경론 경제 전환기 가죽 신발의 발전과 돌파

10월29일 문자 최근 몇 년 동안, 온주 가죽 신발 생산량이 급증하고,시장판매량 이 해마다 높아져, 온주 연산 300만 쌍 이상 이다가죽 구두기업은 이미 수십 개로 기업이 풍성한 이윤과 자산을 축적했다.경쟁이 심해지면서, 판매량이 증가하는 추세에 따라, 업계 선두자들은 약속대로 브랜드화를 생각하면 기우하고 건립할 것을 기대한다.브랜드제품의 이윤 공간을 높이고 시장의 지위를 확고히 하고 기업의 재향상을 촉진하다.

　백 리 상장 효과

16억 원 인수 삼달...백리가 출시된 후 일련의 큰 수매에 따라 국내 신발 기업이 자본 경쟁 단계에 진출했다.한 기자회견에서 한 기자는 백리 이사회 회장에게 “자본시장에서 800억원의 자금을 모으고 다른 분야에 투입할 수 있을지 ”라고 물었다.백리의 이사회 주석은 덩 씨에게 “나는 평생 신발을 만드는 데 전념했다. 예전에는 그랬고 앞으로도 그랬다 ”고 말했다.미래, 강자는 강자일수록 약자가 약해지고, 대어가 물고기를 먹는 현상이 더욱 명랑해진다.백려의 진가죽 구두는 현재 백화점, 백화점 등 고단 소비 분야에서 1위를 굳게 차지하고 있어 앞으로 시장 잠재력 없는 가죽 신발 분야에 대해 의심할 여지가 없다.

　　둘째, 제품, 상품, 브랜드, 자본 운영 모드.

시장규율은 제화업계의 경쟁을 알려 주는데, 일반적으로 제품부터 상품까지 브랜드까지 벗어나지 못하고, 자본 운작의 네 단계에 이르게 된다.

　3, 진피, 운동화 브랜드 시장 지위는 이미 초보적 정격, 가죽 신발 브랜드 길 잠재력 무한.[/wkan error ocurred while processing this directive]

본문 은 박예관리 온라인 "/www.boraid.com /darticle3 /list.ast.ast.asp? id = 150162 25

국내 실가죽 남성화는 온주 브랜드를 주력군으로, 오캉, 고추잠자리, 강네 타이틀 브랜드, 이얼강, 거미왕을 제치고, 다른 이삼선 브랜드는 미묘하다. 진피슈 일선 브랜드는 광주 베리, 다프니를 비롯해 두 대형 브랜드, 그리고 일부 여성 신발 브랜드 등 2선 브랜드를 차지하고 있다. 운동화 분야는 이녕 앤드 등 브랜드를 비롯해 361 ℃, 피크 등 강렬한 발전을 펼쳤다.기존 가죽 신발은 현재 브랜드 경쟁에서 공백을 하고 있다. 얼마 안 된 미래는 승부를 가리고 강력한 가죽 신발 브랜드를 결정한다.

　　4 、가죽 구두 올림픽 년

올해는 중국 올림픽이자 가죽 구두 브랜드 경쟁 국내 시장의 올림픽, 관건이다.좋은 시기를 놓치면 앞으로의 경쟁에서 열세와 수동에 처할 것이다.또한 가죽 구두 시장의 인터넷 채널 대매장, 잡표점, 매장 등 단말의 반품, 수금, 지원과 보조금 등 요구가 갈수록 가혹해지면서, 중국의 성진화 건설이 빨라지면서 경제의 안정 성장, 국민 교육 자질의 향상은 기존 판매 경로가 변동, 성급 총대리 변환, 가죽 구두 기업이 변형, 누가 일찌감치 출선과 돌파를 할 것인지, 누가 강력한 브랜드 지위를 얻을 수 있을까.따라서 혁신 기업은 이전에 생산을 핵심으로 해야 할 빠른 과도로 마케팅을 중심으로 전면적인 자원 통합을 진행하고 기업 각 부문은 마케팅 센터에 최선을 다해 시장의 돌파와 승진을 해야 한다.

　　5, 가죽 신발 1000만 현상 및 현황.

1, 저가 경쟁, 소부즉안.

국내 절대대대대대가죽 구두 기업은 현재 저가격 경쟁경경도도도매· 잡상점위주로, 디자인 및 안내안내안내안내안내안내안내안내안내판매를 단단단매매매매를 주마마마마마마마마마마마마마마마매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매주로 많은 대리대리매매매의의의의의의의의의의의의많은 것이 원시가정패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패패끈기.

2, 생산과 개발에 중점을 두고 마케팅이 쓸데없다고 생각한다.

생산으로 승리한 가죽 구두 기업은 10여 년 동안 발전하여 생산의 단맛을 얻었다. 그들은 품질이 좀 좋아지면 새로운 점도 두렵지 않고, 신발 한 켤레에 몇 원을 벌어 양으로 이기는 것이라고 생각한다.또한 제품만 좋으면 주향은 골목이 깊지 않고 다른 것은 중요하지 않다고 생각한다.사실 제품도 포장과 매장 환경이 필요합니다.대부분의 가죽 신발업체들은 마케팅센터도 없이 판매부는 생산서비스를 위해 기본적으로 시장에 대한 소방관의 역할과 수동적인 대응을 할 수 있으며, 시장에서 시찰과 단말의 질을 향상시키는 데 드물다.

3. 단기 효익을 중시하고, 닭을 죽이고 알을 뽑는다.

혁신 기업은 본사, 총대리에서 중개상까지 여전히 강력한 위기의식이 없었고, 지금은 잘 되고 생산하는 신발이 다 팔리는 것 같아 생산도 바빠서 생산도 바빠서 눈앞의 이익도 중요하고, 우선 버는 것이 아니라, 브랜드가 때리지 않거나, 더욱이 브랜드가 투입되는 것이 더 느린 데다 적막함을 참아야 한다.

4, "브랜드의 마음, 생산의 혼, 상인의 뇌 현상.

사실 기업 사장은 브랜드의식이 없는 것이 아니라 브랜드의 마음이 크며, 하루라도 이틀 동안 자신의 브랜드를 사람마다 알 수 있다. 그러나 현실은 생산을 중심으로 생산하는 것이 혼이다. 생산의 직접적인 효과는 이익이고, 제품은 이익이 되며, 이윤이 나온다면 장사꾼의 뇌를 통제하고 있다.브랜드가 밝지 않으면 이윤이 조금 낮고, 적어도 더 벌어야 하고, 사장이 먼저 많은 생산을 떠올리며 규모를 확대하고, 제품 브랜드 부가치를 높이려는 것이 아니라 싱글슈즈의 이윤 공간을 높이고 싶다.더욱 진일보, 브랜드, 생산 및 네트워크 향상, 생산의 우세 는 스타일, 브랜드 기초 는 좋은 스타일, 새로운 샘플 을 제때에 소비자 에게 전파 하는 것, 이런 보스 의 우려 를 남 이 모방 을 어떻게 할 것 인가? 충돌 이 발생 할 때, 생산 을 중량 이다.

5, 결과만 중시하고 과정을 중시하지 않는다.

앞의 분석에서 우리는 이미 은근히 볼 수 있다. 가죽 구두 기업은 무엇보다 중요한 결과다. 예를 들어 작년에 1000만, 올해는 1100만원을 만들었으니, 그는 괜찮을 것 같다.결과는 올해 작년보다 100만 늘었다.어떻게 성장하느냐에 따라 다른 사람이 얼마나 늘었는지, 단말의 질은 어떠한지, 소비자가 어떻게 반영할지, 그것은 그가 주목하는 것이 아니다.产品有生命周期而人的经营思维呢?市场在变化，而且正变的越来越严峻，竞争越来越激烈，成本一天比一天高，今年做了1100万，并不代表明年也能达到1100万，因为市场的要求在上升，而你的经营能力，你的终端团队经营能力是否在原地踏步，还是有所提升呢?而这些恰恰是他们不重视的，他们只关心结果而忽视了过程，可是过程比结果更重要，没有好的过程，哪会有更高和良性的增长呢?因此革鞋区域市场在批发金额达到1000万后，由于运作的总代理是以个人的感情公关和家庭式团队进行拍拍脑袋，掏掏口袋的原始批发模式，受能力和精力所限，导致顾此失彼，管理失控，以至于在1000万左右徘徊，很难突破这个瓶颈。{page ubreak}

　　6, 가죽 신발 기업 브랜드 돌파의 길.

한 브랜드를 강력하게 만들어야 한다. 브랜드의 시작 단계에 있는 가죽 신발업체로서 단말기 업체를 막론하고 판매상, 기업은 브랜드 의식과 관념이 초급 단계와 진피구두 및 의류 브랜드와 의류 브랜드의 차이가 있기 때문에 체계화된 통합과 규범이 필요하다. 우선 본사, 마케팅 회사, 지사에 대한 업무 모듈을 합쳐 규범을 규범해야 한다.본사는 행정, 재무, 마케팅, 생산 4대 중심에 대해 정합과 규범을 진행해야 한다.4대 중심은 각 부문에 대해 정합과 규범을 진행해야 한다.총대리도 회사화 운영을 진행하고, 재무, 물류, 전매, 시장 4대 모듈에 대해 빗과 규범을 진행해야 한다. 다음은 확고한 브랜드 신념과 장기적인 계획이다.브랜드는 일조일석에 만들어진 것이 아니다. 갈수록 쌓이고, 두터운 머리카락을 쌓아야 하며, 먼 계획은 있어야 하며, 시작의 해는 어떻게 향상, 스퍼드 해는 어떻게 해야 하는가, 스퍼드 해마다 어떻게 해야 하는가?다시 한 번 브랜드 공사를 시작할 것이다.혁신 기업은 브랜드공사를 시작하려면 우선 자신의 업종 지위와 실제 상황에 따라 브랜드를 매듭짓기 위해 일선 브랜드인지 2선 브랜드인지, 대중화, 패션류, 남성화, 신발을 하든, 신발을 하든 가죽신발을 하든 가죽과 특수 원단을 늘려야 한다. 브랜드의 위치는 매우 중요하고, 그리고 시장의 실제, 기존의 적립이 쌓여, 종단의 품질을 점차 향상시키고, 플래그숍을 개설하고, 브랜드의 승진과 돌파, 브랜드 향상과 돌파, 브랜드 향상과 돌파

구체적으로 어떻게 하면, 우리는 기업, 지역 지사, 매장 몇 방면에서 구체적으로 분석한다.

우선 가죽 구두 기업 본사 측이다.

1. 생산과 판매 분리를 진행하다.상대적으로 독립된 마케팅 센터나 마케팅 회사를 세우다.전문화된 마케팅 팀, 하위 기획, 시장, 상품, 재무 등 부문을 설치해 전문가를 전문적으로 하는 일을, 고효와 빠른, 고질까지 다져야 한다.전기 서비스생 역할, 가죽 구두 시장은 어떤 서비스를 제공할 것인지, 중기의 인도협조와 후기의 규범을 향상시킬 것이다.

2, 기획 시장, 시범 공사 시작.전국 시장 기획도: 전국 시장을 ‘ 1 ’ 으로 간주하고 기업의 실제 상황에 따라 몇 대 지역을 화동, 화남 등과 같이 각 구역 시장 아래 성급 판매상은 기존 지역 시장의 ‘ 1 ’ 을 구성하는 원소로, 몇 대 지역 아래에 있는 성급 총괄 선별 선정을 통해 몇 가지 전략 지역의 견본 시장을 만들어 만든다.판본 시장의 점식 효과를 재활용하여 전체 면상의 모든 성 대리를 끌어당기다.마침내 전선이 덮여 시장을 점차적으로 규범적으로 규범한다.만약 조건 허용 혁신 기업이 기업의 소재지 에서 자영 하는 견본 시장 을 브랜드 화 운영, 견본 공정 을 전국 중개상 학습 에 편리 한 패턴 을 복제 성공 한 모델 을 성급 브랜드 회사화 운영 을 하 고 각 지역 사무소 도 자기 의 이미지 숍 을 만들어 이 지역 중개상 참고, 복사, 학습 을 제공 했 다.견본점의 제품 이미지, 서비스, 관리를 표준화, 규범화, 흐름화, 그리고 포인트 면으로 결합한다.전역 복구 작용, 그리고 각 사무처 구역 구분, 지역 충격 차단 문제를 단호하게 막아야 한다.

3, 중장기 전략 제정.우리는 고개를 숙이고 걸어야 할 뿐만 아니라 고개를 들어 길을 보아야 한다.

길은 방향이고 방향은 전략이다.우선 브랜드가 정해진 기초에 3년 전략과 집행 계획을 세우고, 첫해를 기초 해로 나누고, 이듬해 제3년은 스퍼링을 위해 1년, 매년의 보급 계획, 시행 상황, 시장 반응, 효과적 추적, 자세한 분석, 정확하게 결정해야 한다.다음은 세트를 짜야 하는 전술이다.매년의 전략적 목표, 관련 관리 정책, 장려제도, 계약서 등을 세분해 전략 집행의 힘을 확보한다.

4. 연간 계획을 세우고 추적 착착.

마케팅, 개발, 생산, 재무 각 센터는 지난해의 실제 상황에 따라 이번 연도 작업 계획서를 제정하고, 연도 작업 진도표를 확정해야 한다.행정, 인적 자원 등 부서와 회사 지도자는 월, 분기 감시와 추적, 각 부문의 집행 상황을 평가해 계획에 따라 순조롭게 추진해야 한다.

5, 기획부는 브랜드 보급 팀을 설립해 기업 내선, 외선 부팅을 신속하게 시작할 예정이다.

기업 내부의 신문, 잡지는 생산, 판매, 고객을 연결하는 데 매우 좋은 반체로, 이 반체 를 통해 기업의 발전 형세를 느낄 수 있으며, 전문점 점원들을 마케팅 기술을 배우게 하고, 고객에게 한 기업의 내포를 보여 줄 수 있다. 외선 측은 광고에 맞춰 많은 연문 홍보를 진행할 때, 업계 매체에서 널리 널리 보급할 수 있으며, 대중 매체에서 광고를 내보낼 수 있다.추세를 따라, 조세, 대세, 추세를 빌어 올라가다.

　그 다음은 지역 지사.

가죽 신발의 영역 시장의 경쟁은 단순히 지역 지사가 브랜드를 운영할 수 있는 수단과 방법으로 상대 브랜드보다 더 세부적인 시스템을 더욱 규범화하고, 팀의 종합 품질은 라이벌 브랜드보다 강하며, 결국 시장에서 모든 단말단 매장을 구현할 수 있기 때문에, 브랜드 지사는 원래의 도매상들이 개인적인 관계와 노력으로 머리를 치며, 주머니를 꺼내는 단계 전환과 브랜드화로 제작되어야 한다.

1, 전문 팀 구성, 브랜드 회사화 운영.

현재 많은 구역 총대리가 자신의 사업을 한 후에도 제법 그럴듯하고 물류, 재무, 점면이 있지만 회사화 운영을 할 때 가족식에서 벗어날 수 있는 것은 부부를 치맛으로 운영하는 ‘자기사람 ’이 좋지 않다는 것이 아니라 전문화, 규범화, 시스템화 관리를 해야 한다.관리를 통해 효익을 낳는 것은 지역지사는 본래 단식 독투의 도매모에서 브랜드회사화 운영하는 팀플레이를 통해 전문화된 관리를 이용하여 효익이 생겨야 강해지는 것이다.

2, 시장 기획 및 확장.지사 구역 시장 기획도 는 성급 지역 시장 시장 을 1 자 로 보고 실제 상황 에 따라 몇 구 로 구분 하 고, 저장 시장 의 태주, 금화, 항주, 온주, 온주, 녕파 등 지역 에서 영향력 과 광고 효과 가 있 는 제고점 을 찾 고, 원주 시 의 오마거리, 류시, 용항 등 이다.각 지역의 몇 가지씩 플래그숍을 이용하여 동구 아래의 면을 끌어당기기 위해, 모든 면에는 시, 현, 진, 전문점, 전문점, 전문점, 전문점, 전문점, 전문점, 전문점, 전문점, 전문점, 하나씩 시장을 확장하고 보수 및 유지, 최종 전선을 덮기 때문이다.

3. 기함 견본을 개설하다.

자신의 이미지숍, 플래그숍, 견본점, 더 많은 사람들을 모방하고, 당신과 함께 원래의 최초 소매매장에서 브랜드 전매로 바꿨다.따라서 성급 대리상은 반드시 성지사의 본부 형상청을 세워야 하며 지역 가맹상과 학습에 편리하고, 초상과 광고효과, 각 구역 안에 설치된 견본함점들은 각 구역 내의 가맹상들이 보고, 학습 및 광고 효과에 편리하다.

4, 3 -1Q 계획 및 시장 정책 및 관리 방법 제정.

지역지사는 제때에 각 시기의 본사의 시장정책을 진지하게 해독해야 한다. 이를 바탕으로 지역 시장의 실질과 연구 결과에 따라 가맹 정책, 반품 관리 방법, 3 -1Q 계획을 상세히 제정해야 한다.집행 과정에서 반드시 품질 결정, 디테일 결정 결과, 과정이 결과보다 더 중요하다.

다시 매장, 바로 전매점.

1 제품 조합.

앞서 도매를 한 경험은 디자인을 잘 선택했으면 좋겠다. 그래서 도매는 디자인으로 소매 느낌으로 소매 전매가 전혀 다르다.그것은 다른 스타일과 다른 스타일, 다른 가격, 다른 색상, 다른 색깔의 조합으로, 단지 조합이 현지 실제 수요에 맞는 상품을 조합해야만 매장에서 크게 두드러져 고객의 시선과 판매를 촉진할 수 있다.

2 이미지 전시.

전문점 은 잡표점 의 근본 은 가게 이미지 에 대한 요구 가 높 고 제품 진열, 점면 광고, 조명, 위생, 팝 도구, 음악, 안내원 계기 등등 이 모두 전문점 의 성공 여부 의 관건이다.고객에게 편안한 쇼핑 환경을 만들어 고객을 자연스럽게 모시고 당신의 가게를 찾는 것은 이미 절반이 되었다.그리고 매장은 브랜드가 선보이는 무대다. 소비자는 단말의 품질을 통해 브랜드에 대한 이해와 인상을 결정해 옷차림을 결정하기 때문에 가게의 이미지 포장이 중요하다.

3 서비스 품질.

고객을 끌어들인 후 안내원의 프로필 기술과 서비스 품질은 유난히 중요하다.전매점 주인은 안내원 훈련 업무를 잘해야 하며 고객의 판매 ·판매 ·애프터서비스 ·VIP 고객 관리를 잘 해야 한다.가게 안내원을 안내하려면, 가게에 들어가는 고객이 바로 ‘인민폐 ’이다. 바로 하나님을 위해 서비스를 잘 해 주고, 거래를 촉진하는 것은 포켓에 위안폐를 끼워 주는 것이다.호주머니에 인민폐를 넣는 것은 매우 기뻤기 때문에 고객을 대하는 것은 마음속의 미소와 하느님을 대하는 정성으로 그녀를 맞이하고 서비스를 한다.

4 관리의 효익.

전매점 세부 관리를 통해 세부 사항을 이용해 매장의 종합 품질을 만들어 편안하고 가벼운 쇼핑 환경을 만들어 효과적인 목적을 이루고 있다.상품의 디자인, 보정, 재고, 이미지의 유지와 향상, 서비스의 가치 등이다.

5 년도 계획서와 연도 근무 진도표 작성.

전매점은 지난해 판매와 시장에 근거하여 이번 연도의 계획서를 작성했다.그중 연간 판매 목표, 비용, 이윤, 판촉 계획, 신형 상장 계획, 광고 투입 계획, 이미지 인테리어 계획, 직원 교육 계획 등을 포함해, 연도 1월부터 12월까지 작업 계획에 따라 추진, 그리고 연간 판매 목표를 계절에 따라 매월, 매월, 매일매일, 매월, 매월, 매월, 매월, 매월, 매월, 매월, 매월, 계획대로 완수할 수 있도록 보장, 관리의 세부 집행, 품질, 적당량의 완성 목표를 달성할 수 있다.{page ubreak}

전반적으로 혁신 기업은 브랜드화 운영을 진행하고, 단말기 이익을 중심으로 품질을 높이는 목적으로, 시장을 안내하는 것을 목적으로, 서비스를 취지로, 효익을 관리해야 한다.당준 회장이 “ 심플한 근면 ” 의 관리 패턴을 제기하여 나는 매우 찬성한다.‘ 단순 ’ 은 기업의 전략, 기업의 위치가 분명하고 명확해야 명확하게 보이려면, 이렇게 실행하면 방향이 틀리지 않을 것이다.부지런하다.동시에 집행 에서 '품질 결정 운명, 디테일 결정 결과 보다 과정 이 더 중요 한 원칙, 내공 을 고련 하 고 기초 를 굳 게 하 고 혁신 을 제품 부터 상품 경쟁 단계 까지 계속 향상 했 다.국내외 제화업체 발전경험은 미래의 시장과 이윤이 대부분 브랜드가 만들어낸 것이며 미래의 주인공은 브랜드이고, 제품은 도구일 뿐이다.누가 브랜드의 제조 면에서 선기를 얻고 도대체 누가 미래 업계의 지도자가 될 것인가.