원저우 신발 기업이 국제 브랜드를 손잡고 야외 운동시장에 진출하려고 한다

아시아

국내 수요의 촉매 하에 우리 시는 캐주얼화, 운동화만 하는 기업들이 이 신흥시장을 다투고 있다.

그러나 이 휠 슈즈는 야외 브랜드에 개입하는 물결 속에서 어떻게 새로운 분야에서 발전할지 우리 시장 기업이 주목하는 문제가 되었다.

에 처하다,...

우리 시의 야외용품업의 선행자 로덴 스포츠용품 유한공사는 이미 미국 낙타가 국내외 운동시장을 먼저 징발하고 있으며, 올해는 비즈니스 레저 구두를 생산하던 목림슨은 야외 운동시장에 전면 진출을 선언하고, 이 회사는 호외운송 측에 5000만 위안을 투입할 예정이며, 또 1억 위안의 시장을 늘려 200개의 터미널 건설을 완성할 계획이다.

그러나 최근 우리 시의 진강일신흥 야외용품 업체는 반년 넘게 부도를 유지한 뒤 광활한 시장으로 진입하는 것을 알렸지만 ‘담화일현 ’으로 마무리 짓는 데 실패 사례는 무턱대고 옥외 제품을 생산하는 구두업체에게 경종을 울리고 있다.

"같은 디자인의 야외 등산화, 우리 시에서 생산한 매가가 200위안을 넘지 않았고, 대브랜드 콜롬비아 1켤레는 800여 위안에 달한다"고 말했다.

등산화를 구매하고 있는 왕 선생은 겉모습은 별로지만 산이나 여러 번 등산하고 야외 운동을 몇 번 하고 신발의 품질이 나빠졌다고 말했다.

왕 선생은 우리 시에서 생산한 야외 제품은 주로 스펀지, 등산화, 야외 신발과 우리 시의 우세한 스포츠 용품은 연구 및 제작 공예상 구별되었고, 현재 다수의 야외 제품이 큰 브랜드에 대한 모방 단계에 머물고 있으며, 가장 핵심적인 기능성, 내구성은 큰 브랜드와 대적할 수 없다.

이 때문에 우리 시의 야외 구두 제품의 가격 우세는 야외 스포츠 마니아들의 소비에 크게 나타나지 않는다.

국내 400여 개 전문 아웃도어 브랜드를 보유하고 있지만 3개 시장 점유율이 가장 높은 브랜드 중 하나로 국내에서 온 것으로 알려졌다.

국제 브랜드 를 손잡다

“ 기술적 지지가 부족하여 무턱대고 바람에 따라 생산하여 적지 않은 기업의 상품이 체화되고 있다. ”

한 업계 인사들이 소개하는 한편 야외 구두는 원단 흡습 땀, 방수 방수 방지 등의 기능이 매우 높고 상류업체들이 유력한 조화를 제공하는 한편, 연구개발에서 야외 운동화 업종의 세트는 완벽하지 않고 야외 운동용 기능성 구두재와 원단에 종사하는 기업은 많지 않다. 신형 재료와 생산공예의 속박은 연발 아웃도어 제품의 큰 병목이 됐다.

“산업사슬이 아직 형성되지 않은 상황에서 기업들이 자작브랜드를 창출하는 것보다 먼저 국제야외 운동의 거물과 협력해야 한다.”

샘저우창업 업체 관계자는 자창브랜드에 비해 국제 브랜드를 급속히 개척할 수 있으며 브랜드 호소력과 제품 기능도 보장된다고 말했다.

최근 몇 년 동안 컬럼비아, 오소카 등 국제 톱 아웃도어 브랜드들이 국내 시장을 강탈하고 있다. 이는 신복업체와 국제아웃도어 브랜드와 합작할 계기가 됐다.

합작 형식으로 이녕과 프랑스 AigleInternationals.A. 각각 50%의 지분 권익의 합작 형식으로 에이고 (중국) 야외 스포츠용품 유한회사를 설립해 중국 생산, 시장 보급 및 판매 Aigle 브랜드의 옥외 제품을 담당하고 있는 것으로 알려졌다.

미국이 야외 운동화를 환타한 중국 총대리를 받았습니다. 우리 시파턴 구두는 엄격한 기술을 추구하는 동시에 제품 디자인은 외국 디자이너 및 본토회사 자심 디자이너 공동설계를 통해 자체 실력, 국제브랜드'일포가 빨갛다'를 빌려 이 회사의 업무가 급속히 발전하고 있으며, 현재 베이징, 상하이, 항주 등 대도시에는 지사가 설치되어 있습니다.

클럽으로 단매를 촉구하다

그렇다면 협력은 기업이 국외 운영 모델을 세트로 할 수 있다는 의미일까. 기자들은 현재 야외점 중 80%—90%가 단점점, 약 10%가 다점, 지역 연쇄점 2%가 안 된다는 의미다. 야외 용품 판매 경로가 산산해 시장이 절대적인 브랜드를 점령하는 것은 아니다.

이 상황에서 국내외 용품도 순조롭게 운영할 수 있는 성공적인 모드를 가지고 있다.

‘낙타 ’ 브랜드는 중국의 생산과 판매권을 받았지만 ‘낙타 ’는 외국에서 운영 모드 를 그대로 그대로 옮기지 않고, 레덴사는 야외 운동화를 생산하는 외에 야외 운동복, 포대, 포장, 텐트, 침낭 등 야외 용구 분야를 넓게 개척하고 있다.

"제품의 디자인과 채널 건설은 자국의 소비 선호와 능력을 충분히 고려해야 한다."

악덴 회사 관계자에 따르면 중국에서는 야외 운동용품의 위치가 높기 때문에 회사가 대리하는 브랜드 전문점은 일반적으로 일선 도시에 설치되어 있다.

또한 마케팅 제품에 합쳐 쇼핑, 단매는 아웃도어 제품의 좋은 방식으로 기업은 ‘야외 운동클럽 ’의 운영 패턴을 설립할 수 있으며, 야외 스포츠 마니아라는 목표 소비군을 집중시켜 평상시 조직의 등산 등 야외 활동에 참여해 단매 아웃도어 상품의 마케팅을 추진해 브랜드 영향력을 확대할 수 있다.