연필:작은 상품 큰 시장

이우시 최대연필 생산 기업—중원펜업 유한회사 회장 종원, 처음에는 식품도매로 장사를 했다.1993년에 그는 유산음료를 시도하기 시작했지만 기술이 없어서 음료수가 팔리지 않아 결국 모든 가산 60만 위안의 손해를 보았다.빚을 갚기 위해, 종사장은 장인의 펜 공장에 가서 아르바이트를 하고 연필과 교차하기 시작했다.

나무 한 그루 에서 펜 한 자루 까지 중간 은 300 여 차례 를 지나야 한다공정연필 한 자루의 이윤은 최대 5센티에 불과하다."이렇게 하면 언제 빚을 갚을 수 있을까?" 종원은 절망적이다.그러나 장인어른은 그에게 “ 많이 적립하니, 한 입에 뚱보로 먹으려고 하지 마라. ” 라고 말했다.종원은 지금까지 장인어른의 그 말에 감격했다.그는 장인어른에게서 기계 세 대를 내놓고 자기 집 10여 평방미터의 침실에서 연필을 만들기 시작했다.그는 두 노동자와 저녁에는 연필을 만들고 낮에는 시장에 팔고, 몇 푼의 연필은 하루에 100여 위안을 팔 수 있다.

일 년 동안 연필을 팔았더니 주머니에 돈이 좀 생겨서 종원은 신제품을 개발하지 않으면 안 된다고 생각했다.1998년 그는 은행에 3만 위안을 대출해 새로운 설비를 사서 연필을 만들었다.이런 연필은 당시 소수의 대기업만이 생산할 수 있었다.종원 생산 비용이 낮기 때문에 연필 한 자루 한 자루의 가격은 다른 기업보다 1 /5cm 낮고, 방문할 사람이 문턱을 밟고 공장에서 하루에 10만 위안을 생산해야 한다.생산량이 크면 이윤이 배로 오른다.

1998년 7월 인도네시아 상인이 종원의 연필을 마음에 들어 660상자를 정하고 3개월만에 1만여 위안을 벌었다.이것은 그의 첫 수출 사업인데, 진정 그에게 무엇을 보여 주었다.소상품큰 시장.그 이후로 그는 전국 각지에서 전시 판매회를 뛰어다니며 외상 사업에 전념했다.현재 종원의 공장은 1년에 2억의 연필을 생산하고, 이익은 수백만 원, 연필은 세계 각지로 팔린다.

경영 활동에는 큰 사업이 있고 작은 사업이 있다.장사의 크기를 막론하고 그중에는 각자 학문이 있다.몸의 재킷을 헤아릴 수 있다면, 자신의 실제 출발으로 부지런히 노력하여 작은 장사처럼 큰 시장을 만들 수 있다.