농촌 시장 의 마케팅 전략

중국 시장의 잠재력은 거대한 것이며, 동시에 매우 특이한 것이며, 클래식 마케팅 교과서의 이론은 중국 시장에서 성공할 수 없다.

도시 시장은 이와 같지만, 농촌 시장은 더욱 이와 같다.

중국을 따라 진세에 따라 중앙도시의 경쟁이 날로 밀려오는 겨울이 갈수록 많아지는 기업들이 농촌 시장에 시선을 집중시켰다.

도시 시장과 비교하면 농촌 시장은 더 큰 차이성을 가지고 있으며, 만약 농촌 시장과 농촌 소비자를 깊이 이해하지 못하면, 맹목적으로 농촌시장에 들어가는 것은 위험하다.

시장 잠재력이 거대하다.

2002년 농촌 주민 가정의 은겔계수는 1978년 67.7% 에서 2001년 47.7% 로 떨어졌다.

농촌 8억 여 인구로 구성된 2억 38억 가구의 소비 잠재력은 거대하다.

이 거대한 시장에서 어떤 상품의 보급률이 1퍼센트 진보한다면 238만 건의 수요를 증가시킬 수 있다. 이 숫자는 각 기업의 마음을 사로잡을 수 있다.

지역의 차이가 크다. 중국 지역이 넓고 농촌은 전국 각지에 분포되었다.

우선 각지의 지여지 환경은 서로 달리 평원, 산간, 구릉, 고원, 초원, 사막의 주민들이 제품 기능에 대한 요구는 다르다.

그 다음으로 경제 발포 수준이 다르기 때문에 각지의 농촌 구매력은 차원적으로 나타난다.

또다시 지역 문화의 차이는 각지의 농촌 주민들이 다른 형식의 광고와 판촉 유동에 대한 선호가 달라졌다.

어쨌든 지역별 농촌 차이는 매우 커서, 적절한 전략 입행 마케팅 유동으로 적용해야 한다.

도시와 읍에 비유하여 우리 나라의 농촌 기초 조치가 매우 낙후되었다.

텔레비전의 신호가 적고 수신차 차이, 전력 공급이 부족하고 전압이 불안정하고 전기요금이 높고, 교통전제차, 수송본전이 커지고, 체후 기초조치는 농촌 소비의 발행진을 심각하게 방해했다.

농촌 소비자 행위

소비가 서로 비교하다.

농부 간의 소비 구동과 비교 심리가 서로 부각되고 있다.

대부분의 농부는 자신의 주관적으로 자신의 구매 행위를 결정하는 것이 아니라 타인의 소비 행위에 근거하여 자신의 소비 행위를 결정한다.

그들은 개인 소비가 사회 관계 구성원들의 반응을 중시한다.

우리는 항상 그들이 무엇을 사려고 하는 것을 바라볼 수 있다. 원하는 대로 사면 다 사야 한다.

이 마을의 몇 개의 농가가 전화를 설치했다면 짧은 시간 안에 이 마을의 전화 보급률이 비교적 높은 수준에 이르게 될 것이며, 이 전화의 사용률이 극히 낮아질 것이다.

명절 소비가 부각되다

농부의 몸에서 절약하는 것이 매우 두드러졌다.

그들은 일상 소비에서 알뜰하게 계산하고 실용을 강구하여 품종과 품질을 고려하지 않는다. 그러나 이와 비교되는 것은 큰 대조와 명절에, 예를 들면, 상가, 건축, 설날, 농부가 평소의 절약품을 고치고, 평상시 적립하는 돈을 내놓고 절정소비를 한다.

먹는 것부터 쓰기까지 입으면 58049로 크게 구매한다.

더 심한 사람은 부채 소비를 아끼지 않고, 며칠간 환락을 겪으며 수년간 빚을 갚는 고통을 받는다.

인정 소비 지출이 크다.

농부는 상대적으로 사람과 인간의 관계와 감정상의 연계를 직시하고, 인정은 농부의 일상 호구에서 중요한 지위를 가지고 있다.

농촌에서는 혼상과 장가들은 모두 선물 선물을 보내야 하는데, 이 부문의 지출은 때때로 한 농가들이 연간 수입하는 최대의 부처를 차지해야 한다.

우리는 농촌에 대해 너무 낯설다.

우리 기업의 마케팅 사원, 디자인 직원들은 기업 지도자를 포함해 농촌을 많이 걸어야 한다. 농부와 이야기를 나누고 농부 향친의 친구로, 아마 전원 토양의 향기 속에 ‘영감 ’을 발견할 수 있다. 자신의 제품이나 서비스를 목표 시장을 확립하고, 이에 대한 마케팅 마케팅 흐름을 입행한다.

마케팅 은 농촌 의 전략 이다

농촌 소비자들이 상품을 구매할 때 주요 심리는 ‘ 눈으로 똑똑히 듣고 듣는 것이 허물 ’ 이다. 그들의 주요 정보 루트는 ‘ 상점에 가서 무엇을 구경하고, TV 광고 ’ ‘ 친한 친구 선용 ’ 이다. 신문, 방송 광고와 판매원의 추천에 대해서는 대체로 신용이 부족하다고 생각한다.

이를 감안하면 기업이 TV 광고를 방영할 때 최하층의 방송국, 현성 뉴스, 향진 뉴스를 이용해 조세를 얻고 농부의 관심과 신뢰를 얻을 수 있다.

벽체 광고도 일부 기업이 채택하는 방법이다. 이 광고 형식은 모든 기업에 적합하지 않지만, 독특한 상풍: 형식이 소박하고, 본전 저렴하고 저렴하고, 조종하는 데 편리하고, 조작을 오래 유지하고 전파 범위가 넓다.

기강 세제 가루는 1995년 농촌시장에 위치한 이래 대흥안령부터 클라마에까지 내몽골초원에서 해남도까지 그들은 이미 농촌에서 60만 평방미터의 벽을 칠했다.

기강은 농촌 시장을 신속하게 점거할 수 있는 이런 광고 방식은 공로가 없어서는 안 된다.

각지의 다른 경제 문화적 배경을 겨냥하여 기업의 현장 판촉 형식은 융통성이 있어야 한다.

특히 기강은 북방 농촌에서 본 공장의 모델로 ‘고양이걸음 ’을 걷는 판촉 방식으로 소비자를 감동시켰다. 그러나 남쪽으로 가면 남쪽의 물토가 좋고, 아가씨들은 싱싱하게 생겨서 남쪽의 모델이 남쪽 사람의 취향을 제기하지 못하고, 남측 사람들이 신선한 타진구 방식을 채택해 좋은 효과를 얻었다.