너의 업무 팀은 단병 작전이냐, 회사 전문 지도 아래 협동작전이냐?

    一、终端陈列的战略地位 

단말 시장은 판매 경로의 최하단, 소비자와 제품의 친밀한 접촉 장소이며, 공장이 제품 판매가 일단의 지점을 실현하는 곳이고, 매장의 진열자원은 제한되어 있으며, 진열자리도 1, 2, 3 등, 진열의 형식이 천변만화되고, 종단 자원은 자연히 동종 제품 공장 경쟁의 초점이 되었다.

일선 시장을 하는 친구들은 대부분 -- 단말단 마케팅에 세 운전 마차: 진열, 안내, 판촉.

단말기 마케팅 운영을 N 의 요소와 코너로 나누는 전문가들도 많은데 예외가 없는 진열은 1위를 차지했다.

1, 진열 (위치, 수량, 품질) 및 판매량은 정비례하다.

진열하지 않으면 판매량이 가장 좋은 주택은 가장 큰 최우수 진열자원을 차지하는 브랜드이며 독점적인 리더 브랜드는 우선 진열자원이다.

샴푸 업계 비율: 보결의 샴푸는 90% 이상의 단말기에 진열된 반벽강산, 07년 보결사가 중국 샴푸 판매량의 50.2%, 당시 보결을 제외한 최종 진열자는 유엔리화, 그 다음은 리보, 다시 패왕, 전국 샴푸 판매량은 각각 합리화 10.6%, 시보 8.59%, 패왕 5.18%(AC 닐슨데이터를 이용했다.

08년 패왕그룹은 단말기 진열에 나서며 진열자원 약탈력 및 단말기 건설 비용을 늘렸고 08년 패왕판매량은 국내 샴푸 총판매량의 7.8%를 차지하며 전년 대비 50% 이상 성장을 위해 올해 성공적으로 기초를 굳혔다.

2, 진열위치는 시장 성패를 결정한다.

도전적 브랜드 주요 전술 표현은 몸에 꼭 맞는다. 차단, 강점, 강점, 리더 브랜드에 침투하는 진열 위치이다. 예를 들면 최근 몇 년 동안 수비의 구호 ‘ 보결, 멀리서 패왕 ’ 이 있다.

예전에 패왕회사일 때 내가 담당했던 시장매장패왕상품진열면이 매우 크고, 이미지 건설도 좋았지만, 진열구역주변 브랜드모두 라방향방향, 디디채, 화왕, 화왕, 취취취등 이선브랜드와 유명유명유명유명유명유명유명유명유명유명브랜드의 많은 브랜드의 진열브랜드의 진열브랜드의 진열브랜드들이 크게 크게 크게 크게 건설되었지만, 진열국면이 제품 판매량을 심각영향을 미쳤지만, 중고층차의 소비자우선 고려한 것은 보결, 연합리화 이 두 두 브랜드, 패라라라라라라라라라, 패킹 브랜드, 낙낙낙낙낙낙낙낙낙낙낙 브랜드, 일부 유명유명유명유명유명유명유명유명유명유명유명유명유명브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 터미널에서 우세를 막기 때문에 나도 “보결, 잡패군을 멀리해 달라 ”는 방침을 세웠다.

3, 브랜드 실력 /비용 투입 진열자원 분배 결정.

공장이 큰 상인, 상업대업장, 이것은 공장이 바둑 게임에서 변함없는 게임 규칙이다.

일반적으로 한 제품은 단말기 진열량과 위치는 제품의 브랜드 영향력, 판매량, 모금리, 객정 등 요인으로 결정된다.

일선 브랜드는 가볍고, 심지어 한 푼도 쓰지 않고 가장 우수한 위치와 더 많은 진열면을 차지할 수 있다. 더욱 많은 제품선과 진입된 SKU 수를 더해 일선 브랜드 과학과 전문 제품의 진열형식과 단말 브랜드 이미지 건설을 포함해 무형적으로 하나의 견고한'터미널 벽루'를 형성했다. 제23선 브랜드는 화물가의 발전을 추구할 수 없는 진열의 차이는 마치 넘을 수 없는 안테나 같다.

약세 브랜드는 진열자원 분배상의 약세 지위를 바꿀 수 없는 것일까?

물론 시장 경제 하에서 해결할 수 없는 문제는, 받아들일 수 없는 원가.

한때 약세군체가 강세군체로 변한 소매상은 그들을 압박했던 강세 브랜드에도 저촉이 있고, 고이윤 공헌을 원한 신흥 브랜드를 제약하고 최적화 상품구조를 제약하고, 진열비를 꺼내면, 어떤 위치를 골라도 좋다.

작년에 온주 의 한 호호호도 많고, 나는 한 번도 주의하지 않은 샴샴샴푸브랜드를 보았. (어떤 브랜드기억이 잘 기억이 잘 기억이 잘 기억이 나지 않는 것 같다, 마치 오백사하니) 제왕과 리보보보가 큰 것 같다. 게다가 한단단대, 6평미터 이미지더더더더한 4평미터 좌좌좌좌의 진열기둥, 6개안내안내안내안내안내안내안내안내안내안내안내안내안내안내매매를 막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막막았이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이 이렇게 엄청난 비용을 지탱할 수 있다는 것은 돈을 배상하고 큰소리치는 것일까?

저와 함께 투어를 다녀온 직원들은 이 브랜드의 한 달 판매량이 20만 (전시리즈 제품)에 가깝다. 패왕과 리보의 판매량보다 높다고 말했다.

나는 찬탄밖에 없다 ---사람이 얼마나 대담하게 큰 재산이 있는가!

    二、如何争取到好的陈列位置 

1. 단말기에 대한 객정 관계 강화.

‘ 일화는 봄, 백화제방 춘만원 ’ 은 단말단 매장에서 지속적인 경영, 더 많은 층층을 끌어들이는 소비자, 더 높은 경영 효익을 얻으려면 리더십만 팔지 않고 일부 잠재력 브랜드, 고이윤 제품, 저가 제품, 고유량 제품, 계절성 제품, 자유 브랜드 등을 지원해야 한다.

다른 브랜드는 좋은 위치와 더 큰 진열면적과 비용을 내지 않으려면 좋은 손님관계가 있어야 한다.

객정 관계는 정기적으로 방문하고 장기 유지 및 전공의 소통이 필요하다.

많은 우수한 브랜드가 연쇄 시스템에 들어선 후, 다국적 지역 문점에 따라 보수 불이익을 이끌어 제품의 진열은 경식품에 의해 점차 잠식되어 판매량이 하락하여 인코딩 링크에 떨어졌다.

2, 학회는 단말기 방식으로 사고하여 판촉 활동 및 비용 투입 조건으로 진열상의 지지를 쟁취하고 있다.

소매상들이 주목하는 것은 구매자 판촉, 추구하는 것은'객류량, 손님 단가, 손님 주파수, 목적성 구매, 충동적 구매, 직장 산출, 단품 모리 공헌, 판매 순위 등, 공장들이 원하는 소비자 세일 및 이른바'시장 점유율, 생산출산비, 브랜드 충성도'가 매장에 대해 전혀 관계가 없다.

특가, 증정, 추첨, 경연 등 판촉 이벤트 등을 통해 매장 협상과 함께 쌓아올린, 엔드, 등 특수 진열지원을 쟁취했다.

판촉을 이용해 가져온 판매량을 높이는 것은 매장이 본품 진열면적 확대를 요구하고 진열 위치를 조정하고 활동이 끝난 후 계속 확대된 진열구역을 차지하고 있다.

기회를 놓치지 않는다. 만약 여러 가지 아이템이 늘어나더라도, 많이 쌓여 있고, 당신의 진열면이 점점 커질 것이다. 만약 네가 이런 사소한 일에 신경 쓰지 않는다면, 다른 브랜드가 당신의 지반을 잠식하고, 너의 진열은 점점 위축되어 판매량이 하락한다.

3, 타이밍 조정 및 확대 진열.

매장은 신진브랜드의 이상적인 진열위치와 충분한 진열면적을 주고받으면 위치를 잘 조절하고 면적이 갈수록 커진다.

(1, 매출이 원활하지 않은 브랜드 자물쇠 철회 때.

(2, 문점 배치 배치 중.

(3, 계절성 조절 제품 품종 구조를 조정할 때.

(4, 대형 명절, 점경, 판촉 행사가 전개될 때.

(5 ·경품 계약이 만료될 때.

(6 ·경품과 문간객과의 관계가 긴장할 때.

...

단말 진열은 중요하지만 만능은 아니지만, 다른 마케팅 수단을 따라야 극대화할 수 있다!

많은 제조업체들이 단단단에 비용을 많이 들여진진위치, 위치, 매매매판판결과 배배배의 혈본무방제멋대로제멋대로제멋대로제멋대로소란을 늘어진진진열, 포장포장포장포장비용이 없고, 미화단진진열도 틀틀맞는데, 실패원인은 이 기업이 진정단마마마판의 진수를 파악하지 못했고, 진열은 단단단단단단단단단단단의 일환이지만, 단단단마마마마마마에 대해단지 빙단단단단단단단모모모모에 불과하고, 제품품질, 브랜드전전되고, 안내안내안내안내안내안내안내방안등 각 방면의 연단진진진진진진진진진단진단진단단단단단단단단단단일, 마프로프로프로프로플플플플플플플플플플플플플플플플플플국제화 표준 철도를 깔았지만, 사용하는 것은 여전히 증기식 동력기관차의 속도가 급속히 올라갈 수 없다!

백년 윤발이 작년에 출시된 패필도 여기에 있다!

단말기 마케팅에 대한 여러 부분의 운용은 매우 산뜻하고 연관되지 않고, 예를 들면 큰 땅더미와 판촉 방안을 매입하지 않았고, 세일즈맨 프로젝트도 없고, 제품의 진열도 보기 좋지 않고 판매량은 자연스레 이상적이지 않다.

    三、终端生动化陈列原则有哪些？

단말기의 생동화는 상품을 소비자 앞에 더 생생하게 보여주는 것이다.

빠른 소비품 소비자들의 구매 행위는 무계획적인 소비인 제품의 실물 진열, 판촉 행사, 홍보 소구 등 임시로 구매를 결정해 생동화로 제품의 전시 효과를 높여 소비자의 구매 의사를 자극한다.

1 、뻔한 원칙

상품 진열은 소비자들이 눈에 띄게 하는 주통의 위치를 쟁취하는 것은 판매의 최우선 조건으로 소비를 잘 보고 주의를 끌 수 있어 충동적인 구매 심리를 불러일으킬 수 있다.

그래서 상품 진열은 눈에 띄고 전시면은 크고 생동적인 미관을 추구해야 한다.

모든 진열된 상품, 라벨은 반드시 중국상표의 정면으로 소비자를 향하여, 가로, 세로 모두 다른 브랜드를 섞지 못하면, 정렬, 미관 이목의 전시 효과, 상품 전체의 진열된 스타일과 기조가 통일되어야 한다.

2, 최대 포만화 진열 원칙

상품 진열의 목표는 비교적 많은 진열공간을 차지하여, 가능한 한 화물의 진열량을 증가시키는 것이다.

경쟁 브랜드보다 많은 진열공간을 차지해야 고객이 당신의 상품을 더 많이 구매할 수 있다.

중국에는 옛말 ---상품이 무더기로 팔리므로, 자신의 상품을 진열하여 진열해 진열하도록 해야 한다.

이런 식으로 상품의 전시를 증진할 수 있는 가시도 있고 진열의 위치가 경쟁품의 침투를 방지할 수 있다.

물품 항목이 품절될 때에는 품절된 상품을 진열하기 전에 품절 표시나 대동 계열의 동류 상품을 보호하기 위해 진열면을 진열해야 한다.

3, 수직 집중 진열 원칙

수직 집중 진열은 소비자들의 시선을 강탈할 수 있을 뿐만 아니라 효과적인 진열면을 만들기 쉽고, 사람들의 시각적인 습관이 먼저 위아래이기 때문이다.

수직 집중 진열, 사람들의 습관에 맞는 시선, 상품 진열에 더욱 층층이 있고, 더 기백이 있다.

백화점에 특정한 규정이 있으면 반드시 제품 규격과 품종 분류에 따라 전시해야 한다.

전품 항목이 전시될 때, 종향 품류 진열, 횡향 효능 진열원칙에 따라 회사의 전품항목 항목 종류를 하나로 진열할 때, 소비자의 수요 증가를 만족시킬 수 있고, 회사의 이미지를 높이고, 상품이 판매점의 영향력을 증가시킬 수 있다

5, 하중 경위, 배색 협조의 원칙

무거운, 큰 상품을 아래에 두고, 작은, 가벼운 상품을 위에 올려놓고, 소비자가 가져가는 것이 편리하고, 사람들의 습관 심미관에 부합된다.

상림 상품 사이의 색깔, 형태, 크기 차이가 너무 크지 않다. 진열된 상품의 상하 간의 색상 차이는 너무 커서는 안 된다.

일반적으로 따뜻하고 차가운 색조의 과다 (냉난난교체 진열은 배색 조화를 주의해야 한다)

6. 동감 진열과 연관 진열 원칙

진열된 기초에 선반의 최외층 진열된 제품들을 빼내는 데 도움이 되며 제품의 양호한 판매 상황을 보여 줄 수도 있다.

사용 목적, 용도, 특성 발굴 상품간 연관성, 샴푸 옆에 린스를 넣는다.

7, 황금 진열 원칙

일련의 상품을 진열하거나 진열할 때 반드시 타이틀 제품의 위치를 두드러지게 해 주최 인기 제품 /신제품 /제일품 /당기 제품의 최대 진열과 황금 위치가 분명하게 진열되어 고객을 한눈에 들여 상품의 판매량을 높이는 것이 좋다.

제품이 가로 진열되다.

수평을 진열할 때는 최대한 시선 수준의 황금 위치를 진열해야 한다.

(화물대 리딩 120 -160cm 구역, 7층 화물대 3, 4층은 황금 진열, 5층 화물대 1, 2층은 황금 진열, 2층을 포함, 더미, 단대, 임주통구역 모두 황금 진열)

8, 편의성 원칙

소비자가 가장 편리하고 가장 쉽게 취득할 수 있는 곳에 상품을 놓아 다른 목표 소비자의 나이, 키 특징에 따라 효과적인 진열해야 한다.

아동 제품은 1미터 이하에 놓아야 한다.

10, 정결과 안전 재고 원칙

모든 진열된 상품을 정돈하고 청결을 보증하다.

매장 내 재고 제품 품종과 규격은 ‘안전 재고 라인 ’보다 낮지 않다.

11, 가격 정확성 원칙

상품과 가격표가 하나하나 일치하여 가격표는 POP, 가격표, 가격표, 스티커 등을 포함해 상품가격이나 성능의 표시를 포함한다.

눈에 띄는 가격표를 표시하는 것은 구매의 동력 중 하나이며 제품 진열의 홍보 효과를 증가시켜 소비자들이 살 수 있게 한다.

같은 종류의 제품에 대해 가격을 비교하면 특가와 할인 숫자를 적어 소비자를 끌어들일 수 있다.

소비자가 가격을 모르면 제품을 구매하고 싶어도 망설이고 한 번 판매 기회를 잃게 된다.

12, 선진 선출 /후진 먼저 원칙

선진 선출: 출하 날짜에 따라 먼저 출고한 제품은 최외층에 놓여 최근 출하된 제품은 안에 넣어 제품 체류 기간을 피하도록 한다.

전문대, 퇴치 화물은 회사의 요구에 따라 주기를 요구한다 (예를 들어 일화 요구 2주) 를 한 번 뒤척이며, 먼저 출고한 제품을 바깥에 두었다.

후진 선출: 판촉 제품은 활동 편성 내에서 먼저 나가야 한다.

14. 대규모 원칙

지도자 브랜드에 가까워지면 브랜드와 잡패군을 따라다니며 뒤죽박죽이다.

    四、终端品牌如何做好终端品牌建设？ 

단말기 브랜드 건설은 단말기 진열의 높은 층차로 진열된 바탕에 있는 이미지 미화와 브랜드 전파다.

중국에는 일과 일을 잘하려면 반드시 그 그릇을 이롭게 해야 한다는 옛말이 있다.

그래서 단말기 이미지 건설은 풍부한 색다른 물감 지지를 벗어날 수 없다.

예:

1, 패널보드 조기: 주로 제품 진열대 위쪽에 쓰여, 기중기 사용도 가능합니다.

2, 브랜드 이미지 조기기: 주로 제품 품목 위에 매달려 있습니다.

3, 눈썹붙이: 주로 상품 진열, 엔딩 플랫폼 위에 사용됩니다 (가격표 위치를 넣기)

4, 엔드 사이드 패드: 주로 포장에 쓰인다.

5, 화물대 측면: 컨테이너 장식에 쓰인다.

6, 쌓음판 /이미지 조립지: 주로 쌓아서 선전 효과 증가, 브랜드 이미지 인상.

7, 지뢰: 주로 화물 진열, 쌓음, 엔딩 앞의 지면에 부착되어 있습니다.

8, POP 정보판: 특가, 증정, 추첨 등을 주로 사용하여 고객을 더 잘 끌 수 있기 때문에 눈에 띄는 위치에 놓아야 한다.

9, 포스터: 이미지 포스터 포스터.

10, 광고판 /엘라보: 판촉 행사의 현장이나 입구.

11.점원 모집.

12, 작은 전시대 /포스터: 주로 엔드 양측 등 매장 특수 진열에 사용된다.

13, 판촉대: 내외의 판촉 이벤트

14. 차양산.

15, 이미지 패키지: 매장의 실제 상황 설계 제작은 주로 이미지 홍보와 특열 진열에 사용된다.

……

단말기 브랜드 업체에 대한 디자인 이미지물감을 개발하는 데 문제가 전혀 없다. 문제는 훈련 및 사용에 관건이다.

단말기 마케팅이 리더십에 위치한 브랜드들은 모두 전문적인 단말기 브랜드 이미지 건설 지도류 부문, 물감 개발 및 기층 시장의 단말기 진열과 이미지 건설에 대해 양성지도를 진행하며 동시에 개발한 상품진열수첩, 단말기 브랜드 설설 수첩, 선전 물감 사용 안내서 등이 있다.

나는 많은 단말기 브랜드의 업무원을 본 적이 있다. 모두 자기 회사가 어떤 이미지의 물감을 가지고 있는지, 그리고 어떻게 사용을 신청할 것인지 모르기 때문에, 나는 단말마케팅이 좋지 않다고, 문제는 시장, 근원이 본부에 있다.

    终端陈列/终端品牌建设是产品销售的前沿陈地，在这场陈地争夺战中，你的业务团队是单兵作战还是在公司专业指导下的协同作战？