시월마미의 돈 쓰는 길

유명 예능MC 서희제는 지하철 매체에서 대거 투입된 ‘비켜! 10월마미 운전 광고 영화, 상하이 유희공무유한회사와 10월마미를 공중으로 밀었다.

비록 비용이 적지 않지만 2.5억 위안의 연간 매출과 세분시장의 20%의 점유율, 창업자 조포는 “창업 과정에서 돈을 덜 쓰는 것보다 돈이 더 어렵지만, 내가 잘하는 것이다 ”고 말했다.

10월마미 이전에 임산부는 복장 산업에서 극히 작은 비율을 차지했다.

엄마들에게 ‘패션 ’과 교차하고 싶은 것은 거의 망상적이며, 그 색채 단일, 원단 낡은 와이드 멜빵바지를 입어야 천경지이다.

1997년 조포 부부는 항주 경춘로에서 개설된 대외 무역 임산부복 가게에서 큰 인기를 얻으며 손님들이 줄을 서고 있다.

빨리 조포는 자신의 브랜드로 결정했다.

이우인, 그의 주변에는 노동밀집형 전통기업들이 있는데, 비용을 어떻게 낮추느냐를 생각하지만, 그는 이런 ‘감법 ’ 노선을 걷지 않으려 하고, 반대로 코스를 올리고, 원가를 올리고, 판매가를 올리고, 10원짜리 물건을 50원으로 팔게 하는 이유가 있다.

"뉴욕에서 가장 큰 부동산 상천 푸 기업처럼 그 건물은 주변보다 비싸고 고전이 될 것이다."

조포의'돈 타기'의 첫 번째 역은 제품 디자인으로 항주의 여장 디자이너 혐의로 임산부가 너무 협소하게 변형하기를 원치 않아 대만 디자이너, 60만원의 연봉은 많은 동류 업체 디자이너 3배에 가깝다.

고급급 디자이너 초청의 주요 원인은 10월 마미는 패션을 선보일 수 있지만 실용적인 임산부룩을 겸비했다.

조포는 미래의 목표 고객이 80 후 임산부다. 이 중'조혼족'과'만혼족'이 큰 몫을 차지했으며, 부모가 집을 사줬거나, 젊은 부부가 결혼을 돕거나 결혼한 아들을 계속 싸워 돈을 벌기 위해 생활하는 것이나, 아니면 한 세대를 낳는 것이 좋다.

이 고객들을 만족시켜야 한다. 제품은 예쁘고 멋스럽고 멋스럽고, 좋은 성가비 가 있어 기능이 오히려 뒤바뀌어야 한다.

조포의 조언에서 최종적으로 디자인된 제품 ‘기술 함량 ’은 이로써 임신 후기에 입기 위해 바지의 허리는 특히 비대해지고 임신 초기와 생산 후 허리띠를 묶고 허리띠를 들게 된다.

10월마미의 바지는 허리에 두 동강이 되었고, 위에는 탄력 있는 원단으로 복부 증대 제품이 늘어나면서 생산 후에는 일반 바지가 될 수 있다. 치마는 허리에 안팎 둘의 입도 변화가 가능하고, 투피스 포유는 안층에 입을 열어 보면 패셔니스타 여장, 뜯기 편하고, 10월마미의 이온용 섬유로 은포를 안쪽으로 만들어서 옷을 만들어 2000원 가까운 가격에 맞춘다.

많은 동류 브랜드에 비하면 10월 마미 가격이 비싸지만 조포는 상품이 부가가치 증가 후 부가가치를 얻은 것은 대표적인 가격보다 균형을 잃은 것은 아니다.

임신 주기 중 임신부 복장 중 중복률이 극히 높았다. ‘해외에서 임산부 복장 보편적으로 일반 복장 가격보다 30 ~50% 낮았다.

임신 후에도 입을 수 있다면 실용적이다.

문전 혁명

시월마미는 공장이 없고, 견본공장을 보류하고 비상 추적서에 대비하는 등 다른 코너는 전부 포장을 한다.

조포는 "경자산회사를 일찌감치 결정하는 것이 중점이라고 강조했다.

예를 들어 가게 설계 인테리어를 잘하면 경쟁 상대를 완전히 따돌릴 수 있다.

가게 이미지에 조포는 정력을 적게 하지 않았다.

임산부의 가장 큰 수요는 미와 정감이 아니라 안전과 건강, 조포는 부드러운 핑크 계류를 포기하고 항저우 목재공장에서 운반한 나무로 켜져 있는 얇은 조각으로 녹색으로 붙여 벽에 붙여 건강생활을 만드는 느낌을 준다.

이후 비주얼 디자인, 조포는 160만 원 전체로 진일비의 수석 디자이너로 상대의 가장 큰 계약이 됐다.

많은 고객들이 10월마미샵 중 ‘임신 ’을 대표하는 알형 표식과 정교한 진열에 호감을 느끼고 있다.

300 -800위안의 평균 소비는 1500위안 가격에 상당한 소비 분위기를 가졌고, 조포의 의도인 점포 이미지를 높이고 고객을 초소하게 했다.

창업 초기에는 임산부 제품만으로 천하 모험을 면치 못했지만 조포는 임신 산업 중 임신부 제품이 앞쪽에 있다. 두 임신부가 공동으로 화제를 모았고, 서로 소개하는 제품이 되어 입소문을 형성하고 있다. 임신 기간에 10월마의 제품을 사용하면 충성도를 세울 수 있다.

세분시장에 도전도 있고 우세를 형성하기 쉽다.

조포총결산, 임신 전 6개월은 흔쾌한 감성 소비, 패션 개념이 있는 제품은 그 기간 판매가 가장 좋다. 이후 3개월 동안 아기의 강림을 맞아 이성적인 소비로 바뀌기 시작했다. 이때 친친지들이 선물한 영동 제품까지 궤짝을 차릴 수 있다.

카드 계획

"브랜드와 채널이 모두 카드로 되어 있다. 당신은 벤츠를 해도 여전히 하리 체량의 상대가 자리를 차지할 수 있기 때문이다."

1997년 점포의 폭발은 조포 부부가 며칠 사이에 가맹 요구를 요구하는 편지를 받았고, 이들도 대대적으로 개점했으나 마찬가지로 구불구불한 길을 걸었다.

당시 직영점은 매년 150만 위안에 달하는 매출액이 150만 위안에 달하는 가맹점들이 있었다.

조포는 순찰점에서 비주얼 이미지부터 관리, 서비스, 가맹점은 직영점과 거리가 멀고, 함부로 입고되는 경우가 보편적이다.

이것은 그가 매우 두통을 앓게 하는데, 그러나 자세히 생각해 보니 문제점을 깨달았다: 가맹상은 ‘팔자 ’로 물건을 고르지 못하고 좋은 ‘구매자 ’만이 소비자의 수요를 알아야 소비자의 요구를 알 수 있다. 한편, 많은 가맹상은 영동제품 출신, 사재고, 재고 청산 재고 청산 재고품이 가장 일반적인 도시락이다. 이것은 ‘유행을 따라야 한다 ’는 10월어미는 받아들일 수 없다.

조포는 미달의 가맹상들에게 반년 동안의 통합 기간에 이르지 못해 기준에 이르지 못하고 아웃을 당했다.

채널 카드와 동시에 브랜드 카드는 조포의 흥미를 더한다.

시월마미 본부의 루트 관리부는 8명의 동료가 있는데 시장부는 12위에 이른다.

제품의 패션 이념이 필요해, 아내는 신문화에 열중하며 판타지 소설과 베스트셀러를 읽으며, 정기적으로 무학을 열고, 연회에서 임산부 룩을 입고 레이디 가가가가가가가카를 따라해 새로운 영화'앨리스 몽유선경'의 영감 합류에 합류했다.

이 과정에서 조포는 파내거나 각종 인재를 빌려 쓰는 데 능하다.

대만 문화대 마케팅 부총재는 헝원상 총고문 정수위가 늘 좋은 아이디어를 바쳤다. 반면 라인업이 강대한 외곽 고문 팀: 진일비의 수석공업디자이너 이대흔, 플래다 디자이너, 남극인 회장, 이효명 등 업계 관계자, 중구 학원에서 결교한 기업인 친구들, 이들이 늘 그를 꾀했다.

부모와 아내를 데리고 여행을 갈 때마다 조포는 다른 도시를 골라, 아내와 현지의 슈퍼마켓과 쇼핑을 하며, 빨리 소비 습관을 파악한다.

소S 조력

2002년부터 2005년까지 대규모 시장으로 확대하기로 결정했다.

2007년 조포는 베이징시 위생국과 부인과 협력 임산부 로고, 방금 임신한 준 엄마에게 착용하기로 결정했다.

로고 실용성은 임신 당시 복부가 두드러지지 않았지만 버스를 타고 지하철을 탈 때 우대를 받는 것이 중요하다.

하지만 실시 시 순조롭지 않아 시월마는 기업으로서 힘도 빠듯하다.

그러나 조포는 ‘자리를 양보 ’를 포기하지 않았다. 그는 출근길에 지하철역에 차를 몰고 일부러 지하철을 타고 회사로 가는 것을 발견해 많은 사람들이 안에 몰려 액정 화면을 응시하고 있었다.

이후 유희공업은 지하철 미디어 DMG 가 되었다.

광고 자체, 조포의 세 가지 이념은 공익, 혁신과 오락이다.

공익 차원에서 기업의 사회적 성신을 높이고 혁신과 오락화에 합류하면 80여 대의 주목을 끌 수 있다.

광고 내용이 조금 망설임에도 불구하고 대변인 소S 의 스타일은 이미 인정했다.

"소S 는 특별하다. 그녀도 반항한 적이 있었지만 지금은 좋은 엄마다."라고 계약할 때 소S 는 광고를 홍보하기 위해 노래를 부르기를 바랬지만, 목소리와 이미지 소속사와 조율하기 어려워서 포기했다.

결국 화로에 등장한'시월마미마야'의 R &B 스타일은 경쾌하고 젊은 신조의 부부를 그려 준 아빠는 좀 강렬하고 엄만 부리며 과장에도 훈훈하다.

시월마미의 광고가 1년 반 만에 알려지기 시작했다.

조포는 여러 기업가들과 만나 10월 마미가 듣자 지하철 광고가 떠올랐다.

2009년, 10월마미는 쇠뿔도 단김에 제7회 중국 국제의상 박람회에서 첫 쇼를 개최해 모델들이 대복장을 하고 T 무대에 올라 S 를 초청했다.

거의 동시에 ‘비켜! 시월마미마미!’라는 제목의 도서 출판, 조포는 미국에서 매달 모체의 색깔이 현미한 사진을 수입했다. 내용에는 국가복지정책의 내용도 있고, 4칸짜리 만화와 별자리 보보배도 있다.

도처에 꽃이 피는 마케팅 수단인지, 작은 S 를 초청한 지 많은 사람들이 10월 마미미의 대만 브랜드라고 오해한다. 조포는 "부다투자한 최초로 전욱에게 처음으로 전화를 걸며 임신 중이라고 하는데, 임신부 룩을 한 뒤 대만 브랜드 10월마의 말을 들었다. 사실 항주에서 태어나 상하이에서 자랐다"고 웃었다.