자금이 모자라 자수성가해도 된다

"자수성가"이는 많은 사람들이 보기에 불가능한 일이 확실히 그 타당성을 가지고 있다. 우리는 많은 기존 대기업의 예를 들어올릴 수 있다. 다음에는 허풍을 치는 예술이 아니라 제로 시작하는 예술이다.

1. 영리성 보다는 현금흐름을 중시한다 (Focusoncashflow, notprofitability).

이론적으로 말하자면 이윤은 생존의 관건이다.

문제는 이론이 계산서를 지불하는 데 쓸 수 없다는 것이다.

현실에서는 현금으로 계산서를 지불하는 것이니 현금 유통에 중점을 두세요.

만약 당신이 자수성가한다면, 당신의 업무는 이러한 특징을 갖추어야 합니다: 필요한 자금은 적어야 하며, 판매 주기가 짧고, 지불기간이 짧고, 중복 증가할 수 있는 수입 (recurringrevenue)을 갖춰야 합니다.

12개월이 걸리는 시간을 포기하고 주문서, 송금과 계산서를 완수하겠다는 의미다.

현금은 자수성가들에게 모든 것이다.

2. 바닥으로 향하는 예측 (Forecastfromtherbottomup).

많은 창업자들이 자최적으로 미국이 1억 5천만 대의 자동차가 있다고 예측했다.

첫해에 1%의 자동차가 우리 위성수신시스템을 담았다고 해도 150만 세트다.

이 같은 예측은 첫해에 10개의 설치점을 개설할 수 있다.

매각 설치 시 평균 10 세트 시스템을 설치하면, 첫해의 판매량은 10개 설치점 × 10개 / 일 / 설치점 × 240개 = 2400 세트이다.

2400과 자최 중 150만 보수는 여전히 멀다.

어떤 게 더 이루어질 수 있을 것 같아요?

3. 먼저 발송하고 테스트 (Ship, thentest)

나는 이미 비판적인 소리를 들었다. "완벽하지 않은 상품을 보내는 것을 어떻게 건의할 수 있을까?" 등의 반응을 보였다.

'완벽'(perfect)은'충분해'(goodenough)의 적입니다.

당신의 제품이나 서비스가 충분할 때, 가능한 한 빨리 고객에게 그들에게 전달하여 현금의 유입을 얻을 수 있도록 하세요.

그리고 더 많은 시간을 들여 완벽성을 보장하지 못하고 더 이상 필요없는 기능만 생기게 된다.

출하 후, 당신도 고객에게 진정으로 어떤 문제를 해결해야 하는지 알 수 있습니다.

물론 이것은 당신의 신용과 현금 흐름에서 하나의 절충을 해야 합니다: 고객에게 쓰레기를 한 무더기를 보내서는 안 됩니다. 하지만 당신의 제품은 완벽하게 될 수 없습니다.

주의: 생명과학과 관련된 회사들은 이 건의를 무시하세요.

4. 이른바 ‘신복 ’이라는 팀을 잊는다 (Forgethe ‘proven ’ team)

신복적인 팀워크는 특히 대다수의 이들을 과거 10년 동안 슈퍼 대기업으로 정의하는 사람들이다.

이 사람들은 어떤 특정한 생활 방식에 습관이 되었지만, 결코 빈손으로 집을 짓는 생활방식은 아니다.

젊고 저렴하고 직장을 갈망하는 이들을 초빙하는 것은 빠르지만 반드시 전면적인 경험이 있는 사람 (poplewithpastchips, butnotnecesssarilyfullyfuntionctionstructionset).

당신은 훌륭한 현금 흐름을 실현한 후 그 깊은 관리자들을 채용합니다.

그 전에 당신이 부담할 수 있는 사람을 사용하여 우수한 고용원으로 키워 주세요.

5. 서비스부터 시작합니다. (스타타servicebusiness)

만약 당신의 생각은 최종적으로 소프트웨어 회사를 설립하여 사람들에게 돈을 써서 당신의 소프트웨어를 사게 하는 것이다.

이것은 매우 또렷한 업무와 완벽한 비즈니스 모델이다.

그러나 당신의 소프트웨어를 완성하기 전에 당신은 중반 제품에 기반된 상담 서비스를 제공할 수 있습니다.

이렇게 하면 이득이 두 가지 있다: 즉각 수입과 진정한 고객 테스트.

당신의 소프트웨어가 여러 가지 테스트와 시련을 견뎌내면 회사를 제품형으로 바꿀 수 있습니다.

6. 형식보다는 기능을 중시한다 (Focusonfunction, notform)

나는 좋은 형식을 좋아한다.

MacBooks; Audis; Grafskates; Breitlingwatches.

많이 들 수 있어요.

그러나 자수성가가 물건을 살 때 형식이 아닌 기능을 중시한다.

위에 있는 형식, 해당 기능은 각각 계산, 시 A 에서 B 로 이동, 스케이트, 스키, 시간을 알고 있습니다.

이러한 기능은 내가 좋아하는 그런 비싼 형식을 요구하지 않는다.

의자는 당신의 엉덩이를 위에 앉게 하는 데 쓰이는 것이고, 그것은 어느 현대 예술에 속하는 박물관에 속하지 않아도 된다.

너는 비싼 물건을 설계해야 하지만 싼 물건을 사야 한다.

7. 선택지 전투 (Pickyourbattles)가 있다.

자수성가들은 선택적으로 싸우고 있다.

그들은 모든 전선에서 싸우지 않을 것이다. 왜냐하면 그들이 감당할 수 없기 때문이다.

만약 당신이 새로운 교회를 개설하려면 10만 달러의 멀티미디어 시청각 시스템이 필요한가요? 아니면 하나의 강단에서 나오는 복음입니까? 광고수입에 의존하는 사이트 (acontewetsitebasedontertingmodel), 고객 광고 게시 소프트웨어 (customerad -servingsoftware)를 만들 수 있습니까?

8. 가능한 한 적은 직원 (Understaff)을 고용한다.

많은 창업자들이 발생할 수 있는 가장 좋은 상황에 고용원을 비축하다.

보수적인 평가 (자체 아래로) 첫해의 위성수음시스템의 판매량은 150만 세트이다.

우리는 24시간 영업하는 고객지원 센터를 개설하는 것이 가장 좋다.

결과는 어떻습니까? 당신은 150만 세트를 판매할 수 없습니다. 그러나 당신은 이를 위해 200명의 직원을 고용하여 그들을 양성하고, 그들을 5만 평방피트의 전자화 시장센터에 안치해 주십시오.

자수성가들이 가능한 한 적은 직원을 고용하는 것은 어떤 나쁜 상황도 발생할 수 있기 때문이다.

일손이 부족하여 실리콘밸리에 있는 설법에 따라 양성문제 (ahighqualityproblem) 에 속한다.

창업자가 판매가 급증하여 더 많은 자금을 요구할 때 어떤 벤처투자가라도 놀라울 것으로 믿는다.

서프라이즈라고 하는 것은 그것들이 거의 없었기 때문이다.

9. 직판 방식 (Godirect).

자수성가와 그의 고객 사이에는 제3자가 존재하지 않는 것이 좋다.

확실히 상점은 소비자를 접촉하는 경로를 제공하고 도매상들이 상품 분배의 경로를 제공했다.

그러나 하나님은 전자상거래 (ecommerce)를 발명하여 당신의 상품을 직접 판매하고 더 높은 한계 이윤을 실현할 수 있습니다.

하느님의 총명한 점은 직매를 통해 더 많은 고객의 수요를 이해할 수 있다는 점이다.

상점과 도매상들은 수요를 충족시키는 데 쓰여, 그들은 결코 수요를 창조하지 않는다.

만약 당신이 충분한 수요를 창조할 수 있다면, 당신은 잠시 후에 다른 조직을 찾아서 그것을 만족시킬 수 있습니다. 만약 당신이 충분한 수요를 만들 수 없다면, 이른바 세계 범위 내의 배포 경로가 당신에게는 아무런 의미가 없습니다.

10. 업계의 선두자로 (Positionagainsttherader).

돈도 없고 처음부터 너의 이야기를 이야기해 줄까? 괜찮아.

업계의 선두자로 대비하다.

Toyota 는 이렇게 Lexus 를 판매하는: 가격을 반으로 쓰고 메르세데스의 품질을 구매합니다.

Toyota 는 "Mercedes 품질"이라고 설명할 필요가 없다.

생각해보면 광고비를 얼마나 절약할 수 있을까. 다른 것은 ‘저렴한 iPod ’와 ‘대중의 Bose 무소음 이어폰 ’과 같은 효과가 있다.

'레드 알약'(Takethe'redpill)'을 선택한다.

Neo 가 TheMatrix 안에서 결정한 것처럼.

붉은색 알약은 모든 진실을 알게 할 수 있고, 파란 알약은 깨어날 때만 악몽을 꾸는 것 같다.

백수성가들은 파란 알약을 선택하는 그런 사치도 없다.

그들은 매일 진실을 알기 위해 바빴다 — 이 토끼동은 얼마나 깊은지.

가능한 한 당신의 지출을 절약하는 것은 진리입니다. 당신이 돈을 쓰는 속도를 줄이는 것이 중요합니다. 만약 당신이 당신의 돈을 다 썼다면 당신의 회사가 이미 사망했다는 것을 의미합니다.

그래서 현금 총수는 돈을 태우는 속도로 생존 시간을 알려줄 것이며, 퇴장하기 싫다면 최대한 살아남도록 하자.