이녕: 4년 동안 본토 챔피언 을 되찾았다

협봉 상태 에서 벗어나 중국 은 국제화 기질 의 스포츠 용품 제조 상 이다이녕새로운 전기를 만들기를 갈망하며 나이크와 정면으로 대결해 4년 만에 본토챔피언을 재탈했다.자신은 무엇인가?

전 세계적인 브랜드를 만드는 중국 회사에서는 의상류브랜드가장 도전적인 일류일 수 있다.이긴 비결은 저비용, 대규모 제조 우세에 달려 있지만 상상력 넘치는 디자인, 독특한 브랜드 개성, 단축할 수 없는 브랜드 역사에 있다.중국 소비자들의 구매력의 업그레이드와 입맛의 변화에 따라, 그들은 과거의 희망에 미치지 못했던 국제 패션 브랜드를 급속히 포옹하고 있다. 이는 많은 중국 패션과 스포츠 용품 제조업체들에게 악몽의 시작과 다름없다.

현재 중국 선수들은 이 수업을 보충하려고 여러 방법으로 노력하고 있다.이 실천자들의 명단은 이녕,...오르도스메르스턴, 강남 포의 등.그것들 또는 중소 브랜드 DNA, 중국 문화와 긴밀한 관련, 국제 브랜드 디자이너 인상 능력, 해외 동행 학습 브랜드 건설에 적극 적극적인 Know -how, 아니면 아예 국문으로 해외 개점.비록 아직 완전히 성공했다고 말할 수 없지만, 이는 중국 본토 패션산업의 의기뿐이 아니다.

중국 전 체조 왕자, 이녕 유한회사 (2331.HK) 회장 이녕의 사무실 장식은 매우 간단하고 구리색 땅벽돌은 냉광을 띠고, 중식 서가의 상공허한 사무실 몇 건에 사과 노트가 놓여 있다.가장 주목받는 것은 이녕의 개인 사진들뿐이다. 이들은 47세 이녕 인생에서 가장 중요한 인물과 어떤 시각: 아내, 아들, 불학계의 성운 대사, 2008년 올림픽 주화봉송 순간과 2004년 이녕사의 상장 증서 등이다.분명히 이녕 본인은 늘 여기에 나타나지 않는다.

"사무실 타는 거 싫어요."이녕은 기자에게 말했다.

장기간 외부 측이 이녕 본인에 대한 인상을 보좌하는 것 같다: 이름으로 유명한 중국 최대의 스포츠 용품 제조업체의 체조자로서 그는 일찌감치 은신막후 구체적인 운영에 참여하지 않고 직업 관리인 팀을 관리하도록 내버려두는 것.젊은 세대의 소비자들에게는 이녕의 이름이 브랜드의 부호를 의미하는 것이다.

그러나 사실 그는 이녕사의 영혼 인물이었고 그의 결단과 영향력은 여전히 이 회사의 운명을 좌우하고 있다.

지난해 1일 이닝은 브랜드 로고 교체의 첫 제안회에서 각 참가자들이 좋아하는 디자인 방안을 선정해 이녕사 CEO 장지용을 포함했다.사람들이 이녕에 시선을 던졌을 때 그는 여전히 아픈 허리를 뻗어 2008년 올림픽 주화봉성에 불을 붙인 훈련대가 "내가 안 선택할 수 있을까?"라고 말했다.

2008년 5월 입찰 프로젝트를 가동한 이후 이녕은 모든 제안회에 참여했다.최종 선정된 로고 패턴은 올해 6월 30일 공식 대외에 발표됐으며, 새로운 브랜드는 이녕이 지주 를 부여하는 이 회사의 핵심 브랜드 내포: 선수정신 즉 전문 스포츠 자체로 복귀 한다는 주장을 반영하고 있다.

이녕은 2003년 이후 한 내부 쟁론을 종료했다. 더 전문적이냐, 패션이냐? 한때 이 전략은 이녕이 발전기회를 놓치게 했다. 중국 시장 점유액이 인디다스와 초과되었다.

장지용이 보기에는 이녕 본인이 여전히 이녕 회사에 영향을 주고 있다."그의 모든 문제는 미래를 묻는 것이다."두 사람의 일상 교류 주제를 언급할 때, 장지용은 기자에게 “그는 매우 믿음이 있어, 중요한 능력을 인식할 수 있을 때, 정말 네가 다 하도록 했다 ”고 말했다.

그러나 이녕에서 그는 회장의 역할을 맡은 것 뿐이었다.그는 강력한 창시자의 침착에 매달리지 않기를 바라지만, 이녕이 그의 비즈니스 꿈을 실현할 수 있기를 희망한다: 운동선수 정신적인 브랜드를 만들기 바란다. 중국의 글로벌 브랜드에서 온 것이다.{page ubreak}

이 회사는 공전의 자신감을 나타내고 있다.

이것은 아래의 숫자에서 올 수 있다.2009년 이녕사 판매 수입은 83.87억 위안으로 25.4% 증가했으며, 아디다스가 중국시장에 복귀하는 2위를 기록했다.1990년 설립된 이래 이닝은 올해 일반적인 의미에서 중국 기업의 성인 나이: 20세에 진입한다.25% 의 연평균 성장률 보수 계산에 따르면 2010년 재물이 끝나면 이닝은 100억 클럽에 뛰어들 것이다."중국에서는 이녕처럼 빠른 발전 속도를 볼 수 있는 브랜드가 거의 없다. 역시 본토브랜드가 브랜드건설을 그렇게 중시할 수 있다"고 말했다.장기간 스포츠 시장의 발전을 추적하는 승3 (R3) 관리자문사 총재는 기자에게 “ 리닝은 스포츠 용품 브랜드에서 마침내 진정한 스포츠 브랜드로 승진할 것이다.나이키를 보면, 이녕도 중국 시장에서 자신의 길을 발견할 것이다.

무엇보다 이녕사는 중국 비즈니스 논리와 전략이 뚜렷한 회사다.오랜 기간 동안 이닝사는 시장의 틈바구니에 처해 왔다. 중국 초대 및 일선 도시 시장, 나이크, 아디다스 견고하게 점령했다. 이삼선 및 이하 도시 시장, 안전, 특보, 피크 등 많은 본토적들이 경쟁력 있는 가격으로 이닝의 점유율을 잠식했다.2005년 이후 이녕사는 대담한 전략적 선택: 고위시장 진출."판매 우세로 성장 구동력이 생겨난 시대는 이미 지났다"고 말했다. 장지용은 "브랜드 창신과 제품 혁신은 다음 단계의 경쟁 관건이 될 것"이라고 말했다.다국적기업이 점차 침투되면서 중국 소비자 소비 능력이 향상되면서 두 사람의 만남은 정해질 것이다. 하지만 중국 기업에게는 재난이다.

2009년부터 시작된 5년 계획에서 장지용의 목표는 중국 시장에서 나이크 수중에서 다시 우승을 차지하는 것이다.2014년부터 2018년까지 다음 5년, 이닝사의 목표는 세계 5위권에 오른 스포츠 용품 제조사들의 1위로 글로벌 브랜드가 됐다.미래 10년 동안 중국의 모든 산업에는 국제 브랜드가 나타날 것이며 이 역사를 창조하는 사람이 있을 것이다.이녕에게 이것이 바로 기회다.그가 말했다.

진실하다

이 중국의 가장 큰 스포츠 용품 제조사들이 다시 정의되고 있다.

2008년 작동된 연구에서 이녕 회사는 대부분의 소비자들이 이녕 브랜드에 대한 인상은 믿음직하고, 신뢰할 만한, 신뢰할 만한, 적극적으로 향상되었지만, 이러한 묘사는 중요한 결점: 이녕 브랜드의 선명한 개성이 무엇인지 반영했다.

세 가지 중요한 문제가 회의실의 토론 초점:이녕 브랜드의 자리는 무엇입니까? 당신의 소비자는 누구입니까? 당신의 브랜드 DNA 는 무엇입니까?

이녕 본인에게 자신과 회사 브랜드가 일정한 거리를 유지하기를 바라고 있다.2008년 이녕 유현과 김정은 사천재해구로 아이들을 방문했다. MC들은 유현과 김정을 소개할 때, 아이들은 열렬한 박수를 보냈다. 이녕 차례에 이어 MC는 "이 모두는 소개하지 않아도 되겠지?" 현장은 조용했다.이녕 본인은 어색함을 깨고 자신의 옷에 있는 이녕로고를 가리키며 말했다. 나는 이거다."오, 넌 이녕패야."두 아이가 이구동성으로 말했다.

그러나 문제는 이녕의 핵심 가치관과 그 창작자로서 영혼의 인물로, 이녕은 이처럼 일찍 물러서지 말아야 하는가. 이녕의 핵심 가치관과 그 제창의 스포츠 정신의 최우수 해설자와 대변인일 것이다.

1980년대 기억의 멀어지면서 이녕이라는 이름으로 감화된 세대 소비자 역시 중년으로 접어들었고, 입상 증권 최신 보고에 따르면 이녕 브랜드의 실제 소비층은 연령이 높아 50%가 넘는 소비자 연령은 35 -40세 사이다.이녕 브랜드는 80후, 90후의 새로운 세대 소비자에게 점성이 생기게 하는 것이 필요합니다. 이 때문에 브랜드 재소소는 이녕 필연의 선택이 될 것입니다.

이녕 회사가 입찰을 담당한 팀은 2008년 올림픽 이후 여러 차례 시장 소비자 조사, 채널 조사 연구, 내부 직원의 연구 결과에 대해 회사 고위층 앞에 나서서 브랜드 DNA, 브랜드 개성 등을 연구했다.

그러나 이녕사 내부 입찰표는 큰 차이를 일으켰다.가장 찬성하는 것은 신발 제품 부이다.원래의 로고는 부드럽고, 신발 제품의 디자이너들이 새로운 로고가 물리적 기능에 대해 어느 정도 지탱할 수 있는 역할을 할 수 있기를 희망하는 것은 신로고가 더 힘있고 속도감, 더 젊고 힘이 있는 것으로 보인다.그 다음은 시장 부문과 복장 시스템도 지지를 표했다.하지만 판매 부처는 강력한 반대 의견을 내놓았는데, 중개상들의 의견이 있으면 어떻게 하지? 소비자가 인정을 받지 않으면 어떻게 할 것인가?

물론 이녕 본인의 의견은 가장 중요하다.{page ubreak}

장지용은 원래 로고에 대해 감정적으로 가장 아쉬워하는 사람은 회사의 가장 오래된 직원: 이녕 본인이 됐다.

입찰 프로젝트의 책임자로서 이녕사 CMO 방세웨이는 처음부터 ‘게임 룰 ’을 확정했다. 민주집중제를 실행하지 않고 이녕과 장지용 두 사람만 결정권이 있다.“보통 회사가 50%를 바꾸면 실패한다.”방세웨이는 기자에게 “한 이유는 결정에 참여하는 사람이 너무 많은데, 둘째는 사장이 결국 본래의 가장 보기 좋은 것 같다. 세 번째는 등록할 수 없다 ”고 말했다.

최초의 디자인은 ‘상당히 전복된다 ’고 방세웨이는 원로고와는 완전히 다르다.거부 후 이녕은 동물의 이미지를 감추지 말고 폐쇄적인 도안, 가장 중요한 것은'사람'의 개념을 구현해 운동선수의 정신을 구현했다.

2라운드 9개 로고 설계 방안이 이녕과 장지용 앞에 놓인 뒤 모두 선택을 했다.그러나 다음 재난 테스트는 이 방안을 부결했다.다른 나라의 이미 상표와 비슷하기 때문에 글로벌 통일 등록을 실현할 수 없었기 때문이다.

세 번째로 제출한 방안은 이녕 그해 안마에서 만들어낸 클래식 액션 ‘이녕교차 ’가 영감의 원천으로 최종 통과됐다.

미술 패턴의 확정은 쉽고 중요한 것은 브랜드 내포와 조정의 재정의다.이 중 관건은 전문과 패션의 관계를 어떻게 처리할 것인가?

"나는 이녕이 스포츠의 본질에 뿌리를 박았으면 좋겠다. 나는 스포츠의 패션에 반대하지 않는다. 하지만 순전히 패션을 추구하는 회사가 너무 많다. 이녕사는 그런 회사가 아니다."이녕 본인이 말하다.

이녕은 카파와 같은 브랜드의 근본적인 차이를 의미하고 있다. 후자는 사실상 스포츠의 원소로 패션 디자인의 영감을 얻고, 이 같은 빠른 패션 패턴에 가까워지는 것이다.

내부 종결 전문과 패션의 충돌을 위해 이녕사는 현재 전문 제품을 만드는 디자이너와 일반 제품을 만드는 디자이너를 직접 그렸다. “예전에는 한 사람이 끝으로 끝을 짓는 것이 스트레스를 받는다 ”고 말했다.방세웨이는 패션이 좋은 디자인을 통해 표현할 수 있지만 이녕 브랜드의 의미는 아니라고 말했다.

이녕은 젊은 소비자들의 내재 특질을 꽉 잡고 문화적 공감을 얻길 바란다.이녕의 브랜드 조성 중 총명한 유머, 솔직함과 호기심과 창의력.새로운 브랜드 DNA 는 4시에 초점을 맞추고 있다: 탁월한 맥상승 (Heritage), 모든 가능성 (Inspiration), 창의성 (New play), 중국 체험은 미래 (Chinese experience) 으로 향한다.이 가운데 ‘탁월한 일맥상승 ’이 포함된 영민, 균형, 유연성, 정준의 의미는 중국인이 잘하는 스포츠 특질은 아니다.

무엇보다 이 키워드를 통해 다시 정의해 이녕 브랜드와 중국 문화를 더욱 긴밀히 관련시키는 것이다.미국 마성 이공학원 스론 상원 원장 데이비드 셰미트레에 따르면 많은 중국 기업들이 글로벌 브랜드 설립을 시도하는 과정에서 브랜드와 문화의 근원을 세우지 않고 있다.“5년이나 10년 뒤면 중국 기업들이 브랜드의 이야기를 기쁘게 이야기하고, 브랜드를 자신의 나라 문화와 연결하는 방식을 채택하고 싶다 ”고 말했다.기자님께 말씀드렸습니다.

장지용에게 이것은 매우 중요합니다. 오직 이런 브랜드의 내포는 진실과 의미가 있습니다.제품에서 구현된 설계 사상과 가게에 활용하는 요소가 소비자들에게 느끼게 하는 것이 이녕이다.예를 들어 이 리닝은 당년에 잘하는 체조 프로젝트 기재로, 막 개막한 이녕 6대 매장에 널리 응용된다.

“우리가 필요한 것은 전략적 설계 능력이다. 그래야 브랜드의 자산을 끊임없이 쌓을 수 있다.”장지용

그러나 이녕은 일부 분석사들이 모험적인 행동으로, 대부분의 분석사가 이녕사의 자본시장을 낮추고 있다.이녕사는 아직 강력한 브랜드와 충분한 제품을 가지고 있지 않고 나이크와 아디다스와 일선 시장에서 함께 경기를 할 수 있다고 보도했다.낙관적인 관점은 예컨대 서은에서 왔다가 브랜드의 중소와 제품 가격의 상승이 이녕 브랜드의 중국 소비자 중 두뇌 분량을 높일 것이라고 믿지만 당분간 시장 점유율에 영향을 줄 수도 있다.{page ubreak}

팔면 팔수록 비싸다

장지용은 2003년부터 2004년까지 이닝사의 힘든 순간을 잊지 않을 것이다. 이 원래 중국 시장에서 가장 많이 차지하고 있던 본토체육 용품 제조사들은 곧 나이크와 아디다스스에게 넘어섰다.장지용은 두 가지 문제를 깨닫게 했다. 그 중 중국의 소비 업그레이드가 생각보다 빨라졌다. 더 중요한 것은 이녕 브랜드가 늘 다른 사람을 위해 혼의했다. 국제브랜드가 제23선 도시에서 소비자교육을 돕는 데 도움을 주고, 소비자들이 일단 더 높은 소비력을 갖게 되면 국제브랜드의 품에 뛰어드는 것이 바로 두뇌점과 시장점의 차이다.

미래의 기회가 어디에 있습니까?

이녕은 자신의 주전장을 선택해야 한다.독일 의지은행이 제공한 통계자료는 2004년 중국 스포츠 소비품 시장의 최대 점유율은 200위안 위안 이하의 제품으로 40%, 300 ~500위안의 가격을 30%, 500원 이상으로 30%로 집계됐다.그러나 지난해까지 이 데이터는 큰 변화를 보이고 있으며 300 -500위안의 위안 가격의 제품은 40%를 넘어 500위안 이상의 가격의 제품과 비교가 안 되는 반면 200위안 이하의 제품은 이미 12%로 떨어졌다.나이크와 아디다스가 최근 5년간 중국에서 빠른 성장을 거둘 수 있는 것은 소비자 구매력과 큰 관계가 있다.

장지용은 미래 스포츠 소비품 시장에 대한 판단은 400위안 이상의 가격 구간은 시장의 최대 증가량의 부분이며 이녕은 "팔수록 비싸다"고 할 수 있다.이 시장 구간에는 이녕이 나이크와 아디다스와 정면으로 맞서게 된다.

현실은 이녕을 핍박하여 반드시 이렇게 해야 한다.

2008년 중국 스포츠 소비품 시장은 전대미문의 번영을 겪으며 이후 경제 위기가 소비자들의 구매 열정을 줄였다.2008년 이전에 이 업계는 5년 복합 성장률이 30% 에 이르렀고, 작년 시장의 증가폭은 단번에 11% 로 떨어졌다.업계 공감은 올해 시장이 조금 따뜻해질 것이며 15% 가량 증가할 것으로 예상되지만 장기적으로는 온화한 성장 태세를 유지할 것으로 보인다.

이와 함께 분화망 우위에 의존해 성장 구동력의 모드로 종결에 이르렀다.3,4선 도시에는 소매 단말기를 계속 확대하는 공간이 있지만 임대료와 인공 원가 상승으로 단점 이윤율이 하락하고 있다.이녕을 이녕으로 지난해 전년 신규 매장 1004개 가운데 80%는 이삼선 도시에 위치했으나, 같은 점 매출은 2008년 25.8%의 증가폭이 단번에 2.3%로 떨어졌다.신규 매장이 소득 증가의 상쇄가 아니라면 상상하기 어려운 재난이다.

이녕사 내부에서 온 자료에 따르면 전세 비용은 이미 중개상 매출액의 25%에서 30%를 차지했으며, 이녕의 미래는 중개상 할인을 늘려 인력과 임대료 원가를 보완할 계획이다.이녕은 중요한 도시의 중개업자 50% 의 인테리어 수당을 제공할 뿐만 아니라 삼사선 도시에 대한 인테리어 보조금은 1평m당 300 -400위안까지 세화됐다.

이와 관련해 평효율을 높이는 것은 평방면적 판매 수입이 각 회사의 일등대사가 되는 것은 이녕이 반드시 제품 창신과 브랜드 창의력을 강화해야 한다고 강요한다.이녕은 나이크처럼 소비 스포츠 브랜드가 될 것인지, 디카노나 같은 소매상 브랜드가 될 것인가? 후자가 의존하는 성장 패턴은 강력한 공급사슬과 분점 규모와 수익이다.중국은 대공상들이 모델로 바뀌어 온 작은 브랜드들에게는 사업모델이 사실 한 소매상 브랜드 같다: 강한 분양력에 의존하여 성장을 실현할 수 있다.

이녕은 선자를 분명히 선택했다.다른 본토의 상대와 거리를 당겨야 한다는 뜻이다."스포츠 용품 업계의 문턱은 매우 낮다. 옷을 많이 만들고 신발을 만드는 기업이 모두 밀려들 수 있다"고 말했다. 장지용은 "하지만 독특한 개성과 정착스포츠 브랜드를 만들려면 스포츠 본질과 자산을 가진 브랜드가 쉽지 않다"고 말했다.

가격 구간 상단에 오르기 위해 노력한 이닝은 2009년부터 시작된 5년 계획에서 초대일선 도시 시장을 전략적으로 여긴다.승삼 (R3) 관리자문사 총재는 현재 안전, 361도 등 다른 본토 브랜드와 일정한 거리를 끌어올렸다.그러나 가장 큰 일선 도시의 청소년들이 유럽과 유럽과 서양 청소년과 더 유사성을 갖추고, 중국 서너 선 도시의 동갑내기와의 공통점은 오히려 적다는 점이다.이에 따라 “이 고위시장이 성공을 거두고 싶다면 이녕은 국제적으로 잘 알아야 하는 것이 아니라 중국 청소년의 문화와 유행 추세가 아니다 ”고 말했다.

이를 위해 이번 브랜드 재소에는 이녕이 제품 라인을 정합해 단독 전문 제품 라인을 세웠고, 톱 장비 (ATHLETIC PRO)가 기존 전문선 전용 선수를 바꿔 소매 루트에서는 아예 살 수 없는 국면이 있다.장지용은 이 고급 제품들이 이녕 브랜드가 소비자 중 두뇌 분량을 높이는 데 도움을 주며 결국 실제 시장 점유율에 대한 전환을 실현할 수 있기를 희망했다.

한편 장지용은 올해 3월 판매 시스템을 재조정해 중국 시장을 화동, 화북, 화남 3개의 대구로 나뉘어 앞으로 본부가 통일적으로 주문회를 개최하지 않고 각 지역의 시장 특성에 따라 주문회를 개최하고, 자율적으로 상품과 상장 시간을 결정한다."먼저 앞을 바꿔야 뒷받침의 공급 사슬을 따라고칠 수 있다."장지용{page ubreak}

나이키처럼

더욱 근본적인 변화는 이녕 회사가 새로운 가격의 모형을 빚고 있으며, 원가 정가 모델에서 소매 정가모델로 전환하는 것이다.이녕사 브랜드 전략 업무 대대감 진후균 총리는 앞으로 회사가 시장에 필요한 상품을 먼저 보러 가야 하는데 어떤 제품값이 같은 가격 구간에 소비자가 이 가격을 지불하고 싶은 동력은 제품에 어떤 기술, 원단이나 운동자원을 포함하고 브랜드 프리미엄 요인을 고려하기 때문이다.그리고 가치 사슬로 돌아가 공급자, 중개업자에게 원가 분배, 인공 원가와 관리 비용을 고려해야 한다.이 가격은 가장 늦게 내년 4분기에 본격적으로 투입된다.

이것은 진후균 지도자의 부처 중 하나일 뿐이다.이 부처는 18개월 전 가장 핵심적인 업무를 이녕사 내부에서 매트릭스 관리를 실현하는 이녕사의 이번 브랜드는 내부 관리에 따른 최대 변혁이다.그러나 2004년 나이크 당시 패크 총재와 덴슨은 나이크의 매트릭 관리로 연간 나이크 판매 수입이 80억 달러를 넘었다.지역관리직과 제품 관리직은 폐지되고, 나이키사는 매년 4개의 주기로 시장에 12만 개의 제품을 시장에 내놓을 수 있기 때문에, 로컬 사장은 일반적으로 많은 선택을 받지만 실패할 가능성을 예고하고 있다.매트릭스 관리 구조에서 나이키 본부는 어떤 제품을 내놓고 이 제품을 어떻게 판매해야 할지 결정했으나 지역 사장은 본부의 지시에 적절한 수정을 할 권리가 있다.이 극대적으로 실수를 일으킬 확률을 낮추었다.

브랜드 전략 업무 부문은 리닝회사의 업무 단원을 다시 분할하고, 본래 종향된 신발 제품, 의류 제품, 판매 시스템 등을 가로로 삼고 있다.그동안 나이크에서 일했던 진후균은 이 부서를 맡았고 하관배드민턴, 농구, 달리기, 여자 헬스와 운동생활 5품류 총감으로 가장 중요한 작업으로 미래 발전을 위한 5 년 계획과 다음 해의 계획, 운영 과정을 보장하는 과정을 가지고 있다.예를 들어 예전에는 신발과 의상이 분리된 시스템으로, 때로는 같은 품격의 신발과 의상이 같은 시즌 상품의 색깔에 충동한다.진후균은 앞으로 이런 상황이 발생할 경우 "다른 운동 종목 사이에 모든 아이디어가 일치해야 한다는 것은 창의적 자체보다 훨씬 중요하다"고 말했다.

예를 들어 이녕사는 달리기품의 미래 10년간의 계획은 첫번째 브랜드를 목표로 한다면 브랜드 전략업무부의 업무는 우선 NO.1 — 소비자들이 달리기를 생각하게 하면 처음으로 이녕을 떠올리게 하는 것이 인지도다.둘째, 사업 목표는 이 제품 시장 점유율의 1위를 차지하는 것이다.셋째, 제품은 선수들 사이에서 경품 테스트를 하는 비율이 얼마예요.이후 앞으로 5 ~10년 운동자원 배치 계획은 매년마다 어떤 선수를 서명해야 할지, 다음 단계는 브랜드의 조성: 매년마다 이 품종 전파의 개념이 무엇인지, 어느 가격대에 얼마나 많은 제품이 있는지 등이다.진계균은 "우리 부서는 기차 머리처럼 전체적인 기획"이라고 말했다.

나이크 같은 매트릭스 관리 체계로 지역과 제품 관리 직책을 폐지할 수는 없지만 젊은 이녕사에 대한 가장 중요한 것은 유한자원을 어떻게 설정하고 불필요한 낭비를 줄이는 것이다.코오곽건신은 이녕이 작은 회사라고 계속 말했다.그러나 이 작은 회사들이 자원을 분배해야 하는 사업은 수없이 많은 운동자원, 연구 개발, 공급 체인 통합, 중개상 관리, 공급상 통합 등 하나뿐만이 아니다.

모든 것을 장사에 맞추어야 하는 것은 나이크에서 나온 진계균이 가장 관심을 갖는 문제다.예전에는 300만 달러의 일년 운동선수가 유명하다는 예를 들어 그가 때문에 생기는 구매력 연구를 하지 않는다고 한다.진은 이로써 운동선수와 계약을 맺고 예산을 하려면 얼마나 오래, 얼마나 팔고 얼마를 팔고 투자를 받을 수 있을지 짐작한다.

이녕은 내부 회의에서 이녕 브랜드가 협찬하는 선수복은 매장에서 볼 수 없다고 말했다.진계균은 원인을 찾기 시작했지만, 이녕사 운동자원과 소매 경로를 발견한 큰 상품 제품은 완전히 두 줄이다."운동자원의 최종 목적은 상품을 파는 것이다. 큰 물건이 그의 제품이 없으면 판매에 도움이 될까?" 진재회에서 “나이크에서 이렇게 하면 총살될 것 ”이라고 말했다.내년 1분부터 이녕 후원선수들이 입은 옷은 소매 매장에서 판매한다는 것이다.

그러나 진 부서는 여전히 큰 도전에 직면하고 있다.장지용은 이에 대해 많은 관리의 정력을 투입하지만 실적 지표를 외우고 있는 CXO 들을 받아들여 그가 작성한 전략 계획은 쉽지 않다."당신의 매력, 영향력, 전공으로 남을 설득해야 합니다."진계균.

진계균의 컴퓨터에는 내부 훈련을 위한 PPT 가 있다. 첫 페이지는 바로'Who are we'이다. 회사 내부에 브랜드 전략 업무군을 소개하는 미션과 캐릭터를 상세하게 소개한다.또 방금 완료된 내년 전략기획 과정 중, 그는 비즈니스 그룹을 초오와 판매 + 전략 + 제품 두 팀으로 나눠 주관하는 CXO 들과 소통을 하고 다음과 의사소통을 한 뒤 CXO 들과 소통을 한 뒤 코오와 소통을 하고, 마지막으로 CEO 장지용에게 만장지용에게 합의했다."반드시 그들의 참여를 존중해야 한다." 진후균은 "심지어 누군가 사인을 해야 할 때가 있다"고 말했다.{page ubreak}

국제화 테스트

이녕 본인은 나이크의 농구처럼 이녕 브랜드와 어떤 운동 품격이 강렬해지고 싶다.새로운 전략 방향은 배드민턴이다.이닝은 지난 4월 유닉스를 대신해 중국 배드민턴 구단의 주스폰서가 됐다. 7월 중국 배드민턴 기재 시장을 인수한 3대 브랜드 중 한 명이 승리했다.현재 1100원 이상의 배드민턴 라켓은 총 출하량의 38%를 차지해 가장 잘 팔리는 것은 중국 배드민턴 선수 린단과 같은 라켓이다.1년 동안 이녕에서 온 자료에 따르면 이닝은 배드민턴 프로 채널 20%의 시장을 내렸다."중국 배드민턴은 이 종목에서 세계 1위이고, 우리는 이런 강력한 운동자원 팀을 지탱할 수 있는 만큼 높은 가격을 얻을 수 있다"고 말했다.이녕 배드민턴 품질 총감 양강은 기자에게 말했다.

배드민턴을 다음 단계의 주공 방향으로 택하고, 또 하나의 중요한 원인은 배드민턴 기구가 국제화에 더 쉬운 품목이다."표준화는 아주 강합니다. 글로벌화가 좋은 기회입니다."장담하다.의류에 비해 이역 시장에 진출할 때 시장의 착오 비용을 줄이고 생산과 배급도 간단해진다.

2008년 7월, 이닝은 싱가포르 플래그숍에서 문을 열었다. 싱가포르에서 가장 번화한 오절길에 위치한 아이콘 오차이드 쇼핑센터 지하 2층, 입구에 정면한 엘리베이터, 사람들이 매우 많다.옆에 인접한 점포에는 ECCO, 클라크스, 퍼마, 레비스 등이 포함되어 있다.전체 점면이 가장 눈에 띄는 것은 바로 입구의 배드민턴 라켓 모형 반, 거대한 액정텔레비전에서 배드민턴 기구의 제작 과정과 사용법을 순환하게 방영한다.점에서는 배드민턴 라켓, 배드민턴 운동화와 운동복을 주로 판매한다.배드민턴 라켓은 139부터 489 싱가포르 원까지 불등했다. 구두는 59부터 99 싱가포르원 사이다.이녕은 국내에서 내놓은 플래미의 벼락불, Woods 일 천림, 라cks 섬 산 등 6종 라켓이 많은 소비자 주족과 구매를 이끌었다.

2009 -2013년 5년 계획에서 "국제화를 테스트 단계에 정비해"라고 장지용은 말했다.동남아시아 지역은 배드민턴 운동 보급도가 높은 해외 시장으로 장희망은 배드민턴 제품과 동남아시아 지역의 국제화 시수를 위한 첫 걸음으로 조직 준비, 시스템 준비와 경험을 쌓고 있다.2014부터 2018년까지 다음 5년 전략에서 국제화는 이녕사 전략의 중요한 구성이 될 예정이다.

장지용 역시 서양 직업 매니저를 의식적으로 끌어들이고 이녕에 가입해 다음 단계의 국제화를 위해 인재 비축을 하고 있다.올해 초 어느 유명 스포츠 브랜드에서 취임한 차돌프폴 아더 (자도프폴 Arthur)가 이녕 브랜드 구두 제품 시스템 사장이 됐다.“내가 과감하게 뛰어넘는 일이지만 이녕의 외국인 디자이너는 많지만 사장이라는 급에 서방인을 고용하는 것은 처음이다.”

자신의 팀이 더 개방적인 마음과 자아통찰력을 가질 수 있기를 바란다.이녕의 LDC 센터 (학습과 발전센터) 는 내년에 53개 과정을 발전시켜 지식과 리더력 둘 중 대부분을 포함해 전체 팀의 관리능력과 회사의 중점 업무와 일치하게 한다.

이녕 본인이 보고 싶은 바뀐 것이다.그는 자주 외부인에게 그의 꿈을 이야기하는 것은 이녕의 과거의 구호 ‘모든 것이 가능할 것 ’이라는 명목으로 알려졌고, 평범한 선수에서 세계 챔피언으로 성장해 20년 전 광동 삼수에서 어렵게 시작된 작은 회사를 오늘까지 방대한 상업제국으로 확장했다.그의 최종 상업은 이녕을 진정한 국제 브랜드로 만드는 것이 꿈이다.중국 소비자의 구매 선호 중 국제 브랜드는 상위권 3위권 요인 중 하나이기 때문이다.그러나 브랜드 국제화와 동시에 리닝은 여전히 본토시장을 주전장으로 삼는다.

이 중국 전 체조 왕자는 지금도 가끔 텔레비전 앞에 앉아 더 젊은 세대의 체조 경기를 관람한다.“나는 그들이 대단하다고 생각한다. 정말 자랑스럽고, 그들을 대신해서 긴장한다.우리는 그해 가장 어려운 동작이 이제는 기초 동작이 되어 손이 온통 땀투성이였다.어떤 언어로 그들의 능력을 칭찬하지 마라. 눈도 그들의 동작을 따라갈 수 없다. 때때로 그들이 시합보다 더 떨린다.리닝은 기자에게 말했다.