공장의 판촉 판매가 바닥의 이윤을 입기 위해서는 언제를 기다려야 한다.

이번 행사에서 공장의 결심은 강력한 판촉을 통해 경쟁품을 압축해 이 구역 내 최초 브랜드가 점유해 협력을 위해 황 모 씨는 공장의 의도에 따라 강력한 지지를 받고, 각 정책을 집행할 수 있게 했다.

집행중 황 씨는 이런 계산한 계산을 한 통지등급시, 대대단단15개로 매매금액평균 4만400000위안을 계산하고, 자신이 부담하는 판판판매는 3만6만원이고, 채널이 300만원, 그가 부담하는 세촉판매는 9만원이고, 모든 제품모이익이익이 평균 4개에 평균 360만410만4만원, 141만4만원, 141만41만4만원, 판매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매2만1만1만1만61만61만원, 1만1만1만801만원, 1만1만801만원, 1만1만1만80만원, 1만1만801만80만원, 1만801만801만801만801만8080만원, 인원지출지출지출지출무엇

이것 은 전형적 인 공장 이 정책 을 폭로할 것 이다

A 공장의 브랜드가 강세를 보이기 때문에 일선 업무원들은 많은 사람들이 일을 떠도는 기풍을 가지고 회사 판촉의 집행은 일반적으로 판매상들이 계획신고를 한 후, 스스로 돈을 내고 마친 것을 보고 떠나 마케팅을 마친 후 시장에 대해 함부로 방문해 마케팅을 마쳤다.

필자 에 근거하여 A 공장 에 대하다

      1、顺梯上梁：由于在促销活动中，大终端需要承担的费用为6个点，而在通路上只要承担3个点，然而大终端的数量一定，销售量的提升空间也非常小，无非为了展示企业的实力，抢占终端资源，争夺消费者的眼球，起到形象终端的作用；而通路则不同了，对批零店来说，平常基本上没有促销活动，在这个时候给与10个点的总体促销能够使他们受宠若惊，而且今年的促销力度比同行业竞争者大大高出了许多。

그래서 이때 황 씨는 통로를 넓혀야 할 점포를 늘려야 할 뿐만 아니라 이번 기회에 인터넷을 완전히 건전히 활용해 기존 시장의 맹점 제거를 위해 원래의 하급 고객들과도 정착을 안정시켰다.

통로에서 제품들을 많이 팔면 2퍼센트의 모리를 얻을 수 있다.

앞으로의 전체 매출을 위해, 대단말의 마케팅에서 반드시 이미지가 A 공장의 요구에 도달할 수 있으나, 공급은 반드시 미루어야 한다. 품절만 안 되고 이미지가 좋으면 단말의 공급량을 줄여 자신의 손실을 줄일 수 있다.

      2、偷梁换柱：大终端的促销力度是20%，经销商承担6%，而在通路上是10%，经销商承担3%，地级市的大终端客情难以沟通，但在县级市场最大的终端对地级市的供应商事比较尊敬的。

황 씨는 현급 대단말기 소통을 할 수 있고, 자원 책임은 두 점의 객정비라도 현급 시장의 대단말기를 현급 시장의 통로 로 중전역으로 삼을 수 있다. 어차피 공장 업무원들도 현급 시장에 가서 고생을 하지 않는다.

대단말기에서 쏟아져 나오거나 공장의 판촉에 따라 통로에서 집행한다. 이렇게 황씨가 얻은 터미널 이익은 5개의 이익이 남는다.

그러나 이렇게 하는 과정에서 반드시 한 량의 통제가 있어야 한다. 현급 시장의 수요를 모두 대단말기에서 오는 것은 일반적으로 대단말의 판매량이 한 배나 넘으면 된다. 그러나 현급 시장의 제품은 대부분 회사에서 와야 한다. 그렇지 않으면 원래의 계획량의 차이가 너무 크므로, A 공장들이 진정으로 조사해 내며 앞으로 업무작동에 영향을 미칠 것이다.

      3、巧取豪夺：一般大终端为获取更多的利益，要求厂家做到“前三后七”的促销政策执行，也就是执行促销政策要提前三天供货，一直持续到促销结束后的七天内，这样整体的促销执行就延长了10天时间，黄某应该利用这10天的时间，通过偷梁换柱的方法，从大终端中倒出更多的产品，这样出来的产品按照平常价格销售，可以从厂家多获取14%的毛利。

      4、瞒天过海：黄某在经营多年后，何下游客户建立了很好的关系，与许多客户能够形成利益共同体，在促销即将结束的最后期限里，和下游客户共同压库，待价格恢复后，再将这些库存释放出来，按照平常的价格进行销售，这样黄某和客户可以共同吃掉厂家给的6个点的促销。

      5、委曲求全：在整个的促销活动中，黄某为求得费用核销的有利条件，应该在与厂家的合作中，做到对厂家的政策完全执行下去，对业务人员的工作全力配合，以获取厂家的好感。

물류와 창고의 비용 지출을 줄이기 위해 하류 고객의 대량 요구에 대해 여러 개의 연합을 하는 것이 가장 좋다. 이렇게 하면 공장들이 화물 정차 시장을 적극 조화시켜 현급 시장으로 보내는데, 이렇게 감소한 창고와 물류 비용도 중개상 황 씨의 일부 이익이라고 할 수 있다.

결국 황 씨는 이 방법의 응용을 통해 공장에서 판촉 정책을 입힐 수 있는 상황에서 판촉정책의 이동, 구현 등을 통해 공장의 일부 자원을 자신의 것으로 바꾸어 놓았다.

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