길거리에서 벌어진 진열의 비밀
지금은 점점 많아진다
의류 판매상
단말기 진열의 중요함을 깨달았기 때문에 모두 진열방면의 학습에 참가하기 시작했지만, 무슨 뜻으로 성공한 점포
진열하다
신문 한 장이 우리에게 주어진 진열에 대해 생각해 보는 것도 괜찮다
2008년, 필자 는 난주 로 초청 하여 모 로 가는 것 을 초청 했다
브랜드
1박 2일을 기한으로 한 매장 소매 경영 집중 훈련.
난주 시장 순찰 때, 내 시선은 갑자기 길가 모퉁이에 휩싸인 퍼포트에 끌렸고, 직업의 민감도는 즉각 우리에게 의류 경영과 관련된 연락처를 깨닫게 했다.
제품 진열의 풍만도는 소비자 쇼핑 심리에 영향을 준다
의류 경영의 폭리 연대는 이미 과거, 높은 임대료, 인테리어 비용, 관리 비용, 브랜드 수입 할인 및 업계 경쟁의 열화에 더 많은 양의 판매로 매장의 이윤을 달성해야 한다.
각 브랜드는 브랜드 인지도, 원단 원가, 디자인 유행, 시장 소비는 이미 정해진 위치 (금액)에 따라 큰 변화가 있을 수 없기 때문에 매출의 증가에 관건이 있다.
이 때문에 우수한 브랜드사들은 제품 개발 계열화에 신경을 쓰며 단말기에 판매원을 강화하는 전문적인 기능 조련과 판매를 강화하고 있다.
점포 상품 진열에는 계열화 스타일을 강조하는 것 외에도 제품의 풍만도를 돋보이게 한다.
의상 매장 제품의 풍만도를 진열해 소비자들이 가게에 들어가는 것을 먼저 느끼게 하고, 마치 1의 오퍼상 사진에서 자신이 사고 싶은 신문이 있다는 것을 느낄 수 있다.
사실, 우수한 문점 경영자, 어느 때 손님이 그의 문점까지 모두 제품의 아름답고 목적을 갖추고 있으며, 제품과 분구가 명확하고, 주제가 뚜렷하고, 디자인이 분명하고, 색채가 조화, 환경이 따뜻하다.
지역 위치 와 계절 보급 제품 의 대응성 이 중요하다
일반적으로 우리의 초점 지구, 황금 지구는 진열철 주타주 추천 제품이다.
중등구, 사각구는 보조 제품이나 부품 제품을 진열하고 있으며 특히 사각 지역의 전기 설계, 우수한 브랜드 회사들은 시의실, 휴게소, 부품 구역을 위해 최선을 다해 설계한다.
우리는 이 신문점에서 같은 원리와 이치를 발견할 수 있다.
이 노점 의 황금 위치 는 노점 의 양쪽 과 맨 밑 으로 똑똑한 포장마차 경영자 가 가장 잘 나가는 신문 을 가장 좋은 초점 구역 과 황금 구역 에 두고 있다.
칭찬할 만한 경영자는 진열도구 (계단)를 선택해 인체 공학에 부합된다.
신문을 사는 사람이 바닥에 쭈그리고 굽거나 상하 3층의 신문은 모두 손을 댈 수 있다.
만약 이 계단이 너무 높다면, 가장 이상적인 동선 레이아웃은 1m 정도에 걸쳐 최소 0.8m 정도를 남겨 신문인을 사서 고르기 편리하게 할 것이다.
그래서 이 전시장은 동선 안배에서 제대로 볼 수 있고, 가져가, 살 수 있다, 살 수 있다, 살 수 있다 "는 진열의 진열원리였다.
그러나 많은 판매상들이 자신에게 큰 원가 비용을 많이 쓰는 경영 매장 장소에서 다음과 같은 4가지 경우가 많습니다.
1, 보이지 않는다, 얻는다, 얻는다, 얻는다
고객이 보이지 않는 것은 우리가 많은 터미널 경영자들이 자주 일부 모델로 소비자들의 시선을 가리는 것이다. 만약 소비자들이 입구에서 총총총히 발걸음을 멈추지 않았다면 더 좋은 제품은, 아무리 대단한 판매원들도 그곳에서 소모될 수 있다.
모델은 중요하지만 제품마다 입기 느낌과 스타일을 전면 전시할 수 있는 아이템이다. 하지만 위치는 우리가 맞출 수 있을까?
점포의 진열은 낮은 것부터 높은 것까지 되도록 철저하게 뚫고 나가야 한다. 소비자가 쉽게 들어오게 해야 한다.
진열의 원칙을 준수하는 가운데, 지역의 주제에 융합된 내용에 따라 진열된 도구를 배치할 수 있는 것은, 그것은 제품의 주제를 더욱 풍부하고, 더 생동적이고, 더 사람을 꾀하기 위해 금상첨화로 인해, 바쁜 중에 폐쇄가 아니다.
우리는 상품을 판매하는 것이 아니라 도구를 판매하는 것이 아니라는 것을 명심해야 한다.
이 모퉁이 포장마차의 경영자는 계단에 대한 사용을 연상시키고 단말단 점포를 진열하는 실용성을 연상시킨다.
많은 단말기 점포는 매우 부실한 도구를 사용하고 있다는 것을 알고 있다. 예를 들면, 우리는 터미널의 터미널의 투광성이 매우 나빠, 하단에 조명이 설치되지 않아 효과가 매우 나쁘다.
그래서 의상을 전시하는 기구는 반드시 제품의 진열기구를 사용해야 한다.
그렇지 않으면 네 가게는 이런 국면을 증명할 수밖에 없다. 걷지 못하면 얻는다. 얻는 것은 운이 좋으며 신경을 쓰지 않는다.
2. 볼 수 없고 못 받으면 살 수 있고 짜증나게 산다
고객이 걷지 못하는 것은 우리의 도구 사이의 거리가 너무 촘촘하기 때문이다.
원칙적으로 의류점포 고객 통로가 1.2미터 이상으로 중국인 어깨넓이가 평균 60센티미터이기 때문에 한 사람이 들어갈 수 있도록 요구하는 것이다.
옛말: 적당히 해야 한다.
동선 통로가 문제없다. ‘볼 수 없다 ’는 질문이 나올 수 있다. 판매자 입장에서 일정한 호흡을 맞출 수도 있고, 그림 4 중 한 고객이 백화점 왼쪽으로 이동해 소품 A 를 옮겨 손님이 우리 전당에 들어가게 하고 있지만, 소품 A 와 쇼윈도우 가운데에서 판매원들이 사람을 막아주고, 소비자들을 안내하고, 손님들은 도구 A 와 쇼윈도 중간에서 걷기 쉽다.
물론 이 인력의 저항술도 현지 지역의 사람들, 성격 특징 등에 따라 설계 훈련을 해야 한다.
우리의 통로설계는 반드시 손님의 모든 지역을 모두 갈 수 있게 하고, 쾌적하게 걸어야 한다.
좋은 동선은 도구를 필요로 하는 동선과 판매원들의 정류장과 호흡을 맞출 수 있다. 그렇지 않으면 손님은 달아날 것이다.
3. 볼 수 있고, 걸을 수 없고, 팔면 짜증난다.
고객이 받지 못하는 경우는 우리 가게의 전기 설계에 문제가 있다. 예를 들면 어느 가게에는 기둥이 있다. 디자인에 둥근 모양의 진열장을 만들었지만, 1.8미터 이상을 개거나 전시 상품을 접거나, 고객은 받을 수 없다.
또 다른 것은 후기 진열할 때 입체공간과 인체 공학을 고려하지 않았을 수도 있다.
진열된 입체공간에는 인체공학의 전문 개념이 있다. 남성복을 가지고 말하자면 중국 남자의 표준 키는 1.75미터이기 때문에 소비자 입점이 되어 고개를 들지 않고 허리를 굽히지 않을 때 눈 자체는 1.8미터, 가장 낮은 시각 (1.2미터)이 있기 때문에 입체공간에서 가장 좋은 시각동선은 1.8미터.2미터 (남장), 여장을 조금 낮추는 것이 좋다.
입체공간에서 0.6m -2미터는 우리가 손이 쉽게 터치할 수 있는 공간 높이다.
그래서 우리는 진열할 때 이 입체공간에서 보여야 한다.
따라서 60센티미터 이하, 우리는 입체공간에서 일반적으로 저장공간으로 정의하고, 즉 사람이 접촉할 때 허리를 굽혀 2미터 이상, 우리는 입체공간을 연장 공간으로 정의하고, 일반적으로 진열된 주제와 이야기성을 사용한다.
2미터 이상 우리의 진열은 주로 지역의 주제를 돋보이기 위해서다.
우리는 가게 설계와 점포 진열할 때 반드시 우리의 문점점이 나타날 수 있는지 고려해 보아야 한다. 그러나 가지는 못하지만 진열문제는 가급적 불가 지역의 디자인전시 진열에 대비해야 한다.
모든 학문은 난주의 한 모퉁이에서 한 노점을 생각지 못하고, 나는 의류의 진열에 대해 연상시키며, 더욱 많은 단말점포에 존재하는 진열폐단을 발견하였다.
우리는 열심히 경영하고, 마음껏 깨닫고 매일매일 신경을 쓰도록 한다.
그렇다면 금융위기든 시장의 비수기든 상관없이 강호에 웃음거리가 된다.
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