플랫슈즈 왕 다프니 & Nbsp; 여자 신발 분야에서'도요타'를 하다

8월 18일 뉴스는 강력한 제조 능력, 완벽한 전매 체계, 다프니는 눈에 띄는 창의적 개념이 많지 않지만 중국 시장에 가장 가까운 집착을 보이고 있다.

단일 브랜드 판매량으로 보면 다프니

패밀리 2세대 관리자로서 진영걸이는 업계의 이미지를 재소하고, TPG 는 바로 다프니'가문화'를 도입하는 과정에서 가장 중요한 단계다.

2년 동안 시끄럽고 소란을 겪은 이후 진영걸이는 다프니가'고속도로'로 돌아와 이 중국의 플랫슈즈왕은 과소평가 가치로 드러났다.

여자 신발 분야에서'도요타'를 합니다.

2008년 베리와 다프니는 각각 178.6억 홍콩달러와 52억 9억 홍콩 달러의 수입을 국내 시장 2위로 굳게 차지하고 있다.

같은 대리 창가에도 1990년대 초에 자신의 여자 신발 브랜드를 내놓았던 것도 백화점에서 전문점포를 개설해 국내 시장의 첫걸음을 내딛고 있다. 이런 공통점을 갖춘 두 기업은 이후 성장하는 길에 다른 성격의 특질을 나타냈다.

진영걸의 말로는 백리는 여자 신발 업계의 ‘벤츠 ’로, 다프니는 도요타를 해야 한다.

중고단 노선의 백리와는 달리 진영걸이는 다프니의 위치가 대중적인 유행이다.

현재 다프니 슈즈의 평균 가격은 200 ~300위안, 바이리는 거의 다프니의 1배였다.

일부 고급 쇼핑센터에서 다프니의 모습을 보기 힘들다.'객단가'로 인하여, 매장 임대료가 해마다 올라 몇 년 전부터 다프니 매장에서 고급매장에서 계속 철수해 자신의 전문점에 중점을 두고 있다.

백리의 전략은 다프니와는 전혀 다르다.

중고단으로 가는 백리는 현재 주요 루트, 쇼핑몰이다.

백화점과의 협상에서 말권과 정가력을 장악하기 위해 백리는 인수와 대리를 통한 수단으로 백리그룹을 다양한 브랜드의 구두제국으로 만들었다.

현재 백리기 아래에는 백리, 천미의, 타타, 사가타 등 10개가 넘는 브랜드를 포함하고 있으며, BCBG, 엘리 등 다양한 해외 브랜드를 대리한다.

이 많은 브랜드를 손에 쥐고, 백화점은 백리에게 사랑과 원한을 준다.

매장의 등급, 풍성한 품목을 높이기 위해서는 대량의 브랜드의 백리의 진주를 가져와야 하지만 임대료에서 브랜드 자원은 백리에게 강한 말권을 가질 수 있도록 해야 한다.

진영걸이가 보기에는 고단 노선으로 가는 백리의 현재의 전략은 매우 실질적이다.

"사실 우리는 이미 경쟁 상대가 아니다."

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하지만 가격상 100리가 다프니의 1배였지만, 이윤율 두 업체는 3퍼센트 차이를 보지 못했지만, 평가책략을 하는 다프니는 이를 해내며'걷기'를 기대고 있다.

현재 다프니는 매년 2000만 켤레를 넘는 여성 신발의 판매량이 국내시장 판매량이 가장 큰 여성화 브랜드로 떠올랐다.

또한 여성화 업계에서 다프니는 제조, 설계, 단말기 산업 사슬을 판매하는 기업으로, 이 완전한 산업 사슬은 다프니의 평가 전략을 지탱하고 있다.

현재 다프니는 국내에서 3개 생산기지를 보유하고 있으며 대부분의 제품은 자신의 생산기지를 통해 생산된다.

규모의 생산을 확보하기 위해 다프늬 전문점 중 50%의 제품은 회사의 통일 하단, 통일 생산, 또 50% 제품은 전문점 자체로 선택할 수 있으며, 이에 따라 각 전문점의 차이성을 확보할 수 있다.

대규모 생산은 구매 원가를 집중 구매를 통해 구매 원가를 낮출 수 있으며, 자연히 공장은 납품 시간과 질적으로 진영걸이를 여유롭게 할 수 있다.

디자인 코너에서 다프니는 대부분의 여성 신발업체처럼 구매를 통해 외래설계를 하지 않고 대부분 자신의 디자인에 의존하고 있다.

더구나 다프니의 디자인 이념도 대규모 생산의 수요를 만족시키기 위해서다.

다프니의 디자인 이념은 ‘모듈화 ’와 비슷한 개념, 다프니의 여자 신발은 대부분 ‘기본 ’을 위주로 유행이나 패션 요소가 많지 않다. 대부분의 여성신발의 모듈은 통용할 수 있다. 다만 신발에 작은 액세서리나 다른 디자인을 추가해 차이화를 만족시킨다. 이런 디자인은 다프니는 물감 이용률을 크게 높일 수 있으며, 다프니는 ‘평가 ’ 전략 아래 여전히 업계에서 인정받을 수 있는 이윤율을 확보할 수 있다.

제승 전매점

베이징 통주 주간도로 중의 하나인 신화대로는 하북 연교와 베이징 시내를 잇는 인후 요도로, 이 거리에서 가장 시끌벅적한 한편에 다프니 전문점들이 케드와 필승객 옆에 열렸다.

지나가는 사람들은 이런 모습을 자주 볼 수 있다. 필승객의 종업원들은 호칭을 들고 옆집에 있는 다프니를 찾아가 손님을 찾는다. 기다리는 과정에서 필승객 손님들에게만 신발 한 켤레를 더 사고 싶었다.

케드키와 이웃이 되는 것은 전매점 주소를 어떻게 선택해야 할지 몰랐던 다프니는 자신의 지름길이었다.

현재로서는 그해 두피를 국내에서 자신의 전문점 인터넷을 만들어 다프니는 채널 분야에서 절대적인 말권을 갖게 했다.

다른 소비 제품과 달리 구두류 제품 경로는 ‘선물 주문제 ’를 채택해 대리상은 일반적으로 상반기 브랜드에게 하반기 상품을 주문하여 각지에서 판매한다.

1999년 전 그 경쟁이 치열하지 않은 시대에 다프니 같은 브랜드 상업은 모두 이런 도매를 하고 있다. 신발을 대리상에 팔면 대길일 것이다.

그러나 여성화 브랜드가 끊임없이 쏟아지면서 대리상은 각종 브랜드 쟁탈의 희소자원이 되었다.

대리상 총회는 이윤 공간이 가장 큰 제품을 선택하여 판매할 것이며 다프니는 대리상 배신을 자주 당한다.

또한 최종 고객을 접할 수 없기 때문에 판매 주도권을 대리상 손에 쥐고 있는 다프니는 시장 수요를 파악하지 못해 높은 재고 위험을 초래했다.

1999년 다프니는 이런 채널 위기에 처해 재고 압력이 급증하고 자금 사슬이 긴박하고, 다프니는 역사상 최대 규모의'청창'을 시작했다.

이번 위기를 극복한 이후 진영걸이는 "자신의 브랜드는 소비자를 직접 보고 경영해야 한다는 것을 깨달았다"고 말했다.

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2000년부터 다프니는 채널 전략을 대리상이 자영 전문점 개설에 중점을 둔 데다 매장도 매장으로 개척했다.

올해 6월 30일까지 다프니는 국내에서 모두 다프니 브랜드 판매 단말기 3077개로 80%가 넘는 다프니의 자영점이다.

다프늬 전문점 체계는 현재 국내 모든 성시와 일부 지역에서 6급 시장에 스며들며 이 거대한 전매 체계가 나날이 강대한 경쟁력을 발휘하고 있다.

대부분의 판매 단말기를 장악하고 다프니는 환경 변화에 신속하게 반응할 수 있으며, 백화점 안색을 볼 필요가 없다.

지난해 초 다프늬 고위층은 시장 환경이 달라졌다는 것을 느끼며 재고품을 전면 청산하기로 결정했다. "단말기 다 매장 전문점이면 이런 세일 또는 할인은 반드시 백화점 보조와 일치해야 하며 빠른 반응은 불가능하다"고 밝혔다.

다프니 베이징 브랜드인 두문룡이 말했다.

현재 국내 여성화 업계에서는 다프니 전문점 인터넷이 덮여있는 깊이와 광범위한 범위는 없다.

또한 그 전문점에는 상하이 회해로와 베이징 왕부정, 다프니를 전문점으로 개설한 기능이 주로 브랜드 보급이다.

일부 차급 시장에서 다프니는 할인점을 전문적으로 설립해 재고청을 담당하고, 매장 전문의 열세도 여기에 있다.

일반적으로 다프니의 신상품 판매와 재고 청산은 같은 가게에 놓지 않는 것이 신상품의 판매량을 확보하기 위해서다.

하지만 매장에서 전문점 간 기능은 별로 차이가 없으므로 할인상품과 신상품은 흔히 진열되어 판매된다.

다프니는 다양한 기능의 전매점을 서로 호흡 맞추며 신제품을 빨리 판매하고 재고 재고압력을 줄이고 자금 회수를 확보하고 있다.

더구나 다프늬 전매 네트워크가 광활한 중국 복지에 깊이 들어가 진영걸이가 거대한 금광을 발견했다.

산동 동영은 다프니가 일급 시장에서 나온 첫 번째 전문점을 개설했다.

진영걸이를 생각지도 못했던 것은 그저 한 번 시도해 본 마음만 가진 가게가 현지에서 매우 뜨겁다.

개업 첫달부터 동영단점 매출은 이미 상하이를 넘어선 많은 가게를 운영하고 있으며, 그 임대료는 상하이의 1 /10, 개점한 지 몇 달 만에 수익을 냈다.

2003년부터 다프니는 이삼선 시장에서 점유율을 확장하고 있으며 현재 이들 시장은 이미 다프니의 가장 중요한 이윤 원천이 되고 있다.

특히 금융위기의 그늘 아래 넓은 내륙 복지가 다프니의 가장 좋은 피풍항이 됐다.

"중국 시장은 1만 개의 다프니 전문점을 수용할 수 있고 미래의 공간이 상당히 크다."

진영걸이는 이렇게 생각한다.

다프니는 매년 300개 가게의 속도를 늘리고 있다.

구둣장

2008년 대리 스포츠 브랜드에 얽매여 거의 국내 모든 대리상들이 힘이 없고 다프니도 예외가 아니다.

"브랜드상들은 돈을 벌어 갔고, 물건은 소매상 몸에 깔려 있다."

진영걸이는 스포츠 브랜드 대리를 전면 포기하고 다프네와 다른 잠재력 브랜드'슈엑스 (신발장)'에 포인트를 주기로 했다.

그리고 "Shoebox (신발장)"은 진영걸의 또 다른 꿈을 승재한다.

다프니의 대리 생애 중에는 Payles라고 불리는 미국 고객이 있었고, 미국 최대의 구두체인 슈퍼마켓이지만, 파일레스 신발은 싸고 10달러 이하까지 낮았지만, 연매출은 30억 달러 정도였다.

반면 진영걸은 쇼박스 (신발장)가 중국 파일리스가 되기를 희망한다.

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‘신발장 ’은 다프니와 달리 다양한 신발류 제품을 휩쓸고 있는 루트 브랜드로, 아이부터 노인까지 ‘신발장 ’에서 어울리는 신발을 찾을 수 있다.

‘신발이 없다 ’는 진영걸이가 이렇게 신발장 아래에 정의되어 온 가족이 모두 안에서 소비할 수 있다.

또한 ‘신발장 ’의 가격은 더욱 평가화되고 ‘신발장은 비싸지 않다 ’는 다프늬 전문점과 달리 ‘신발장 ’은 남자, 여자, 아동화, 심지어 구두용품까지 포함된다.

또한 위치 선택에서 ‘신발장 ’은 ‘동네 ’이라는 개념을 더욱 돋보이게 될 것이다. ‘동네 위주 ’는 기본적으로 슈퍼마켓과 인접할 것이다.

중국은 새 주택상권이 끊임없이 등장하면서 주택상권에 따라 새로운 상권도 쏟아지고 있다.

미래는 새로운 상권이 나오면서 ‘신발장 ’을 끊임없이 확장할 것이다.

진영걸이는 이렇게 신발장 미래를 전망한다.

더구나 다프니는 중심 지역을 중심으로 바깥둘레로 확장된 노선과는 달리 신발장 개점 전략은 주택구역을 중심으로 베이징에서 ‘신발장 ’이 천통원, 통주 같은 대형 거주구를 선호한다.

대중 생활에 가까워지는 것은 ‘신발장 ’의 위치이다.

커뮤니티가 갈수록 많아지면서 대중소비습관은 백화점에서 커뮤니티 상권으로 이동하고 있기 때문이다.

'신발장'에는 유행 요소가 별로 없고 주요한 우세는 성가보다 더 중요한 것은 구매가 편리하고 온 가족이 구매하기 편리하다.

다프니의 전매점 체계도 조정할 수 있다.

진영걸이가 보기에 다프니의'서민 '노선은 가격'친민'에 불과해 소비자 구매 체험 향상을 보여줬다.

예를 들어 소비자에게 더 편리한 구매 루트를 제공하면 소비자가 더 편리한 방식과 최저 비용으로 소비 목적을 달성할 수 있게 한다.

이 목적을 실현하려면 전문점들을 대중에게 자주 찾는 곳을 최대한 개설해야 한다.

고급스러운 매장에서 다프니의 매장은 보이지 않지만, 까르푸, 월마트에서 이런 대프니의 전문점들을 만날 수 있다.

미래 다프니는 상품 브랜드로 여성화로 의상, 가방 제품과 안경을 확장할 예정이다.

다프니는 중국인 1인당 소득의 증가에 따라 소비자의 수요가 재료를 바꾸고 스타일을 바꾸고 가격을 바꾸게 된다.

그러나'신발장'은 20달러의 평균 가격을 유지하고 있다.

이것이 바로 우리의 미래의 전략이다.

진영걸이.