먼저 자기 & Nbsp

어느 날 길거리에서 걸어가면, 한 사람이 너를 막고, 엄숙하게 묻는다.

"누구세요? 어디에서 오십니까? 어디로 가십니까? 당신은 매일 바쁘게 무엇을 위해서? 당신은 어떤 사람이 되고 싶어요?" 당신은 어떻게 대답해야 합니까?

물론 이건 가정이지, 평생 이렇게 묻는 사람을 만날 수 없을 것이다.

그러나 밤이 깊고 고요한 순간에, 당신은 앉아서 마음의 안정을 얻게 한 적이 있습니까? 이때, 당신은 아까 질문에 대해 진지하게 생각해 볼 수 있습니다. “나는 어디서부터? 내가 어디까지 갈 것인가? 내가 무엇을 위해 살고 있을까? 내가 평생 어떤 사람이 되고 싶어요?”

많은 사람들이 한평생 분주하게 고생하며 일생을 이루지 못하고 평생을 원망하였다.

왜? 그들이 이런 일을 잘 모르기 때문이다.

이 같은 경쟁에서 치열한 백화점에서 싸운 판매원으로 분주하게 일하고 있는 나머지 자신에게 몇 가지 문제를 제기하고 자신의 생각을 명확하게 훑어내야 한다.

말을 잘하고 길을 알면 길도 두렵지 않다! 만약 네가 뿌리 위의 문제를 분명히 한다면 (나도 그것을 영혼 깊은 곳에 있는 문제라고 부른다.)라고 한다. 아마도 네가 생각하는 속도가 더 빨리 진보할 것이다.

불학 중 한 마디 “ 인연을 만나면 법을 알 수 있다.

범인이 죄를 저질렀는데, 사법에서 가장 중요한 것은 범죄의 동기가 무엇인가!

그렇다면, 우리는 자신의 자질을 높이고, 더 많은 판매 기능을 장악하고, 우선, 우리가 판매하는 동기가 무엇인지 알아야 한다! 이 길에서 얼마나 갈 수 있는지, 얼마나 멀리 갈 수 있을지 결정하기 때문이다.

나는 항상 많은 일이 잘못된 것은 처음부터 이 일이 무엇인지 알지 못했기 때문이다.

내가 너무 많은 판매원들을 만났는데, 그들이 왜 이 업계를 선택하느냐는 질문에 모두 이런 대답이다.

"아무 이유도 없고 일자리를 구하고 돈을 벌잖아요."

“나는 아무것도 할 줄 모르고 학력도 없고, 판매를 하는 게 좀 헷갈린다.”

...

나는 우스갯소리가 하나 떠올랐다.

한 번, 한 사람이 양을 기르는 사람에게 묻는다.

너는 왜 양을 기르느냐?

돈을 벌려고!

그럼 왜 돈을 벌어요?

장가 가려고!

그럼 너는 왜 장가를 가느냐?

아들을 낳기 위해!

그럼 너는 무슨 아들을 낳으려고 하니?

양을 기르려고!

모두 생각해 보면, 우리 몸에 이 양양 기르는 사람의 그림자가 있을까?

심리학의 관점에서 한 사람이 한 가지 일을 하는 동기가 강할수록 그는 이 일을 성공할 가능성이 커진다.

만약 우리 판매원들이 모두 양양양 같은 동기를 안고 이 업계에 온다면 그가 얼마나 훌륭한지 상상하기 어렵다

한 번의 판매 훈련에서 내가 이 문제를 물었을 때, 한 수강생이 매우 감격스러워 보였다고 그가 묻는 이 문제는 줄곧 그를 곤혹스러웠지만, 그는 한번도 조용히 진지하게 생각해 본 적이 없었고, 그 문제를 깨우치지 않았다.

지금 그는 마침내 자신이 무엇을 해야 할지 깨달았다.

일본의 세일즈맨 원평은 “ 나는 열심히 일하는 것이 삼식이 아니다.

인생은 도전을 극복하는 과정이다. 도전을 극복하고, 또 다른 새로운 도전에 직면하고 극복하고, 이 연속적인 도전에 도전하는 과정에서, 내가 인생에서 가장 큰 기쁨을 얻는 것이다!"이것이 바로 그가 판매하는 동기다.

이런 태도를 가지고 자신의 일을 대하는데 무슨 어려움을 극복할 수 있겠는가?

사실, 판매에 들어가는 것은 결코 어렵지 않다: 경험, 학력 제한 없이, 한 기술의 장기, 투자할 필요 없이, 나이 제한 없이...

하지만 이 일을 잘해야 하지만 쉬운 일은 아니다.

당신은 전문지식과 기능을 열심히 공부할 뿐만 아니라, 판매로에서의 온갖 어려움을 극복하고 실패를 겪어야 한다.

아주 좋은 동기가 없다면 견딜 수 없다.

그래서 당신이 몇 년 동안 판매를 했든 상관없이 이 문제를 진지하게 생각해 보세요.

아마도, 당신은 항상 곤혹스러웠던 일들이 또렷해지고, 당신은 다음 단계에 어떻게 해야 할지 알고 있습니다.

문제 둘째, 나는 이 일을 판매하는 것을 좋아하는가?

갓 졸업한 한 대학생이 한동안 판매 업무를 하였는데, 그 사이에 많은 좌절에 부딪혀 자신감을 잃고, 나에게 어떻게 해야 할지 문의했다.

내가 그에게 물어보니, 네가 판매를 좋아하니? 그가 나에게 매우 좋아한다고 말했는데, 만약 정말 하지 않으면 여전히 섭섭하다.

나는 문제가 없다면, 내가 감히 내기를 한다면, 네가 버티기만 한다면, 반드시 훌륭한 판매원이 될 것이다.

왜 내가 그렇게 자신 있냐? 그가 판매하는 것을 좋아하기 때문이다.

좋아, 이것은 일을 잘 하는 가장 큰 동력이다.

4월 초에 한 여자아이를 만났는데 너무 슬퍼요.

내가 그녀에게 왜 그러냐고? 그녀는 장국영이 자살했다고 말했다.

말하면서 눈물이 거의 떨어질 뻔했다.

장국영의 숭배자: 장국영을 좋아하고 장국영을 사랑하고 장국영을 사랑하고, 장국영은 그녀의 생명 중 일부분이다.

만약 우리 판매원이 장국영처럼 판매업무를 대할 수 있다면 어떻게 될 것인가?

나는 자신이 대학에 다닐 때 광고 기획에 흥미가 있다는 것을 기억했다. 나중에 이 일을 할 기회가 생기면, 그 연구와 사랑에 빠진 열정이 주위 친구들을 놀라게 했다.

한 마디의 광고어를 위해 밤새 잠을 자지 않고 다듬을 수 있다; 하나의 계획안을 위해 하루 이틀 동안 잊고 마시는 것을 잊을 수 있다 … …

좋아하기 때문에, 사랑하기 때문에!

내가 만난 뛰어난 판매원들은 거의 판매 업무를 매우 좋아한다.

그들은 판매 업무에 대한 그런 애정과 투입에 대해 추성족들과는 전혀 뒤지지 않는다.

마찬가지로, 나는 자신의 일에 대해 조금도 흥미가 없는 사람이 일을 할 수 있다는 것을 상상할 수 없다!

그래서 나 는 당신 의 취미 는 반드시 당신 의 일 이 아니다. 하지만 당신 의 일 은 반드시 당신 의 취미 이다! 그래야 일 에서 즐거움 을 얻을 수 있 는 일 을 진정 당신 의 일 을 잘 할 수 있다!

기왕 취미라면 당신은 끊임없이 연구하고 그것을 다듬고, 끊임없이 학습과 새로운 판매 이념과 기능을 총결할 것이다.

반대로, 당신은 궁리해 낸 경험과 학습의 새로운 물건들을 당신의 판매 업무에 활용할 수 있습니다. 이것은 또 당신의 업적과 수입의 증가를 가져다 줄 수 있습니다. 당신은 반드시 더 많은 즐거움과 만족을 얻을 수 있습니다. 우수한 판매인재가 될 것입니다.

문제 삼, 나 십 년, 20년 후에 무엇을 합니까?

요 몇 년 동안, 나는 시간이 너무 빨리 지나가서, 때로는 마치 날과 같다.

작년에 우리 졸업 10주년 기념, 많은 학생들이 전국 각지에서 모여 있는데, 모두가 공통적인 느낌: 학교의 생활은 어제인 것 같은데, 믿기지 않은 지 10년이 지났다. 다만 세월의 연륜은 모두의 얼굴에 깊고, 특히 여학생의 얼굴에는 하나하나 꽃처럼 생긴 여자아이가 어떻게 중년 부인이 되었을까? 마음이 젊고, 마음이 젊어 보이며, 마음가짐이 안 좋은 말, 아줌마와 똑같다.

세월이 무정하구나!

년 전 당신은 무엇을 하고 있었는지 다시 생각해 보세요. 10년 후의 이상이 무엇인지 묻는 사람이 있습니까? 당신의 대답이 많을 수도 있고, 어떤 집에서 살고 있는지, 어떤 아내나 남편, 어떤 삶을 살고 있는지...

하지만 10년 뒤의 오늘 우리가 다시 한 번 보자. 네가 한 약속은 현금으로 바꿀까? 실현되었는가? 다시 생각해 봐, 10년 후에 너는 무엇을 할 것인가? 만약 네가 한번도 생각해 본 적이 없다면 10년이 금방 지나갔다.

인생은 몇 십 년 정도 되나요? {page u break}

우리 미국인들이 자기에게 대한 것을 보자.

미국인 황금의 직업 생애 기획은 대학 졸업, 6 -8년, MBA, 그리고 대기업 중층 관리자 6 -8년까지, 문의회사에 가서 5 -6년, 마지막 중형 회사 CEO, 이때 45세 정도였다.

기본적으로 45세 때 사업에 들어간 황금기.

이런 계획이 있으면 인생의 길이 또렷해지고 한 발자국도 더 튼튼하게 걷는다.

한 번 훈련에서 판매자의 직업 생애 계획을 언급할 때, 나는 한 학원: 당신의 현황에 만족하고 있습니까? 그는 말했다: 네, 저는 지금 매우 좋습니다.

난 또 묻자: 그럼 10년, 20년 후에는 이랬어?

내가 또 물으니 그때 한 회사를 주면 어떨까? 당연하지.

나: 그럼 당신은 어떤 계획과 목표가 있습니까? 현재 업무를 제외하고는 무엇을 알아야 합니까? 판매매니저는 뭘 알아야 합니까? 당신이 그 회사의 사장이 된다면 당신은 놀 수 있는 회전을 할 수 있습니까? 그는 말문이 막혀 있습니다.

실제로 많은 판매원들은 자기를 판매사업에서 나들이로 삼고 하루 종일 이 사업의 장하에 대해 고려하지 않는다. 시간이 지나면서 어느 자리까지 헤엄쳐야 하는가?

사하라대 사막 탐험 중인 영국 탐험대는 가장 무서운 일을 만났다. 길 잃을 뿐만 아니라 물도 없어졌다.

모두가 두려워한다. 사막에서 물이 없다는 것을 알기 때문이다.

이때 대장은 주전자 한 마리를 꺼내 말했다. 여기에 물 한 주전자가 있는데, 사막을 지나기 전에 아무도 마시지 말라고 했다.

그러자 물주전자는 대원들의 손에 전하며 묵직한 느낌이 모두의 절망적인 얼굴에 또 굳은 기색이 드러났다.

한 주전자의 물이 사막을 넘는 신념의 원천이 되어 구생의 기탁이 되었다.

드디어 탐험대는 사막에서 완강히 빠져나왔다.

죽음의 공포를 헤치고 난 후, 모두들 기뻐하며 떨리는 손으로 그들의 정신과 신념을 지탱하는 물 —느릿느릿 흐르는 물 한 주전자 가득한 모래!

여러분, 이 작은 이야기에서 우리는 어떤 결론을 얻어냈습니까? 목표는 신념이 생길 수 있습니다.

또렷한 목표는 확고한 신념이 생길 수 있다.

판매업은 매우 도전적인 업종이다. 우리는 자신에게 새로운 목표를 끊임없이 설정하고, 원대한 확고한 이상을 세워야, 우리는 끊임없이 진보할 수 있고, 길을 두려워할 수 있는 어려움과 멀리, 비로소 자신의 멋진 인생을 마케하고 성공에 도달할 수 있는 피안지대에 도달해야 한다