는 것은 만상성 몇 개의 굴지수를 기록하는 것이다. 대다수는 세낼 수 있는 목적으로 팔았고, 이런 쇼핑센터는 공간을 가득 채우는 것이다.

내륙의 상업형태나 브랜드의 발전은 모두 사회 경제수준과 소비수준과 관련되어 있으며 브랜드의 플라스틱 방식과 쇼핑몰 같은 상업형태로, 우리는 외국에서 일찌감치 거울을 볼 수 있지만, 왜 이전의 성공자는 드물다. 시장의 소비 수준이 부족하기 때문이다.만상성 같은 최초의 쇼핑몰 사업은 지금으로부터 7~8년의 시간이 지났다. 조기 시장이 부족해서 투자회보의 주기가 비교적 길고, 부동산 업체나 브랜드가 장기적인 투자를 원하지 않고 단기적인 효익을 중시한다.현재 쇼핑몰을 전문적으로 하는 기업이 늘고 있어 시장이 점점 성숙해지는 결과다.소비시장이 성숙됨에 따라 소비자들은 브랜드 가치, 쇼핑 환경에 대한 요구가 갈수록 높아지면서 점차 발전할 것이다.그래서 명제는 중요하고 소매도, 의류 브랜드도 단기적인 행동으로 볼 수 없다.

사회자

우리가 취재한 전문가들은 미래 소비자가 주도하는 가치 소비 시대에 대해 다른 태도를 보이고 있다.하지만, 중국의 일부 대도시에서 소비자들이 성숙해지기 시작하고 자신의 옷차림과 옷차림 이념을 형성하고 의상의 스타일을 더욱 중시하는 것이 자신의 생활방식과 생활방식에 맞는 것인지 여부다.동시에 채널과 단말기에도 문화와 예술적인 분위기를 더욱 중시하며 소비자가 주도하는 가치소비시대는 이미 첫눈에 띈다.소비자들은 채널, 단말기, 브랜드의 소통 중, 가치는 양방향 유동, 소비자의 심미 성향은 브랜드와 매장을 더 앞서가는 이념으로 이끌어내고 키우는 것은 도전적인 과정이지만 새로운 소비 시대의 열쇠다.