중개 판매상: 4요소 및 3기

지금 판촉은 이미 많은 상인과 공장에 의해 백병통치의 만능약이 되었다.

신상품 상장, 판촉, 구품 퇴장, 판촉, 신시장 개척, 판촉 확대, 판매량 확대, 세일, 브랜드 인지도 향상.

대다수 사람들의 눈에는 판촉이 터미널 판매량의 증가를 최대한 자극하고 규범으로 받들고, 할인, 할인, 증정 등 상방보검이 1초면 총체적으로 베어낸다.

그러나 판촉 활동은 반드시 상품의 왕성판매를 가져다 줄 수 있을까? 사실은 그렇지 않다. 일반적으로 세 가지 다른 결과를 발생한다. 1, 만약 기업의 예상대로 소비자 구매를 자극하고, 제품 구매를 자극하고, 상품이 성매되고, 2, 시장의 불황을 유지하고, 판매량은 원형을 유지하고, 수지 균형을 유지하고, 3, 소비자 반감, 판매량은 올리지 않고, 비용이 크게 생기면 수입이 지출된다.

왜 이런 상황이 나타났을까? 판촉의 본질부터 말해야 한다.

보검이 양날인 것처럼 판촉이 잘못되면 스스로 손해를 입게 된다.

예를 들면, 당신의 판촉 눈금이 잘 파악되지 않았을 때, 비용은 감당할 수 있는 범위 내에서 통제하지 못했을 때, 당신이 세일을 많이 하면 적자가 많을 것이다.

특히 현재 소비자들이 점점 성숙해지고 있는 구매자 시장에서 소비자 사공 상견은 옆에서 관찰하고 비교해 이 판촉품류를 구매할 만한 가치가 있는지 없는지를 고려해 ‘ 빌딩 값, 토혈가 ’ 등의 표지를 보면 더 이상 흥분하지 않고, 판촉 인원에 대한 ‘ 기회를 놓치지 않으면 안 된다 ’ 는 고혹도 귀에 거슬려 당신의 브랜드에도 영향을 미친다.

또 소비자를 끌어들이기 위해 돈을 내게 하면, 재차 판촉 능력을 증대할 수 있다는 결과는 수입이 부과될 수 있다.

성공적인 판촉 4 요소

그렇다면 어떻게 판촉을 성공시킬 수 있을까? 대체로 4 조건을 만족시켜야 한다.

1. 잘 팔리는 제품이 있어야 한다.

빗을 스님에게 파는 것은 성공적인 마케팅 이야기다. 그러나 판촉의 법칙에 따라 이 명제는 처음부터 틀리다.

아마도 너의 예리한 혀를 통해 너는 몇 번 팔 수 있지만, 판촉의 목적으로 볼 때 너는 영원히 이 임무를 완성할 수 없을 것이다.

이곳의 말과 잘 맞는 것은 바로 우리의 판촉 상품을 우선 현지 사람들의 생활습관에 부합해야 한다. 그 다음에는 소비자의 소비 습관에 부합해야 하며, 황금 다이아몬드를 일반 노동자에게 판매하거나 저렴한 액세서리를 부호에게 촉진시키거나 결과는 모두 실패할 것이라는 것을 예상할 수 있다.

그래서 소비자들의 반감을 야기할 수 없는 제품들을 판촉할 수 없는 목적은 상품을 더 잘 팔기 위해서다. 가격도 낮아도 물론이지 않으면 실패할 것이다 ― 화상은 머리를 빗을 필요도 없고, 민공도 귀중한 보석을 살 수 없고 부자는 자신의 값싼 액세서리를 가지고 갈 수 없다.

    2、要选择好促销的时机

이런 말이 있는데, 무슨 일을 하든지 순조롭게 해야 한다.

좋은 판촉 시기를 선택하는 것은 판촉 성공의 중요한 조건이다.

무더운 여름에 가장 많은 판촉 제품은 무엇입니까? 에어컨까지, 콜라까지, 이 제품들이 바로 이 시기에 가장 활발하게 활동하고 있습니다.

당신은 누군가가 전기 난방기를 판촉 하고 있는 것을 보았습니까? 보고 나니 그것은 정말 바보입니다. 여름에는 전기 난방기를 세일합니다.

따라서 시기를 거슬러 성공할 가능성이 있지만 99.9%가 실패할 가능성이 있다.

이것은 큰 기회를 파악해야 한다.

모두들 대환경이 판촉 활동의 영향을 알고 있다.

그렇다면 일벌의 판촉 행사에서 어떻게 당신의 판촉 목적을 달성할 수 있을까? 그래서 소형 타이밍을 촉진할 수 있는 것도 중요하다. 만녹색에서 약간의 붉은 효과를 실현시킬 수 있게 할 수 있다.

만약 새 빌딩에서 발표한 시간, 집, 가전제품 세일, 여름 밤 장막이 내려갈 때 산책하는 사람들에게 구충수, 등등.

3, 좋은 판촉 방법

좋은 방안과 방법은 판촉 성공의 보증이다.

세일, 할인, 할인, 구매 증정, 구체적인 조작은 실제 상황에 따라 실시해야 한다.

많은 시기에 소비자들은 너의 이러한 조치 때문에 마음이 움직이지 않을 것이다.

네가 하려는 것은 적당한 방법으로 그들을 끌어들이는 것이다.

어떤 곳은 소비자들이 가격을 매우 좋아하고, 당신의 가격은 이미 최저가격이다. 더 양보하면 반드시 손해를 볼 것이다. 하지만 소비자는 계산을 하지 않으면 어떻게 할 것인가? 방법은 매우 간단하고, 모두가 사용했을 수도 있는데, 원가를 한 토막에 올리고, 세일 가격도 적당히 높여, 당신은 여분의 공간이 그들의 가격을 대처할 수 있다.

기획이 매우 중요하니, 먼저 알아야 한다. 이 판촉은 상품을 판매하기 위해서인지 홍보 브랜드인지.

목적이 다르면 방법은 자연히 다르고 구체적인 방법으로 필자는 다른 글에서 논술할 것이다.

4 、1도 파악

포커카드의 21시에는 모두 알고 계시죠. 만약 당신의 카드가 21시가 넘었다면, 다른 사람은 1시, 또한 네가 졌고, 과유불급, 바로 이 이치입니다.

판촉 활동에서 우리도 이 도를 파악해야 한다. 이 도를 넘으면 더 잘하면 실패한다.

첫째는 손익 균형점을 파악하고 활동비용의 수입과 지출을 잘 계산해야 한다.

만약 당신의 판촉 가격이 이미 원가 가격보다 낮다면, 당신이 세일수록, 손실도 많을 것이다.

두 번째는 판촉의 목표를 확정해야 한다. 판촉은 장기적인 과정이 아니다. 만약 판매를 장기간 지속적으로 지속적으로 하는 일을 한다면 소비자가 피로를 형성한 후에 당신의 지속적인 세일 활동은 의미를 잃게 된다. 그리고 그들의 마음속에 이런 생각이 있을 수도 있다.

따라서, 당신의 브랜드 칭찬도에 부정적인 영향을 미칠 때, 당신은 과감하게 멈춰야 합니다.

    促销活动中的三忌

판촉도 금기가 있고, 위배되면 판촉의 효과에 불리한 영향을 미칠 수도 있다.

1. 기책 다변화

판촉 활동은 엄숙한 것이며 실행 전에 주도면밀하게 고려해 실시하는 전략이 확정되면 쉽게 수정되지 않도록 하기 때문이다. 왜냐하면 소비자들에게 쉽게 당신들의 암시를 믿지 않기 때문이다.

특히 당신의 가격이 매일 낮아질 때, 당신의 제품을 구입한 소비자는 어떻게 생각하나요? 그들은 자신이 손해를 보고, 당신들에게 신뢰하지 않는다고 생각할 것입니다.

동시에, 당신들의 활동에 주목하는 소비자들에게는 보통 그렇게 추정할 것이며, 며칠 후에 다시 사면 더욱 저렴할 것이다.

활동의 효과는 틀림없이 크게 할인될 것이다.

2, 기 시간 무한 연장

시장에서 흔히 볼 수 있는 매장에서 ‘철거, 최후 3일 빌딩 다이빙!’이라는 게시물을 게시하고 있지만, 사실상 이 게시물은 이미 열흘이나 붙었을 수도 있다. 20일.

이 마지막 3일 아직 끝나지 않았다.

소비자들은 이미 습관이 되어서 지나가는 것을 보지 못한 것으로 여기고, 이 문은 여전히 문갈로새다.

며칠 만에 카운트다운 을 일깨워야 소비자에게 촉박감을 줄 수 있어 이 마을을 지나면 이 가게가 없다는 것을 알려 눈길을 끌었다.

3. 위열 불량품

만약 이번 판촉 활동은 고산품, 소화재고, 제품의 품질이 중요하지 않다고 생각한다면 소비자들은 주의하지 않을 것이다.

그렇다면 당신이 틀렸습니다. 제품은 당신의 브랜드 이미지를 대표하는 것이고, 오래된 제품이든 신제품이든, 위에는 당신의 로고가 있고, 당신의 브랜드를 찍게 되었고, 소비자의 마음속에 제품과 브랜드가 등호를 그렸습니다.

그 가 당신 의 불량품 을 살 때 그 의 마음 은 당신 과 불합격 제품 을 살 기분 은 같은 것 이다: 다음에는 이 브랜드 물건 을 더 이상 안 살 것 이다.

이 불합격 판촉 제품들이 너의 브랜드에 대한 손상이 얼마나 크는지 알 수 있다.

그래서 소비자들이 당신을 믿지 않을 때, 당신의 판촉 활동에 효과가 있습니까?