전시회에 참가하는 다섯 가지 장점을 당신은 알고 있습니까?

국제 전시회에 참가하면 종종 이러한 문제가 발생합니다.

"전시회에 왜 나가요?"

"어떤 식으로 출품해야 더 성공할 수 있을까요?"

"전시회에 참가하면 우리는 얼마나 많은 보답을 받을 수 있을까요?"

사실상 전시회에 참가하는 상인들에게 전람회의 가치를 료해하게 하는것은 전시회가 성공하고 지속적으로 개최할수 있는 가장 좋은 방법이다. 그렇다면 전시회는 도대체 어떤 응당 전시회에 참가하는 상인들에게 가치를 가져다주어야 하며 기타 상무활동과 비할수 없는 우세를 갖고있는가?

1. 전람회의 목표-판매 포지셔닝

판매와 관련된 목표는 더욱 쉽게 측정할 수 있다.

1. 주문 17% 획득

2. 기존 잠재 고객 중 신규 고객 29% 발견

3. 신규 고객 41% 직접 발굴

4. 제품 이미지 강화 13%

2. 구매자를 끌어들이다

관람객의 표현 방식은 다음과 같다.

1. 70% 가 1개 이상의 제품을 구매할 계획입니다.

2. 4분의 3이 반드시 1개 이상의 제품을 살 것이다;

3. 15명 중 14개가 참관을 표시한 전람회가 그들의 구매 결정에 영향을 미쳤다;

비록 일부 관중들은 참관을 오락으로 여기지만 총체적으로 말하면 83% 의 관중들은 그 회사의 구매결정에 영향을 줄수 있거나 구매, 구매를 결정하거나 구매부문에 추천할 권리가 있다.그러므로 특별히 중시해야 할 것은 부스 판매원이 반드시 전문적인 제품 소개와 홍보를 할 수 있어야 한다는 것이다.

3. 새로운 구매자를 끌어들이다

연구에 따르면 약 88% 의 관중이 전시회 개막 전 12개월 동안 참가업체의 판매를 받지 못했다.

4. 비용 절감

전시회에 참가하는 업체와 고객이 대면 교류를 하는데 이런 교류는 30% 의 경비를 절약할 수 있다.국제적인 전문 연구자들은 개인에 대한 방문 판매 비용과 전람회에서 상응하는 비용을 비교한 적이 있다. 전자는 302달러이다. 여기에는 판매 대표의 임금, 교통비 및 접대비 등이 포함된다.후자는 230달러이며, 여기에는 부스 설계 구축, 전시품 운임 및 참가 인원의 출장비가 포함된다.이는 직접 판매보다 56% 비용 절감이다.

5. 시간 절약

연구에 따르면 전시회는 전체 판매 과정을 가속화하고 답방률을 40% 낮췄다.판매에 성공하려면 전통판매의 방문횟수가 약 3.7회인데 비해 전시회는 1.3회에 불과하며 아무런 전시후 답방도 필요하지 않은 경우는 총수의 48% 에 달한다.