노인 속옷 에서 상기 를 찾다

여러 사람의 마음에서 여러 가지

성공비책: 왕 여사는 우선 우세 점포를 앞세워 업계를 선택하고, 노인 쇼핑 심리를 겨냥하고, 인내심 있게 설명하고, 서비스는 목표를 놓고 장사를 하면 할수록 더욱 잘 된다.

토박이 광저우인, 이미 중년의 왕 여사는 다른 경제적 원천이 없는 것은 아니며, 어려서부터 창업에서 ‘ 일금 ’ 까지 발굴한 것은 아니다.

마음이 편해지기 때문인지, 그녀는 옛 성구 속 속옷 전문점에서 오히려 생생하게 열렸다.

먼저 점포 를 앞다투어 업종 을 재선 하다

일반적으로 작은 자본 창업 사장은 먼저 업종의 위치를 정확히 파악하고, 왕 여사는 오히려 그 길을 거꾸로 나아가고, 먼저 점포를 취하고 어떤 장사를 할 것인지를 고려한다.

그러자 서너 년 전, 그녀는 부모님이 거주하는 노성구 여지구 지역에서 광범위하게 상가에 적합한 점포에 주의하기 시작했는데, 마침 일 년 반 전에 여지만 도로와 용진로가 교차하는 길목에 임대계약이 만료되어 임대 계약이 만료되자, 임대장은 광고 모집 개인경영자를 모집했다.

왕 여사는 친척 앞에서 먼저 제범을 돕고 광고를 붙이지 않고 이 대로에 위치한 좋은 가게를 앞질러 갔다.

황금 가게는 앞을 다투어서 무슨 장사를 하든지 잘 가늠해야 한다.

왕여사: 상가 위치는 괜찮지만 입구 사람의 흐름은 크지 않지만, 사람들의 일상생활과 밀접한 업종만이 고객군을 안정시킬 수 있다.

우연히 부모님이 지금 속옷 값이 너무 빨라졌다고 불평을 들었습니다. 백화점에는 수십 원짜리 중노년 속옷이 팔렸습니다. 지금은 단가 백 원 이상 중고품 상품이 되었습니다.

왕 여사는 그 마음을 움직이고 있었다: 왜 이제부터 입수하지 않고 옛 성구에 사는 중노인들을 위해 봉사하지 않았을까?

중년 여성을 고르다

그녀는 자신의 생각을 친구에게 들려 주었고, 친구들이 비교적 찬성하다면 도매시장에 가서 직접 물건을 입수하는 것이 낫다고 말했다.

왕 씨는 듣자마자 도매시장에 브랜드 상품이 거의 없어 가격은 싸지만 품질은 감히 아첨하지 않는다.

게다가 많은 구성구의 중노인들의 소비 능력은 화이트칼라 못지않게 제품 품질에 대해 매우 까다롭다.

그러자 그녀는 제품의 품질에 입각해 ‘성가비 ’를 가장 합리적인 선택기준으로, 마지막으로 광저우 시내에 입소문 가득한 백년 ‘오래된 글자 ’를 찾아냈다. 셔츠, 수건, 면스웨터 등 제품의 장기 주문 협의를 맺었다.

다른 사장은 젊고 예쁜 여자아이를 고용하여 종업원으로 일하는데, 왕 여사는 두 나이에 가까운 이곳 여성 친구를 찾아서 도와주려고 했다.

중노인들이 속옷 타월을 판매하고 중년 여성은 집에서 생활하는 경험이 더 많아 고객과 소통하기 쉽다.

개업 후, 사실상 그녀의 선택이 정확하다는 것을 증명하고, 두 사람이 곧 이웃과 친구를 사귀었다.

‘ 비위 ’ 노인은 장기 고객을 쟁취한다

어떻게 구성구 시아버지 환심은 속옷 가게의 관건이다.

그러나 이 정도의 난이도는 정말 작지 않다.

노인은 대대로 청빈하기에 익숙해서 이 가격이 너무 비싸다고 불평한다.

왕 여사는 순순히 유도하고 인내심 있게 설명하고, 이 브랜드의 화물이 어디에 있는지 실례로 설명하였다.

노인들의 취향에 맞추기 위해, 그녀는 모든 상품을 한두 가지 샘플을 꺼내 전시하고, 시아버지 아족들을 더듬어보았다.

만약 고객이 한나절이나 연구를 하지 않았다면, 그녀는 직원들과 똑같이 웃는 얼굴로 배웅한다. 왜냐하면, 옛 도시에서 하는 것은 장기 고객이다.

장기적으로 고객들이 그녀의 서비스 태도에 대해 칭송하여 고정 고객 수가 늘어나고 있다.

특별 힌트

시장 잠재력

광저우시에서는 인민 생활과 밀접한 거래가 장기간의 고객이 있을 수 있다.

국내 대도시에서는 속옷, 수건, 스웨터 브랜드 제품을 위주로 하는 가게가 많지 않다.

시장 위험

투자 기점은 비교적 낮지만 제품은 개성이 부족하다.

서비스의 대상은 중노인으로, 이 집단의 소비능력은 비교적 제한되어 있다.

선택 건의

선택 범위가 비교적 넓다.

주택건물이 밀집한 신흥성구나 중노인들이 모인 노성구는 모두 가능하며 경영면적은 20제곱미터에서 30제곱미터까지 좋다.

때로는 생각을 바꾸면 성공할 수 있다.