브랜드 전파 초점 법칙

나는 내 광고비의 절반이 낭비되었다는 것을 알고 있지만, 도대체 어느 쪽이 낭비했는지 모르겠다.

존 워너메크 (존 윈모커)

21세기는 브랜드 경쟁의 세기, 광고는 브랜드를 만드는 가장 효과적인 지름길이다.

현재 소비자들은 매일 광고의 포위에서 생활하고 있다.

중심 도시에 사는 당대 중국인들이 매일 직면한 광고정보가 수천 조에 달했지만 대다수의 광고는 무시되고 있다.

이는 많은 광고의 창의성이 평범하기 때문에 소비자의 마음속에 깊은 기억을 남길 수 없었기 때문이다. 또한 정보의 해양 성장과 전파 경로가 갈수록 다원화되기 때문이다.

광고의 낭비는 이미 기업의 최대 낭비가 되었다.

이에 따라 광고가 목표 소비자들의 마음을 효과적으로 포착하고, 광고창의의 돌파를 요구하는 한편, 광고의 초점 법칙을 지켜야 한다. 그렇지 않으면 광고가 투입되는 저효성, 광고 지출의 낭비를 초래해야 한다.

선기 를 앞다투어 광고 로 브랜드 의 마지막 기회 를 만들다

우선 매체의 발전 추세를 살펴보자:

인터넷에 있는 광고 필터가 이미 나타나 기술이 미숙하지만.

미국에서 전화 광고 필터 필터는 전화광고의 소란을 피할 수 있다.

모든 TV 광고를 거르는 TV 광고 필터는 기술적으로 가능할 뿐만 아니라, 남은 것은 방송국의 선택일 뿐이다.

미래의 새로운 과학기술이 하나의 선별기를 생산할 수 있다는 예측이 나오고 있다. 이런 선별기는 매니저처럼, 원하지 않는 정보를 대신 막아준다.

이는 제조사들이 소비자의 주의를 얻으려면 갈수록 곤란해지는 것을 의미한다.

중국 최강세 매체 중앙방송국의 전략 계획에 따라 2008년 중앙방송국은 60개의 텔레비전 채널을 내놓을 예정이다.

생각해 보니, 수백 개의 텔레비전 채널이 우리가 선택할 수 있을 때, 우리는 "보기 좋을 것 없다"고 불평했다.

이것은 필리핀 마코스 부인 이메르타가 자신의 비싼 신발 한 켤레를 열고 "신발은 신지 않았어!"라고 말했다.

부처님 자희태후가 108도의 산해진미를 마주하고 그녀는 "젓가락을 할 방법이 없다"고 말했다.

이것이 바로 주의력 분산이다.

“물건이 많아지면서 우리가 아는 것은 갈수록 적어진다.” 사람의 생명 속 모든 틈이 매체에 채워질 것이다.

그러나 사람은 총명하므로 심리적 방어 메커니즘이 생길 수 있다.

생활은 갈수록 복잡해지지만, 인간은 갈수록 단순한 가치를 느끼는 것이 더 많아지고, 더 많은 소비자들이 돈을 더 내고, 선택을 하지 말아야 한다.

아마도 머지않아 기업과 브랜드의 잠금 목표는 두 종류로 나눌 것이다: 1종류는 돈을 절약할 수 있는 사람들이고, 다른 종류는 시간을 아끼는 사람들이다.

우리는 후자에 속하는 사람이 갈수록 많아지고 있다는 것을 발견했다.

노벨경제학상 수상자 헤트는 "정보시대의 발전에 따라 가치가 있는 것은 정보가 아니라 당신의 주의력이다"고 말했다.

주의력은 브랜드 경쟁 시대에서 가장 희박한 전략자원이 될 것이며, 이에 ‘대중의 주의력 ’이 현실 시장 환경에서 브랜드간의 경쟁이 심해지는 동력으로 떠올랐다.

어느 정도 브랜드의 경쟁은 주의력에 대한 경쟁이다.

꾸준한 자원이 될 수 있을지는 정보원의 영향력에 달려 있고 브랜드 경쟁력이다.

광고가 초점을 맞추고 브랜드를 만들면 미래의 경쟁에서 기선을 앞세우는 마지막 기회가 된다.

광고 초점 법칙 중 하나: 광고 채널 초점

미국의 유명 마케팅 전문가인 토머스 콜린스는 “매체의 선택이 가장 효과적이며 기업이 각 특수한 기회에 경각을 유지해야 한다는 것을 의미한다. 특히 가장 우세한 매체들이 마케팅에 대한 최대화 작용을 주목해야 한다 ”고 지적했다.

이 원칙은 특히 중국에 적용된다. 중국의 대중 매체와 세계 다른 국가의 대중미디어가 너무 다르기 때문이다. 중국 대륙은 세계 광고의 통로가 가장 복잡한 국가이기 때문이다.

TV미디어만으로 전국 최대 3200개가 넘는다.

중국 텔레비전이 실행하는 것은 ‘ 4급 텔레비전, 혼합 덮기 ’ 의 등급, 행정 구역에 따라 구분되는 구조체계이다.

중앙, 성 (자치구, 직할시), 지 (시, 주, 맹), 현 (기) 4급 모두 텔레비전 기구가 설치되어 있으며, 그 덮개 네트워크는 향 (진), 행정촌, 자연촌 (지역)까지 뻗어 있다.

그러나 각 방송사 사이에 예속관계도 없고 상업경제관계도 거의 없어 분산된 협조체다.

방송국이 이렇게 많아 광고주들도 우리나라의 언론 자원을 바로잡을 수 없다.

중국이 통로를 전파하는 복잡성은 기업이 반드시 과학적으로 자신의 광고 통로를 선택해야 한다.

이것은 바로 중국 광고채널의 특징이다. 전국시장을 개척하려는 브랜드는 반드시 더 많은 물력, 재력과 지력을 투입해야 하며, 전국적인 광고와 로컬 광고를 종합적으로 운용하는 전략이다.

중국 광고 통로의 복잡성으로 광고가 투출되면 분산되지 않으며 광고 예산을 집중하여 초점을 모으는 법칙을 고수해야 한다.

전국적인 강력한 브랜드를 만들려면 광고의 힘을 빌려야 한다.

이때 반드시 강력한 매체들을 선택해 광고로 브랜드를 만들어 전파를 충분히 활용해야 한다.

전국적인 브랜드를 만드는 과정에서 언론 플랫폼의 선택을 중시해야 한다는 요구다.

광고 효과의 좋고 나쁨은 브랜드 자산에 대한 공헌률에 따라 광고 창의력에 달려 있으며 광고소에 있는 환경과 밀접한 관계가 있다.

같은 광고 작품은 다른 광고 장소, 다른 매체 플랫폼에서 방영돼 광고 효과도 다르다.

다른 매체는 다른 매체 이미지를 가지고 있으며, 매체 이미지는 프로그램 이미지, 채널 이미지와 방송국 이미지를 포함한다.

매체 이미지는 광고 효과에 큰 영향을 미친다. 만약 매체 이미지와 광고 브랜드 이미지와 유사한 경우 매체는 이 브랜드에 대한 가치를 가지고 있다면 더 좋은 광고효과를 낳을 수 있다.

또 리더십의 위치에 있는 매체는 광고환경이 더 좋고 대중에게 큰 영향력을 가지고 있어 매체에 나오는 광고는 비교적 좋은 설득력을 갖게 된다.

광고 초점 법칙 2: 광고 투방 초점

기업은 아무리 실력이 뛰어나더라도 소비자의 수용능력과 수용방식을 대체할 수 없다.

요즘은 제품이 많고 매체도 많고 광고도 많고 소비자의 브랜드의 견딜 능력이 늘지 않고, 이런 상황에서 제품과 브랜드를 소비자의 마음속에 심고, 기업은 집중하고, 단순하고 단순하게, 기업과 브랜드의 정보의 전파가 매우 강한 상대성을 가지고 있기 때문에 소비자가 각종 정보에 대한 마비된 머릿속에 쉽게 빠져들게 된다.

응용 심리학의 중요한 성과는 사람의 감각 한계를 발견한 것이다: 100그램의 무게를 손에 넣은 다음 1그램을 더하면 누구도 무게가 증가하는 것을 느끼지 않는다.

무게의 증가를 느끼려면 3그램이나 더 무거운 무게를 넣어야 한다.

중량이 3그램에 달하지 못하면 무게의 변화를 느끼지 못할 것이다.

이런 느낌이 달라지는 자극물의 최소 변화량은 차별감 한계라고 한다.

한계 아래의 자극 변화는 느끼지 않는다. 변화가 한계를 넘어야 우리가 느낄 수 있다.

무공불입, 무소부재한 광고도 마찬가지다. 범람한 광고정보는 광고심리면역 시스템에 대한 소비자들의 형성을 자극할 수 있다.

광고의 면역 시스템을 형성할 때 기업은 광고를 더 많이 써야 한다.

마케팅과 광고 기획 경험이 모두 광고의 투출도 반드시 초점을 맞춰야 한다.

성공한 상장행사는 첫해의 인기를 이끌고, 첫해의 광고 비용은 다음해보다 2 /3이 더 높아진다.

기업 제품이 처음 시장에 투입할 때 시장 개발 단계에 이르렀을 때, 많은 소비자들이 완전히 낯설거나 상대적으로 낯설기 때문에 제품의 포장 설계 및 광고 활용 등 각종 판촉 수단 홍보 기능을 통해 빨리 시장을 매입하도록 촉진시켜야 한다.

이 단계의 광고 홍보는 소비자에게 제품의 기능, 특성, 품질, 용도로, 소비자의 첫 구매 욕구를 불러일으킨다.

일반적으로 말하면 도입기의 판촉비용이 매우 높다.

판매 경로를 점차 완벽하게 하기 위해서는 중간 상인에게 인내심을 세밀하게 설득해야 한다.

브랜드 보급 초기, 브랜드 홍보는 반드시 구체적인 제품과 고도의 통일을 유지해야 하며, 광고는 반드시 구체적인 제품과 고조화되어야 한다.

새로운 브랜드는 제품에 의존하고 상품과 함께 소비자의 삶에 들어야 한다는 것이다.

신브랜드는 최초에 출시될 때 큰 돈을 써서 광고를 하면 다른 때보다 효과가 좋다.

광고 초점 법칙 3: 광고 관리 초점

기업의 마케팅 그룹에서 광고는 가장 중요한 정보 전파와 판촉 수단으로 구체적으로 운용중에 큰 비용이 필요합니다. 일반적으로 이 비용은 기업 마케팅 총지출이 상당한 부분을 차지해야 합니다.

이 의미에서 광고의 낭비는 기업의 최대 낭비이다.

이에 따라 기업은 기업이 운영하는 비용의 중요한 구성 부분으로 기업 관리의 중요한 내용이다.

그러나 기업이 조직 형식에서 어떤 형태로 관리를 하든지 광고관리는 반드시 초점을 맞추고 집권 관리를 해야 하며 기업 최고결정자가 직접 잡아야 한다.

이것은 마케팅 전파의 요구이자 브랜드의 일률적인 요구이다.

다른 광고 형식으로 비용도 큰 차이가 있을 것이다.

광고 효과와 광고 비용 사이의 관계를 분석하고, 기업의 지불 능력에 따라 자신의 경제능력과 광고천인 원가 등 지표에 따라 최대 다수의 목표 소비자를 덮을 수 있는 매체에 대한 선택이 필요하다. 상대적으로 효과와 상대적인 비용이 낮은 광고를 확정하고 광고비용의 최적효율을 구하기 위한 것이다.

광고 관리 초점 법칙은 기업 고위층이 광고지출을 통제해야 한다는 권력을 요구한다.

광고의 구체적인 권력을 기업의 중하층에 투입한다면, 심지어 중매상까지 내려놓으면, 광고의 브랜드 가치에 대한 축적 작용에 이롭지 않다. 한편 광고관리 ‘블랙홀 ’을 형성하기 쉽다.

판매상들은 상품이나 브랜드를 위해 광고를 하기 위해 광고를 더 세일 경향이 있지만 광고를 잘 파악하지 못하면 브랜드의 적립과 브랜드의 장기 발전에 불리한 영향을 미칠 것이다.

또 중개업자가 선택한 광고 매체들은 자신에게 익숙한 매체, 할인해 주는 높은 매체.

중개상들에게 지방적인 매체는 가장 선행이다.

많은 실력 의 해외 브랜드 가 중국 에 입국 한 후, 지역 침투 전략 을 채택 하 고 이 전략 은 외국 브랜드 수십 년 심지어 백 년 간 브랜드 인지도 와 브랜드 경쟁력 을 바탕 으로 한 다.

그러나 일부 해외 브랜드들은 지역 광고의 투입만 중시하고, 중국에서는 대브랜드가 오히려 지역 브랜드로 만들어졌다.

해외 브랜드가 중국 본토시장을 더욱 정확하게 파악하면서 광고도 강세 언론에 초점을 끌고 있다.

세계 최대의 광고주 중 하나인 보결은 중앙 방송사의 최대 광고주로서 모토로라 노키아를 비롯한 국제 유명 브랜드도 중앙 방송국에서 1년간 황금 광고 단락에 출전하기 시작했다.

광고 초점 법칙 4: 광고 위치 초점

광고 관리는 브랜드 관리에서 가장 핵심적인 부분이다.

제품 의 매점 이든 소비자 의 구매 점 이나 억제 또는 마케팅 의 주제 를 모두 단계적 인 동일, 통일 의 기본 특징 을 갖 고, 제품 브랜드, 기업 브랜드 및 산업 브랜드 브랜드 브랜드 브랜드 및 산업 브랜드 브랜드 브랜드 의 명예도 의 요구 를 갖 는 광고 를 구비 했 다