리닝스포츠 미국 사장 이가명

총지배인

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하버드대 교수는 미국 회사의 국익을 무시하고 중국을 대표하는 국제시장을 개척하고 다른 나라를 위해 취업 기회를 늘릴 때 중국 회사도 덩굴처럼 생생한 국제촉각을 펴고 30년 전 꿈과 같은 해외 시장을 탐색하기 시작했다.

미국, 심지어 세계 시장에 진입한 중국 브랜드에 대한 경황은 어떠한가? 글로벌 배경에서 얼마나 멀리 갈 수 있을까? 이녕국제시장 시스템 총지배인, 이녕 미국 유한회사 총지배인, 본보 기자의 방문을 받고 이 두 문제를 이녕 브랜드의 미국 길을 둘러싸고 있다.

이녕유한공사는 2007년 러시아 레오칸주 설계 연구센터 설립 이후 3년간 성장한 것을 목격했다.

2010년 1월 이녕 미국 체험점은 폴란드 도심의 NW 호yt 거리에서 본격적으로 개업했다. 8월, 이녕과 미국의 최대 스포츠 브랜드 캠퍼스가 서해안에서 이녕운동화를 판매하고 10월, 운동화 진출을 선언했다.

현재 이녕은 폴란드에서 근로자 50명에 가까운 것으로 확장되고 있다.

해외 시장 학습 첫째

이가명 씨는 이런 오해가 많다며 이닝이 미국에서 회사를 설립하는 것은 미국시장에 대규모로 진출해야 하는 것은 아니라고 말했다.

중국은 줄곧 이녕 브랜드의 주요 전장이다.

이녕은 미국에서 공부하는 정신에 착수한 것이며, 폴란드 본부가 ‘디자인 개발센터 ’라고 불리는 이유다.

3년 동안, 이녕은 미국의 한 발자국 마다 학습 과정, 폴란드 연발 센터 교회, 제품 자체 연구 과정, 최신 기술 및 이념, 심지어 채널 마케팅, 우리는 계속 공부하고 있습니다.

장기간 경쟁력을 기르고 두터운 머리를 준비하다.

"왜 폴란드예요?" 이녕 미국 회사를 아는 사람이 첫 번째 질문입니다.

이 의문에 대해 이가명씨는 "폴란드는 미국 신발업이 모인 반면 하나는 보스턴이다"고 간단한 답안했다.

창업은 우수한 인재 비축을 대표하고, 보스턴과 중국이 밤낮으로 뒤바뀌는 시차가 적합하지 않다.

이 씨는 폴란드의 우대 정책에 대해 부인했다.

폴란드는 이녕사의 세수 혜택을 주지 않았지만 이닝이 입주했을 때 폴란드 발전서에 많은 도움을 주었다.

중국 국제기업으로서 시정부도 중시하고, 이녕사 대표는 폴란드 시장의 분기 회의에 참석할 수 있다.

만약 이녕사 폴란드 본부에 진출할 기회가 된다면 ‘전공, 간약 ’은 바로 머릿속에 떠오르는 글자로 리닝은 디테일로 대기업의 전공과 활력을 배치했다.

예컨대 이곳에는 중국계 직원 4명만 있지만, 회사 문에는 여전히 영어의'트위드'라는 글자가 붙어 있다. 예를 들어 회사 엘리베이터 벽이 새빨간 이녕로고, 회사 휴게구는 갑자기 중미 양국의 국기가 걸려 있다.

현재 미국 진출 4년째, 3년 동안, 이닝은 미국 시장에서 낙인을 남겼다.

우선 이녕은 이곳에서 연구 개발센터를 세우고 인재를 발굴하고 직장 팀을 설립한다.

이어 이닝은 초기 규모를 갖추고 나서 성업무를 시도했다.

미국이 체험점을 설립하고 국내에서 가장 경쟁력이 있는 제품을 미국 시장에 끌어들인다.

미래, 이녕은 물론 제품, 마케팅, 채널 등 대규모 진출을 희망한다.

그러나 이녕은 그동안 실질적인 회사여서, 급공은 회사 전략에 맞지 않았다.

이가명 씨는 인터뷰에서'실무'라는 두 글자를 강조해 왔고, 이 역시 회사가 사람들에게 직관적인 인상이다.

중국 브랜드의 전문화 도로를 견지하다

이녕은 자신의 중국 DNA 를 숨기려고 시도하지 않았는데, 이녕이 미국 주에서 추첨된 제품 중 하나가 배드민턴 등 중국 특색 제품일 때 이선생이 이렇게 답했다.

리닝은 줄곧 미국 시장에서 태극, 쿵푸, 탁구 등 제품을 널리 보급해 미국 브랜드를 구별해 왔다.

우리는 자랑스러운 중국 브랜드 기업이다.

최근 이녕 유한공사는 국내 500여 개 지점을 정돈하고 주문액이 감소하는 영향으로 이녕 홍콩주가 하루 16% 폭락한 가운데 이녕 발전이'천장'을 만났다.

이 문제에 대해 이가명씨도 “이닝은 줄곧 고단의 전문 브랜드 장비 코스를 꾸준히 걷는 것은 기능성 차이가 아니라 스타일리시한 제품이 아닐 수 있다 ”고 설명했다.

한 기업마다 고속 성장, 병목 조정의 제품 주기를 거친다.

나는 자본 시장에 대해 많은 평론을 할 수 없지만, 이닝은 1990년 창설된 이후 처음으로 병목을 만난 것은 아니다.

중국 전문 스포츠 장비 시장이 성숙하고 있어 우리는 줄곧 운동원들을 위해 전문 장비를 제공해 왔다.

우리는 전문적인 운동장비 브랜드 도로에서 확고부동하게 걸어갈 것이다.

나는 이녕 씨의 말에 매우 찬성한다. "이녕은 세계의 이녕, 중국의 Nike 가 아니다."

이녕은 위안화의 평가절상 견해에 대해 "우리는 노동수출형 기업이 아니라 미국에서 저렴한 상품을 판매하지 않았는데, 반면 이녕 영리의 큰 부분은 독보적인 브랜드 효율의 고급 전문 스포츠 제품이다.

인민폐의 평가절상은 물론 영향이 있지만 이녕 브랜드도 세계에서 평가절상을 하고 있다는 점에서 반드시 나쁜 일이 아닐 것이다.

전문화 도로의 신념에 이가명씨는 앞으로 1년 동안 계속 해외 업무를 확장하는 계획이라고 밝혔다.

이녕은 20년 동안 해외에서 성망을 쌓았고, 이는 차기 성장의 동력으로 2011년 유럽 시장을 확장했다.

이미 세운 싱가포르 자사 영향 아래 이녕을 동남아 시장에 복사한다.

새해에는 이녕 해외 시장의 초규모를 갖추고 편성대로 회사의 전략 계획을 실현할 수 있기를 바란다.

3년 동안 중국이 자랑스러운 민족산업으로, 이가명씨는 폴란드에서 가장 아쉬워하는 것은 현지 중국인 동네와 심지어 전 미국의 중국인 동네와 더 많은 소통을 하지 못했다는 점이다.

그는 미래가 이 결함을 메울 수 있기를 바란다.