각 신발 을 서둘러 B2C 플랫폼 을 점령 하다

최근 세계 최대 온라인 화성 미국

중국 구두업 시장은 현재 중요한 요점: 전통 채널 확장, 인터넷 쇼핑 시장은 폭발식 성장 단계에 있다.

최신 데이터 통계에서 인터넷 판매가 백화점, 전문점 이후 3위 판매 플랫폼이 됐다.

인터넷 직매가 일부 구두 기업이 단말기를 돌파하는 중요한 경로, 그 인기

전통 경로 는 병목 을 파손시키려 한다

강유 피크 구두업 전자상거래 사장은 기자에게 구두업 업체에 대해 전통적인 백화점 루트가 천장을 만났다.

가게 임대 원가, 인공 비용이 갈수록 높아지고, 경로 범위는 이미 기본적으로 끝났기 때문에 나중에 사람들에게 더 많은 기회를 남기기 어렵다.

천하성, 왕부정, 정가광장에 이르러도 소비자들은 공통된 현상을 발견할 수 있다. 이 큰 백화점의 첫층은 백화점의 황금 지역이고, 기본적으로 신발과 의상과 화장품에 의해 점령된다.

"황금 지역의 황금 가게의 임대료는 모두 촌촌금이고 소비자가 지불하는 자금으로 장터에 임대료를 지불하는 데 큰 도움이 된다"고 말했다.

한 2선 브랜드 구두업 회사의 재무 총감은 기자에게 "황금 지역의 황금 점포는 일선 브랜드의 고가로 가져갔다.

더 비싼 가격을 통해 고액의 임대료를 소비자에게 전가하다.

2선 브랜드는 이 비싼 원가를 감당하기 어렵다.

반면 기자가 조사한 결과, 또 다른 전통적인 루트 —전문점, 1차선 도시는 이미 기본적으로 포화되었고, 서너 급 도시에 개척을 했지만, 서너 급 시장에서 전문점으로 판매점을 열어 단점 이익 능력을 직면했다.

“슈즈사업에 대해 전문점의 단점 이익 능력, 상권 고객에 대한 커버도 부족합니다.”

백리 구두업 전자상무총리는 기자에게, 대형 백화점의 루트 자원은 일선 브랜드의 10여 년 간의 쟁탈을 거쳐 이미 고갈에 가까워졌고, 전문점에서는 영리중임을 담당하기 어렵고, 일선 브랜드나 수출 내판으로 전개되고, O E M 에서 자체 브랜드 (O E M)의 브랜드를 전개하는 데 있어서, 이미 큰 돌파구를 찾기 어렵다.

{page ubreak}

구두업 거두의 터치 충동

전통적인 경로가 갈수록 좁아지면서, 인터넷 채널의 표현은 점점 더 흥분되고 있다.

통계 데이터는 최근 몇 년 이래 우리나라 전자 상거래 시장의 매년 100% 이상에 이른다고 밝혔다.

2009년 1.3억 인터넷 쇼핑에 참여한 누리꾼들 중 7퍼센트가 신발 종류 제품을 구입하고 거래금액은 인터넷 쇼핑 4분의 1을 차지했다.

2010년 신발 업계 전자상거래 분야가 폭발식 성장기에 접어들 것으로 전망된다.

기자는 그동안 전통 구두업 거두가 인터넷 판매에 대해 잘 보지 않았다는 것을 알고 있어 인터넷이 자신의 가격 체계에 충격을 주게 될까 봐 걱정했다.

그러나 시장이 급격히 늘어나면서 이 거물들이 인터넷 판매에 대한 태도가 바뀌었다.

국제적인 거물 아디다스, 나이크, 국내 양키 백리, 오콘, 다프니, 361도, 피크 등 인터넷 마케팅 등을 택했다.

적지 않은 이삼선 브랜드와 OEM 에서 자체 브랜드로 돌아선 기업도 인터넷을 채널 돌파구로 택했다.

강유는 인터넷의 저원가와 광첩을 덮고 이 신발 기업들을 위해 공간을 발휘했다고 지적했다.

많은 서너 급 시장이 전통적인 루트로 덮여, 대량으로 투입해야 하고, 이익 능력은 따라가지 못할 것이다.

인터넷을 통해 이 문제들은 모두 해결될 수 있다.

타오바오에서 많은 구두기업들이 1년에 2 ~3억을 할 수 있으며, 생활이 매우 흥미진진하게 지낸다.

전통 시장에서 이런 신발 기업은 생존 공간이 전혀 없다.

구두업 거두가 잇달아 인터넷을 촉진하는 또 다른 원인은 인터넷에 대량의 가짜 상품과 모조품으로 유명 브랜드에 큰 손해를 끼쳤다.

자신의 이익을 보호하기 위해, 구두업 거물도 촉망할 수밖에 없다.

나이크라도 6 ~7년을 막아낸 뒤 조퍼스 진영에 가입했다.

신발 접촉망, 일반적으로 두 가지 방식으로, 기존 B2C 전자 상거래 플랫폼을 이용하여 인터넷 상가를 개설할 경우, 이녕, 안보 등 신발업체가 타오보, 악타오 등 플랫폼에 진출해 온라인 판매 실적이 한층 높아지고, 또 다른 하나는 자체 온라인 플랫폼 361 ° 피크, 다프니 등 온라인 플랫폼을 통해 소비자와 소통을 강화해 더욱 잘 퍼포먼스 브랜드다.

{page ubreak}

B2C 플랫폼의 자원 쟁탈전

"신발기업에 대해 B2C 플랫폼은 반드시 전자상거래의 주류 방향으로, 현재 각 대형 신발 기업들은 모두 B2C 플랫폼에서 자원을 점령하고 포석을 진행하고 있다"고 말했다.

강위 피크 구두업 전자상거래 사장이 말했다.

강유는 전통적 경로의 원가 압력과 자원이 갈수록 고갈되고 있는 신발 기업이 모두 전자 상거래를 증량시장의 돌파구로 삼고 있다.

그러나 강유도 신발 업체는 전자상거래가 아닌 B2C 플랫폼과 호흡을 맞추는 것이 좋다.

“전자상거래를 하면서 고객을 끌어당기는 원가가 너무 높고 매출이 제한되어 있어 이윤은 더 없다.”

로타타가 장난감에서 신발을 판매하는 지 2년도 안 됐는데 올해 8개월 만에 매출액은 이미 억이 넘었다.

전자상거래의 빠른 발전으로 구두업은 악타와 같은 B2C 플랫폼이 필요하다.

로타가 중국의 실고 대리 모델로 중국 시장 순위 50위권 브랜드 신발을 휩쓸었다.

인터넷으로 신발을 구입하는 사용자는 모두 악타온라인 구두성에서 자신의 요구에 맞는 신발을 찾을 수 있다.

진호 라타가 기자에게 "악타의 매출액은 매달 100% 성장할 수 있다"고 말했다.

진호는 기업에 대한 인터넷 전문점, B2C 플랫폼의 장점이 뚜렷하다는 지적이 나온다. 바로 인기와 입소문이라고 한다.

악타는 이미 많은 자금과 시간을 들여 소비군을 양성하고 상당한 고객 자원과 입소문을 축적했다.

싱글 기업이 자작사이트를 만들려면 기후가 좀 되어야 하는데, 적어도 수천만 위안을 투자해야 한다는 것은 신발 사업에 견디기 어렵다.

일부 브랜드가 많은 자금을 가지고 있더라도, 화재는 반드시 고객을 데려올 수 있는 것은 아니다. 이런 교훈은 비일비재하다.

가장 좋은 방식은 모두 각자 잘하는 일을 한다.

기자들은 이삼선 구두기업에서 이들 기업들도 B2C 플랫폼을 시장의 포위로 보는 관건이다.

전통상가 황금 점포는 1년간의 임대료로 B2C 플랫폼에서 많은 일을 할 수 있다.

우리의 전략은 우선 B2C 플랫폼에서 바닥을 빼앗고 세작을 고려하는 것이다.

우리는 이미 타오바오 상가에서 자신의 가게를 짓고 있으며, 현재 업계 내 막내 노크와 협력하고 있다.

B2C 이런 비즈니스 패턴을 잘 봅니다.

기자가 취재한 한 구두업 회사 재무총감 사원우들이 기자에게 전해졌다.

진호도 전기 브랜드와 일선 브랜드의 협력을 바탕으로 악타가 최근 2, 3선 브랜드와 협력할 힘을 높이며 소비자들에게 더 높은 가격대비 선택을 제공할 것이라고 밝혔다.