신발기업 푸마: 글로벌시각으로 시장개발을 대하다

12월 9일발 소식: 60년의 발전로정을 걸어온푸마기업, 세계 최대 규모운동화, 의류 및 용품 제조업체 중 하나입니다.사실 그 발전은 순풍에 돛단듯이 순조롭지 못했으며 거의 도산에 가까운 생존위기를 겪기도 했다.위험에서 안전으로 전환된 배후에는 푸마가 명확한 전략리념을 채용하여 기업의 발전을 지도한것이다.

　글로벌 관점으로 보다시장개발

푸마는 이미 매우 국제적이다.글로벌 시장 전략을 성공적으로 실시하기 위해 푸마가 채택한 지도 사상은 글로벌 시각에서 시장 개발을 보는 것이다.

이 전략적 의도를 진정으로 실행하기 위해서는 회사 CEO가 먼저 모범을 보여야 한다.푸마 CEO와 요헨 차이츠 회장은 인터뷰에서"글로벌 CEO로서 열린 두뇌와 좋은 교육이 있어야 한다"며"각국의 다양한 풍토와 인정을 이해할 수 있는 모든 기회를 이용해 시야를 더 넓히고 다원화된 문화적 배경과 자신의 방법을 잘 적응할 수 있어야 한다.그래야 기회가 왔을 때 잡을 수 있다"고 말했다.

푸마는 또한 각 지역 파트너의 역량을 통합함으로써 자신을 더욱 국제화시켰다.시장마다 확장의 깊이가 다르고 부딪히는 도전도 다르기 때문에 푸마도 일부 지역화 방식을 채택하여 전략적 사고방식을 적절하게 조정하여 현지에 더 잘 적응할 것이다.

현재 중국 시장은 푸마 글로벌 시장에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있으며, 푸마는 이를 위해 구체적인 발전 목표를 제시했다: 판매망은 700개에서 1200개, 2008년에는 1600여개로 발전한다;성장률은 2006년 100%, 2007년 50%, 2008년 40% 에 이를 것으로 예상된다.3년 내에 국제 스포츠가 중국 시장에서 3위 안에 드는 것을 안정시켰다.요헨 차이츠는"우리는 중국에 얻기 어려운 시장 발전 기회를 잡기 위해 중국 시장에 대한 투자를 끊임없이 늘릴 것"이라고 말했다.

사실 중국의 적지 않은 동업자들도 국제화를 진행하고있지만 흔히 자신의 것이 없다. 그중 문제는 도대체 어디에 있는가?요헨 차이츠는 "한 기업이 성공한다고 해서 그 경험이 반드시 다른 기업에 공유되고 성공할 수 있는 것은 아니다"라며 "사실 국제화의 길은 같지 않다. 성공하려면 여전히 많은 시간과 투자가 필요하며 동시에 깨달을 수 있는 능력이 있어야 한다"고 말했다.

　제품 과 채널 을 여러 가지 관리 하다

1993년부터 푸마는 장족의 발전을 이룩하였는데, 그 중 내포, 제품 연구 개발과 채널 발전 이념을 재정립하는 데 중요한 역할을 발휘하였다.

면에서 푸마는 체육운동을 일종의 생활태도로 삼고 시종"운동생활"리념을 관철하며 운동, 레저와 류행요소를 융합시켰으며 또 많은 전통요소를 계승하여 최종적으로 전통, 체육운동, 과학기술혁신과 참신한 설계를 기초로 하는 리념을 형성하였다.

제품면에서는'스포츠 라이프'를 취지로 스포츠, 라이프 트렌드와 패션 요소를 제품군에 녹여냈다.현재 축구 스포츠용품, 트랙 용품, 슬림형 스포츠용품 등 핵심 제품 라인 외에 골프 시리즈, 오토바이 시리즈, 수영복 시리즈, 요트 스포츠 시리즈, 도시 활력 시리즈 등 신제품 라인을 개발하고 있다.제품 구조상 이미 신발류, 액세서리 등 3대 종류가 형성되었는데, 2006년에 그들은 각각 푸마 회사 총 매출액의 59.9%, 33.6%, 6.5% 를 차지했다.